看完這個(gè)再去買車強(qiáng)推

1、看完這個(gè)再去買車買車注意事項(xiàng)一. 4s砍價(jià)篇（通用型。好像是從A3壇子里看到的，當(dāng)時(shí)就下載到手機(jī)里，以備不時(shí)只需，感覺(jué)確實(shí)管用很有道理，買車之前必看。）：首先，要給自己定個(gè)心理價(jià)位，也就是砍價(jià)的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)價(jià)格太低了，往往會(huì)出現(xiàn)談崩了的情況，太高了自己就吃虧了，所以在這里給個(gè)參考，大家都知道車價(jià)一般以北京，上海為最低。所以外省地的就以網(wǎng)上能看到的北京上海最低價(jià)為目標(biāo)價(jià)格參考標(biāo)準(zhǔn)，北京上海的可以在此基礎(chǔ)上下調(diào)2000左右。（以上個(gè)人意見(jiàn)，僅供參考）目標(biāo)價(jià)格定好后，可以在網(wǎng)上學(xué)習(xí)下自己目標(biāo)車輛的缺點(diǎn)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手車輛的優(yōu)點(diǎn)，呵呵，是不是看著心煩啊，不過(guò)為了談判時(shí)壓價(jià)是必須的。接下來(lái)關(guān)于贈(zèng)品的功課，

2、你需要了解哪些贈(zèng)品是值錢的，哪些就是送一大堆也不值幾個(gè)錢，了解贈(zèng)品行情目的是什么相信不用我說(shuō)大家也都明白。到了4S店后可以先看看車，坐坐，摸摸，等銷售員過(guò)來(lái)找你。（注：別一進(jìn)店就急吼吼拉著店員坐下來(lái)開(kāi)殺，那讓人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都對(duì)不起那刀。）和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法?；鸷虿畈欢鄷r(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。（注：一定要坐下來(lái)談，這樣才讓銷售人員覺(jué)得你有誠(chéng)意，你要是站著問(wèn)價(jià)格，我保證十有八九是指導(dǎo)價(jià)，要不就是一個(gè)與網(wǎng)上報(bào)價(jià)相去甚遠(yuǎn)的價(jià)格）重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)，爽快，銷售人員

3、也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。(各位女俠表那拍我啊)再說(shuō)女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難羅.一般坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格，這里需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算。（注，很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn)，凈車價(jià)是13.5萬(wàn)，當(dāng)你把車價(jià)砍下3000時(shí)，銷售就自然的在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)買給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧）綜上所述，我們要砍的

4、目標(biāo)就是凈車價(jià)。砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他保出自己的最低價(jià)。注意第二個(gè)需要注意的重點(diǎn)出現(xiàn)了：4S店組織一般分3層：銷售員課長(zhǎng)（主管類）經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。舉例來(lái)說(shuō)，比如銷售員優(yōu)惠的最大的幅度是3000，那課長(zhǎng)就可能是5000，經(jīng)理就可能是8000，各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去

5、請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，已經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。注意第三個(gè)需要注意的重點(diǎn)：這時(shí)和你一起來(lái)的人的作用就體現(xiàn)出來(lái)了，舉例說(shuō)明，比如男的說(shuō)實(shí)在談不籠要去別的地方看看，女的就要表示其實(shí)自己挺喜歡這車的之類的理由，讓男的欲走還留。其實(shí)這都是做給銷售看的，讓他覺(jué)得煮熟的鴨子要飛

6、了，迫使他必須說(shuō)出剛才領(lǐng)導(dǎo)同意的真正最低價(jià)。以上目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這是同樣不要喜形于色，還是要忍住。繼續(xù)是比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷售，他的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格，(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上砍去個(gè)10002000)報(bào)價(jià)后，很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒(méi)有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能便宜給500，那這時(shí)第四個(gè)注意重點(diǎn)出現(xiàn)了，就是問(wèn)銷售

7、要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時(shí)就差不多了呢？離簽合同還早呢，細(xì)心的同學(xué)可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到贈(zèng)品，這里是第5個(gè)需要注意的重點(diǎn)，那就是千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談，這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況，就是銷售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，

8、當(dāng)然你也不要說(shuō)類似我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)的話，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想磨贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷售說(shuō)，贈(zèng)品不值錢，那些都是小事類似的話帶過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，GPS，地盤裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字，磨，跟他耗，同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的。補(bǔ)充一點(diǎn)自己的經(jīng)驗(yàn)：與4S店

9、銷售談價(jià)時(shí)可以單獨(dú)與其交談，承諾談成某個(gè)價(jià)位直接給多少回扣（回扣力度可以適當(dāng)加大，甚至優(yōu)惠部分4/6，5/5開(kāi)，反正已經(jīng)低于自己心里價(jià)位很多很多）；開(kāi)發(fā)票時(shí)可以叫MM少開(kāi)點(diǎn)，可以少交購(gòu)置稅，但一般正常情況下不能低于售價(jià)的一萬(wàn)元，有最低繳費(fèi)額之說(shuō)二選車注意篇：選車，別看都是同一品牌車，實(shí)際車跟車大有不同，名堂很多，我將了解的奉上。外觀，看看油漆是否平整光滑，鈑金接縫是否平直、左右是否一樣寬：1、右后門問(wèn)題；不好關(guān)的通病，最好盡早調(diào)好。2、升降玻璃的一定要試，大多都有卡或異聲。3、聽(tīng)發(fā)動(dòng)機(jī)聲音，不要有雜聲，有雜聲以后會(huì)很麻煩的（一定注意).4、ABS一定要試，很多新手不太知道abs有問(wèn)題的后果，f

10、3的abs總泵聲音很大，一定要叫4s店處理好換新的泵，為什么呢，因?yàn)槲覀冑I的私家車基本不會(huì)專門開(kāi)高速急剎車，所以試不出來(lái)abs存在的問(wèn)題，當(dāng)然40/小時(shí)abs 就會(huì)動(dòng)作，但是剎車距離相對(duì)較短，發(fā)現(xiàn)不了問(wèn)題，所以特提醒車友注意。5、挑新車要注意方向盤有點(diǎn)偏絕大多數(shù)f3都有，大約向左偏10度。6、前輪轉(zhuǎn)彎時(shí)有摩擦聲音，一般都是剎車的護(hù)板磨，轉(zhuǎn)彎時(shí)聲音更響，車升起來(lái)用工具弄弄一般都可以解決。7、檢查空調(diào),燈光,天窗,能否自動(dòng)落鎖、四門玻璃升降器。8、檢查機(jī)油是否清潔、底盤、排氣管，漆面整車縫隙是否均勻順直。9、檢查各把遙控鑰匙能使否，電瓶使什么品牌的比亞迪或是駱駝，四門開(kāi)閉（不是非要很用力才能關(guān)上，

11、一般力度即可）,后備箱等地方、一定要多試電動(dòng)升降玻璃，減振器看有無(wú)異響。10、一定要買最近月份生產(chǎn)的F3，這樣車的小毛病會(huì)少些。11、關(guān)于鋁合金輪轂：有三種款式，我個(gè)人偏好寬幅的，感覺(jué)寬幅的穩(wěn)重些，一般展車都是窄幅的，記得叫4S更換寬幅的，有本事的話備胎都可以要求更換成鋁合金的。就看個(gè)人喜好了。三.上牌篇：在4S店不給免費(fèi)上牌的前提下，一定自己去上牌，估計(jì)最少能減少2、3百的4S代辦費(fèi)，保險(xiǎn)方面切記一定不能在4S店買，一定要外面買。以下是奇瑞A3上牌的流程，僅供參考。1、身份證合格證保單正本購(gòu)車發(fā)票一樣印個(gè)三張基本夠用了，記得在4S店可以復(fù)印，好歹省幾塊錢。2、趕早買保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)生效后才

12、能上牌，一般第二天生效。根據(jù)自己情況購(gòu)買相應(yīng)保險(xiǎn)，交強(qiáng)險(xiǎn)是必須的，記得好像是950+350的車船稅；商業(yè)險(xiǎn)如：車損、三責(zé)、不計(jì)免賠、座位險(xiǎn)可根據(jù)實(shí)際購(gòu)買；什么盜搶、玻璃單獨(dú)險(xiǎn)等，就看自己銀子多不多了。3、帶好東西（就是先前復(fù)印好的東東），到購(gòu)置稅征收處繳費(fèi)，最好現(xiàn)金，會(huì)給你一個(gè)繳費(fèi)本本。我的A3是三千出點(diǎn)頭，估計(jì)F3要少點(diǎn)，1.6以下優(yōu)惠了5%。4、帶齊身份證合格證保單正本購(gòu)車發(fā)票購(gòu)置稅本本的原件加復(fù)印件，到車管所辦理上牌，流程很簡(jiǎn)單，千萬(wàn)不要找黃牛，否則冤枉錢，具體可以詢問(wèn)前臺(tái)。5、上牌之前特別注意事項(xiàng)：A. 如果南京的，南京有四個(gè)車管所可以上牌，上牌之前最好先看看到什么號(hào)段了電話咨詢一下，

13、然后確定去那個(gè)車管所，比如我，我上牌時(shí)江寧車管所是蘇A?JBXXX直接被我PASS掉，江北還有少量蘇A?KK，毫不猶豫的驅(qū)車前往江北上牌，后來(lái)就上了蘇A?KKXXX了，畢竟車跟咱一輩子不是。對(duì)于自選號(hào)段，蘇A?XXDXX什么的，不感興趣。B.上牌之前切記一定買好三角反光牌和滅火器，上牌時(shí)需要檢查的，如果這兩樣沒(méi)有買到車管所就要被黑了，估計(jì)起碼要你200米，我的三角反光牌是隨車贈(zèng)送的，滅火器沒(méi)來(lái)及買，到車管所被黑100米，滅火器還小的要命，外面最多40米。四、關(guān)鍵的來(lái)了，裝潢改裝篇。以下是當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備買F3后進(jìn)行的裝潢改裝，感興趣的朋友一定看看，如果買的是F3一定會(huì)這樣弄的。第一梯隊(duì)（提車后立即改）

14、：1、檔泥板（ABS塑料）： 25元2、無(wú)骨雨刮 無(wú)骨雨刷(一對(duì))特價(jià)： 50元3、原廠整體地膠： 180元4、無(wú)限款雨眉報(bào)價(jià)： 85元5、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)鋼板： 120元6、小灰塵當(dāng)把： 30元7、防滑盆型腳墊： 150元左右10、發(fā)動(dòng)機(jī)前隔音棉（帶卡扣）： 120元11、尾箱 后隔音棉： 120 元12. 簡(jiǎn)裝炭包（除車內(nèi)異味用）： 30元13.尾箱墊： 75元14.原廠一體鑰匙盒（或仿雅閣型）： 90元小計(jì)：1080 加運(yùn)費(fèi)、手工費(fèi)約1200元第二梯隊(duì)（日后手頭寬裕改）：1、前后喇叭，前6.5套裝喇叭，后6*9一體喇叭，超薄低音炮 約7002.全車膜（含前擋）前擋310側(cè)后180手工100 約

15、700元3、改DVD系統(tǒng)（帶導(dǎo)航）： 約：25004、底盤裝甲一箱24瓶（700ml一瓶）： 15元*24瓶360還有施工費(fèi)5、專用不銹鋼輪眉 4片裝 ： 70元6、油箱蓋不銹鋼的： 25-30元7. 鋁鎂合金平衡桿： 260元8. 原廠定風(fēng)翼尾翼： 120元9. 打氣泵： 145元10.不銹鋼排擋把頭： 125元左右11. 車門四條防擦條： 副廠70，原廠200左右12.平靜隔音套裝： 290+運(yùn)費(fèi)30=320小計(jì)：約5640元第三梯隊(duì)：（有錢沒(méi)地方燒時(shí)改的）1.電子增壓器 約26002.輪胎升級(jí)為205/65 R15就是F3DM的輪胎 輪轂不換約2000元 四條胎3.全車大包圍 約1500

16、小計(jì)：約6100元注：價(jià)格均來(lái)自淘寶，數(shù)據(jù)均為估算。裝飾裝潢均不要在4S店做，忒貴了。第一梯隊(duì)（提車后立即改）：1、檔泥板（ABS塑料）最好為軟塑型的。2、無(wú)骨雨刮，原配有骨雨刷太吵，還刮不干凈。3、原廠整體地膠，無(wú)縫的那種，方便打理。4、無(wú)限款雨眉，好看，實(shí)用，下雨也能開(kāi)窗戶。5、發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)鋼板，時(shí)刻呵護(hù)發(fā)動(dòng)機(jī)。6、小灰塵當(dāng)把。7、防滑盆型腳墊，干凈，管用。10、發(fā)動(dòng)機(jī)前隔音棉（帶卡扣），不知道有沒(méi)有實(shí)際隔音效果，最起碼隔熱，看著舒服。11、尾箱 后隔音棉，同上。12. 簡(jiǎn)裝炭包（除車內(nèi)異味用），管用。13.尾箱墊，防止拋灑滴漏，管用。14.原廠一體鑰匙盒（或仿雅閣型），可以用原廠的，不用動(dòng)

17、電子，直接拆換就完事，如果用仿雅閣的需拆一個(gè)小電子，可能會(huì)影響到質(zhì)保。第二梯隊(duì)（日后手頭寬裕改）：1、 前后喇叭，前6.5套裝喇叭，后6*9一體喇叭，超薄低音炮。網(wǎng)上對(duì)比很久，發(fā)現(xiàn)一款叫NBN牌子的價(jià)格便宜，質(zhì)量、音效也不錯(cuò)，可以參考。前門用NBN6.5寸套裝喇叭:2.全車膜（含前擋）前擋310側(cè)后180手工100，約700元。網(wǎng)上看了壇友帖子無(wú)數(shù)，最后發(fā)現(xiàn)一款叫美基的膜，不錯(cuò)，價(jià)格便宜，效果質(zhì)量OK，也是人家壇友說(shuō)的哦。自己買回來(lái)，找貼膜店貼一下就OK了，價(jià)格比外面便宜1000元以上。實(shí)際上我理想的膜貼出來(lái)是醬紫的.4、底盤裝甲一箱24瓶（700ml一瓶），為什么一定最少24瓶呢，10瓶8瓶

18、也行，那就不叫底盤裝甲只能叫底盤防銹咯，底盤裝甲最少噴涂厚度5mm以上，才能起到裝甲、防銹、隔音的效果。管用。5、專用不銹鋼輪眉，不多說(shuō)了，純屬好看。6、油箱蓋不銹鋼的。同上。7. 鋁鎂合金平衡桿，誰(shuí)用誰(shuí)知道，好東西，尤其山路、彎道行駛。好貨。8. 原廠定風(fēng)翼尾翼，高速行駛穩(wěn)定一點(diǎn)。9. 打氣泵，應(yīng)急時(shí)用。10.不銹鋼排擋把頭同5.11. 車門四條防擦條，好看加實(shí)用，防別人開(kāi)門碰擦等，有用。12.平靜隔音套裝，網(wǎng)上搜到的，不知管用不管用，反正價(jià)格合適。第三梯隊(duì)：（有錢沒(méi)地方燒時(shí)改的）1.電子增壓器，帖子里看過(guò)，創(chuàng)能的，沒(méi)用過(guò)，反正說(shuō)的很神，對(duì)提速有用，還不增加油耗，不知管不管用。2.輪胎升級(jí)為205/65 R15就是F3DM的輪胎 輪轂不換約2000元 四條胎，感覺(jué)好看