國貿(mào)第14、15、16章交易磋商與合同的履行

1、2021-12-161第第14、15、16章章 交易磋商交易磋商與合同的履行與合同的履行 教學(xué)目的 掌握交易磋商的基本步驟，了解履行進(jìn)出口合掌握交易磋商的基本步驟，了解履行進(jìn)出口合同需要做的主要工作，以便使一項業(yè)務(wù)有條不紊同需要做的主要工作，以便使一項業(yè)務(wù)有條不紊地進(jìn)行。地進(jìn)行。重點內(nèi)容 交易磋商的環(huán)節(jié)交易磋商的環(huán)節(jié) 與發(fā)盤和接受有關(guān)問題與發(fā)盤和接受有關(guān)問題 履行進(jìn)口和履行進(jìn)口和出口合同的基本工作出口合同的基本工作2021-12-162 第第14章章 第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序一、磋商的主要形式一、磋商的主要形式：口頭磋商、書面磋商：口頭磋商、書面磋商二、磋商的基本內(nèi)容

2、二、磋商的基本內(nèi)容* *：商品的品質(zhì)、數(shù)量、：商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、包裝、價格、裝運、保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力及仲裁索賠、不可抗力及仲裁三、磋商的一般程序三、磋商的一般程序* *：詢盤、發(fā)盤、還盤：詢盤、發(fā)盤、還盤和接受。和接受。發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成發(fā)盤和接受是達(dá)成交易、合同成立的必不可少的兩個環(huán)節(jié)。立的必不可少的兩個環(huán)節(jié)。2021-12-163 盡管交易洽談的程序中包括詢盤、發(fā)盤、盡管交易洽談的程序中包括詢盤、發(fā)盤、還盤和接受還盤和接受4個環(huán)節(jié)，但在實際業(yè)務(wù)中，詢盤個環(huán)節(jié)，但在實際業(yè)務(wù)中，詢盤并非是每筆交易商洽的必經(jīng)環(huán)節(jié)。在長期業(yè)務(wù)并非是每筆交

3、易商洽的必經(jīng)環(huán)節(jié)。在長期業(yè)務(wù)交往中，買賣雙方相互了解對方的產(chǎn)品和各項交往中，買賣雙方相互了解對方的產(chǎn)品和各項交易條件下，對新的一項交易，買方或賣方都交易條件下，對新的一項交易，買方或賣方都可不經(jīng)對方提出詢盤，而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。還可不經(jīng)對方提出詢盤，而直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤。還盤也不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)。接到發(fā)盤后，盤也不是交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)。接到發(fā)盤后，受盤人可以不經(jīng)還盤而直接接受發(fā)盤。如果受受盤人可以不經(jīng)還盤而直接接受發(fā)盤。如果受盤人作出還盤，它便是對原發(fā)盤的拒絕而作出盤人作出還盤，它便是對原發(fā)盤的拒絕而作出的一項新發(fā)盤。對還盤再還盤同樣是拒絕還盤的一項新發(fā)盤。對還盤再還盤同樣是拒絕還盤后的一項新發(fā)

4、盤。因此，在法律上，后的一項新發(fā)盤。因此，在法律上，發(fā)盤發(fā)盤和和接接受受是達(dá)成交易是達(dá)成交易不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。不可缺少的兩個基本環(huán)節(jié)。2021-12-164l詢盤詢盤 詢盤詢盤(Inquiry)(Inquiry)或或詢價詢價，是指交易一方為，是指交易一方為購買或銷售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品購買或銷售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件，以邀請對方發(fā)盤的表示。的有關(guān)交易條件，以邀請對方發(fā)盤的表示。 詢盤的內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、詢盤的內(nèi)容可以涉及價格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、交貨期限、索取樣品和商品目錄數(shù)量、包裝、交貨期限、索取樣品和商品目錄等。詢盤可由希望交易的任何一

5、方提出，形式等。詢盤可由希望交易的任何一方提出，形式不限。詢盤的目的是為了試探對方對交易的誠不限。詢盤的目的是為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易的要求，有時它可以成為一意和了解其對交易的要求，有時它可以成為一筆交易的起點。筆交易的起點。 詢盤對買賣雙方?jīng)]有法律約束力。詢盤對買賣雙方?jīng)]有法律約束力。2021-12-165詢盤實例:PLEASE QUOTE LOWEST PRICE CFR SINGAPORE FOR 500SETS FLYING PIGEON BRAND BICYCLES, MAY SHIPMENTT, E-MAIL PROMPTLY.Were one of the lead

6、ing companies dealing in spices in Tianjin. These are all our samples. If youd like to have our competitive quotations, I shall supply you with them immediately.2021-12-166l發(fā)盤發(fā)盤 發(fā)盤發(fā)盤（OfferOffer）也稱）也稱報盤、報價、發(fā)價報盤、報價、發(fā)價。在法律。在法律上被稱為上被稱為“要約要約”。發(fā)盤是指交易一方向另一方提。發(fā)盤是指交易一方向另一方提出交易的各項條件，并表示愿意案這些條件與對方出交易的各項條件，并表示愿

7、意案這些條件與對方達(dá)成協(xié)議，訂立合同的行為。達(dá)成協(xié)議，訂立合同的行為。 在業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方接到另一方的詢盤后在業(yè)務(wù)中，發(fā)盤通常是一方接到另一方的詢盤后發(fā)出的，但也可不經(jīng)對方詢盤直接發(fā)出。發(fā)出的，但也可不經(jīng)對方詢盤直接發(fā)出。構(gòu)成發(fā)盤的必要條件構(gòu)成發(fā)盤的必要條件 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約第第1414條規(guī)定條規(guī)定: : “向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議如果寫明受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議

8、如果寫明2021-12-167 貨物并且明示或暗示地貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定確定數(shù)量和價格，即為十分確定”。 因此因此, 發(fā)盤是發(fā)盤是有條件的有條件的, 一個有效發(fā)盤即實盤的構(gòu)成必須具備下一個有效發(fā)盤即實盤的構(gòu)成必須具備下列四個條件列四個條件*： (1) 發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上的特定人提出發(fā)盤應(yīng)向一個或者一個以上的特定人提出; (2) 發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定;（至少表明貨物的（至少表明貨物的名稱，數(shù)量和價格）名稱，數(shù)量和價格） (3) 發(fā)盤應(yīng)表明訂約的意旨發(fā)盤應(yīng)表明訂約的意旨;(履行發(fā)盤被接受后的履

9、行發(fā)盤被接受后的 義務(wù)義務(wù)) (4) 發(fā)盤必須傳達(dá)到受盤人才能生效發(fā)盤必須傳達(dá)到受盤人才能生效。2021-12-168 發(fā)盤舉例發(fā)盤舉例： May16th, 2014 OFFERDear Mr. Johnson, Were glad to receive your inquiry of 15th May. You will be pleased to note that we have had a long history for over twenty years in handling locks. Our products are popularly received in the Eu

10、ropean market. As requested, we are making you an offer below: Commodity: Swallow Brand copper locks Quantity, specification and Packing: 10,000 locks, No.2010-F1, Every 100 locks in one carton Price: US$28.80 per lock FOB Tianjin 2021-12-169Payment: by L/C at sight to be opened in our favorShipment

11、: within 30 days after receipt of the L/C Our bank is the Bank of China, you may refer its branch in London to our standing. We look forward to receiving your first order. This offer is good for seven days. Faithfully， Feng Zhang2021-12-1610發(fā)盤的有效期發(fā)盤的有效期規(guī)定有效期的主要方法規(guī)定有效期的主要方法： 1. 規(guī)定最遲接受期限；規(guī)定最遲接受期限； 2.

12、規(guī)定一段接受時間規(guī)定一段接受時間。如，發(fā)盤有效三天。發(fā)盤五日內(nèi)復(fù)。 這種方法下，這種方法下，書面發(fā)盤書面發(fā)盤有效期起始時間的計算遵循以有效期起始時間的計算遵循以下標(biāo)準(zhǔn)：下標(biāo)準(zhǔn)：a. 發(fā)盤發(fā)盤中規(guī)定了中規(guī)定了一段接受時間一段接受時間，按信上載明的按信上載明的發(fā)信日期發(fā)信日期算。算。b. 若信上未載明發(fā)信日期，若信上未載明發(fā)信日期，則則按按信封上所載日期算。信封上所載日期算。 如發(fā)盤人采取電話、如發(fā)盤人采取電話、電傳或者其他快捷通訊方式做出電傳或者其他快捷通訊方式做出發(fā)盤并規(guī)定發(fā)盤并規(guī)定一段接受期間，一段接受期間，從發(fā)盤到達(dá)受盤人時從發(fā)盤到達(dá)受盤人時起起算。算。2021-12-1611發(fā)盤的撤回和

13、撤銷發(fā)盤的撤回和撤銷 撤回撤回是指在是指在發(fā)盤生效前發(fā)盤生效前，發(fā)盤人采取行動阻止，發(fā)盤人采取行動阻止它的生效。它的生效。公約規(guī)定，公約規(guī)定，一項發(fā)盤，即使是不一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可撤銷的，也可以撤回可以撤回，條件是條件是撤回的通知在發(fā)撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人。因此，發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時到達(dá)受盤人。因此，發(fā)盤人如果想撤回發(fā)盤，應(yīng)該盤人如果想撤回發(fā)盤，應(yīng)該采用采用更加快捷的通信更加快捷的通信方式把撤回通知趕在原發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同方式把撤回通知趕在原發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時傳遞給受盤人。時傳遞給受盤人。 撤銷撤銷是指是指發(fā)盤生效后發(fā)盤生效后，發(fā)盤人以一定方式

14、解除，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力。發(fā)盤的效力。公約規(guī)定，發(fā)盤是可以公約規(guī)定，發(fā)盤是可以撤銷撤銷的，的，其條件是：發(fā)盤人的撤銷通知必須在受盤人發(fā)出其條件是：發(fā)盤人的撤銷通知必須在受盤人發(fā)出接受通知之前傳達(dá)到受盤人。接受通知之前傳達(dá)到受盤人。2021-12-1612但在下列情況下但在下列情況下, 發(fā)盤不能撤銷發(fā)盤不能撤銷： (1) 發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；撤銷的； (2) 受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且以本著對受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并且以本著對該發(fā)盤的信賴行事不能撤銷。該發(fā)盤的信賴行事不能撤銷。

15、發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效 當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤當(dāng)受盤人不接受發(fā)盤內(nèi)容，并將拒絕的通知送到發(fā)盤人手中時，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。人手中時，原發(fā)盤失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。 另外，還有幾種情況可以造成發(fā)盤失效：另外，還有幾種情況可以造成發(fā)盤失效： （1）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤；）發(fā)盤人在受盤人接受之前撤銷該發(fā)盤； （2）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；）發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿； （3）其他方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布）其他方面的問題造成發(fā)盤失效。這包括政府發(fā)布禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)盤人死亡，禁令或限制措施造成發(fā)盤失效。另外還包括發(fā)

16、盤人死亡，法人破產(chǎn)等特殊情況。法人破產(chǎn)等特殊情況。2021-12-1613l還盤還盤 還盤還盤（Counter Offer）又稱）又稱還價還價，是受盤人對，是受盤人對發(fā)盤的內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。發(fā)盤的內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示。 還盤還盤中，中，有的明確使用有的明確使用“還盤還盤”字樣，有的則字樣，有的則不使用，在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。不使用，在內(nèi)容中表示出對發(fā)盤的修改也構(gòu)成還盤。 還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤還盤是對發(fā)盤的拒絕，還盤一經(jīng)作出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受原發(fā)盤的約束。一項還即失去效力，發(fā)盤人不再受原發(fā)盤的約束。一項還盤等于

17、是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新的發(fā)盤。還盤作出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位還盤作出后，還盤的一方與原發(fā)盤的發(fā)盤人在地位上發(fā)生了變化上發(fā)生了變化。2021-12-1614 May 18th, 2014 Counter Offer Dear Mr. Zhang, Thank you for your letter of May 16th, offering us Swallow Brand copper locks. As we have a thorough knowledge of this product in both internati

18、onal and local markets, we find that your price is much higher than those of the other suppliers. Therefore, we suggest that you reduce your price from US$28.8 per lock FOB Tianjin to US$25.8 each. All other terms are as per the previous offer. We look forward to your early reply. Yours sincerely, M

19、arvin Johnson 2021-12-1615 May 19th, 2014Dear Mr. Johnson, We received your letter dated May 18th, requiring a price cut of US$3.00 per lock. In fact, the price we offered is very reasonable. Being manufactured by our invented techniques and fine process, the copper locks are not only made with adva

20、nced technology but also in high quality. A product pays well for its advanced technology and high Quality. Therefore, it is out of the question for us to agree to your price-cut requirement. Considering our business relations in the future, we manage to lower the price by US$0.30 each, that is US$2

21、8.50 per lock FOB Tianjin. This is the best we can do. We hope to hear from you soon. Feng Zhang Encl. Terms of inspection, claim, etc.2021-12-1616l接受接受 接受接受（Acceptance）是指受盤人接到對方的是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，在有效期內(nèi)無條件的完全同意發(fā)盤或還盤后，在有效期內(nèi)無條件的完全同意發(fā)盤內(nèi)容，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲發(fā)盤內(nèi)容，愿意與對方達(dá)成交易，并及時以聲明或行為表示出來，這在法律上稱為承諾明或行為表示出來，這在法律

22、上稱為承諾。 構(gòu)成接受的必要條件構(gòu)成接受的必要條件* （1）接受必須是由受盤人做出）接受必須是由受盤人做出 （2）接受必須表示出來）接受必須表示出來 （3）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)做出）接受必須在發(fā)盤有效期內(nèi)做出 （4）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符）接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤的內(nèi)容相符2021-12-1617 May 20th, 2014 ACCEPTANCEDear Mr. Zhang, We received your fax of May 19th, bargaining the price to US$28.50 per lock FOB Tianjin. In consideration

23、of the quality of the commodity, we are willing to accept your offer. We also agree to the terms of inspection, claim, Force Majeure and arbitration which you offered in your letter of May 19th. Referring to the attached, kindly let us know if every term is in order. Yours sincerely， Marvin Johnson2

24、021-12-1618接受的撤回接受的撤回 根據(jù)公約的規(guī)定，只要撤回的通根據(jù)公約的規(guī)定，只要撤回的通知能在該項接受到達(dá)發(fā)盤人之前或與該知能在該項接受到達(dá)發(fā)盤人之前或與該項接受同時到達(dá)發(fā)盤人則撤回該接受。項接受同時到達(dá)發(fā)盤人則撤回該接受。如果接受送達(dá)發(fā)盤人，則接受生效，合如果接受送達(dá)發(fā)盤人，則接受生效，合同即告成立。此時宣布撤銷接受，就等同即告成立。此時宣布撤銷接受，就等同于撤銷合同，是要負(fù)法律責(zé)任的。同于撤銷合同，是要負(fù)法律責(zé)任的。因因此此，接受到達(dá)發(fā)盤人后，接受到達(dá)發(fā)盤人后，不能撤銷不能撤銷。2021-12-1619 第四節(jié)第四節(jié) 合同的簽訂合同的簽訂 發(fā)盤經(jīng)另一方接受后發(fā)盤經(jīng)另一方接受后,

25、 交易即告成立交易即告成立。買賣雙方。買賣雙方形成合同關(guān)系。合同形式可以是書面的或口頭的。形成合同關(guān)系。合同形式可以是書面的或口頭的。我國規(guī)定合同必須作成書面的。簽訂后的合同具有我國規(guī)定合同必須作成書面的。簽訂后的合同具有法律效力。法律效力。一、一、合同的內(nèi)容合同的內(nèi)容 約首約首：合同的名稱、合同編號、簽訂的合同的名稱、合同編號、簽訂的 日期和地點、日期和地點、雙方的名稱和地址雙方的名稱和地址等；等； 本文本文：具體列明各項交易條件；具體列明各項交易條件； 約尾：約尾：合同生效的時間和雙方當(dāng)事人的合同生效的時間和雙方當(dāng)事人的 簽章，合同的份數(shù)簽章，合同的份數(shù)。2021-12-1620二、二、合

26、同的形式合同的形式 國際貿(mào)易國際貿(mào)易中，書面合同可以采用正式的合同、中，書面合同可以采用正式的合同、確認(rèn)書和協(xié)議的形式，也可以采取訂單等形式確認(rèn)書和協(xié)議的形式，也可以采取訂單等形式。l合同合同 合同的特點在于，內(nèi)容比較全面，對雙方的合同的特點在于，內(nèi)容比較全面，對雙方的權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議后如何處理，均有比較權(quán)利和義務(wù)以及發(fā)生爭議后如何處理，均有比較詳細(xì)的規(guī)定。一般在大宗、復(fù)雜、貴重或成交額詳細(xì)的規(guī)定。一般在大宗、復(fù)雜、貴重或成交額較大的商品交易中通常采取這種形式。較大的商品交易中通常采取這種形式。合同合同又又可可分為進(jìn)口合同和出口合同兩種，或稱為購貨合同分為進(jìn)口合同和出口合同兩種，或稱為購

27、貨合同和銷售合同。和銷售合同。2021-12-1621l確認(rèn)書確認(rèn)書 確認(rèn)書屬于一種簡式合同，適用于小批量業(yè)務(wù)確認(rèn)書屬于一種簡式合同，適用于小批量業(yè)務(wù)或金額不大但批次較多的業(yè)務(wù)，或是已訂有代理、或金額不大但批次較多的業(yè)務(wù)，或是已訂有代理、包銷等長期貿(mào)易協(xié)議的交易。它雖與合同在格式、包銷等長期貿(mào)易協(xié)議的交易。它雖與合同在格式、條款項目和內(nèi)容簡繁上有所不同，但在法律上具條款項目和內(nèi)容簡繁上有所不同，但在法律上具有同等的效力，對買賣雙方均有約束力。確認(rèn)書有同等的效力，對買賣雙方均有約束力。確認(rèn)書有賣方出具的銷售確認(rèn)書和買方出具的購貨確認(rèn)有賣方出具的銷售確認(rèn)書和買方出具的購貨確認(rèn)書兩種書兩種。2021

28、-12-1622l協(xié)議協(xié)議 協(xié)議在法律上與合同具有同等的含義。因為協(xié)議在法律上與合同具有同等的含義。因為法律對合同的定義，即是法律對合同的定義，即是“當(dāng)事人之間設(shè)立、當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議”。因此，只要協(xié)。因此，只要協(xié)議對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確、具體議對買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)都作了明確、具體和肯定的規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方有和肯定的規(guī)定，它就與合同一樣對買賣雙方有法律約束力。若買賣雙方所商洽的交易較為復(fù)法律約束力。若買賣雙方所商洽的交易較為復(fù)雜，經(jīng)過談判后，商定了一部分條件，其他條雜，經(jīng)過談判后，商定了一部分條件，其他條件有待于進(jìn)一步磋商，

29、雙方可先簽訂一個件有待于進(jìn)一步磋商，雙方可先簽訂一個“初初步協(xié)議步協(xié)議”或者或者“原則性協(xié)議原則性協(xié)議”，把雙方已商定，把雙方已商定的交易條件確定下來，其余條件留待日后另行的交易條件確定下來，其余條件留待日后另行洽談。因此，這種協(xié)議只具有初步的性質(zhì)，不洽談。因此，這種協(xié)議只具有初步的性質(zhì)，不是正式有效的合同。是正式有效的合同。2021-12-1623l訂單訂單 訂單是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H買主擬制的訂單是指由進(jìn)口商或?qū)嶋H買主擬制的貨物訂購單。在買賣雙方達(dá)成交易后，貨物訂購單。在買賣雙方達(dá)成交易后，國外國外買主買主通常將他們擬制的訂單寄來一通常將他們擬制的訂單寄來一份，以便份，以便賣賣方據(jù)此履行交貨和

30、交單等合方據(jù)此履行交貨和交單等合同義務(wù)；有的還寄來正本一式兩份，要同義務(wù)；有的還寄來正本一式兩份，要求求對對方簽署后返回一份。這種經(jīng)磋商成方簽署后返回一份。這種經(jīng)磋商成交后寄來的訂單，實際上是國外客戶的交后寄來的訂單，實際上是國外客戶的購貨合同或購貨確認(rèn)書。購貨合同或購貨確認(rèn)書。2021-12-1624案例案例 我公司于我公司于20201212年年7 7月月1616日收到法國巴黎公司發(fā)盤：日收到法國巴黎公司發(fā)盤：“馬口鐵馬口鐵500500公噸，每噸公噸，每噸545545美元美元CFRCFR中國口岸，中國口岸，8 8月份裝運，月份裝運，即期信用證支付，限即期信用證支付，限7 7月月2020日復(fù)到

31、有效。日復(fù)到有效?！蔽曳接谖曳接?717日復(fù)日復(fù)電：電：“若單價為若單價為500500美元美元CFRCFR中國口岸可接受中國口岸可接受500500公噸馬口公噸馬口鐵，履約中如有爭議在中國仲裁。鐵，履約中如有爭議在中國仲裁?！狈▏居诋?dāng)日復(fù)法國公司于當(dāng)日復(fù)電電“市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)。市場堅挺，價格不能減，仲裁條件可接受，速復(fù)?！贝藭r馬口鐵價格確實趨漲。我方于此時馬口鐵價格確實趨漲。我方于1919日復(fù)電日復(fù)電“接受你接受你1616日日發(fā)盤，信用證已由中國銀行開立，請確認(rèn)。發(fā)盤，信用證已由中國銀行開立，請確認(rèn)。”但法商未確但法商未確認(rèn)并退回信用證。認(rèn)并退回信用證。 試問：合同

32、是否成立，為什么？試問：合同是否成立，為什么？ 何方有誤，無在何處？何方有誤，無在何處？ 答：合同不成立。因答：合同不成立。因17日的還盤已使日的還盤已使16日發(fā)盤失效，所日發(fā)盤失效，所以以19日的復(fù)電日的復(fù)電“接受接受16日報盤日報盤”是無效。對已經(jīng)失效的發(fā)盤是無效。對已經(jīng)失效的發(fā)盤接受和開出信用證純屬我方失誤。在作接受和開出信用證純屬我方失誤。在作“接受接受”時，不應(yīng)用時，不應(yīng)用“請確認(rèn)請確認(rèn)”字樣。字樣。2021-12-1625 第第16章章 出口合同的履行出口合同的履行一、出口合同的履行一、出口合同的履行 海運方式下海運方式下, 以以CIF或或CFR條件成交條件成交, 用用信用證信用證

33、支付時支付時, 履行出口合同主要程序有履行出口合同主要程序有: 貨貨 (備貨、包裝、報驗備貨、包裝、報驗) 證證 (催證、催證、審證審證（通知行、賣方都審）、（通知行、賣方都審）、改證改證) 船船 (租船訂艙、報關(guān)、裝運、投保、發(fā)裝運通知租船訂艙、報關(guān)、裝運、投保、發(fā)裝運通知) 款款 (制單、結(jié)匯制單、結(jié)匯)注：注：一筆交易只作一個合同。出口人作，為出口合同；進(jìn)口人作就是進(jìn)口合同一筆交易只作一個合同。出口人作，為出口合同；進(jìn)口人作就是進(jìn)口合同2021-12-1626貨貨 備貨備貨 出口企業(yè)出口企業(yè)安排生產(chǎn)、印刷運輸標(biāo)志、裝箱安排生產(chǎn)、印刷運輸標(biāo)志、裝箱 貿(mào)易公司貿(mào)易公司根據(jù)訂單采購或選擇供貨企

34、業(yè)生產(chǎn)、并根據(jù)訂單采購或選擇供貨企業(yè)生產(chǎn)、并監(jiān)督落實備貨全程。監(jiān)督落實備貨全程。 嚴(yán)格按照合同交貨時間，交貨。嚴(yán)格按照合同交貨時間，交貨。 嚴(yán)格嚴(yán)格按照合同交貨質(zhì)量、數(shù)量和嚴(yán)格嚴(yán)格按照合同交貨質(zhì)量、數(shù)量和包裝包裝，交貨。，交貨。 報驗報驗 自檢和法檢商品及其證書自檢和法檢商品及其證書 法檢時間、地點、需提交的單證復(fù)印件及實物法檢時間、地點、需提交的單證復(fù)印件及實物（樣品成（樣品成交下）交下） 法檢合格后，憑法檢合格后，憑處境貨物通關(guān)單處境貨物通關(guān)單報關(guān)報關(guān)2021-12-1627證證 催證催證買方未按時開證（買方未按時開證（占款，忘開，未達(dá)到銀行占款，忘開，未達(dá)到銀行 開證條件，拖延等）開證條

35、件，拖延等） 催證的條件：催證的條件：1）買方已違約，但賣方在保留索賠權(quán)）買方已違約，但賣方在保留索賠權(quán)的條件下，愿意繼續(xù)交易；的條件下，愿意繼續(xù)交易；2）裝期與證到日期間隔較）裝期與證到日期間隔較長，賣方提醒買方開證；長，賣方提醒買方開證；3）裝期內(nèi)有條件早裝貨）裝期內(nèi)有條件早裝貨 審證審證銀行審證（證的真?zhèn)危?；賣方審證銀行審證（證的真?zhèn)危?；賣方審證（證，是證，是否符合合同條款，或銀行有無附加性付款條件否符合合同條款，或銀行有無附加性付款條件） 改證改證發(fā)現(xiàn)影響收匯的錯誤時，必須要求買方通過發(fā)現(xiàn)影響收匯的錯誤時，必須要求買方通過開證行修正，買方擔(dān)負(fù)改證費。開證行修正，買方擔(dān)負(fù)改證費。 (注：

36、在賣方不能按期交貨時，可請求買方延展裝運注：在賣方不能按期交貨時，可請求買方延展裝運期和證的有效期。期和證的有效期。 )2021-12-1628租船訂艙、報關(guān)、裝運、投保、發(fā)裝運通知租船訂艙、報關(guān)、裝運、投保、發(fā)裝運通知訂艙訂艙可委托海運公司出運或貨代公司辦理（選海運公可委托海運公司出運或貨代公司辦理（選海運公司及其班輪表及運費司及其班輪表及運費提出托運委托；船家接受委托，提出托運委托；船家接受委托，提供托運單；）提供托運單；） 集港集港 裝船前裝船前2 2天貨主集港，將已裝貨集裝箱送至堆場天貨主集港，將已裝貨集裝箱送至堆場報關(guān)報關(guān) 貨出運前企業(yè)向海關(guān)申報出口（提交商檢證書、裝箱貨出運前企業(yè)向

37、海關(guān)申報出口（提交商檢證書、裝箱單、商業(yè)發(fā)票，重量單等單證）。貨在碼頭交海關(guān)驗貨單、商業(yè)發(fā)票，重量單等單證）。貨在碼頭交海關(guān)驗貨通過后，蓋章放行，裝船。通過后，蓋章放行，裝船。投保投保 裝船前向保險公司提出為單下裝船前向保險公司提出為單下CIFCIF成交的貨物投保。成交的貨物投保。裝船裝船后，托運人取得臨時收據(jù)后，托運人取得臨時收據(jù) ( (之后取得（清潔）提單之后取得（清潔）提單) ) 后發(fā)出裝運通知。后發(fā)出裝運通知。裝運通知裝運通知（Shipping AdviceShipping Advice） 2021-12-1629裝運通知應(yīng)用舉例裝運通知應(yīng)用舉例 May 7th, 2014 Dear

38、Sirs, The copper locks under the Contract 2013-9 were delivered in Tianjin on May 7th on the board of “Great Wall” with 10,000 pieces being packed to 100 cartons in one container. Each carton contains 100 pieces. The vessel is going to arrive in Amsterdam on May 19th. Please get ready to accept the

39、goods. Yours Sincerely Signature2021-12-1630制單、交單、結(jié)匯制單、交單、結(jié)匯出口后，出口人即應(yīng)出口后，出口人即應(yīng)按照信用證的要求，正確繕制各種單據(jù)，經(jīng)審按照信用證的要求，正確繕制各種單據(jù)，經(jīng)審核無誤后，在信用證規(guī)定的交單有效期限內(nèi)，核無誤后，在信用證規(guī)定的交單有效期限內(nèi)，將單據(jù)遞交銀行結(jié)匯。結(jié)匯后，及時辦理出口將單據(jù)遞交銀行結(jié)匯。結(jié)匯后，及時辦理出口收匯核銷和退稅手續(xù)。收匯核銷和退稅手續(xù)。 托收方式下，將單據(jù)交給銀行，委托銀行以托收方式下，將單據(jù)交給銀行，委托銀行以D/P 或或D/A向進(jìn)口人收款。向進(jìn)口人收款。 在匯付方式下，出口人把海運提單傳真給出

40、口在匯付方式下，出口人把海運提單傳真給出口商，其見到傳真件后，把款電匯給出口商，出口商，其見到傳真件后，把款電匯給出口商，出口商再將單據(jù)寄交進(jìn)口商。商再將單據(jù)寄交進(jìn)口商。 2021-12-1631結(jié)匯結(jié)匯 貨裝運后，取得清潔已裝船提單，按信用證貨裝運后，取得清潔已裝船提單，按信用證規(guī)定將所需單據(jù)準(zhǔn)確無誤地備妥后，在信用證規(guī)定將所需單據(jù)準(zhǔn)確無誤地備妥后，在信用證的有效期內(nèi)將全套單據(jù)送交議付行；議付銀行的有效期內(nèi)將全套單據(jù)送交議付行；議付銀行審核無誤后，向出口人支付貨款。審核無誤后，向出口人支付貨款。結(jié)匯的主要單據(jù)結(jié)匯的主要單據(jù)*有：發(fā)票、匯票、提單、保險單、有：發(fā)票、匯票、提單、保險單、商檢證書

41、、裝箱單商檢證書、裝箱單/重量單、原產(chǎn)地證（若屬區(qū)重量單、原產(chǎn)地證（若屬區(qū)域貿(mào)易）、普惠制單據(jù)（若享受域貿(mào)易）、普惠制單據(jù)（若享受GSP） 單據(jù)及出單時間P352表16.1勾畫必要的提交單據(jù)2021-12-1632出口退稅出口退稅（不屬于出口合同履行范圍，但與出口效益相關(guān)）（不屬于出口合同履行范圍，但與出口效益相關(guān)） 在國際貿(mào)易中對在出口前在國內(nèi)已繳納的稅在國際貿(mào)易中對在出口前在國內(nèi)已繳納的稅金金(增值稅、消費稅增值稅、消費稅)退還給出口人。貨物以不含退還給出口人。貨物以不含國內(nèi)稅的價格進(jìn)入國際市場，以確保競爭的公國內(nèi)稅的價格進(jìn)入國際市場，以確保競爭的公平性和避免對貨物的雙重征稅。平性和避免對

42、貨物的雙重征稅。 出口退稅是國際貿(mào)易通行的做法。出口退稅是國際貿(mào)易通行的做法。 出口退稅的程序：出口退稅的程序： 提交貨物報關(guān)單（按該單注名的出口日期提交貨物報關(guān)單（按該單注名的出口日期90天內(nèi)）申天內(nèi)）申請退稅；得到稅務(wù)及主管機構(gòu)的退稅通知后，憑稅收收請退稅；得到稅務(wù)及主管機構(gòu)的退稅通知后，憑稅收收入退回書，辦理退稅。入退回書，辦理退稅。 至此，一筆交易，徹底結(jié)束。至此，一筆交易，徹底結(jié)束。2021-12-1633 第第15章章 進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行 FOB價成交以價成交以L/C支付方式下，進(jìn)口合同履行的支付方式下，進(jìn)口合同履行的一般程序一般程序*： 開立信用證、派船接運貨物、辦理保

43、險、審單開立信用證、派船接運貨物、辦理保險、審單付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、違約處理。付款、接貨報關(guān)、檢驗、撥交、違約處理。 開證開證按照合同規(guī)定，按時項開證行申請開出按照合同規(guī)定，按時項開證行申請開出 L/C；擔(dān)負(fù)開證費，改證費。；擔(dān)負(fù)開證費，改證費。 訂艙訂艙收到賣方的備貨通知后，與運輸公司或委托收到賣方的備貨通知后，與運輸公司或委托貨代辦理訂艙并及時向賣方發(fā)出訂艙通知。貨代辦理訂艙并及時向賣方發(fā)出訂艙通知。 投保投保接到賣方的裝運通知后，馬上投保。接到賣方的裝運通知后，馬上投保。 2021-12-1634審單付款審單付款付款行審單無誤，通知買方付款贖單。付款行審單無誤，通知買方付款贖單。

44、報關(guān)、納稅報關(guān)、納稅全套單據(jù)和進(jìn)口報關(guān)單申報，繳納相全套單據(jù)和進(jìn)口報關(guān)單申報，繳納相 關(guān)稅款（關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)國內(nèi)稅）；關(guān)稅款（關(guān)稅、進(jìn)口環(huán)節(jié)國內(nèi)稅）；提貨、檢驗提貨、檢驗對法檢貨物須經(jīng)口岸檢；進(jìn)口商復(fù)驗對法檢貨物須經(jīng)口岸檢；進(jìn)口商復(fù)驗撥交撥交將貨轉(zhuǎn)交訂戶。運至訂戶的費用最終由訂戶將貨轉(zhuǎn)交訂戶。運至訂戶的費用最終由訂戶負(fù)擔(dān)。負(fù)擔(dān)。 以托收或匯付為支付方式的業(yè)務(wù)流程，沒有信用以托收或匯付為支付方式的業(yè)務(wù)流程，沒有信用證，按相應(yīng)的方式履行付款交單的義務(wù)。按其他證，按相應(yīng)的方式履行付款交單的義務(wù)。按其他環(huán)節(jié)與上述所講基本一樣。環(huán)節(jié)與上述所講基本一樣。 2021-12-1635銀行審單原則銀行審單原則*

45、： 獨立審核原則：表面相符原則：單、證獨立審核原則：表面相符原則：單、證相符；單、單相符；單據(jù)本身相符；與相符；單、單相符；單據(jù)本身相符；與國際慣例國際慣例UCP600的規(guī)定相符；單據(jù)與既的規(guī)定相符；單據(jù)與既成事實相符；單據(jù)不符導(dǎo)致開證行拒付；成事實相符；單據(jù)不符導(dǎo)致開證行拒付；不審核未提及的單據(jù)。不審核未提及的單據(jù)。2021-12-1636小結(jié)小結(jié) 履行出口合同基本環(huán)節(jié)有：履行出口合同基本環(huán)節(jié)有： 貨貨 (備貨、包裝、報驗備貨、包裝、報驗) 證證 (催證、審證、改證催證、審證、改證) 船船 (租船訂艙、報關(guān)、裝運、投保、發(fā)裝運通知租船訂艙、報關(guān)、裝運、投保、發(fā)裝運通知) 款款 (制單、結(jié)匯制單、結(jié)匯)； 進(jìn)口合同的履行與出口合同大致相當(dāng)。進(jìn)口合同的履行與出口合同大致相當(dāng)。 履行合同過程中，買賣雙方應(yīng)履行合同過程中，買賣雙方應(yīng)“重合同，守信重合同，守信用用”嚴(yán)格按合同辦事，履行各自的責(zé)任和義務(wù)；嚴(yán)格按合同辦事，履行各自的責(zé)任和義務(wù)；周期長、環(huán)節(jié)多，涉及的合作部門多，需要當(dāng)周期長、環(huán)節(jié)