服裝商品定價(jià)策略

1、服裝商品定價(jià)策略班級(jí)：服工5 班姓名：劉林玉學(xué)號(hào)：1210530423目錄：1, 服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成2, 影響服裝定價(jià)的因素3, 定價(jià)方法4, 定價(jià)策略5, 價(jià)格調(diào)整策略6, 總結(jié)歡迎下載2一，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成價(jià)格 =生產(chǎn)成本 + 流通費(fèi)用 +稅金 +利潤(rùn)二，影響服裝定價(jià)的因素1. 服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，以追求利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)、以提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)、以產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)先為定價(jià)目標(biāo)、以保持暢銷的分銷渠道為定價(jià)目標(biāo)2. 產(chǎn)品成本3. 市場(chǎng)需求，有主動(dòng)提價(jià)和主動(dòng)降價(jià)4. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素國(guó)察密階藥眾注規(guī)竟羋書厲呂特點(diǎn)感客需求 -的可 - -履客需求、 L/'圈品

2、特點(diǎn)竟?者三，定價(jià)方法1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝出廠價(jià)格 =服裝的生產(chǎn)成本 * （ 1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率） 服裝銷售價(jià)格 =服裝的商業(yè)成本 * （ 1+目標(biāo)成本利潤(rùn)率）2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法它是一種以市場(chǎng)需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。企業(yè)定價(jià)是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。具體包括以下兩種方法：（ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，又稱反向定價(jià)法。即消費(fèi)者認(rèn)知服裝的價(jià)值定價(jià)，采歡迎下載3用這種方法，銷售者首先要測(cè)試消費(fèi)者對(duì)服裝價(jià)格的理解，確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。（ 2）需求差異定價(jià)法，即根據(jù)市場(chǎng)需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)， 一般是對(duì)同一 種

3、產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價(jià)格。3. 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是以競(jìng)爭(zhēng)者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況的變化進(jìn)行調(diào)整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)上具有較多競(jìng)爭(zhēng)者的服裝企業(yè)。一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。價(jià)格在其上下浮動(dòng)。四，定價(jià)策略1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略撇脂定價(jià)滲透定價(jià) ISkimmingPen et rati on1pricing價(jià)格高pricing1低 1需求彈性小大單位成本與銷量關(guān)系不大與銷量關(guān)聯(lián)度高技術(shù)秘密擁有專利多個(gè)競(jìng)爭(zhēng) 者掌 #2. 心理定價(jià)策略（ 1）尾數(shù)定價(jià)策略歡迎下載4￥138.0032、忖技 ￥149.00F 時(shí)器 ￥14S.O

4、OEI9臥甘聲￥138,009心理學(xué)家研究表明，價(jià)格尾數(shù)的微小差別，能夠明顯影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。一般認(rèn)為，末尾為8 9 最受歡迎。（ 2）聲望定價(jià)策略，“借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)，這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象，第二能滿足某些消費(fèi)者對(duì)地位和自我價(jià)值的欲望。如金利來(lái)領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定位，對(duì)有質(zhì)量的金利來(lái)領(lǐng)帶他們絕不上市銷售，更不會(huì)降價(jià)處理。給消費(fèi)者這樣的信息，即金利來(lái)領(lǐng)帶絕不會(huì)有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的絕非真正的金利來(lái)產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費(fèi)者。（ 3）招徠定價(jià)策略又稱特價(jià)商品定價(jià)，是一種有意將

5、少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。3. 折扣與讓利定價(jià)策略比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣案例 I:木東京很座爻住西喉店為丁悄優(yōu)茴晶采川了一種折扌 n 銷柞方 #“頗獲成 功. 貝休疔汰是這幷：先靈一公告. 介蚪某筒品品庾 性能籌一礎(chǔ) I 況? 再晝冷打折扣的晴售天 樹及具體日期 . 站辰說(shuō)明打折方法 r 笫一天打九折 . 第天打八折 . 第網(wǎng)為和出匚 M. AXTI A 折. 以此芙雄， 到第十五 、十點(diǎn)圧打 斬, 迖個(gè)銷曾方法的實(shí)魄絡(luò)果雄 * 第、 疋顧容不 * + 來(lái)占爭(zhēng)半是來(lái)探聽虛

6、實(shí)和看熱鬧的 . 第三，以太人漸漸勒 起來(lái) . 砥天托打去祈時(shí)?顧富 象決 . 水股地?fù)?向柜臺(tái)爭(zhēng)購(gòu)，臥后謹(jǐn)口爆播，沒劍折柞釦丨期 . 裔殆早已哥匕 這是一則成功的折扣定鯨墩略?妗在準(zhǔn)確地抓IF 顧客購(gòu)頭心理一有敦地運(yùn)用折扣倍貫方袪?zhēng)г? 人訕當(dāng)然希望買質(zhì)盤 妃乂艶宜的僅，昴好能買 到二折，一折 倚柝出售的貨 * 擔(dān)縣有誰(shuí)禮歸證到你翅 浜時(shí)還有賞曜？于是 岀現(xiàn)了頭幾 天廉靑猶燉 . 中間幾天槍購(gòu). 最后幾天買不車者備惜 的情矍 .歡迎下載54. 差別定價(jià)策略 也叫“價(jià)格歧視”，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的 價(jià)格來(lái)銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。比如：（ 1）顧客差別定價(jià)，指企業(yè)按照

7、不同的價(jià)格將同種服裝賣給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識(shí)有所不同。（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)，即企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號(hào)或形式產(chǎn)品價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（ 3）銷售時(shí)間差別定價(jià)筆忡I丨=I瑪公可臣盍大 利凱無(wú)枳壓曲品曲聞名? 苴秘訣之一靛是對(duì)時(shí) 蛭分參段宦 tfh 它規(guī)定新 時(shí)裝上市 . 取 3 天塘一絵. 凡 L 奩時(shí)裟趾定價(jià)賣出 . 每隔一輪搖原諭削Hl%. 切比類攤 ? 班么 到 Iftftc? 蒙邛處 ii的吋裝價(jià)就削到了只剩 3$ 歸左右的時(shí)餐 "蒙瑪公司 就以做木仰 Uii'h 訊術(shù)時(shí)裝上市

8、還僅一 牛月，倩巒 已跌到】/ 咅. 惟還平來(lái)買 丁所以 一姿即空 . 縈瑪公司最 后結(jié)算 . 賺饒嫌弊航 w 置捧謝誦仙脅賢您嗨 :?，業(yè)忠倚叩 出納除犢帀輻占 U 壇惱信載絳昴慄舉韓 煩弊叫輕核岐 挨菁酰刨較樓斗蘇舉5. 地區(qū)定價(jià)策略原產(chǎn)地定價(jià) 統(tǒng)一交貨宦價(jià) 分區(qū)定價(jià) 基點(diǎn)定價(jià) 運(yùn)費(fèi)免收定價(jià)- 般地說(shuō)個(gè)企 w m?儡. 不儀妾給當(dāng)顧害，附且同時(shí) 娶翳外地顧容、而賣誥外地顧 霽, 把產(chǎn)品從產(chǎn)地運(yùn) 到顧客 JW 在地，需要花 些轉(zhuǎn)運(yùn)費(fèi)”朋簾地區(qū)性 定價(jià)簞略 T 就是企 X 尋決址 ; 對(duì)子茨給 不同地叵 f 包據(jù)旳砸和外迪不網(wǎng)地區(qū)）甄客的 采旳' 胡、是分別制定不鬧的價(jià) 格. ii?浪

9、制足相后啲 價(jià)禮 也就是說(shuō) . 說(shuō) TJ 汕訂 門 HTjMwir k FUB 賺/ 地罡枷FOB 聯(lián)疔地定你 就址題客嘆方】 按照廠悄躺買幕種 產(chǎn)品，金業(yè)（或方只械筋將 這種 產(chǎn)品摳 fir 虺集沖送輸工具 f 如卡車、火車 . 魁舶 * 飛機(jī)爭(zhēng)）上交 AU 交費(fèi)后 * 瓜產(chǎn)地到口 的地的切 風(fēng)險(xiǎn)和資用軽由岡 客承扛 如眼按產(chǎn)地某種運(yùn)輸工具 上交 K 定價(jià) . 那么每一個(gè) fii 密都各自魚擔(dān)從產(chǎn)地到目的 堆的也悄 . 這是很合理的. 但是，這樣宦價(jià)對(duì)企業(yè)也有不利遲處 . 即厲地的顧容就可龍不嗚卿買這亍企業(yè)曲 產(chǎn)品，而購(gòu)茂附近企業(yè)的 產(chǎn)品。2, 統(tǒng) L 交聲定價(jià)越種殛式和前者正奴 相反朋 i

10、 制瓏 m；是企業(yè)對(duì)于武給不同地邑顧客 的某種 產(chǎn)品” 邯搔愿柑同腳廠價(jià)加相何的運(yùn)戲 摂平均運(yùn)費(fèi)計(jì)阜）迢價(jià)，也就是說(shuō) . 對(duì)壘園不同地區(qū) 的頤 客. 平論遠(yuǎn)近，郝實(shí) 行一亍仰*用此 . 逍種定價(jià)又叫郵資定 fro 前我國(guó)郵 資也采取統(tǒng)一變 貨定價(jià) ? 如卜肅邯資都足 x 心 M 不論收發(fā)佶人距離誕近人案例：本世紀(jì)初 . 日本人盛行穿布襪予 石橋便專門生產(chǎn)經(jīng)第布襪子 " 當(dāng)時(shí)由于大小 " 布料和顔色 的不町襪子的 幾科哆達(dá)國(guó) o &種 I 價(jià)格蟲是我你 頭生很不方宥一次 . 石橋柬電 車時(shí) . 發(fā)現(xiàn)無(wú)論遠(yuǎn)近 . 車錢一律都是 005 日元 . 由比他產(chǎn)生風(fēng)岸 ? 如果

11、蘇子都卽同拝的價(jià) 林 tlj 禹 然而，當(dāng)他試彳了這種方 itird, 同行全都 嘲更他亠認(rèn)為咖果價(jià)松歡迎下載6樣? 大親他會(huì)買大號(hào)襪子 ? 小號(hào)的則會(huì)滯銜 ? 珥么石攤此鳴本無(wú)誌 . 但冇橋劇百碰竹 * 力秤 介逍”仍楙 堊持統(tǒng)一宦價(jià) * G 門統(tǒng) 宦愉方便了英就取方， 滋更顧客歡 1E*布轉(zhuǎn)子的梢量達(dá) 到嚀前的數(shù)新 U般來(lái)說(shuō)，對(duì)待不同地區(qū)的定價(jià)方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示，消費(fèi)者偏好包郵產(chǎn)品6. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。歡迎下載7-眼裝的蚩合是賤裝生產(chǎn)企業(yè)依靠糕有生產(chǎn)宴

12、種色薄產(chǎn)品的寵力, 幵發(fā)出澡銅或整査的載裝嚴(yán)民 .?馭裝組合疋松荽說(shuō)建磁品腿農(nóng)檢中港一僦對(duì)于簸裝嚴(yán)品系克.其產(chǎn)畐聞差異性不定銀大并帶有較強(qiáng)的栢天性 . 這樣通 0 育敕的組合定價(jià) . 企 業(yè)往往淫獲得更大的利潤(rùn) *五，價(jià)格調(diào)整策略主要是商家根據(jù)市場(chǎng)變化所做的調(diào)整。具體指消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者。分為主動(dòng)提價(jià)（降價(jià)）和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)整價(jià)格后調(diào)整。降價(jià)?企業(yè)旳生產(chǎn)能力過(guò)剰 "在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者壓力之下?企業(yè)的曲本費(fèi)用比競(jìng)爭(zhēng)奢低“*葦慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前價(jià)格 !# 略?需康曲線的弾性円?經(jīng)濟(jì)形勢(shì)“歡迎下載81. 主動(dòng)提價(jià)策略?公開真買成本?提高產(chǎn)弗質(zhì)號(hào)?增抑產(chǎn)品含昂?附送贈(zèng)品或優(yōu)持j?應(yīng)忖成本上Q?產(chǎn)品供不應(yīng)求 "?通貨瞬 fflL?改進(jìn)產(chǎn)品。伴持競(jìng)爭(zhēng)能力口?策略的裾要 *三* 競(jìng)爭(zhēng)者提價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略兩種策略議1 保持價(jià)格不變，從而擴(kuò)大自己的帀場(chǎng)份額;2 適當(dāng)提價(jià)，但提價(jià)幅度低于競(jìng)爭(zhēng)者的提價(jià)幅度“h 競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)后的價(jià)格調(diào)整策略L 維持原價(jià)不變；2在保持原價(jià)不變的同時(shí)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量或增加服務(wù)項(xiàng)