當(dāng)代民營(yíng)美術(shù)館運(yùn)營(yíng)的策略研究

1、當(dāng)代民營(yíng)美術(shù)館運(yùn)營(yíng)的策略研究當(dāng)代視覺藝術(shù)研究新視覺藝術(shù)當(dāng)代民營(yíng)美術(shù)館運(yùn)營(yíng)的策略研究陳琳(四jii美術(shù)學(xué)院美術(shù)學(xué)系,重慶九龍坡4ooo53)摘要經(jīng)濟(jì)發(fā)展后,文化生活越來(lái)越多,當(dāng)藝術(shù)消費(fèi)被看成是必須的消費(fèi)品,或是與自己的生活,工作,學(xué)習(xí)相關(guān),人們對(duì)藝術(shù)品的需求增加.民營(yíng)美術(shù)館在結(jié)束了第一代,第二代美術(shù)館單靠化緣式的私人投資的尷尬境地后,紛紛開始尋找具有造血功能的新藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,以保證自身運(yùn)作.本文即通過(guò)實(shí)地調(diào)查的研究方式,總結(jié)梳理了當(dāng)代民營(yíng)美術(shù)館在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)中的運(yùn)營(yíng)策略.關(guān)鍵詞民營(yíng)美術(shù)館;當(dāng)代藝術(shù);運(yùn)營(yíng)策略中國(guó)的民營(yíng)美術(shù)館在改革開放三十年的風(fēng)風(fēng)雨雨后,儼然已經(jīng)成為中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)重要的組

2、成部分,扮演著重要的角色.民營(yíng)美術(shù)館的運(yùn)營(yíng)體制也已經(jīng)走過(guò)了第一代,第二代美術(shù)館單靠化緣式的私人投資的尷尬境地,紛紛在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,開始尋找具有造血功能的新藝術(shù)產(chǎn)業(yè)鏈,以保證自身運(yùn)作.從而,對(duì)于民營(yíng)美術(shù)館運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)的這些新策略,新方法的及時(shí)研究和總結(jié)將成為我們研究中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)和文化,接軌國(guó)際藝術(shù)市場(chǎng)潮流的重要方面.那么,中國(guó)現(xiàn)代民營(yíng)美術(shù)館究竟有哪些新策略,新方法呢?本文即通過(guò)認(rèn)真研究,總結(jié)出了現(xiàn)代民營(yíng)美術(shù)館在進(jìn)入新世紀(jì)以后,適應(yīng)新的市場(chǎng)形勢(shì),創(chuàng)新和發(fā)展出的七種具有代表性的嶄新運(yùn)營(yíng)策略.通過(guò)對(duì)他們的研究,我們完全可以窺見中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)市場(chǎng)令人驚嘆的新發(fā)展,新創(chuàng)造.一,"藝術(shù)銀行&quo

3、t;租賃服務(wù)"藝術(shù)銀行",原本是指政府提供資金支持或政策保障的非政府文化藝術(shù)機(jī)構(gòu)."藝術(shù)銀行"是購(gòu)買年輕優(yōu)秀的藝術(shù)家作品,再將作品轉(zhuǎn)租(或銷售)給政府機(jī)關(guān),公共空間,企業(yè),私人用于陳列,裝飾,收藏等,從而獲得運(yùn)轉(zhuǎn)資金的非營(yíng)利性藝術(shù)機(jī)構(gòu).藝術(shù)銀行給予合作對(duì)象的主要優(yōu)勢(shì)是合作對(duì)象不用花大筆經(jīng)費(fèi)自行收藏藝術(shù)品,也不用考慮儲(chǔ)藏,維護(hù)等問(wèn)題,而且藝術(shù)品可以定期更換,保持新鮮感.同時(shí)美術(shù)館也為租賃對(duì)象提供藝術(shù)顧問(wèn)等服務(wù).1972年,加拿大最早提出"藝術(shù)銀行"的概念,主要目的是支持加拿大國(guó)內(nèi)的年輕藝術(shù)家,同時(shí)給予一般群眾日常生活上接觸藝術(shù)的機(jī)會(huì).加

4、拿大"藝術(shù)銀行"現(xiàn)已收藏超過(guò)2500位藝術(shù)家的18000件作品.澳大利亞也是運(yùn)營(yíng)"藝術(shù)銀行"成功的范例,藏品達(dá)9000件,整個(gè)運(yùn)營(yíng)完全自給自足.目前挪威,日本,韓國(guó),新加坡,印度等國(guó)家也都已開展"藝術(shù)銀行"項(xiàng)目.當(dāng)藝術(shù)銀行在中國(guó)開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)它的商業(yè)意味更加濃厚.一種方式是美術(shù)館經(jīng)營(yíng)藝術(shù)銀行,把館藏的藝術(shù)品通過(guò)日租,月租,年租等形式,出租給需要用次來(lái)裝點(diǎn)門面的客戶.這些客戶認(rèn)為展示名家作品是展示自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的砝碼,同時(shí)也能增加企業(yè)文化內(nèi)涵.因此在國(guó)內(nèi)特別是經(jīng)濟(jì)較好的大型城市,這種租賃形式很受歡迎.中國(guó)上海,北京的某些美術(shù)館也

5、開設(shè)此項(xiàng)服務(wù),主要針對(duì)高檔酒店,銀行,企業(yè),駐領(lǐng)事館等.另外一種方式是銀行開展的藝術(shù)投資服務(wù).這種服務(wù)類似于幫客戶挑選,推薦基金一樣,銀行在開展這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候,更多的是選擇藝術(shù)品的升值空間再推薦客戶購(gòu)買.這兩者的經(jīng)營(yíng)模式在中國(guó)都剛剛起步,前景如何還有待時(shí)間的考察.特別是后者,它對(duì)于"藝術(shù)基金經(jīng)理"的專業(yè)素質(zhì)要求很高,也是藝術(shù)市場(chǎng)化后,對(duì)專業(yè)批評(píng)人才的鑒別,分析能力的考驗(yàn).二,餐飲服務(wù)民營(yíng)美術(shù)館的營(yíng)銷宣傳同其他商業(yè)性主體一樣需要有特色品牌意識(shí).開設(shè)具有美術(shù)館獨(dú)特氣質(zhì)的"藝術(shù)餐廳"或是咖啡廳,茶藝休閑會(huì)所是建立特色的關(guān)鍵.很多純商業(yè)的咖啡廳,茶館都在紛紛購(gòu)買

6、廉價(jià)的藝術(shù)品來(lái)裝飾店堂,以期營(yíng)造出小資隋調(diào)或是文雅的休閑娛樂場(chǎng)地.那么美術(shù)館與身俱來(lái)的優(yōu)雅為何不能放下身段,順帶做一下餐飲服務(wù)呢?因此時(shí)下的美術(shù)館也看出商業(yè)的門道,不約而同地開辟出一方天地,一來(lái)增加收入,二來(lái)還有口碑宣傳.比如蘇州雨村美術(shù)館的茗香齋,專門的茶藝表演提供給來(lái)美術(shù)館參觀藝術(shù)品,和純粹休閑的人們一絲毫不做作的藝術(shù)休閑空間.開辟空間是很不錯(cuò)的主意,但存在客源的擔(dān)憂.比如有些美術(shù)館因自身戰(zhàn)略發(fā)展的考慮,建在城郊,當(dāng)其位置環(huán)境開在了不具人流量的地方,可能這個(gè)休閑空間也就形同虛設(shè).因此有些美術(shù)館的做法是使美術(shù)館場(chǎng)地與餐飲服務(wù)場(chǎng)所地址分散,兩方互為補(bǔ)充,所以如何經(jīng)營(yíng)才是大家磨腦筋的地方.三,展

7、覽服務(wù)一般情況下,每個(gè)美術(shù)館為提升自身品牌形象,一年主辦的大型展覽有兩到三個(gè),展覽時(shí)間也是有限的幾個(gè)月.因此中間空出的時(shí)間和場(chǎng)地,可以對(duì)外承接展覽服務(wù),為客戶提供豐富多彩的企業(yè)文化活動(dòng).目前很多企業(yè)文化活動(dòng)單一化,重復(fù)化,但是企業(yè),單位也需要宣傳自,身,凝聚團(tuán)隊(duì),所以美術(shù)館的館長(zhǎng)們也考慮走親民路線,作者簡(jiǎn)介:陳琳(1982一),女,四川瀘州人,四川美術(shù)學(xué)院碩士研究生,研究方向:中國(guó)美術(shù)史.87當(dāng)代視覺藝術(shù)研究新視覺藝術(shù)例如承接各種藝術(shù)展覽,開放講座,手工坊,親子活動(dòng),電影展播和音樂會(huì),藝術(shù)下午茶,藝術(shù)酒會(huì)等,并代為設(shè)計(jì),制作及發(fā)送邀請(qǐng)參加相關(guān)活動(dòng)的請(qǐng)柬,電子郵件及短信等.同樣,美術(shù)館利用自身人

8、才優(yōu)勢(shì)專門為客戶策劃此類活動(dòng).藝術(shù)會(huì)展業(yè)是新興的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),它不像商業(yè)會(huì)展那樣普遍,一般,不是單純的同行業(yè)集中展銷,它因?yàn)橛辛素S富的藝術(shù)創(chuàng)意而熠熠生輝.四.藝術(shù)教育美術(shù)館利用自身強(qiáng)大的擁有專業(yè)資源的優(yōu)勢(shì),舉辦有關(guān)藝術(shù)方面的講座,培訓(xùn).高端的藝術(shù)教育一方面培養(yǎng)潛在的客戶群體,一方面有專業(yè)的品牌的保障.另一方面,初級(jí),中級(jí)藝術(shù)教育可以形成專業(yè)勢(shì)力雄厚的培訓(xùn)基地.有句話說(shuō)的好:"相信品牌的力量."人們會(huì)美術(shù)館把它看成藝術(shù)教育和謀生手段的培訓(xùn)最佳場(chǎng)所.當(dāng)很多"三無(wú)"畫室像野草般瘋長(zhǎng),全國(guó)藝術(shù)考試還在不斷升溫,正規(guī)藝術(shù)培訓(xùn)中心容量飽和,一批批學(xué)子與其選擇黑畫室沒有權(quán)

9、益保障,還不如選擇民營(yíng)美術(shù)館培訓(xùn)基地來(lái)的心安.五,吸納會(huì)員采用會(huì)員制固定民營(yíng)美術(shù)館的消費(fèi)群體是個(gè)不錯(cuò)的選擇.分個(gè)人和企業(yè)兩種,每年兩者會(huì)費(fèi)不等,北京某美術(shù)館就標(biāo)價(jià)學(xué)生100元,一般會(huì)員300元,企業(yè)會(huì)員3000元.就企業(yè)會(huì)員權(quán)利舉列:免費(fèi)參加本館全年的講座,音樂會(huì),影像作品播映和其他文化活動(dòng).通過(guò)郵寄獲贈(zèng)美術(shù)館所有印刷品,包括所有展覽的畫冊(cè)和雙月干u雜志.享受本館書店,畫材店,藝術(shù)品商店和茶藝館消費(fèi)9折優(yōu)惠.免費(fèi)享用一次藝術(shù)館場(chǎng)地作為私人(非商業(yè)性)活動(dòng)場(chǎng)所.這些都建立在當(dāng)人們把藝術(shù)消費(fèi)看成是必須的消費(fèi)品,或是與自己的生活,工作,學(xué)習(xí)相關(guān)的領(lǐng)域.總的來(lái)說(shuō)這個(gè)群體的會(huì)員素質(zhì)高,接觸面廣,對(duì)文化的

10、需求量大.吸納因?yàn)橄矚g,了解而入會(huì)員,是美術(shù)館首要做的功課.消費(fèi)什么樣的藝術(shù)品和怎樣消費(fèi),成為潛在客戶是否愿意成為會(huì)員考慮的條件.他們常常會(huì)多方比較各個(gè)美術(shù)88館的展品和優(yōu)勢(shì),從中挑選中意的.為此,美術(shù)館在面對(duì)第一批潛在客戶時(shí),往往是讓他們或多或少的得到了實(shí)惠的.因此,先"富"帶動(dòng)后來(lái)者,才能吸納更多的會(huì)員.六,頂級(jí)禮品定制中國(guó)的送禮習(xí)慣早已有之,從糖酒煙茶到工藝品,古玩,再到股票,銀行卡,現(xiàn)金,樣樣都有.無(wú)論年終歲末,還是答謝回饋,抑或僅僅是為了擁有具有標(biāo)志性的紀(jì)念品,彰顯企業(yè)文化的禮品,美術(shù)館開辟禮品定制還是很有新意的.它可以根據(jù)客戶的預(yù)算和需求,制定合理的方案,從產(chǎn)品

11、種類,價(jià)格結(jié)構(gòu)等各方面為客戶精打細(xì)算的同時(shí),又能保證禮品的品質(zhì)和原創(chuàng)性,從同質(zhì)泛濫,質(zhì)量平庸的禮品中脫穎而出,令受贈(zèng)方為客戶獨(dú)到的心意所感動(dòng).這樣的服務(wù),更像是企業(yè)文化和形象設(shè)計(jì)師,全方位地包裝企業(yè),使其表里如一.其實(shí)當(dāng)民營(yíng)美術(shù)館開展這項(xiàng)服務(wù)的同時(shí),它已經(jīng)不再是曲高和寡,孤芳自賞的水仙,它更像是社會(huì)生活中的文化哺育者.用取自民間的錢財(cái),加上自己的智慧,升華禮品的文化內(nèi)涵.七,基金資助制度大多數(shù)的美術(shù)館都在靠館長(zhǎng)四處尋找贊助商或基金會(huì)的支持.雖然中國(guó)藝術(shù)基金資助制度還很不健全,特別是國(guó)家沒有對(duì)企業(yè)資助美術(shù)館可獲得免稅的政策,但是國(guó)內(nèi)的民營(yíng)美術(shù)館還是各自建立相應(yīng)的制度.他們根據(jù)資助商不同的資助額度,確立資助回饋計(jì)劃.比如:使資助商享受到國(guó)家相關(guān)優(yōu)厚政策,根據(jù)不同的資助金額,在永久性資助人名牌展示,場(chǎng)館使