共贏未來改變自己走向成功頁(yè)實(shí)用教案

1、 請(qǐng)用四條直線請(qǐng)用四條直線(zhxin)一筆一筆 將將9個(gè)點(diǎn)連接起來，個(gè)點(diǎn)連接起來， 不得斷筆、重筆。不得斷筆、重筆。第1頁(yè)/共37頁(yè)第一頁(yè)，共38頁(yè)。第2頁(yè)/共37頁(yè)第二頁(yè)，共38頁(yè)。將來(jingli)的空間思考模式現(xiàn)在的處境行為方式第3頁(yè)/共37頁(yè)第三頁(yè)，共38頁(yè)。第4頁(yè)/共37頁(yè)第四頁(yè)，共38頁(yè)。第5頁(yè)/共37頁(yè)第五頁(yè)，共38頁(yè)。古古 龍：雞馬路龍：雞馬路, ,它竟已過了馬路它竟已過了馬路! !果然！果然！施耐庵：許雞那廝過馬路，就不許俺過！施耐庵：許雞那廝過馬路，就不許俺過！柏拉圖：為了追求更美的善。柏拉圖：為了追求更美的善。亞里斯多德：為了發(fā)揮潛能。亞里斯多德：為了發(fā)揮潛能。孫孫

2、子：這只雞有勇無謀，不宜為將。子：這只雞有勇無謀，不宜為將。愛因斯坦：究竟是雞過馬路，或是馬路過雞決于你的參考愛因斯坦：究竟是雞過馬路，或是馬路過雞決于你的參考(cnko)(cnko)坐標(biāo)。坐標(biāo)?？卓?子：未知人，焉知雞。子：未知人，焉知雞。拿破侖：不想過馬路的雞不是好雞。拿破侖：不想過馬路的雞不是好雞。錢鐘書：馬路這邊的雞想跑過去，馬路那邊的雞想走過來。錢鐘書：馬路這邊的雞想跑過去，馬路那邊的雞想走過來。王王 朔：無知的雞無畏。朔：無知的雞無畏。任賢齊：對(duì)面的小雞看過來，看過來，看過來。任賢齊：對(duì)面的小雞看過來，看過來，看過來。第6頁(yè)/共37頁(yè)第六頁(yè)，共38頁(yè)。成功就是把目標(biāo)成功就是把目標(biāo)(

3、mbio)完成完成成功就是把事情做好成功就是把事情做好成功就是把事情做對(duì)成功就是把事情做對(duì)成功就是自覺滿意成功就是自覺滿意成功就是你想做的把它做出來成功就是你想做的把它做出來成功的標(biāo)準(zhǔn)是因人而異的視角不同,因而實(shí)現(xiàn)(shxin)的手段不同所有的成功(chnggng)都在于你自己第7頁(yè)/共37頁(yè)第七頁(yè)，共38頁(yè)。 失敗的四大因素失敗的四大因素沒有目標(biāo)沒有目標(biāo)(mbio)和信念和信念對(duì)自我不忠實(shí)（找借口，找理對(duì)自我不忠實(shí)（找借口，找理由）由）不善于總結(jié)和溝通不善于總結(jié)和溝通消極的態(tài)度，缺乏自信消極的態(tài)度，缺乏自信第8頁(yè)/共37頁(yè)第八頁(yè)，共38頁(yè)。戰(zhàn)勝(zhnshng)失敗的良方認(rèn)清失敗的本質(zhì)檢討失

4、敗,吸取教訓(xùn)看清自己的弱點(diǎn),在自己的強(qiáng)項(xiàng)上努力重新參賽,永遠(yuǎn)(yngyun)“下一個(gè)”執(zhí)著的態(tài)度第9頁(yè)/共37頁(yè)第九頁(yè)，共38頁(yè)。年輕人的人年輕人的人生生(rnshng)(rnshng)目目 標(biāo)標(biāo)沒有目標(biāo)沒有目標(biāo) 27% 27% 街邊、失業(yè)者街邊、失業(yè)者模糊模糊(m hu)(m hu)目標(biāo)目標(biāo) 60% 60% 藍(lán)領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)清楚目標(biāo)清楚目標(biāo) 10% 10% 專業(yè)人士專業(yè)人士非常清楚目標(biāo)非常清楚目標(biāo) 3% 3% 企業(yè)家、杰出人士企業(yè)家、杰出人士（第四種人收入是第三種人的（第四種人收入是第三種人的1616倍）倍）第10頁(yè)/共37頁(yè)第十頁(yè)，共38頁(yè)。 下一個(gè)明確的決定下一個(gè)明確的決定 目標(biāo)視覺化目標(biāo)視覺化

5、 制定計(jì)劃制定計(jì)劃 限定期限限定期限 文字文字(wnz)化化 早晚大聲朗讀一次早晚大聲朗讀一次 馬上行動(dòng)馬上行動(dòng)第11頁(yè)/共37頁(yè)第十一頁(yè)，共38頁(yè)。信念信念(xnnin)的力量的力量是無窮的是無窮的信念(xnnin)一定要牢固,否則只是閃念而已第12頁(yè)/共37頁(yè)第十二頁(yè)，共38頁(yè)。s 你的態(tài)度決定你的人生s 不要吹毛求疵, ,每一分每一秒做最有s 生產(chǎn)力的事情, ,才會(huì)有最大的成效s 命運(yùn)在自己(zj)(zj)的手里而不在別人的嘴里s 如果事情無法改變，改變自己(zj)(zj)s 充分地認(rèn)知自己(zj)(zj)第13頁(yè)/共37頁(yè)第十三頁(yè)，共38頁(yè)。如果你認(rèn)為自己會(huì)被擊倒，如果你認(rèn)為自己會(huì)被擊

6、倒，你就會(huì)被擊倒。你就會(huì)被擊倒。如果你認(rèn)為自己沒有勇氣。如果你認(rèn)為自己沒有勇氣。你就不會(huì)有勇氣。你就不會(huì)有勇氣。如果你想贏，可是又認(rèn)為自己不會(huì)贏，如果你想贏，可是又認(rèn)為自己不會(huì)贏，那么那么(n me)，你幾乎不可能贏。，你幾乎不可能贏。如果你認(rèn)為自己將會(huì)失敗，如果你認(rèn)為自己將會(huì)失敗，你就已經(jīng)失敗。你就已經(jīng)失敗。如果你認(rèn)為自己與眾不同，如果你認(rèn)為自己與眾不同，你就與眾不同。你就與眾不同。在這個(gè)世界上，成功孕育于你的大腦，在這個(gè)世界上，成功孕育于你的大腦，全決定于那顆大腦。全決定于那顆大腦。你必須盡可能想得美，你必須盡可能想得美，你必須先確定你是誰，你必須先確定你是誰，你就可能贏得任何獎(jiǎng)牌。你就可

7、能贏得任何獎(jiǎng)牌。第14頁(yè)/共37頁(yè)第十四頁(yè)，共38頁(yè)。消極心態(tài)在關(guān)鍵時(shí)刻散布疑云消極心態(tài)在關(guān)鍵時(shí)刻散布疑云消極心態(tài)會(huì)使希望泯滅消極心態(tài)會(huì)使希望泯滅 “這是行不通的，從前沒有這么干過這是行不通的，從前沒有這么干過” “沒有這主意不也過得很好嗎？沒有這主意不也過得很好嗎？ 這風(fēng)險(xiǎn)冒不得這風(fēng)險(xiǎn)冒不得” 現(xiàn)在條件現(xiàn)在條件(tiojin)還不成熟，這并非我們的還不成熟，這并非我們的責(zé)任。責(zé)任。第15頁(yè)/共37頁(yè)第十五頁(yè)，共38頁(yè)。建 立 自 信 的 方 法 挑前面的位子坐挑前面的位子坐 練習(xí)正視別人練習(xí)正視別人 把走路的速度加快把走路的速度加快25%25% 練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言 暢懷大笑暢懷大笑 利

8、用積極的心理暗示：利用積極的心理暗示：使用肯定式的表現(xiàn)法使用肯定式的表現(xiàn)法遇到挫折時(shí)，常常想遇到挫折時(shí)，常常想“天無絕人之路天無絕人之路”受到壓抑受到壓抑(yy)(yy)時(shí)，不妨有意識(shí)地使用時(shí)，不妨有意識(shí)地使用粗魯粗魯 的言語來壯膽的言語來壯膽怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來怯場(chǎng)時(shí)，不妨道出真情，即能平靜下來悶悶不樂時(shí)，盡量把原因?qū)懗鰜韾瀽灢粯窌r(shí)，盡量把原因?qū)懗鰜?第16頁(yè)/共37頁(yè)第十六頁(yè)，共38頁(yè)。第17頁(yè)/共37頁(yè)第十七頁(yè)，共38頁(yè)。凡事感激感激傷害你的人，因?yàn)?yn wi)他磨練了你的心志；感激拌倒你的人，因?yàn)?yn wi)他強(qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)?yn wi)他增進(jìn)了

9、你的智慧；感激蔑視你的人，因?yàn)?yn wi)他醒覺了你的自尊； 感激遺棄你的人，因?yàn)?yn wi)他教會(huì)了你該獨(dú) 立。 凡事感激。 學(xué)會(huì)感激。 感激一切使你成長(zhǎng)的人。第18頁(yè)/共37頁(yè)第十八頁(yè)，共38頁(yè)。第19頁(yè)/共37頁(yè)第十九頁(yè)，共38頁(yè)。第20頁(yè)/共37頁(yè)第二十頁(yè)，共38頁(yè)。意外事件的發(fā)生社會(huì)趨勢(shì)的變化新的問題的出現(xiàn)(chxin)國(guó)家政策的出臺(tái)抓住機(jī)遇、把握抓住機(jī)遇、把握(bw)機(jī)遇機(jī)遇第21頁(yè)/共37頁(yè)第二十一頁(yè)，共38頁(yè)。中國(guó)加入中國(guó)加入WTO,WTO,中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益強(qiáng)大中國(guó)經(jīng)濟(jì)日益強(qiáng)大 社保醫(yī)改、醫(yī)療費(fèi)用日益昂貴社保醫(yī)改、醫(yī)療費(fèi)用日益昂貴 民族保險(xiǎn)業(yè)崛起，國(guó)家政策的傾斜民族保險(xiǎn)業(yè)崛起，

10、國(guó)家政策的傾斜 保險(xiǎn)、銀行、證券三合一的趨勢(shì)保險(xiǎn)、銀行、證券三合一的趨勢(shì) 未來的保險(xiǎn)業(yè)需要未來的保險(xiǎn)業(yè)需要(xyo)(xyo)大量的人大量的人才才第22頁(yè)/共37頁(yè)第二十二頁(yè)，共38頁(yè)。保險(xiǎn)意識(shí)逐漸(zhjin)提高-側(cè)重于綜合性保障關(guān)注投資與分紅- 市場(chǎng)改變了客戶需求- 客客 戶戶 在在 變變 -第23頁(yè)/共37頁(yè)第二十三頁(yè)，共38頁(yè)。技 能 信念(xnnin)行 動(dòng)一二三第24頁(yè)/共37頁(yè)第二十四頁(yè)，共38頁(yè)。1、客戶需要買保險(xiǎn)嗎？為什么？2、客戶需要買你公司的產(chǎn)品(chnpn)嗎？為什么？3、客戶從你的手上買保險(xiǎn)嗎？為什么？第25頁(yè)/共37頁(yè)第二十五頁(yè)，共38頁(yè)。獨(dú)立才能(cinng)卓

11、越，從四個(gè)方面入手： 豐富(fngf)的知識(shí) (Knowledge) 正確的態(tài)度 (Attitude) 熟練的技巧 (Skill) 良好的習(xí)慣 (Habit)第26頁(yè)/共37頁(yè)第二十六頁(yè)，共38頁(yè)。豐富豐富(fngf)(fngf)的知識(shí)的知識(shí) (Knowledge)(Knowledge) 壽險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 商品知識(shí) 推銷知識(shí) 公司(n s)及同業(yè)知識(shí) 核保、核賠知識(shí) 投資理財(cái)知識(shí) 其它知識(shí)第27頁(yè)/共37頁(yè)第二十七頁(yè)，共38頁(yè)。正確正確(zhngqu)的態(tài)度的態(tài)度 (Attitude) 對(duì)自己充滿信心，懂得自我對(duì)自己充滿信心，懂得自我 調(diào)整心態(tài)調(diào)整心態(tài) 熱愛銷售熱愛銷售(xioshu)工作，堅(jiān)工作

12、，堅(jiān)持不懈持不懈 維護(hù)客戶利益維護(hù)客戶利益 忠誠(chéng)于公司，維護(hù)公司利益忠誠(chéng)于公司，維護(hù)公司利益第28頁(yè)/共37頁(yè)第二十八頁(yè)，共38頁(yè)。 專業(yè)是長(zhǎng)時(shí)間精于一門技能或?qū)W問，以致于對(duì)專業(yè)是長(zhǎng)時(shí)間精于一門技能或?qū)W問，以致于對(duì)該事物有更深刻該事物有更深刻(shnk)(shnk)的認(rèn)識(shí)的認(rèn)識(shí) 從而形成從而形成了專長(zhǎng)。了專長(zhǎng)。嫻熟嫻熟(xinsh)的技巧（的技巧（SKILL）第29頁(yè)/共37頁(yè)第二十九頁(yè)，共38頁(yè)。良好良好(lingho)的習(xí)慣（的習(xí)慣（HABIT）1、一日之計(jì)在昨夜、一日之計(jì)在昨夜2、保持一定的拜訪量、保持一定的拜訪量3、每天檢討當(dāng)天、每天檢討當(dāng)天(dngtin)的工作的工作4、言必信，行必

13、果、言必信，行必果5、不斷的充實(shí)自己、不斷的充實(shí)自己6、合理安排工作和休息、合理安排工作和休息第30頁(yè)/共37頁(yè)第三十頁(yè)，共38頁(yè)。K.A.S.H = CASH第31頁(yè)/共37頁(yè)第三十一頁(yè)，共38頁(yè)。第32頁(yè)/共37頁(yè)第三十二頁(yè)，共38頁(yè)。第33頁(yè)/共37頁(yè)第三十三頁(yè)，共38頁(yè)。 有的人完全燃燒,可以(ky)將火箭推上天 -人才 有的人燃燒了一鍋湯,只夠兒女吃 -人手 有的人根本沒有用處燃燒 -人渣人的一生(yshng)象燃料第34頁(yè)/共37頁(yè)第三十四頁(yè)，共38頁(yè)。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)(y )煉鋼爐廢鐵經(jīng)過廢鐵經(jīng)過(jnggu)(jnggu)煉造后煉造后, ,有成鋼有成鋼, ,也有渣子也有渣子第35頁(yè)/共37頁(yè)第三十五頁(yè)，共38頁(yè)。祝各位早日祝各位早日(zor)煅煅造成鋼材造成鋼材謝謝謝謝(xi xie)大家大家第36頁(yè)/共37頁(yè)第三十六頁(yè)，共38頁(yè)。謝謝您的觀看(gunkn)！第37頁(yè)/共37頁(yè)第三十七頁(yè)，共38頁(yè)。NoImage內(nèi)容(nirng)