盧瓦爾小鎮(zhèn)項(xiàng)目工作總結(jié)及13工作策略63P

1、三年大成 小鎮(zhèn)再突圍【盧瓦爾小鎮(zhèn)項(xiàng)目12年度工作總結(jié)及13年度工作策略】萬(wàn) 程二一三年元月 目錄第一部分：2012年度鞏工作總結(jié)第二部分：2013年度工作計(jì)劃第三部分：關(guān)于企業(yè)發(fā)展的建議第一部分2012年度工作總結(jié)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)2012年對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)是十分困難的一年。房地產(chǎn)形勢(shì) 2012年對(duì)中國(guó)的房地產(chǎn)來(lái)講更是十分艱巨的一年，近幾年不少三四線(xiàn)城市掀起大規(guī)?！霸斐沁\(yùn)動(dòng)”，樓市供應(yīng)量急劇放大。 部分三四線(xiàn)城市樓市庫(kù)存的消化周期已達(dá)六年以上，面臨“消化不良”風(fēng)險(xiǎn)。 在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前任何人、任何企業(yè)、任何國(guó)家都不是孤立存在的，不可能獨(dú)善其身，因此，在過(guò)去的2012年我們感到了像前所未有的極寒天氣一樣寒冷

2、。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分是死在了明天晚上，所以我們每個(gè)人要珍惜當(dāng)下，不要放棄今天。2012年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)匯總1 1、銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售套數(shù)項(xiàng)目套數(shù)備注住宅商鋪車(chē)庫(kù)車(chē)位小計(jì)盧瓦爾小鎮(zhèn) 3513513 36 61818378378華府33333 319193 35858合計(jì)3843846 625252121436436數(shù)據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年1月1日至2012年12月31日2 2、回款總額、回款總額項(xiàng)目金額（單位：萬(wàn)元）備注合同金額實(shí)收現(xiàn)金貸款盧瓦爾小鎮(zhèn) 121,419,676.95 121,419,676.95 80,766,097.08 80,766,097.08 51,92

3、3,000.00 51,923,000.00 華府 24,083,687.80 24,083,687.80 14,706,071.40 14,706,071.400 0 合計(jì) 145,503,364.75 145,503,364.75 95,472,168.48 95,472,168.48 51,923,000.00 51,923,000.00 說(shuō)明：貸款金額2012年度新增銷(xiāo)售房屋貸款及含往年結(jié)轉(zhuǎn)； 3、2012年度的營(yíng)銷(xiāo)主要以短信、路牌、掃街為主，輔助廣播、老帶新等活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。 4、目標(biāo)客戶(hù)群分 ，目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注點(diǎn) 戶(hù)外、客戶(hù)推薦成交、手機(jī)短信是客戶(hù)獲取信息的主要來(lái)源，分別占35%、12%，4

4、0%，其他占13%。2012年盧瓦爾小鎮(zhèn)客戶(hù)來(lái)源渠道細(xì)分戶(hù)外, 35%客戶(hù)推薦, 12%短信, 40%其他, 13%戶(hù)外客戶(hù)推薦短信其他5、購(gòu)買(mǎi)主觀(guān)原因分析 以自主為主的置業(yè)目的，價(jià)格因素還是客戶(hù)關(guān)注的核心，占比在40%；其次是戶(hù)型占35%；“與親友住在一起”占比10%；位置，占10%；其他占5%2012盧瓦爾小鎮(zhèn)成交客戶(hù)原因分析價(jià)格, 40%與親友同住, 10%戶(hù)型, 35%位置, 10%其他, 5%價(jià)格與親友同住戶(hù)型位置其他20122012年客戶(hù)成交戶(hù)型需求分析年客戶(hù)成交戶(hù)型需求分析90平米以下, 45%60平米以下, 40%其他, 15%90平米以下60平米以下其他 戶(hù)型需求90平米以下

5、，兩房?jī)蓮d、通透的戶(hù)型需求量很高，在45%以上，60平米以下的小戶(hù)型（和閣樓）需求量也在40%以上。 對(duì)于超過(guò)110平米以上的戶(hù)型需求不是很旺，在主景觀(guān)帶，面積大，單價(jià)、總價(jià)多很高。6、客戶(hù)成交戶(hù)型需求分析、客戶(hù)成交戶(hù)型需求分析 1、中小戶(hù)型供應(yīng)量不足是主因；2、與鴻博怡景花園相比價(jià)格不具有優(yōu)勢(shì)；3、交通還是不算便利；4、公共配套還不盡完善；5、相關(guān)服務(wù)還不盡完善。7、未成交客戶(hù)原因分析、未成交客戶(hù)原因分析2013年項(xiàng)目應(yīng)需提升內(nèi)力年項(xiàng)目應(yīng)需提升內(nèi)力8、目標(biāo)客戶(hù)群綜述 目標(biāo)客戶(hù)較為年輕，具有較為理性的思維模式； 容易被外界觀(guān)念影響； 具有剛性消費(fèi)需求，外部干擾其消費(fèi)行為，較為謹(jǐn)慎； 客戶(hù)為成交

6、主要是價(jià)格和沒(méi)有適合的戶(hù)型； 與親友同住觀(guān)念的提升，得益于我們項(xiàng)目整體口碑的提升。9、營(yíng)銷(xiāo)工作的不足： 實(shí)質(zhì)性活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有操作； 媒體團(tuán)購(gòu)活動(dòng)沒(méi)有開(kāi)展； 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有找到好的切入點(diǎn)； 缺乏“現(xiàn)金為首，銷(xiāo)售為王”的管理理念； 缺乏“整合營(yíng)銷(xiāo)”的管理意識(shí)； 酒香也怕巷子深 第二部分2013年?duì)I銷(xiāo)工作計(jì)劃 建立吉林西山人居標(biāo)準(zhǔn) 我們要做到： 品牌力 產(chǎn)品力 形象力品牌力-產(chǎn)品力-形象力的相互支撐和相互作用實(shí)現(xiàn)一：提升鑫基業(yè)地產(chǎn)的品牌溝通力 制度、細(xì)節(jié)、實(shí)力、資源整合、信譽(yù)、質(zhì)量、行業(yè)專(zhuān)家等中進(jìn)行提煉，提煉出具有差異性的、區(qū)隔性的品牌理念； 盧瓦爾小鎮(zhèn)項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在體現(xiàn)著我們項(xiàng)目的品

7、牌力的精神。如：規(guī)劃、建筑、環(huán)境、物管、戶(hù)型、配套等。有品牌力才有號(hào)召力。 我們品牌的區(qū)隔性是：以客戶(hù)的實(shí)際利益為出發(fā)點(diǎn)的產(chǎn)品實(shí)踐支撐，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶(hù)的人文關(guān)懷。最終達(dá)到了區(qū)域市場(chǎng)的區(qū)隔性，實(shí)現(xiàn)最具價(jià)值的居住社區(qū)。品牌力 提升盧瓦爾小鎮(zhèn)品牌溝通力2013，幸福小鎮(zhèn)，幸福小鎮(zhèn)銷(xiāo)售服務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)人文社區(qū)，美善小鎮(zhèn)人文社區(qū)，美善小鎮(zhèn)社區(qū)文化活動(dòng)社區(qū)文化活動(dòng)新鄰里關(guān)系新鄰里關(guān)系物管貼心服務(wù)物管貼心服務(wù)實(shí)現(xiàn)二：提升產(chǎn)品打動(dòng)力 主要從品質(zhì)走向細(xì)節(jié)，我們要從項(xiàng)目的規(guī)劃、景觀(guān)園林、戶(hù)型配套、社區(qū)文化等等中，尋找項(xiàng)目細(xì)節(jié)的打動(dòng)力。我們要從每個(gè)環(huán)節(jié)中提煉出n個(gè)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品力 提升產(chǎn)品打動(dòng)力從品質(zhì)走向細(xì)節(jié)！從品質(zhì)走向細(xì)

8、節(jié)！項(xiàng)目細(xì)節(jié)的打動(dòng)力項(xiàng)目細(xì)節(jié)的打動(dòng)力規(guī)劃園林戶(hù)型配套社區(qū)規(guī)劃細(xì)節(jié)一：規(guī)劃細(xì)節(jié)一：規(guī)劃細(xì)節(jié)二：規(guī)劃細(xì)節(jié)二：園林細(xì)節(jié)一：園林細(xì)節(jié)二：提煉小鎮(zhèn)的提煉小鎮(zhèn)的n個(gè)細(xì)節(jié)個(gè)細(xì)節(jié)實(shí)現(xiàn)三：形象力再提升年度 傳播核心 市場(chǎng)形成共識(shí)2010年 60萬(wàn)平歐洲原鄉(xiāng)小鎮(zhèn) 亞洲巔峰人居 法蘭西異域?qū)捑叭宋纳鐓^(qū)2011年 渴望被超越 景觀(guān)好、戶(hù)型好、比綠地、桃 源山莊等周邊項(xiàng)目造得好2012年 生活由此改變 小鎮(zhèn)之美超乎想象2013年 盧瓦爾小鎮(zhèn)代表西山人居標(biāo)準(zhǔn) 品牌知名度、影響力提升形象力再提升年度 傳播核心 市場(chǎng)形成共識(shí)2010年 60萬(wàn)平歐洲原鄉(xiāng)小鎮(zhèn) 亞洲巔峰人居 法蘭西異域?qū)捑叭宋纳鐓^(qū) 拔高拔高 憧憬憧憬2011年

9、渴望被超越 景觀(guān)好、戶(hù)型好、比綠地、桃 拔高拔高 源山莊等周邊項(xiàng)目造得好 體驗(yàn)體驗(yàn)2012年 生活由此改變 小鎮(zhèn)之美超乎想象 拔高拔高 深入認(rèn)知、感深入認(rèn)知、感動(dòng)動(dòng)2013年 盧瓦爾小鎮(zhèn)代表西山人居標(biāo)準(zhǔn) 品牌知名度、影響力提升2013年如何提升品牌的號(hào)召力，打造項(xiàng)目的標(biāo)桿形象，將成為項(xiàng)目推廣的重要工作；光陰的故事改變了小鎮(zhèn)每個(gè)人改變一：長(zhǎng)度（時(shí)間）“收獲期” 轉(zhuǎn)眼三年了，盧瓦爾小鎮(zhèn)迎來(lái)了他的三期新品，香檳股谷。流水帶不走光陰的故事，改變了小鎮(zhèn)的每一位業(yè)主，就在這個(gè)充滿(mǎn)異域風(fēng)情的人文社區(qū)，我們寫(xiě)下了歲月的記憶。改變二：高度（空間）西山板塊 三年間，我們小鎮(zhèn)的公共能夠配套正在加緊施工（霧凇中路、西

10、山街、連山街、幸福街等等），小鎮(zhèn)商鋪服務(wù)功能在增強(qiáng)（中國(guó)銀行、吉林銀行、建設(shè)銀行、幼教機(jī)構(gòu)、浴池、菜店、飯店等等），這些對(duì)小鎮(zhèn)來(lái)講已不是概念，已是實(shí)實(shí)在在的利好。改變?nèi)荷疃龋ɡ砟睿?鑫基業(yè)地產(chǎn)，作為西山片區(qū)開(kāi)發(fā)的見(jiàn)證者、提升者，我們一定要喊出與我們發(fā)展相匹配的企業(yè)主張，已全面提升企業(yè)的形象力，占據(jù)有力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。小鎮(zhèn)，建立吉林西山人居標(biāo)準(zhǔn)！ 2013年，盧瓦爾小鎮(zhèn)將迎來(lái)更加成熟期，獨(dú)立的人文關(guān)懷和精雕細(xì)琢的建筑細(xì)節(jié)，濃縮了鑫基業(yè)人對(duì)社會(huì)、客戶(hù)的拳拳之心，將會(huì)見(jiàn)證吉林西山人居品質(zhì)再度提升的歷程。突破-形象再提升2013年推廣案名為 香檳谷凸顯區(qū)位價(jià)值凸顯區(qū)位價(jià)值凸顯園林品質(zhì)凸顯園林品質(zhì)建立

11、吉林西山人居標(biāo)準(zhǔn)建立吉林西山人居標(biāo)準(zhǔn)2013推廣主題 盧瓦爾小鎮(zhèn)西山（吉林）人居標(biāo)準(zhǔn)！ 盧瓦爾小鎮(zhèn)讓您更懂生活！ 讓盧瓦爾小鎮(zhèn)更懂生活。 在這里，鄰居不僅僅是鄰居，而是可信賴(lài)的朋友； 在這里，家人不僅僅是家人，更是幸福的分享者； 在這里，建筑不僅僅是建筑，而是心靈的安放處； 在這里，社區(qū)不僅僅是社區(qū)，更是童年最好的禮物； 在這里，清風(fēng)和小草也會(huì)說(shuō)話(huà)，為您送上每天的新鮮祝福 美善是主旋律，關(guān)懷是四季不變的音符- 這就是我們賦予吉林西山的全新生活。占位與突破-形象落地形象如何落地？ 緊扣“建立吉林西山人居標(biāo)準(zhǔn)”，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)最大化（景觀(guān)、設(shè)計(jì)、園林、物管等等）實(shí)現(xiàn)落地的關(guān)鍵方式 影音資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝

12、、物料、展會(huì)突破一：影視 影視是傳達(dá)項(xiàng)目形象的主要手段，他在推廣宣傳時(shí)更直觀(guān)的展示項(xiàng)目品質(zhì)，引起共鳴，特別是園林方面。 一分半鐘的園林雜志（園林寫(xiě)真） 形式:現(xiàn)場(chǎng)拍攝突破二：平面超級(jí)品質(zhì)：小鎮(zhèn)觀(guān)止細(xì)部手冊(cè)策略思考： 2013年，小鎮(zhèn)集三年之大成，社區(qū)已成熟，有必要將完美細(xì)節(jié)一一放大（園林、規(guī)劃、建筑、配套、物管等等），呈現(xiàn)廣大客戶(hù)。突破三：包裝 通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)、展示中心、展會(huì)的包裝，提升項(xiàng)目形象。2013營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售控貨銷(xiāo)售、集中引爆、小步快跑品牌突出品牌差異化，提升品牌溝通力產(chǎn)品高形象，強(qiáng)展示，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣點(diǎn)、線(xiàn)、面結(jié)合，低成本、高產(chǎn)出客戶(hù)有內(nèi)帶外，挖掘業(yè)主資源挖掘大客戶(hù)資源實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)、提升品

13、牌溝通力2013年?duì)I銷(xiāo)策略結(jié)構(gòu)銷(xiāo)售策略雙管齊下集中銷(xiāo)售、小戶(hù)型走量，大戶(hù)型滲透品牌中高端形象拔高形象，建立西山人居標(biāo)準(zhǔn)品牌實(shí)力拓寬渠道，高舉高打，突出綠色人居生活品牌口碑金牌物管服務(wù)、crm客戶(hù)關(guān)系管理、業(yè)主滿(mǎn)意度調(diào)查產(chǎn)品樣板區(qū)超級(jí)樣板體驗(yàn)示范區(qū)，豐富的產(chǎn)品類(lèi)型園林更完美、更成熟的園林品質(zhì)呈現(xiàn)體驗(yàn)現(xiàn)樓、園林、社區(qū)文化活動(dòng)帶來(lái)的生活體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣推廣渠道客戶(hù)拓展亮點(diǎn)點(diǎn)線(xiàn)面結(jié)合，低成本高產(chǎn)出對(duì)原有客戶(hù)再梳理點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)手段銷(xiāo)售節(jié)奏分解1、結(jié)轉(zhuǎn)戶(hù)型進(jìn)行消化；2、香檳谷蓄客1、2月3-5月1、推出建立西山人居標(biāo)準(zhǔn)概念2、掃街蓄勢(shì)；3、自然消化結(jié)轉(zhuǎn)房源5月末d26、28、29、30、g8、g9開(kāi)

14、盤(pán)6-9月10d月西山樓王概念d15g10d15g10開(kāi)盤(pán)品牌攻略 拔高形象，樹(shù)立品牌標(biāo)桿 （關(guān)鍵詞：品牌體驗(yàn)，口碑傳播）品牌攻略2013，幸福小鎮(zhèn)策略思考：2013年園區(qū)業(yè)主入住帶來(lái)的居住氛圍越來(lái)越濃，通過(guò)有節(jié)奏的業(yè)主活動(dòng)，立足社區(qū)，圍繞品牌與項(xiàng)目?jī)r(jià)值進(jìn)行體驗(yàn)傳播。（社區(qū)業(yè)主文化活動(dòng)開(kāi)展：社區(qū)藝術(shù)團(tuán)、社區(qū)老年腰鼓隊(duì)、社區(qū)羽毛球協(xié)會(huì)等等，乒乓球比賽、羽毛球比賽的社區(qū)、社會(huì)聯(lián)誼，用這些載體宣傳小鎮(zhèn)生活）產(chǎn)品攻略 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，最直觀(guān)的現(xiàn)場(chǎng)感動(dòng)產(chǎn)品攻略-體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)超級(jí)清水房：整層清水房震撼體驗(yàn)1、加快三期工程進(jìn)度，完善環(huán)境展示，提升客戶(hù)認(rèn)可。2、精裝修的成本會(huì)很高，還不宜過(guò)多，那么我們就打造“超級(jí)清水”

15、房，達(dá)到“不是精裝”但“勝似精裝”的效果?，F(xiàn)場(chǎng)情景體驗(yàn)-提升園林展示區(qū)的感染力1、完善展示功能區(qū)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)打動(dòng)力與客戶(hù)歸屬感；2、景觀(guān)功能區(qū)與超級(jí)清水概念相結(jié)合展示?，F(xiàn)場(chǎng)情景展示園區(qū)內(nèi)燈桿旗、樓體包裝燈桿旗提升社區(qū)展示面，增強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的打動(dòng)力；推廣攻略點(diǎn)線(xiàn)面相結(jié)合，低成本高產(chǎn)出推廣攻略點(diǎn)線(xiàn)面立體渠道推廣渠道媒體大眾傳播媒介（面） 戶(hù)外、影視、短信、網(wǎng)絡(luò)、燈桿旗、現(xiàn)場(chǎng)圍板社區(qū)線(xiàn)傳播（線(xiàn)）園區(qū)燈桿、報(bào)刊欄、公告欄、大堂發(fā)動(dòng)涵、業(yè)主qq群、園區(qū)廣播點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳播（點(diǎn)）夾報(bào)、掃街派單、短信、電話(huà)、生日鮮花推廣策略闡述：1、高舉高打，建立形象高度，通過(guò)有效渠道進(jìn)行信息滲透；2、精準(zhǔn)打擊、客戶(hù)為先，通過(guò)客戶(hù)來(lái)源

16、進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析，選擇有效傳播媒介，讓信息由面到點(diǎn)，精準(zhǔn)傳達(dá)。3、加強(qiáng)業(yè)主口碑傳播，通過(guò)園區(qū)內(nèi)媒介宣傳，提高市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度。客戶(hù)攻略深挖，圍殲（關(guān)鍵詞：業(yè)主資源深挖，定向客戶(hù)拓展）客戶(hù)攻略深挖 “滴水” 行動(dòng)滴水藏海 每個(gè)大型業(yè)主身后，都站著一個(gè)屬于他們的圈層。 對(duì)2010-2012年的大型客戶(hù)群體進(jìn)行挖掘，（吉化、鐵路等）尋找突破口。突破： 情感攻勢(shì)：設(shè)立大新春答謝宴，邀請(qǐng)他們每個(gè)人可以多帶朋友來(lái)。 轉(zhuǎn)介激勵(lì)：老帶新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。“滴水” 行動(dòng)滴水藏海 對(duì)2010-2012年的大型客戶(hù)群體特征分析，尋找更大突破口。 突破一：企業(yè)對(duì)策；企業(yè)老板、高管購(gòu)房?jī)?yōu)惠 突破二：政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位對(duì)策；發(fā)放購(gòu)房?jī)?yōu)

17、惠券，可轉(zhuǎn)讓。 突破三： 突破四：客戶(hù)攻略圍殲思路對(duì)挖掘出來(lái)的客戶(hù)通過(guò)舉辦針對(duì)性活動(dòng)，加深對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，集中消化。利用會(huì)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)行聚客： 針對(duì)大客戶(hù)的生活喜好，設(shè)計(jì)專(zhuān)享會(huì)場(chǎng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)聚客目的和傳遞生活方式的目的；體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)： 將“會(huì)場(chǎng)銷(xiāo)售”轉(zhuǎn)化 為“賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售”，通過(guò)口碑傳播途徑，需要深度體驗(yàn)形成對(duì)項(xiàng)目的好感?；顒?dòng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，攪動(dòng)市場(chǎng)（關(guān)鍵詞：社區(qū)活動(dòng)、圈層活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng))活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)圍繞業(yè)主導(dǎo)入社區(qū)文化活動(dòng)，提升口碑；圍繞圈層客戶(hù)展開(kāi)小眾活動(dòng)；圍繞營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)。具體活動(dòng)方案（略）具體活動(dòng)方案（略）全年銷(xiāo)售任務(wù)完成指標(biāo)項(xiàng)目戶(hù)數(shù)20132013年新增（香檳谷項(xiàng)目）住宅571571結(jié)轉(zhuǎn)住宅盧

18、瓦爾小鎮(zhèn)268（套）華府5 （套）車(chē)庫(kù)盧瓦爾小鎮(zhèn)223（個(gè)）華府9（個(gè)）商鋪14（套）小計(jì)合計(jì)住宅：844套； 車(chē)庫(kù)：24個(gè)； 半地庫(kù)199 個(gè)；車(chē)位9個(gè)；商鋪14套。1、2013年總套數(shù)2、全年完成任務(wù)指標(biāo)預(yù)估1、銷(xiāo)售合同金額：25億元人民幣;2、銷(xiāo)售面積：5.56萬(wàn)平米；3、結(jié)轉(zhuǎn)貸款：1.82億元；年度營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用：200250萬(wàn)元人民幣第三部分企業(yè)發(fā)展建議一、均衡發(fā)展，就是抓短的一塊木板 要堅(jiān)持均衡發(fā)展，不斷地強(qiáng)化以流程型和時(shí)效型為主導(dǎo)的管理體系的建設(shè)，在符合公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力提升的條件下，不斷優(yōu)化工作，提高貢獻(xiàn)率。 全公司一定要建立起統(tǒng)一的價(jià)值評(píng)價(jià)體系，統(tǒng)一的考評(píng)體系，才能使人員在內(nèi)部流動(dòng)

19、和平衡成為可能。二、對(duì)事負(fù)責(zé)制與對(duì)人負(fù)責(zé)制是有本質(zhì)區(qū)別的，一個(gè)是擴(kuò)張?bào)w系，一個(gè)是收斂體系執(zhí)行流程的人，是對(duì)事情負(fù)責(zé)，這就是對(duì)事負(fù)責(zé)制。我們習(xí)慣于事事都請(qǐng)示上級(jí)。這是錯(cuò)的，已經(jīng)有規(guī)定，或者成為慣例的東西，不必請(qǐng)示，應(yīng)快速讓它通過(guò)去。事事請(qǐng)示，就是對(duì)人負(fù)責(zé)制，它是收斂的。我們要減化不必要確認(rèn)的東西，要減少在管理中不必要、不重要的環(huán)節(jié)，否則，公司怎么能高效運(yùn)行呢？ 這樣，我們就會(huì)制造垃圾，然后這些垃圾又進(jìn)入分撿、清理，制造一些不必要的工作機(jī)會(huì)。 帕金森定律（帕金森定律（parkinsonslaw）：）：在管理中，部門(mén)會(huì)像金字塔一樣不斷增多，人員會(huì)不斷膨脹，每個(gè)在管理中，部門(mén)會(huì)像金字塔一樣不斷增多，人員會(huì)不斷膨脹，每個(gè)人都很忙，但組織效率越來(lái)越低下。人都很忙，但組織效率越來(lái)越低下。 三、自我批判，是思想、品德、素質(zhì)提高創(chuàng)新的優(yōu)良工具我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)。自我批判不是為批判而批判，也不是為全面否定而批判，而是為優(yōu)化和建設(shè)而批判?？偟哪繕?biāo)是要提升公司整體核心競(jìng)爭(zhēng)力。 吾未見(jiàn)能見(jiàn)其過(guò)，而內(nèi)自訟者也吾未見(jiàn)能見(jiàn)其過(guò)，而內(nèi)自訟者也 四、在注重經(jīng)營(yíng)體制改革的同時(shí)，一定要兼顧人事體制改革當(dāng)我們公司組織體系和流程體系建設(shè)起來(lái)的時(shí)候，方丈就少了。 “神奇化易是坦途，易化神奇不足提神