“星期八”娛樂(lè)KTV營(yíng)銷(xiāo)策劃--營(yíng)銷(xiāo)之星作品

1、我們的努力和你們的實(shí)力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡 “營(yíng)銷(xiāo)之星”策劃大賽參賽作品 “星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店?duì)I銷(xiāo)策劃書(shū)策劃：“1+1>2”營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)日期：2010年5月4日目錄一、營(yíng)銷(xiāo)策劃概要二、“星期八”娛樂(lè)休閑連鎖店學(xué)院路分店當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況三、“星期八”娛樂(lè)休閑連鎖店學(xué)院路分店面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)五、營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略六、行動(dòng)策略七、營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)算八，方案可行性分析九、營(yíng)銷(xiāo)策劃控制十、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期效果十一、附件：（一）、團(tuán)隊(duì)介紹（二）、方案推廣策劃（三）、補(bǔ)充說(shuō)明（四）、其他補(bǔ)充內(nèi)容（五）、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷一、營(yíng)銷(xiāo)策劃概要： 我們團(tuán)隊(duì)以”星期八”娛樂(lè)連鎖店學(xué)院路分店為策劃主體，通過(guò)對(duì)

2、該店的實(shí)地調(diào)查,以及對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查,分析該店在經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)和差距。同時(shí),通過(guò)對(duì)周邊消費(fèi)者,尤其是學(xué)生群體的調(diào)查,找到消費(fèi)者的需求愛(ài)好，制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.以市場(chǎng)為導(dǎo)向,合理利用所學(xué)知識(shí),對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析總結(jié)，大膽創(chuàng)新,為該店的經(jīng)營(yíng)提出許多合理化行動(dòng)方案，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者需求與店面服務(wù)的信息對(duì)稱(chēng),最終達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標(biāo)。二、“星期八”娛樂(lè)休閑連鎖店學(xué)院路分店當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)狀況:（一）、自身狀況分析： 地理位置：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店位于學(xué)院路北段，附近有河南師范大學(xué)、河南機(jī)電高等專(zhuān)科學(xué)校、河南師大附屬中學(xué)及其分校三所學(xué)校，還有綠營(yíng)小區(qū)、河師大家屬院、康橋等多處家屬院，交通便利，地理位置優(yōu)越。產(chǎn)品

3、服務(wù)：“星期八”娛樂(lè)休閑店主要經(jīng)營(yíng)KTV、聊天室和飲品食品三類(lèi)，其中KTV和聊天室經(jīng)營(yíng)效益一般，價(jià)格與同條件店面價(jià)格差距不大。而飲品食品種類(lèi)繁多，味道鮮美，產(chǎn)品價(jià)格普遍過(guò)高，經(jīng)營(yíng)效益并不好。設(shè)施條件：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店，內(nèi)部經(jīng)營(yíng)空間較大，但是店門(mén)不大。店中設(shè)施齊全，不過(guò)沒(méi)有自己獨(dú)特的布局和個(gè)性特色的裝飾。店中提供報(bào)刊、棋牌等娛樂(lè)休閑工具，但種類(lèi)不多，更新不夠及時(shí)。市場(chǎng)情況：通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店知名度美譽(yù)度不高，即便有人知道也是通過(guò)逛街路過(guò)看到，知道有這樣一個(gè)店面，并不知道其主打經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。其市場(chǎng)占有率和市場(chǎng)地位并不突出，尤其是飲品食品市場(chǎng)，雖然店內(nèi)種

4、類(lèi)豐富、位子多，但是顧客光顧的少。競(jìng)爭(zhēng)力：“星期八”娛樂(lè)休閑店是一家連鎖經(jīng)營(yíng)店鋪，在全市有八家分店，學(xué)院路店作為分店之一，尤其固有的優(yōu)勢(shì)，在規(guī)模經(jīng)營(yíng)的帶動(dòng)下學(xué)院路分店有一定的競(jìng)爭(zhēng)力，但是由于店面特色不明顯，價(jià)格偏高，宣傳不到位，其核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏。（二）、當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)策略：宣傳：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店曾做過(guò)廣告，也贊助過(guò)河南師范大學(xué)某一社團(tuán)活動(dòng)，在校園發(fā)過(guò)傳單，但是宣傳力度不夠，宣傳主題不明顯，沒(méi)有起到應(yīng)有的宣傳效果。促銷(xiāo)：“星期八”娛樂(lè)休閑店實(shí)行會(huì)員制促銷(xiāo)，會(huì)員憑證享受全市連鎖店8.8折優(yōu)惠，會(huì)員消費(fèi)可以積分并以此兌換禮物。除此之外，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店沒(méi)有采取其他促銷(xiāo)手段。三、

5、“星期八”娛樂(lè)休閑連鎖店學(xué)院路分店面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問(wèn)題分析：（一）、宏觀環(huán)境分析： 政策方面：新鄉(xiāng)市牧野區(qū)政府大力支持工商企業(yè)發(fā)展，尤其是以低成本、低投入、低污染、高收益的服務(wù)業(yè)。作為娛樂(lè)休閑連鎖店之一的“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店，在合法經(jīng)營(yíng)的前提下，會(huì)得到政策上的支持鼓勵(lì)，其經(jīng)營(yíng)有良好的外部環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)方面：新鄉(xiāng)是河南省八大城市群之一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民收入和生活水平不斷提高，在滿足基本物質(zhì)生活的基礎(chǔ)上，對(duì)生活質(zhì)量的要求不斷提高，追求精神享受和其他娛樂(lè)消費(fèi)，“星期八”娛樂(lè)休閑店的經(jīng)營(yíng)發(fā)展前景廣闊。 消費(fèi)人口方面：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店位于多所學(xué)校和多處家屬院周

6、圍，河師大等學(xué)校人數(shù)近5萬(wàn)人，作為以青年人為消費(fèi)主體的娛樂(lè)休閑店，具有較大的消費(fèi)群體和潛在消費(fèi)顧客。 文化方面：青年人追求時(shí)尚個(gè)性，向往自由奔放，更易于接受娛樂(lè)休閑店所提供的產(chǎn)品和服務(wù)。（二）、市場(chǎng)調(diào)查及其預(yù)測(cè)：通過(guò)我們團(tuán)隊(duì)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者其實(shí)還是十分樂(lè)意在空閑時(shí)間、同學(xué)生日、節(jié)假日時(shí)間選擇到KTV、聊天室或者是飲品食品店休閑聊天娛樂(lè)的，許多被調(diào)查者坦然如果有機(jī)會(huì)會(huì)選擇和自己的戀人或朋友去一些時(shí)尚娛樂(lè)休閑店放松一下。（如圖所示）師大學(xué)生課余或節(jié)日安排前四位選擇項(xiàng)目體育活動(dòng)店23.1%娛樂(lè)休閑26.4%外出同學(xué)聚餐街33.4%由此可見(jiàn)，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目是有很大市場(chǎng)潛

7、力的，在一定程度上滿足了以青年學(xué)生追求個(gè)性時(shí)尚和自由的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。在調(diào)查的基礎(chǔ)上我們可以預(yù)測(cè)，“星期八” 娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店通過(guò)分析自身不足和市場(chǎng)需求，進(jìn)行一系列經(jīng)營(yíng)方面的改善，提高其知名度美譽(yù)度，一定會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景和客觀的銷(xiāo)售收益。（三）、“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店SWOT分析：優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅連鎖經(jīng)營(yíng)多元化經(jīng)營(yíng)制度設(shè)施完善定位不明確宣傳不夠缺乏特色大學(xué)擴(kuò)招新社區(qū)建立夏季來(lái)臨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多經(jīng)營(yíng)成本增加具體來(lái)說(shuō)：優(yōu)勢(shì)：“星期八”娛樂(lè)休閑店是一所連鎖經(jīng)營(yíng)店，店數(shù)多，通過(guò)資源共享、經(jīng)驗(yàn)交流學(xué)習(xí)、大規(guī)模訂購(gòu)降低成本等措施，在一定程度上可以形成規(guī)模效益，從而給各店面帶來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；“星期

8、八”娛樂(lè)休閑店是集KTV、聊天室和飲品食品經(jīng)營(yíng)為一體的時(shí)尚休閑店，多元化經(jīng)營(yíng)在增加銷(xiāo)售額的同時(shí)還能提高店面抗風(fēng)險(xiǎn)能力；而“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的各種設(shè)施在同類(lèi)店面中也是比較優(yōu)越的，寬敞的店面、完善的管理、空調(diào)、充足的桌椅等基本設(shè)施都是可以成為其經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店，位于多所學(xué)校周?chē)?，但是從其店面布置和價(jià)格設(shè)置上并沒(méi)有看出其以學(xué)生市場(chǎng)為目標(biāo)定位，同時(shí)其產(chǎn)品定位也很模糊，飲品食品市場(chǎng)潛力巨大、消費(fèi)人群眾多，本應(yīng)加大投入和改進(jìn)，然學(xué)院路分店似乎更加注重其KTV和聊天室經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品定位不明確；“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店宣傳力度不夠，知名度低也是它經(jīng)營(yíng)中的劣勢(shì)；“

9、星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店應(yīng)以學(xué)生為消費(fèi)主體，開(kāi)發(fā)特色產(chǎn)品，走個(gè)性化時(shí)尚經(jīng)營(yíng)，特色不足同樣是它經(jīng)營(yíng)中的劣勢(shì)。機(jī)會(huì)：河南師范大學(xué)、機(jī)電專(zhuān)科學(xué)校近兩年擴(kuò)招，加上師大附中學(xué)生人數(shù)突破五萬(wàn)，隨著90后群體增多，消費(fèi)者更加追求時(shí)尚個(gè)性，對(duì)以“星期八”娛樂(lè)休閑店為代表的娛樂(lè)場(chǎng)所更感興趣；康橋等房地產(chǎn)在牧野區(qū)開(kāi)發(fā)，使得“星期八”娛樂(lè)休閑店周?chē)鐣?huì)青年人消費(fèi)者增多，他們同樣是學(xué)院路店的潛在消費(fèi)者和服務(wù)群體；夏季來(lái)臨，是“星期八”改善其飲品食品經(jīng)營(yíng)效益的最佳時(shí)節(jié)。威脅：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店周?chē)性S多經(jīng)服務(wù)營(yíng)相似的店面，加之夏季來(lái)臨，會(huì)有更多的店面推出冷飲產(chǎn)品，學(xué)院路店必將面對(duì)更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)

10、；市場(chǎng)上原材料價(jià)格不定，隨著夏季消費(fèi)旺季的到來(lái)，原材料價(jià)格上漲必將造成經(jīng)營(yíng)成本的上漲，如何克服經(jīng)營(yíng)成本上漲給店面帶來(lái)的不利影響是“星期八”娛樂(lè)休閑店需要解決的難題。（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：KTV、聊天室以相約KTV為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析：項(xiàng)目?jī)r(jià)格產(chǎn)品服務(wù)裝飾競(jìng)爭(zhēng)力其他星期八以單小時(shí)計(jì)價(jià)較貴，分段計(jì)價(jià)與相約相同3個(gè)KTV包間，5個(gè)聊天室，提供報(bào)刊、棋牌等裝飾簡(jiǎn)單，沒(méi)有營(yíng)造與其經(jīng)營(yíng)相一致的氣氛連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)多元化經(jīng)營(yíng)在知名度和市場(chǎng)占有率上，學(xué)院路分店不及競(jìng)爭(zhēng)者相約價(jià)格稍微便宜以KTV為主，6個(gè)KTV包房，2個(gè)聊天室留言墻和秋千吊椅是其特色知名度較高，以KTV為主打服務(wù)項(xiàng)目規(guī)模和實(shí)力上不及星期八

11、飲品食品以河師大商業(yè)街尚茶飲品食品店為代表的經(jīng)營(yíng)門(mén)店為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析。尚茶：價(jià)格：36元，較便宜產(chǎn)品：以飲品食品為主布局：小屋，少量沙發(fā)裝飾：精致、溫馨提供服務(wù)：時(shí)尚雜志，更新慢規(guī)模：規(guī)模較小，可供八人以內(nèi)在店內(nèi)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式：店內(nèi)消費(fèi)和攜帶均可星期八：價(jià)格：610元，偏貴產(chǎn)品：多種飲品食品，并有其他食品、甜點(diǎn)布局：大廳中，多桌椅裝飾：不太突出提供服務(wù)：報(bào)刊、棋牌，但品種較少、更新慢規(guī)模：規(guī)模較大，可供多人同時(shí)消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式：以店內(nèi)消費(fèi)為主星期八與尚茶比較同時(shí)應(yīng)該考慮到潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：河師大商業(yè)街情緣音樂(lè)咖啡廳、榮中榮等臺(tái)球廳等其他娛樂(lè)休閑場(chǎng)所。（五）、消費(fèi)者分析： 消費(fèi)者消費(fèi)方式選擇：在市

12、場(chǎng)預(yù)測(cè)欄里已經(jīng)提到消費(fèi)者的課余和節(jié)日主要安排，其中外出聚會(huì)、休閑屋聊天和KTV娛樂(lè)所占比重在40%以上，而在我們的調(diào)查中可以得出，有近70%的調(diào)查者表示自己喜歡去KTV，只有22%的調(diào)查者表示自己不喜歡也沒(méi)有去過(guò)。對(duì)于聊天室和飲品食品經(jīng)營(yíng)，消費(fèi)者也比較青睞，80%以上的調(diào)查者表示喜歡和朋友去一些店鋪聊天，消費(fèi)飲品食品。由此我們可以看出，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的市場(chǎng)是很廣闊的。 調(diào)查者對(duì)“星期八”學(xué)院路分店的了解：在我們的調(diào)查中，只有4%的調(diào)查者去過(guò)“星期八”學(xué)院路分店，有34%調(diào)查者知道有過(guò)“星期八”學(xué)院路分店，但對(duì)其了解不夠，僅局限在路過(guò)知道有這個(gè)店，有超過(guò)60%的調(diào)查者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“

13、星期八”學(xué)院路分店。 對(duì)KTV、飲品食品、聊天室的注重方面：在我們的調(diào)查中，也許是我們調(diào)查具有局限性，消費(fèi)者對(duì)以KTV、飲品食品、聊天室為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的娛樂(lè)休閑店的注重方面比較集中。（如表所示）調(diào)查者中對(duì)所列項(xiàng)目看重比重：項(xiàng)目?jī)r(jià)格環(huán)境店面布置服務(wù)質(zhì)量聲譽(yù)口味或設(shè)備娛樂(lè)86%66%14%66%30%58%（設(shè)備）飲品食品62%48%34%44%18%64%（口味）調(diào)查對(duì)象以師大學(xué)生為主，有一定的局限性，但在某種程度上能夠反映青年人對(duì)娛樂(lè)休閑店面的看重方面，對(duì)店面改善經(jīng)營(yíng)管理，查漏補(bǔ)缺提供了依據(jù)和改善方向。 消費(fèi)者消費(fèi)價(jià)格接受程度分析：“星期八”的目標(biāo)市場(chǎng)定位是大學(xué)生、中學(xué)生、以及社會(huì)上的時(shí)尚達(dá)人

14、，因此針對(duì)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，應(yīng)該實(shí)行不同的價(jià)格策略，以達(dá)到消費(fèi)者可以接受的程度。通過(guò)我們的調(diào)查，大部分大學(xué)生、中學(xué)生在節(jié)假日或周末都會(huì)選擇同學(xué)聚會(huì)、休閑娛樂(lè)的方式來(lái)放松自己，但是又處于經(jīng)濟(jì)方面的考慮，他們不會(huì)像城市時(shí)尚達(dá)人那樣毫無(wú)選擇的消費(fèi)，“星期八”的飲料定價(jià)偏高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出了這一消費(fèi)群體可以接受的程度，這樣必然會(huì)失去很大一部分的消費(fèi)群體。因此實(shí)行差價(jià)營(yíng)銷(xiāo)是“星期八”首選的價(jià)格策略，通過(guò)我們的調(diào)查分析，這一群體接受的飲料的價(jià)格是高出市場(chǎng)價(jià)0.51.0元，而針對(duì)城市時(shí)尚青年，可以把價(jià)格定位的高一些?？傮w來(lái)說(shuō)，學(xué)生市場(chǎng)對(duì)于KTV娛樂(lè)休閑客源高峰期的接受程度應(yīng)該在15元/小時(shí)以內(nèi)，對(duì)于聊天室的接受

15、程度應(yīng)該在58元/小時(shí)，對(duì)飲品的價(jià)格接受程度在36元之間，社會(huì)青年人價(jià)格接受程度比學(xué)生市場(chǎng)價(jià)格接受程度高20%左右。對(duì)價(jià)格接受程度的總結(jié)分析，為“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的定價(jià)策略提供參考。 消費(fèi)者需求選擇：通過(guò)上表我們看出，消費(fèi)者對(duì)店面環(huán)境比較看重，在我們的調(diào)查中，64%的調(diào)查者喜歡KTV小雅間，26%的調(diào)查者喜歡大包間，只有10%的調(diào)查者對(duì)KTV環(huán)境不在乎。對(duì)聊天室和飲品食品消費(fèi)，調(diào)查者對(duì)環(huán)境的要求更高，90%的調(diào)查者希望能夠在溫馨、安靜、舒適的場(chǎng)所和自己的朋友或情侶聊天、消費(fèi)飲品食品。這對(duì)“星期八”學(xué)院路分店的店面布置、裝飾和環(huán)境襯托提出了更高的要求和期望。 消費(fèi)者信息接收情況：對(duì)于

16、年輕學(xué)生和社會(huì)青年，看電視、地方報(bào)刊比較少，消費(fèi)者對(duì)于商業(yè)信息的接受主要是通過(guò)以下方式：1、有近64%調(diào)查者通過(guò)同學(xué)、朋友介紹。2、50%的調(diào)查者通過(guò)店鋪傳單了解到店鋪信息。3、30%的師大學(xué)生通過(guò)校園廣告欄和校園活動(dòng)贊助商宣傳接收商業(yè)信息。4、 24%的師大學(xué)生注意校園條幅廣告。5、42%的調(diào)查者在逛街中了解店鋪。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者信息接收方式的調(diào)查，為我們找到“星期八”學(xué)院路分店的適當(dāng)有效地宣傳推銷(xiāo)方式和途徑提供了依據(jù)。 消費(fèi)者對(duì)待促銷(xiāo)的態(tài)度：“星期八”娛樂(lè)休閑店采取會(huì)員制的促銷(xiāo)行動(dòng)，在學(xué)院路分店效果并不明顯。但是通過(guò)我們調(diào)查，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者在日常生活中還是還是十分樂(lè)意接受店面的各種促銷(xiāo)方式的。（如

17、圖所示）消費(fèi)者對(duì)各種促銷(xiāo)方式的態(tài)度：樂(lè)于接受有購(gòu)買(mǎi)欲望有吸引力對(duì)購(gòu)買(mǎi)有影響無(wú)所謂不愿接受12 %14%6%68%在眾多促銷(xiāo)方式中，近84%的消費(fèi)者易于接受打折促銷(xiāo)，66%的消費(fèi)者對(duì)節(jié)日降價(jià)促銷(xiāo)比較看重，36%的調(diào)查者希望在消費(fèi)中能夠得到店家饋贈(zèng)禮品。而對(duì)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、展賣(mài)、清倉(cāng)處理等促銷(xiāo)方式不太愿意接受?！靶瞧诎恕眾蕵?lè)休閑店采取的會(huì)員制積分折扣促銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者具有一定的誘惑力。（六）、“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店在經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題：通過(guò)一系列調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店在經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷(xiāo)中存在的主要問(wèn)題有： 特色不明顯。店面裝飾不夠，沒(méi)有烘托出溫馨、寧?kù)o、自由或熱情的氣氛；飲品食品

18、品種繁多，但是并不富有個(gè)性，表現(xiàn)在茶杯、桌椅等硬件設(shè)施方面；店面提供的讀物也以地方報(bào)紙為主，缺少適合青年人看的時(shí)尚雜志。 定位不明確。店面采取多元化經(jīng)營(yíng)，但是沒(méi)有主打產(chǎn)品服務(wù)，飲品食品項(xiàng)目沒(méi)有充分發(fā)揮其巨大的市場(chǎng)潛力；目標(biāo)市場(chǎng)定位也并不明確，以社會(huì)青年和學(xué)生群體為目標(biāo)消費(fèi)者，但其經(jīng)營(yíng)中在吸引目標(biāo)消費(fèi)者群體上做的并不到位。 宣傳力度不夠。店面有宣傳，但是已有一段時(shí)間，且力度不夠，宣傳面不夠，沒(méi)有以其特色為宣傳材料，調(diào)查中很少有調(diào)查者知道“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店，可見(jiàn)宣傳效果并不理想。 規(guī)模效益未體現(xiàn)。店面定價(jià)過(guò)高，與其連鎖店經(jīng)營(yíng)實(shí)行規(guī)模效益相違背，連鎖店經(jīng)營(yíng)在某種程度上可以降低生產(chǎn)成本，提

19、高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。 核心競(jìng)爭(zhēng)力。店面具有一定經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，但并沒(méi)有打造其核心競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是以店面文化和店面服務(wù)為基礎(chǔ)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。針對(duì)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店存在的問(wèn)題，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)制定營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)并進(jìn)行以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)策略。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃目標(biāo)： 通過(guò)對(duì)宏觀環(huán)境調(diào)查分析，了解牧野區(qū)政府對(duì)娛樂(lè)服務(wù)業(yè)的政策態(tài)度，以及當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，弄清“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店附近的主要消費(fèi)人群，熟悉店面的發(fā)展環(huán)境，為店面經(jīng)營(yíng)調(diào)整提供條件。 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，了解消費(fèi)者需求和愿望，找到“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的主要消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，為店鋪市場(chǎng)定位和產(chǎn)品服務(wù)完善提供依據(jù)和保障。 對(duì)“星期八”

20、娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店和其競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行調(diào)查，了解其產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、硬件和軟件實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)策略，并將其與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)比，找出店面發(fā)展的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題，為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃提供依據(jù)。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)主體各方面的調(diào)查分析，尤其是“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店自身?xiàng)l件和消費(fèi)者需求方面的分析，根據(jù)店面的實(shí)際情況制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)方案，通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略和方案的執(zhí)行和控制，以改善其店面經(jīng)濟(jì)狀況,提高市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)知名度、提高其潛在顧客,尤其是廣大學(xué)生群體和青年人中的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度、擴(kuò)大銷(xiāo)售額,實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。 總的來(lái)說(shuō)，我們的目標(biāo)是：讓服務(wù)說(shuō)話，讓顧客回答。五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：（一）、目標(biāo)市場(chǎng)分析和定位： 通過(guò)以上

21、分析，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的店面定位應(yīng)該是集KTV娛樂(lè)、飲品食品買(mǎi)賣(mài)、休閑屋聊天室為一體的個(gè)性化時(shí)尚娛樂(lè)休閑服務(wù)店，并努力打造成為牧野區(qū)青年人娛樂(lè)休閑的理想場(chǎng)所。目標(biāo)市場(chǎng)定位：以河南師范大學(xué)、機(jī)電專(zhuān)科、師大附中青年學(xué)生為主體，牧野區(qū)社會(huì)青年為補(bǔ)充，店面附近小區(qū)住戶為潛在顧客，以鞏固擴(kuò)大學(xué)生市場(chǎng)，穩(wěn)定青年市場(chǎng)和開(kāi)拓中年人市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。產(chǎn)品策略：對(duì)于KTV項(xiàng)目，采取追隨戰(zhàn)略，在保持原有經(jīng)營(yíng)方式的前提下，完善其設(shè)備，經(jīng)常進(jìn)行整修更新。對(duì)與聊天室，重在店面設(shè)計(jì)和布局，以烘托其溫馨、安靜、自由的聊天環(huán)境，如放輕音樂(lè)，店面適當(dāng)裝飾些彩畫(huà)、彩帶、花草植物等。對(duì)于飲品食品，堅(jiān)

22、持多品種策略的同時(shí)和烘托氣氛的布置外，采取個(gè)性化戰(zhàn)略，如更換時(shí)尚個(gè)性的茶杯、桌面布置新穎的圖案，給人一種充滿青春氣息的感覺(jué)。價(jià)格策略：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高，尤其是飲品，多以中高檔定價(jià)為主，而以學(xué)生和社會(huì)青年為主題的消費(fèi)者，最關(guān)心的也許就是產(chǎn)品價(jià)格，對(duì)于飲品，很少有學(xué)生愿意以超過(guò)五元的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)，實(shí)行差額定價(jià)法是學(xué)院路分店的理想選擇，在不影響其收益的前提下，對(duì)于成本較低，市場(chǎng)需求量大，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品實(shí)行降價(jià)，采取三級(jí)價(jià)格，給學(xué)生和面向社會(huì)青年為主體的消費(fèi)群體更多的選擇機(jī)會(huì)。渠道策略：充分發(fā)揮其連鎖店經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，通過(guò)大批量訂購(gòu)設(shè)備、原材料和配制飲料試劑，降低產(chǎn)品成

23、本，從而為降低產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格提供保障和實(shí)施條件。宣傳策略：實(shí)行多渠道宣傳，以學(xué)生群體為宣傳對(duì)象，適當(dāng)采用組織或贊助校園活動(dòng)，傳單，廣告欄、網(wǎng)絡(luò)、與網(wǎng)吧合作等多種途徑，加大宣傳力度和深度，起到理想宣傳效果，將宣傳和提高知名度作為本次策劃的重中之重。促銷(xiāo)策略：促銷(xiāo)是提高銷(xiāo)售額的主要途徑，我們認(rèn)為在堅(jiān)持會(huì)員制打折積分促銷(xiāo)方式的同時(shí)，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店應(yīng)采取更多的促銷(xiāo)策略，以提高其經(jīng)營(yíng)效益。產(chǎn)品打折、節(jié)日降價(jià)或饋贈(zèng)禮品是其不錯(cuò)的選擇。對(duì)于會(huì)員卡辦理，收費(fèi)是不太恰當(dāng)?shù)?，根?jù)消費(fèi)額贈(zèng)送可能效果會(huì)更好，對(duì)于打折可以憑借廣告單打折，有利于提高宣傳效果。其他改進(jìn)策略：改善店面服務(wù)質(zhì)量，尤其是處理好與顧

24、客關(guān)系，提高店面的美譽(yù)度。六、行動(dòng)策略：根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策劃策略，我們營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為應(yīng)該采取以下三個(gè)階段的行動(dòng)策略：內(nèi)修品質(zhì)外宣品牌共贏發(fā)展內(nèi)修品質(zhì)：明確市場(chǎng)定位，以執(zhí)行產(chǎn)品、定價(jià)為重點(diǎn)，包括產(chǎn)品、店面布置裝飾和服務(wù)三方面。產(chǎn)品：在堅(jiān)持多品種的基礎(chǔ)上，針對(duì)夏季消費(fèi)特點(diǎn)，增加冷飲產(chǎn)品；根據(jù)產(chǎn)品需求和消費(fèi)情況，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品供應(yīng)量以滿足市場(chǎng)需求；實(shí)施套餐消費(fèi)，如設(shè)置情侶套餐、家庭套餐、姐妹套餐、兄弟套餐等以適應(yīng)不同消費(fèi)對(duì)象需求；以時(shí)尚個(gè)性為產(chǎn)品特色，滿足目標(biāo)消費(fèi)群體追求個(gè)性時(shí)尚的特點(diǎn)，如飲料杯子、食品包裝、桌面圖案等均可運(yùn)用時(shí)尚個(gè)性化產(chǎn)品；根據(jù)不同消費(fèi)群體和產(chǎn)品成本，實(shí)行差價(jià)營(yíng)銷(xiāo)定價(jià)策略，盡量降低價(jià)格，增

25、加消費(fèi)數(shù)量和市場(chǎng)占有率。布置裝飾：根據(jù)消費(fèi)者需求和喜好，將KTV、聊天室、飲品食品消費(fèi)三項(xiàng)目進(jìn)行不同的布置裝飾。KTV，注重設(shè)備質(zhì)量，尤其是音響效果，以熱烈、歡快的氣氛為裝飾風(fēng)格，即打造自由歡樂(lè)型娛樂(lè)場(chǎng)所；聊天室，注重環(huán)境營(yíng)造，提供多種雜志和服務(wù)項(xiàng)目，以恬靜、浪漫為裝飾風(fēng)格，即打造溫馨安靜型休閑場(chǎng)所；飲品食品消費(fèi)，注重產(chǎn)品和服務(wù)，以個(gè)性、時(shí)尚為裝飾風(fēng)風(fēng)格，即打造青春時(shí)尚型休閑場(chǎng)所。店面裝飾，增加吸引力和特色，通過(guò)各種圖案、飾品的裝飾和店內(nèi)音樂(lè)播放，以符合青年群體的消費(fèi)愛(ài)好。服務(wù)：實(shí)施激勵(lì)和獎(jiǎng)懲措施，提高服務(wù)人員經(jīng)營(yíng)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量；提供多種服務(wù)，在服務(wù)深度上做文章，如，為消費(fèi)者提供點(diǎn)歌服務(wù)、承擔(dān)

26、生日或活動(dòng)聚會(huì)的策劃和組織工作、照相留念等。外宣品牌：以宣傳為營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)，通過(guò)廣告宣傳、形象宣傳、活動(dòng)宣傳等宣傳方式，以提高店面的知名度，被消費(fèi)者熟知。廣告宣傳：設(shè)計(jì)宣傳語(yǔ)，我團(tuán)隊(duì)以“星期八，給你多一天的歡樂(lè)”為宣傳廣告語(yǔ)，宣傳定位于“星期八”娛樂(lè)休閑店多娛樂(lè)項(xiàng)目、多店面經(jīng)營(yíng)、個(gè)性時(shí)尚、良好服務(wù)、多種類(lèi)店面環(huán)境為宣傳亮點(diǎn)，通過(guò)校園宣傳單、張貼校園公告欄精美海報(bào)、制作校園DM雜志等宣傳方式，在有可能的條件下，與學(xué)校周邊網(wǎng)吧、飯統(tǒng)網(wǎng)等商業(yè)網(wǎng)站合作，或通過(guò)大學(xué)校園網(wǎng)站，如河師大這一帶、麥兜之家網(wǎng)站等，以及網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖等多渠道網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑。有條件的話在主要目標(biāo)市場(chǎng)附近，通過(guò)公交站牌公告、校園廣播等其他

27、渠道進(jìn)行商業(yè)宣傳。形象宣傳：形象宣傳為店面宣傳的特色，通過(guò)職業(yè)經(jīng)理人講座、提供勤工儉學(xué)崗位、建立實(shí)習(xí)基地培訓(xùn)等多方式，以提高店面美譽(yù)度，達(dá)到宣傳目的。具體來(lái)說(shuō)，與院系或社團(tuán)合作，在河師大、機(jī)電專(zhuān)科等高校，開(kāi)展職業(yè)經(jīng)理人講座，通過(guò)為大學(xué)生提供就業(yè)和創(chuàng)業(yè)講座，增加學(xué)生群體對(duì)店面的了解；提供勤工儉學(xué)和實(shí)習(xí)培訓(xùn)基地，在幫助學(xué)生的同時(shí)，獲取學(xué)生消費(fèi)者對(duì)店面的好感，以提高美譽(yù)度和塑造店面良好形象為目的進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)宣傳：活動(dòng)宣傳是擴(kuò)大店面宣傳的主要途徑，包括贊助性活動(dòng)宣傳、多店面聯(lián)合性活動(dòng)宣傳和特色活動(dòng)宣傳等。贊助性活動(dòng)宣傳是以大學(xué)校園院系活動(dòng)或社團(tuán)活動(dòng)為紐帶，如校園卡賽、校園歌手大賽、音樂(lè)學(xué)院個(gè)人演唱會(huì)

28、等，以提供物質(zhì)或服務(wù)為方式，以獲取條幅、冠名等宣傳途徑，贊助宣傳需要充分考慮自身實(shí)力、宣傳費(fèi)用和宣傳效果；多店面聯(lián)合宣傳是指通過(guò)連鎖店共同組織活動(dòng)，比如新鄉(xiāng)市業(yè)余歌手大賽，各店舉行本服務(wù)區(qū)報(bào)名初賽等相關(guān)活動(dòng)，以擴(kuò)大星期八在新鄉(xiāng)市的知名度，以及各店面在本服務(wù)區(qū)的知名度；特色活動(dòng)策劃，我們團(tuán)隊(duì)策劃“我們交友吧！大學(xué)生心理健康日、交友平臺(tái)建設(shè)”，以“525我愛(ài)我，大學(xué)生心理健康日”為活動(dòng)背景，通過(guò)參觀店面，提供飲品食品試嘗，體驗(yàn)店面寬松、溫馨、自由、個(gè)性的環(huán)境，店面進(jìn)行適當(dāng)裝飾，以教育和引導(dǎo)參觀者以健康、自信的心態(tài)面對(duì)人生，提供一個(gè)大學(xué)生交友、交流、溝通的平臺(tái)，通過(guò)特色活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳面。共贏發(fā)展：共

29、贏發(fā)展是營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，通過(guò)以上的各項(xiàng)措施，在完善店面制度等核心競(jìng)爭(zhēng)力打造、推行促銷(xiāo)策略和培養(yǎng)良好顧客感情，最終達(dá)到顧客滿意、店面收益的雙贏發(fā)展目標(biāo)。打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：利用連鎖店經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的規(guī)模效益，多渠道訂貨降低成本，增加連鎖店資源共享、管理經(jīng)驗(yàn)交流的措施，統(tǒng)一店門(mén)設(shè)置和員工服裝，注重店面形象和精神面貌，完善各種規(guī)章制度和獎(jiǎng)懲措施，營(yíng)造團(tuán)結(jié)自律、服務(wù)至上的店面經(jīng)營(yíng)文化，以提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。培養(yǎng)顧客感情：以公共關(guān)系和超額服務(wù)為籃板，培養(yǎng)與顧客之間的感情，主要措施有：設(shè)置留言墻、相片墻、意見(jiàn)薄傾聽(tīng)顧客心聲，了解顧客需求；關(guān)注老顧客消費(fèi)偏好及消費(fèi)者特殊節(jié)日，留意消費(fèi)者聯(lián)系方式，贈(zèng)送禮品或發(fā)送節(jié)日祝福，

30、以培養(yǎng)與顧客之間感情，增加回頭客和消費(fèi)者好感，以傳遞給更多消費(fèi)者，同時(shí)恰當(dāng)處理與消費(fèi)者關(guān)系，避免出現(xiàn)與消費(fèi)者的沖突，以留下良好印象，從而提高顧客忠誠(chéng)度。促銷(xiāo)：促銷(xiāo)是擴(kuò)大和增加銷(xiāo)售的主要要途經(jīng)，在堅(jiān)持店面會(huì)員制促銷(xiāo)的同時(shí)，采取多種促銷(xiāo)方式。贈(zèng)送情侶紀(jì)念品等其他紀(jì)念禮物或者優(yōu)惠券、開(kāi)展節(jié)日降價(jià)促銷(xiāo)、憑宣傳單優(yōu)惠折扣等都是不錯(cuò)的選擇。其中贈(zèng)送禮品和其他店內(nèi)消費(fèi)品是被消費(fèi)者普遍接受的促銷(xiāo)方式，在達(dá)到一定消費(fèi)額的情況下，實(shí)施饋贈(zèng)促銷(xiāo)，如贈(zèng)送飲品、水果、食品、小店面紀(jì)念品等，有利于吸引消費(fèi)，擴(kuò)大銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)。七, 營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)算：根據(jù)具營(yíng)銷(xiāo)策劃，預(yù)算主要集中于產(chǎn)品包裝個(gè)性化設(shè)置、店面布置裝飾、宣傳費(fèi)用、贊

31、助或組織活動(dòng)、店面經(jīng)營(yíng)完善和促銷(xiāo)等各方面，因?yàn)?，沒(méi)有單一具體活動(dòng)，因此整體預(yù)算很難制定，在策劃方案執(zhí)行中，根據(jù)某一單一活動(dòng)或整改措施可制定詳細(xì)預(yù)算，我團(tuán)隊(duì)沒(méi)有就整體預(yù)算做詳細(xì)說(shuō)明，就整體預(yù)算，我們做一下參考預(yù)算：預(yù)算表格：項(xiàng)目新置產(chǎn)品更改完善行動(dòng)其他產(chǎn)品500500布置1000宣傳1000活動(dòng)2000經(jīng)營(yíng)1000促銷(xiāo)500500（促銷(xiāo)損失）預(yù)算項(xiàng)目：產(chǎn)品：包括精致餐具等布置：包括店面裝飾圖案、彩帶、花草植物、飾品和店面桌椅布置、店門(mén)布置等。宣傳：包括傳單、海報(bào)、校園DM等制作發(fā)放和其他廣告費(fèi)用?；顒?dòng)：特色活動(dòng)的組織和贊助合作活動(dòng)費(fèi)用。經(jīng)營(yíng)：包括店面完善經(jīng)營(yíng)，統(tǒng)一整改如服裝統(tǒng)一等所需要的費(fèi)用。促

32、銷(xiāo)：包括贈(zèng)送禮品、辦理會(huì)員卡、優(yōu)惠券和因降價(jià)打折所帶來(lái)的損失等。八，方案可行性分析：準(zhǔn)備充分：我們團(tuán)隊(duì)制定的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，是在對(duì)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行詳細(xì)分析的基礎(chǔ)上，對(duì)河師大、河師大附中等百名學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查，充分分析當(dāng)前娛樂(lè)休閑業(yè)的宏觀發(fā)展環(huán)境，對(duì)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店進(jìn)行SWOT分析，了解其自身?xiàng)l件和當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)查，并將其進(jìn)行比較發(fā)現(xiàn)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)消費(fèi)者的分析，有利于了解“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店當(dāng)前的市場(chǎng)狀況和熟悉市場(chǎng)需求情況，為營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的制定打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。問(wèn)題準(zhǔn)確、定位明確;通過(guò)我們的分析

33、總結(jié)，提出了“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店經(jīng)營(yíng)中存在的主要問(wèn)題，問(wèn)題準(zhǔn)確，同時(shí)我們針對(duì)其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和市場(chǎng)環(huán)境，為其找到了明確恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位，有利于其經(jīng)營(yíng)發(fā)展。方案戰(zhàn)略可行：我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)針對(duì)市場(chǎng)需求和“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店主要存在的問(wèn)題，提出了產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、宣傳策略和促銷(xiāo)策略，并且根據(jù)策略制定了內(nèi)修品質(zhì)、外宣品牌、共贏發(fā)展的行動(dòng)策略，方案的總體預(yù)算不會(huì)太多，在店面的承受分為以內(nèi)，行動(dòng)策略豐富、內(nèi)容充分，執(zhí)行起來(lái)并不麻煩，方案后的附錄里詳細(xì)注明了相關(guān)活動(dòng)的策劃方案，有利于行動(dòng)的順利進(jìn)行。同時(shí)，方案運(yùn)行簡(jiǎn)單，風(fēng)險(xiǎn)較小，沒(méi)有太多的技術(shù)難度，因此，此份關(guān)于“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路

34、分店具有充分的可行性。九、營(yíng)銷(xiāo)策劃控制：對(duì)于“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店?duì)I銷(xiāo)策劃控制，采取預(yù)算、審計(jì)、明確標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)督考核、糾正偏差、適時(shí)調(diào)整等措施。根據(jù)店面自身實(shí)力合理預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，嚴(yán)格審計(jì)各項(xiàng)開(kāi)支；以預(yù)算費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效為考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督；及時(shí)發(fā)現(xiàn)與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不一致的情況，糾正偏差，并根據(jù)實(shí)際情況適時(shí)作出方案調(diào)整。通過(guò)控制，保證營(yíng)銷(xiāo)策劃的順利進(jìn)行。十、營(yíng)銷(xiāo)策劃預(yù)期效果及發(fā)展目標(biāo)： 預(yù)期效果：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店認(rèn)清市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，找到自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)和不足，深知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況，選擇適合自身的目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)定位，通過(guò)產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和其他策略

35、和方案，改善店面經(jīng)營(yíng)管理，提高店面服務(wù)質(zhì)量，降低經(jīng)營(yíng)成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率；擴(kuò)大店面宣傳，提高店面的知名度和美譽(yù)度，從而鞏固和擴(kuò)大消費(fèi)人群，增加回頭客，從而 “星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的經(jīng)營(yíng)效益明顯改善，銷(xiāo)售額明顯增加，真正成為一家經(jīng)營(yíng)效益好、顧客口碑優(yōu)、店面氣氛濃的娛樂(lè)休閑店面，成為牧野區(qū)青年人娛樂(lè)休閑的理想個(gè)性時(shí)尚場(chǎng)所。發(fā)展目標(biāo)：分階段目標(biāo)：第一階段：以完善自身為重點(diǎn)，通過(guò)行動(dòng)策略內(nèi)修品質(zhì)中明確市場(chǎng)定位，以執(zhí)行產(chǎn)品、定價(jià)為重點(diǎn)，包括產(chǎn)品、店面布置裝飾和服務(wù)三方面內(nèi)容，提高“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的服務(wù)質(zhì)量和自身競(jìng)爭(zhēng)力。第二階段：以提高市場(chǎng)知名度和占有率有重點(diǎn)，通過(guò)行動(dòng)策略中

36、外宣品牌以宣傳為營(yíng)銷(xiāo)策劃的重點(diǎn)，通過(guò)廣告宣傳、形象宣傳、活動(dòng)宣傳等宣傳方式，以提高店面的知名度，被消費(fèi)者熟知，同時(shí)通過(guò)一些了促銷(xiāo)策略和特色活動(dòng)，使得“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的市場(chǎng)占有率得到提高。知名度由現(xiàn)在的34%提高的90%以上，學(xué)生群體在“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店消費(fèi)過(guò)的比重由4%提高到20%以上，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第三階段：以“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店長(zhǎng)期發(fā)展為重點(diǎn)，通過(guò)行動(dòng)策略中共贏發(fā)展在完善店面制度等核心競(jìng)爭(zhēng)力打造、推行促銷(xiāo)策略和培養(yǎng)良好顧客感情，最終達(dá)到顧客滿意、店面收益的雙贏發(fā)展目標(biāo)。核心競(jìng)爭(zhēng)力的建設(shè)和塑造為店鋪以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障?？傮w目標(biāo)：通過(guò)對(duì)戰(zhàn)略和方

37、案的執(zhí)行和控制，以改善其店面經(jīng)濟(jì)狀況，提高市場(chǎng)占有率、市場(chǎng)知名度，提高其潛在顧客數(shù)量，尤其是廣大學(xué)生群體和青年人中的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，擴(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)其經(jīng)濟(jì)效益。十一、附件:（一）、團(tuán)隊(duì)介紹： 團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)：“1+1>2”營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)口號(hào)：用我們的努力和你們的實(shí)力，創(chuàng)造超乎想象的奇跡。團(tuán)隊(duì)成員：狄前防：團(tuán)隊(duì)發(fā)起者，09級(jí)工商管理一班班長(zhǎng)，為人穩(wěn)重，做事有思路。李亞麗：團(tuán)隊(duì)調(diào)查員，09級(jí)工商管理一班，院團(tuán)委宣傳部副部，寫(xiě)作能力強(qiáng)，90后消費(fèi)群體的代表。閆 銳：團(tuán)隊(duì)發(fā)言人，09級(jí)經(jīng)濟(jì)學(xué)二班團(tuán)支書(shū)，院學(xué)生會(huì)副主席，工作能力和言語(yǔ)表達(dá)能力強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn)。李貝貝：團(tuán)隊(duì)策劃人，07級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，原

38、學(xué)生會(huì)副主席，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，有一定科研和策劃經(jīng)歷。（二）、方案推廣策劃：本策劃不僅僅適合“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店，通過(guò)改變宣傳方式和市場(chǎng)定位，同樣適合在其他分店推廣。八家連鎖分店，通過(guò)共同組織大型促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于提高“星期八”娛樂(lè)休閑店總體知名度和市場(chǎng)占有率同樣可以取得客觀的效果。（三）、補(bǔ)充說(shuō)明：1、時(shí)間倉(cāng)促，對(duì)“星期八”娛樂(lè)休閑店以及學(xué)院路分店及其競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查不夠具體詳細(xì)，有些信息存在不準(zhǔn)確情況。2、 市場(chǎng)調(diào)查以河南師范大學(xué)百名大學(xué)生為主，其中男生占34%，女生占64%，基本符合師大男女比例，但對(duì)師大附中和機(jī)電專(zhuān)科不太適合，在一定程度上能夠反映青年消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和需求，但是具有一定的局限

39、性，僅作為分析的參考。3、 對(duì)“星期八”娛樂(lè)休閑店以及學(xué)院路分店自身實(shí)力了解不夠，在做營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和行動(dòng)策劃中，對(duì)其實(shí)力考慮的不夠，行動(dòng)的影響力或可行性值得商榷。4、 對(duì)于特色活動(dòng)宣傳在策劃方案中沒(méi)有詳細(xì)策劃，待以后修訂補(bǔ)充。 （四），其他補(bǔ)充內(nèi)容： 店面設(shè)計(jì)：門(mén)面設(shè)計(jì) ：星期八設(shè)計(jì)太過(guò)于簡(jiǎn)單，并且門(mén)面過(guò)于狹小，不能帶給費(fèi)者在視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)上的震撼力和引起消費(fèi)者的注意力?！靶瞧诎恕钡牡昝嬲w設(shè)計(jì)風(fēng)格，應(yīng)符合消費(fèi)者的消費(fèi)口味，又能充分展現(xiàn)自己的特色。同時(shí)門(mén)面設(shè)計(jì)中沒(méi)有突出“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的特色和其市場(chǎng)定位，也沒(méi)有其廣告語(yǔ)。我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，在現(xiàn)有門(mén)面的基礎(chǔ)上，增加彩燈，加上店面的特色宣傳和其廣

40、告語(yǔ)“星期八，給你多一天的歡樂(lè)”，在店門(mén)前設(shè)計(jì)時(shí)尚娛樂(lè)的擺設(shè)，以吸引路人，起到宣傳作用。店內(nèi)設(shè)計(jì)：按照行動(dòng)方案中根據(jù)消費(fèi)者需求和喜好，將KTV、聊天室、飲品食品消費(fèi)三項(xiàng)目進(jìn)行不同的布置裝飾。KTV，注重設(shè)備質(zhì)量，尤其是音響效果，以熱烈、歡快的氣氛為裝飾風(fēng)格，即打造自由歡樂(lè)型娛樂(lè)場(chǎng)所；聊天室，注重環(huán)境營(yíng)造，提供多種雜志和服務(wù)項(xiàng)目，以恬靜、浪漫為裝飾風(fēng)格，即打造溫馨安靜型休閑場(chǎng)所；飲品食品消費(fèi)，注重產(chǎn)品和服務(wù)，以個(gè)性、時(shí)尚為裝飾風(fēng)風(fēng)格，即打造青春時(shí)尚型休閑場(chǎng)所。店面裝飾，增加吸引力和特色，通過(guò)各種圖案、飾品的裝飾和店內(nèi)音樂(lè)播放，以符合青年群體的消費(fèi)愛(ài)好。聊天室設(shè)計(jì)中把聊天室進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同顧客的

41、消費(fèi)，設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的聊天室，凸顯特色。情侶包間：以時(shí)尚、個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格，滿足年輕情侶追求浪漫的心理訴求；普通包間：以安靜、舒適的設(shè)計(jì)風(fēng)格，以及提供象棋、紙牌、報(bào)刊、雜志等，滿足一般消費(fèi)者尋找安靜的聊天空間；KTV的設(shè)計(jì)應(yīng)以科技、時(shí)尚為紐帶，引進(jìn)先進(jìn)的視聽(tīng)設(shè)備，包括無(wú)線麥克風(fēng)、3D立體環(huán)繞音響、三搶投射大屏幕、行動(dòng)電話來(lái)電屏幕顯示等，是消費(fèi)者可以享受夠更好的服務(wù)； 以時(shí)尚 、個(gè)性的設(shè)計(jì)風(fēng)格給消費(fèi)者不同的視聽(tīng)感受； 設(shè)置大小包廂，滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。 廣告設(shè)計(jì)：通過(guò)對(duì)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的明確定位，我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，店面的廣告設(shè)計(jì)同樣需要新穎并能突出其定位。廣告語(yǔ)：星期八，給你多

42、一天的歡樂(lè)宣傳主題：娛樂(lè)項(xiàng)目豐富、多店面經(jīng)營(yíng)、個(gè)性時(shí)尚、良好服務(wù)、環(huán)境優(yōu)越宣傳單廣告：以店面內(nèi)部裝修為背景，簡(jiǎn)單大方，多圖片少文字，紙張質(zhì)量好，顏色鮮艷，廣告語(yǔ)要大，同時(shí)突出店面的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和特色，在廣告單上設(shè)計(jì)打折卡，憑卡可打折消費(fèi)或贈(zèng)送禮品，在廣告單背面附上經(jīng)典時(shí)尚小故事、網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)或者日歷等其他有利于吸引消費(fèi)者的內(nèi)容。宣傳單中詳細(xì)注明店鋪地點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)。精美海報(bào)：可參考宣傳單的相內(nèi)容，多圖片少文字，突出店面特色，廣告語(yǔ)顯眼大方，在海報(bào)中詳細(xì)注明店面的優(yōu)惠活動(dòng)和策劃書(shū)中提到的特色活動(dòng)。消費(fèi)者在店面消費(fèi)時(shí)的精彩畫(huà)面也可在海報(bào)中體現(xiàn)。海報(bào)整體設(shè)計(jì)要突出精美時(shí)尚的特點(diǎn)，不需要張貼太多，但

43、是能夠吸引消費(fèi)者。校園DM：校園DM可根據(jù)“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店實(shí)際支付能力決定其制作的質(zhì)量，尤其是紙張質(zhì)量，校園DM更多的是一種公益廣告宣傳形式，更多的是以豐富的版面內(nèi)容吸引讀者，通過(guò)DM頁(yè)眉頁(yè)腳或一個(gè)版面的位置來(lái)宣傳店鋪。校園DM內(nèi)容應(yīng)以與學(xué)生生活學(xué)習(xí)息息相關(guān)的為主，如考研、學(xué)習(xí)方法、名人故事、感情故事、就業(yè)指導(dǎo)等等。公交站牌廣告：如果選擇在“星期八”娛樂(lè)休閑店附近站牌上打廣告，以宣傳名稱(chēng)和廣告語(yǔ)為主，在顯眼背景的襯托下，使路人能遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到“星期八”娛樂(lè)休閑店的廣告語(yǔ)，了解其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和詳細(xì)地址等，以簡(jiǎn)潔大方為主。網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告：網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告主要以“星期八”娛樂(lè)休閑店的店面特色為宣傳重點(diǎn)

44、，通過(guò)對(duì)其特點(diǎn)的宣傳能夠引起網(wǎng)友的興趣，從而去了解“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的具體位置和相關(guān)情況，以此起到宣傳廣告效果。 核心競(jìng)爭(zhēng)力塑造：我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為“星期八”娛樂(lè)休閑店的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要包括三方面：規(guī)模經(jīng)營(yíng)、服務(wù)質(zhì)量和文化建設(shè)。規(guī)模經(jīng)營(yíng)：利用連鎖店經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的規(guī)模效益，多渠道訂貨降低成本，利用較為雄厚的資本優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，如率先降價(jià)、大規(guī)模促銷(xiāo)等，充分實(shí)現(xiàn)內(nèi)部資源的合理共享利用和經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的交流，多店面交流鍛煉管理人員，做好后備資源的儲(chǔ)備，將規(guī)模經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化成其核心競(jìng)爭(zhēng)力從而適應(yīng)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。服務(wù)質(zhì)量：產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量是、任何企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和搞質(zhì)量的服務(wù)是“星期八

45、”娛樂(lè)休閑店培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。加大對(duì)進(jìn)貨渠道的監(jiān)管，在飲品的調(diào)制過(guò)程中也注重產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生，同時(shí)提供多種免費(fèi)服務(wù)，通過(guò)各種方式培養(yǎng)顧客感情，通過(guò)職工素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)禮貌教育和忍耐精神的培養(yǎng)，提高員工自身素質(zhì)和服務(wù)意識(shí)，恰當(dāng)處理與消費(fèi)者關(guān)系，避免出現(xiàn)與消費(fèi)者的沖突，給顧客留下良好的印象，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。文化建設(shè)：對(duì)于一個(gè)企業(yè)，企業(yè)文化是其無(wú)可替代的核心競(jìng)爭(zhēng)力，任何一組織都應(yīng)有其組織文化，通過(guò)“星期八”娛樂(lè)休閑店經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的制定、各種管理制度、職工晉升制度的完善、員工獎(jiǎng)懲措施的落實(shí)、職工交流平臺(tái)的建設(shè)、各種培訓(xùn)活動(dòng)的開(kāi)展，不斷建設(shè)適合店鋪經(jīng)營(yíng)發(fā)展的店面文化和改善店面員工的精神面貌。同時(shí)，分店店

46、長(zhǎng)和總店經(jīng)理在平時(shí)的經(jīng)營(yíng)管理也應(yīng)時(shí)刻向員工灌輸“星期八”娛樂(lè)休閑店的經(jīng)營(yíng)文化，讓企業(yè)文化成為“星期八”娛樂(lè)休閑店經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 特色活動(dòng)方案舉辦大學(xué)生心理健康日交友活動(dòng)策劃方案活動(dòng)時(shí)間：2010年5月25日左右（周末為宜）下午2點(diǎn)6點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市牧野區(qū)學(xué)院路“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店活動(dòng)參加人員：“星期八”娛樂(lè)休閑店員工、河南師范大學(xué)和機(jī)電專(zhuān)科大學(xué)生、其他人員主持人：待定活動(dòng)內(nèi)容：“我們交友吧！大學(xué)生心理健康日、交友平臺(tái)建設(shè)”，以“525我愛(ài)我，大學(xué)生心理健康日”為活動(dòng)背景，通過(guò)參觀店面，提供飲品食品試嘗，體驗(yàn)店面寬松、溫馨、自由、個(gè)性的環(huán)境，店面進(jìn)行適當(dāng)裝飾，以教育和引導(dǎo)參

47、觀者以健康、自信的心態(tài)面對(duì)人生，提供一個(gè)大學(xué)生交友、交流、溝通的平臺(tái)活動(dòng)背景：“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店，在牧野區(qū)青年學(xué)生群體中的知名度和市場(chǎng)占有率較低，同時(shí)當(dāng)前大學(xué)生面對(duì)著就業(yè)、考研等許多難題和家庭、學(xué)校、感情、夢(mèng)想等多方面壓力，大學(xué)生心理健康問(wèn)題已經(jīng)成為不可忽略的社會(huì)問(wèn)題。而大學(xué)生心理健康存在問(wèn)題，除了自身壓力外，更多的是缺少一個(gè)溝通交流和宣泄情感的平臺(tái)，大學(xué)同學(xué)各有各的事情，其他好友也不在身邊，許多同學(xué)心情不好時(shí)都自己憋在心里，久而久之許多同學(xué)有抑郁癥的傾向。值“525我愛(ài)我”大學(xué)生心理健康日來(lái)臨，我們?yōu)椤靶瞧诎恕眾蕵?lè)休閑店學(xué)院路分店策劃一個(gè)大學(xué)生交友活動(dòng)，在幫助大學(xué)生走出心理障礙的

48、同時(shí)，擴(kuò)大店面的知名度，提高美譽(yù)度?；顒?dòng)主題：交友 溝通 健康成長(zhǎng)活動(dòng)策劃小組：小組成員除本店員工以為，可以聘請(qǐng)河南師大和機(jī)電專(zhuān)科的學(xué)生幫忙活動(dòng)過(guò)程： 前期準(zhǔn)備階段：1，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店向總店申請(qǐng)，獲得許可，并邀請(qǐng)總店領(lǐng)導(dǎo)參加和指導(dǎo)。2，在河南師范大學(xué)和機(jī)電專(zhuān)科聘請(qǐng)學(xué)生幫忙組織，可以通過(guò)原先合作協(xié)會(huì)招聘，或者通過(guò)大學(xué)生勤工儉學(xué)中心。3，制作精美活動(dòng)宣傳海報(bào)，在河南師范大學(xué)、機(jī)電專(zhuān)科學(xué)校廣告宣傳欄和“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店張貼宣傳，同時(shí)如果發(fā)放店面宣傳單，同樣可以在宣傳單中宣傳?；顒?dòng)宣傳中主要側(cè)重活動(dòng)內(nèi)容和目的的宣傳，將“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店能夠提供的優(yōu)越條件也作為宣

49、傳亮點(diǎn)。4，在合作社團(tuán)協(xié)會(huì)的幫助下，在河南師范大學(xué)、機(jī)電專(zhuān)科校園主干道，設(shè)置宣傳板和咨詢臺(tái)，如果需要可以接受現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。5，在活動(dòng)前三天，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店進(jìn)行店面布置，以烘托“525我愛(ài)我”大學(xué)生心理健康日這一活動(dòng)主題，在店中布置積極向上的宣傳語(yǔ)、勵(lì)志語(yǔ)，準(zhǔn)備相關(guān)勵(lì)志書(shū)籍雜志和關(guān)于大學(xué)生心理健康方面的內(nèi)容，同時(shí)店面布置大方、溫馨，突出綠色健康，提供一個(gè)聊天交友、搞活動(dòng)的理想環(huán)境。6，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店根據(jù)報(bào)名情況和宣傳情況，準(zhǔn)備活動(dòng)所需要的各種物品，如提供免費(fèi)飲品、報(bào)刊讀物、棋牌、小游戲所需道具、桌椅板凳等等。7，活動(dòng)前，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店與媒體聯(lián)系，以擴(kuò)大

50、活動(dòng)的影響力，如新鄉(xiāng)電視臺(tái)、新鄉(xiāng)日?qǐng)?bào)、平原晚報(bào)、河南師范大學(xué)大通社等等，媒體宣傳對(duì)于提高店面的知名度美譽(yù)度也有重要的意義。8，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店在活動(dòng)開(kāi)展前，也可以與河南師范大學(xué)、機(jī)電專(zhuān)科學(xué)校的心理健康室聯(lián)系，在他們的幫助指導(dǎo)下，布置會(huì)場(chǎng)、設(shè)計(jì)小游戲和組織活動(dòng)。 中期開(kāi)展階段：1， 參加人員報(bào)到后，活動(dòng)準(zhǔn)備組安排禮儀進(jìn)行接待，安排就坐，添倒飲品。2， 下午2點(diǎn)，在參加人員接近到齊的情況下活動(dòng)正式開(kāi)始，主持人介紹主要嘉賓。3， “星期八”娛樂(lè)休閑店企業(yè)代表發(fā)言，簡(jiǎn)單介紹“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店開(kāi)展本次活動(dòng)的目的意義，同時(shí)介紹“星期八”娛樂(lè)休閑店的經(jīng)營(yíng)理念和主要特色優(yōu)勢(shì)。4， 參

51、加活動(dòng)的學(xué)生代表發(fā)言。5， 根據(jù)事前安排，活動(dòng)準(zhǔn)備組提前準(zhǔn)備相關(guān)活動(dòng)，可以借鑒各種訓(xùn)練營(yíng)中的活動(dòng)，以教育和勵(lì)志為主。6， 相關(guān)小活動(dòng)結(jié)束之后，根據(jù)隨機(jī)方式，大家自由結(jié)合，進(jìn)行互動(dòng)交流活動(dòng)，可以在聊天室、飲品桌，甚至是KTV室，鼓勵(lì)大家與陌生同學(xué)溝通交流。7， 活動(dòng)中，相關(guān)服務(wù)人員負(fù)責(zé)準(zhǔn)備飲品喝茶水，在店中播放輕松地音樂(lè)。8， 根據(jù)情況，在店中設(shè)計(jì)心理咨詢臺(tái)，負(fù)責(zé)心里咨詢活動(dòng)。 后期總結(jié)階段：1， 安排相關(guān)人員，在活動(dòng)進(jìn)行中進(jìn)行拍照或錄像工作。以此作為以后“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店宣傳的亮點(diǎn)。2， 在活動(dòng)進(jìn)行中，“星期八”娛樂(lè)休閑店員工可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的市場(chǎng)調(diào)查，切實(shí)了解消費(fèi)者的需求和對(duì)“星期

52、八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的意見(jiàn)和建議，為以后經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供參考。3， 認(rèn)真總結(jié)本次活動(dòng)情況，如果活動(dòng)開(kāi)展順利，以后可以推廣類(lèi)似活動(dòng)，如果活動(dòng)不順利，可以以為為經(jīng)驗(yàn)，以后在宣傳組織中避免發(fā)生類(lèi)似錯(cuò)誤。4， 在店內(nèi)設(shè)置留言板，和心理窗口，參加人員可以提出自己的意見(jiàn)建議，寫(xiě)下自己心里不愉快的事，幫助別人解決心理難題或者寫(xiě)下自己對(duì)家人朋友以及自己的美好祝愿等等，擴(kuò)大交流范圍，使得大家共同參與。 注意事項(xiàng)：1，高度重視會(huì)場(chǎng)的秩序和安全，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。2，活動(dòng)的組織要凸顯大學(xué)生的身份特點(diǎn)和青春時(shí)尚的個(gè)性。3，活動(dòng)安排應(yīng)井然有序防止冷場(chǎng)的發(fā)生。4，提前準(zhǔn)備相關(guān)物品，做好臨時(shí)問(wèn)題的解決?；顒?dòng)預(yù)算：宣傳費(fèi)用：

53、贊助：300元海報(bào)：50元制作宣傳板：50元會(huì)場(chǎng)布置費(fèi)用：店內(nèi)裝飾：氣球、彩紙等100元?jiǎng)?lì)志健康標(biāo)語(yǔ)、雜志：200元準(zhǔn)備獎(jiǎng)品：“星期八”娛樂(lè)休閑店會(huì)員卡、優(yōu)惠券等免費(fèi)飲品成本：300元總預(yù)算：1000元左右 贊助宣傳活動(dòng)方案贊助校園活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)分析：1，“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的主要目標(biāo)市場(chǎng)是河南師范大學(xué)和機(jī)電專(zhuān)科的青年學(xué)生，進(jìn)行校園贊助活動(dòng)，更有利于接近目標(biāo)市場(chǎng)，起到事半功倍的宣傳效果。2，與其他宣傳方式不同，校園活動(dòng)贊助，比電視、報(bào)紙等廣告宣傳價(jià)格便宜，影響力大，并且更加符合目標(biāo)消費(fèi)者接受商業(yè)信息的途徑，有利于宣傳目的的實(shí)現(xiàn)。3，校園活動(dòng)贊助，使得“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店深入大學(xué)

54、校園，傳遞給廣大師生健康向上、富有親和力的品牌形象，能夠被廣大學(xué)生群體接受，提高店面的美譽(yù)度。4，校園贊助活動(dòng)，可以得到多種宣傳途徑和方式，宣傳力度和深度比其他宣傳方式更大，更有利于“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店的店面品牌塑造和對(duì)潛在顧客的吸引。同時(shí)，校園是消費(fèi)者集中的地方，贊助商的贊助活動(dòng)很容易被廣大學(xué)生熟知，宣傳效果較好。贊助河南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院校園歌手大賽方案贊助時(shí)間：經(jīng)管學(xué)院校園歌手大賽前后贊助方式：1， 取得冠名權(quán)：通過(guò)取得冠名權(quán)，將比賽的名稱(chēng)定為“星期八娛樂(lè)休閑店經(jīng)管學(xué)院校園歌手大賽”，在學(xué)院對(duì)外宣傳活動(dòng)中均可用此活動(dòng)名稱(chēng)。2， 提供獎(jiǎng)品：在比賽接受后，由“星期八”娛樂(lè)休閑店學(xué)院路分店提供獎(jiǎng)品，并由店鋪經(jīng)理?yè)?dān)任頒獎(jiǎng)嘉賓。3， 聯(lián)合贊助：和其他企業(yè)單位一起贊助，取得合作伙