中華講師網(wǎng)-黃翼：有效商品管理系統(tǒng)訓(xùn)練

1、找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)戰(zhàn)略與目標(biāo)戰(zhàn)略與目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)布局年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)制定沙盤(pán)演練找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)何為戰(zhàn)略？ 戰(zhàn)略：影響和決定公司的長(zhǎng)期目標(biāo)與目的，選擇公司達(dá)到既定目標(biāo)所遵循的路線途徑并就實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)和途徑對(duì)企業(yè)已有資源進(jìn)行優(yōu)化配置” 。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)戰(zhàn)略即：我去哪里？我如何去？我在哪里找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)真正用心去思考以上三個(gè)問(wèn)題，你的戰(zhàn)略就出來(lái)找講師，就上中

2、華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一線主要商圈二線核心商圈三、四線城市核心商圈找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、布點(diǎn)2、控線3、包圍4、占領(lǐng)市場(chǎng)布局的關(guān)鍵要點(diǎn)：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)了解競(jìng)爭(zhēng)品布局及規(guī)模；當(dāng)?shù)刂放谱疃嘤卸嗌偌遥换谀甓扔?jì)劃的基礎(chǔ)上；結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況；市場(chǎng)布局注意點(diǎn)：243 33 1找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)突破法基礎(chǔ)法找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)案例：某店鋪開(kāi)業(yè)至今已經(jīng)有近三年的時(shí)間了。年份銷售目標(biāo)（萬(wàn)）實(shí)際完成（萬(wàn)）達(dá)標(biāo)率201

3、0年200220110%2011年250280112%2012年300截止9月份結(jié)束，完成250萬(wàn)。請(qǐng)推算請(qǐng)推算2013年的年度銷售目標(biāo)？年的年度銷售目標(biāo)？基礎(chǔ)法找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)戰(zhàn)略：三年內(nèi)成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)童裝市場(chǎng)第一品牌！突破法返向倒推目標(biāo)：同競(jìng)品相比、銷售、網(wǎng)點(diǎn)等差距！計(jì)劃：短期、中期、長(zhǎng)期！可落地分解動(dòng)作：做，沒(méi)有資源怎么辦搶找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)n售罄率n產(chǎn)品生命周期n波段n暢滯銷n商品專業(yè)名詞nSKU找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)

4、最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)我們一般在陳列的角度看：我們一般在陳列的角度看：1個(gè)款個(gè)款1個(gè)色個(gè)色即一個(gè)即一個(gè)SKU找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)商品管理商品管理-產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期試銷期試銷期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期旺銷期旺銷期平銷期平銷期滯銷期滯銷期找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 售罄率售罄率n定義：某類貨品自到貨后的銷售情況。特定時(shí)間售罄率相對(duì)高則說(shuō)明該類貨品的銷售速度相對(duì)快，投資回報(bào)相對(duì)高，庫(kù)存積壓相對(duì)少。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)目 錄

5、2345Guidelines 1Guidelines 2Guidelines 3Guidelines 4Guidelines 51訂貨誤區(qū)（3+3原則）商品運(yùn)作4要點(diǎn)有效訂貨（武士原則）貨品管理分析客戶訂貨演練找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)一、訂貨的誤區(qū)之一:自我為中心 害怕賣(mài)不掉，僥幸心里：依賴補(bǔ)貨; 訂貨時(shí)無(wú)科學(xué)的計(jì)算方法 把自己喜歡的當(dāng)成顧客需要的找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)按照自己的想象去組合商品每一季采購(gòu)的款太多，淘汰的也太多買(mǎi)手的變化快一、訂貨的誤區(qū)之二:常見(jiàn)現(xiàn)象找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)二、商品運(yùn)作4要點(diǎn)存訂銷補(bǔ)找

6、講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)三、有效訂貨4步曲： 商品規(guī)劃會(huì)前準(zhǔn)備 設(shè)計(jì)理念 商品組合了解產(chǎn)品 五適原則有效訂貨 商品管理 廠商交流訂貨后保障數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)分析找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨會(huì)前要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)第一組：上季節(jié)產(chǎn)品銷售的總金額 = 銷售件均價(jià) 上季節(jié)產(chǎn)品銷售總數(shù)量找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨會(huì)前要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)第二組：上季節(jié)進(jìn)貨總金額（吊牌價(jià)） = 進(jìn)貨件均價(jià) 上季節(jié)進(jìn)貨總數(shù)量找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨會(huì)前要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)第三組：銷售數(shù)據(jù)的分類統(tǒng)計(jì)：按秋冬分類按性別分類按價(jià)格段分類按銷售類別分類按

7、銷售尺碼分類按銷售顏色分類去年同季暢滯款原因分析找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨會(huì)前要準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)第四組：庫(kù)存數(shù)據(jù)的分類統(tǒng)計(jì)：按秋冬分類按價(jià)格段分類按性別分類按銷售類別分類按銷售尺碼分類按銷售顏色分類去年同季暢滯款原因分析找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨第二步：了解產(chǎn)品商品設(shè)計(jì)理念商品的系列組合商品附件五找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨第三步：現(xiàn)場(chǎng)訂貨找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)寬度：通俗一點(diǎn)講就是要訂多少個(gè)SKU；深度：每個(gè)SKU要我訂多少。訂貨的寬度與深度一般來(lái)說(shuō)：面積決定款式量，銷售決定總件數(shù)一般來(lái)說(shuō)：

8、面積決定款式量，銷售決定總件數(shù)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂貨第四步：會(huì)后保障找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)q商品商品q上市上市q商品商品q陳列陳列q商品商品q培訓(xùn)培訓(xùn)q商品商品q庫(kù)存庫(kù)存q商品商品q退市退市q商品商品q銷售銷售q商品商品n數(shù)據(jù)目 錄找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)回顧分析訂單數(shù)據(jù)訂單銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)訂單產(chǎn)品陳列規(guī)劃訂單產(chǎn)品培訓(xùn)規(guī)劃門(mén)店新品布置規(guī)劃n商品上市找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)回顧分析訂單數(shù)據(jù)1、上市時(shí)間2、各波段商品的定量3、男、女商品定量、

9、比例4、上、下結(jié)構(gòu)定量、比例5、各類別商品定量、比例6、碼數(shù)組合、 比例找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、了解本次訂貨總金額；2、預(yù)測(cè)本季銷售目標(biāo)；3、根據(jù)訂貨量進(jìn)行銷售額預(yù)測(cè)； 4、及時(shí)調(diào)整商品相關(guān)策略。訂單銷售數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)訂單產(chǎn)品陳列規(guī)劃1、賣(mài)場(chǎng)整體布局規(guī)劃2、區(qū)域規(guī)劃3、通道指引4、陳列空間分配找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、收集培訓(xùn)文件資料；2、收集FAB資料；3、根據(jù)上市時(shí)間安排培訓(xùn)計(jì)劃；4、根據(jù)訂貨數(shù)據(jù)選出重點(diǎn)款式及搭配；5、組織第一次的上貨前培訓(xùn)；訂單產(chǎn)品培訓(xùn)規(guī)劃找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最

10、大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、查看新品上市指導(dǎo)手冊(cè)及相關(guān)文件；2、第一時(shí)間上市原則（雙搶）；3、形象造勢(shì)、取勢(shì)；4、下單制作POP、道具等。門(mén)店新品布置規(guī)劃找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、好看2、好賣(mài)陳列的目地找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、收貨點(diǎn)數(shù)；2、陳列出樣（兩件出樣120碼）；3、按區(qū)域劃分掛在相應(yīng)的區(qū)域；4、根據(jù)貨品確定主色；5、根據(jù)主推款及款式定位選擇正掛及搭配；6、按四大法則進(jìn)行側(cè)掛陳列；陳列步驟找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)陳列步驟7、按顏色進(jìn)行疊裝及道具擺放；8、根據(jù)貨品角色定位流水臺(tái)及櫥窗布置；9、整體店鋪氛圍布置；

11、10、檢查自檢；11、定期調(diào)整。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)陳列注意事宜：1、產(chǎn)品無(wú)系列化搭配，無(wú)感染力；2、硬性將無(wú)關(guān)聯(lián)的展示物，喧賓奪主；3、賣(mài)場(chǎng)雜物凌亂，POP過(guò)季；4、賣(mài)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生；5、陳列量過(guò)多或過(guò)少；6、陳列區(qū)域不調(diào)整，陳列方式一成不變；7、店鋪燈光問(wèn)題。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1、商品系列總體介紹-（設(shè)計(jì)風(fēng)格元素等）2、商品的FAB培訓(xùn)-（特性、優(yōu)點(diǎn)、好處）3、商品陳列培訓(xùn)-（搭配、陳列原則、主推款）4、商品的銷售培訓(xùn)-（服務(wù)八步曲）5、組織上貨后的首次培訓(xùn)6、對(duì)于滯銷款或主推款根據(jù)銷售情況安排重新培訓(xùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)

12、最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)影響銷售的幾個(gè)點(diǎn)：影響銷售的幾個(gè)點(diǎn)： -人流量、進(jìn)店率、觸摸率、詢問(wèn)率、試穿率、連帶率、客單價(jià)、成交率、回購(gòu)率。新品重點(diǎn)關(guān)注：新品重點(diǎn)關(guān)注： -進(jìn)店率、觸摸率、詢問(wèn)率、試穿率、連帶率、回購(gòu)率。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)討論一下如何提升進(jìn)店率？ 店鋪裝修促銷異業(yè)聯(lián)盟做廣告門(mén)頭和櫥窗的位置櫥窗的燈光燈光、空調(diào)門(mén)口紅地門(mén)口跳舞請(qǐng)客入店。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)討論一下如何提升回購(gòu)率？ VIP新品上市定期跟進(jìn)服務(wù)提高送客服務(wù)照顧好同行人成為朋友成為顧客的形象顧問(wèn)老顧客回頭贈(zèng)禮周年慶邀請(qǐng)顧客保留小票，下次優(yōu)惠組織派對(duì)以舊換新生日設(shè)立

13、充值卡牢記顧客信息。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第一：生命周期及售罄：第一：生命周期及售罄：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)第二：看類別庫(kù)存與銷售第二：看類別庫(kù)存與銷售銷售（件數(shù)）庫(kù)存（件數(shù)）T恤2512%1205%衫衣52%201%外套4016%36018%毛衫156%28014%。合計(jì)2502000找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)排名排名款號(hào)款號(hào)類別類別件數(shù)件數(shù)金額金額占比占比庫(kù)存庫(kù)存看完后的行動(dòng)方案看完后的行動(dòng)方案第三：看第三：看暢銷款找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)排名排名款號(hào)款號(hào)類別類別件數(shù)件數(shù)金額金額占比占

14、比庫(kù)存庫(kù)存看完后的行動(dòng)方案看完后的行動(dòng)方案第四：看第四：看滯銷款找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)n調(diào)整商品的陳列位置n加大陳列面n員工激勵(lì)與獎(jiǎng)勵(lì)n搭配產(chǎn)品銷售n促銷活動(dòng)n集中清倉(cāng)促銷n拓展新的銷售渠道（開(kāi)特賣(mài)店）n內(nèi)部銷售n資源置換找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)n按商品銷售周期及時(shí)退市；n提升商品的運(yùn)轉(zhuǎn)速度；n提高資金使用率；找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)年年XXXX年年XXXX年年月一二三四五六七八九十十一十二一二主要節(jié)慶春節(jié)3.83.15五一母親節(jié)六一父親節(jié)周年慶暑假暑假國(guó)慶中秋圣誕

15、元旦春節(jié)主題推廣春節(jié)推廣春季新品開(kāi)季夏季新品開(kāi)季六一推廣周年慶推廣秋季新品推廣開(kāi)學(xué)季推廣冬季新品開(kāi)季圣誕元旦推廣春節(jié)推廣春節(jié)推廣商品周期冬春春夏夏夏夏夏秋秋冬冬冬冬春冬夏春秋夏冬春終端線上活動(dòng)春節(jié)促銷春季開(kāi)季3.8促銷夏季開(kāi)季母親節(jié)促銷父親節(jié)促銷開(kāi)心暑假秋季開(kāi)季國(guó)慶中秋促銷冬季開(kāi)季圣誕元旦促銷春節(jié)促銷春節(jié)促銷季末清貨季末清貨3.15促銷5.1促銷6.1促銷周年慶促銷開(kāi)學(xué)季促銷季末清貨終端線下活動(dòng)VIP春季新品活動(dòng)月VIP夏季新品活動(dòng)月開(kāi)心暑假活動(dòng)月開(kāi)學(xué)季推廣VIP冬季新品活動(dòng)月圣誕元旦推廣找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷售季節(jié)銷售商品月度一月春節(jié)二月三月四月五月六月七月八月

16、九月十月十一月十二月一月春節(jié)冬裝冬裝冬裝冬裝春裝春裝春裝春裝春裝春裝夏裝夏裝夏裝夏裝夏裝夏裝夏裝夏裝夏裝夏裝秋裝秋裝秋裝秋裝秋裝秋裝冬裝冬裝冬裝冬裝冬裝冬裝旺季旺季淡季淡季平季平季旺季旺季淡季淡季平季平季旺季旺季平季平季旺季旺季平季平季平季平季平季平季找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)選擇促銷方式選擇促銷方式：一、促銷旺季一、促銷旺季1 1、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)贈(zèng)2 2、遞增折讓、遞增折讓注：銷售旺季輔助注：銷售旺季輔助路演活動(dòng)路演活動(dòng)，加大銷售份額的提升，加大銷售份額的提升二、促銷平季二、促銷平季1 1、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)贈(zèng)2 2、遞增折讓、遞增折讓3 3、回扣（買(mǎi)減）、回扣（買(mǎi)減）（當(dāng)季新品）（

17、當(dāng)季新品）4 4、折讓銷售、折讓銷售5 5、搭配銷售、搭配銷售 （過(guò)季商品）（過(guò)季商品）三、促銷淡季三、促銷淡季1 1、買(mǎi)贈(zèng)、買(mǎi)贈(zèng)2 2、折讓銷售、折讓銷售3 3、回扣（買(mǎi)減）、回扣（買(mǎi)減） （當(dāng)季新品）（當(dāng)季新品）4 4、低價(jià)折讓、低價(jià)折讓5 5、搭配銷售、搭配銷售 （過(guò)季商品）（過(guò)季商品）（當(dāng)季新品）（當(dāng)季新品）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)設(shè)計(jì)促銷方案：設(shè)計(jì)促銷方案：一、促銷時(shí)間設(shè)計(jì)一、促銷時(shí)間設(shè)計(jì)1、促銷開(kāi)始時(shí)間：周四OR周五，或者節(jié)假日的前一天2、促銷時(shí)常：15天20天二、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)二、促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)1、根據(jù)商品季節(jié)及銷售季節(jié)制定促銷方案2、根據(jù)年度行銷大表制定促

18、銷方案3、根據(jù)年度促銷計(jì)劃制定促銷方案4、考慮商品銷售情況制定促銷方案找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)促銷方式范例折扣計(jì)算方式買(mǎi)贈(zèng)購(gòu)XXX元，送價(jià)值XX元精美禮品一份實(shí)際折扣=XXX元/（XXX元/折扣+禮品進(jìn)貨價(jià)）買(mǎi)送購(gòu)XXX元，即送XX元。實(shí)際折扣=XXX元/ （XXX元+XX元）回扣購(gòu)XXX元，即減XX元實(shí)際折扣=（XXX元-XX元）/（XXX元/折扣）折讓XXXX新品X折銷售實(shí)際折扣=X折搭配銷售買(mǎi)X送X實(shí)際折扣=（所購(gòu)商品最高吊牌價(jià)）/（所購(gòu)商品最高吊牌價(jià)+不高于最高吊牌價(jià)商品吊牌價(jià)）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)促銷方案執(zhí)行力度找講師，就上中華

19、講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)激激勵(lì)勵(lì)方案方案人人員員安排安排制定目制定目標(biāo)標(biāo)總結(jié)調(diào)總結(jié)調(diào)整整賣(mài)場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)氛氛圍圍聯(lián)聯(lián)系系顧顧客客傳達(dá)內(nèi)傳達(dá)內(nèi)容容貨貨品到位品到位執(zhí)行好促銷8大關(guān)鍵找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何執(zhí)行好促銷活動(dòng)1、傳達(dá)內(nèi)容：說(shuō)明本次活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)、具體內(nèi)容、目標(biāo)等說(shuō)明本次活動(dòng)針對(duì)的貨品類型，及最佳貨品組合強(qiáng)調(diào)本次活動(dòng)的時(shí)間段（限時(shí)）說(shuō)明本次活動(dòng)針對(duì)的會(huì)員顧客還是所有顧客制定統(tǒng)一的口頭宣傳及推介方式（買(mǎi)滿、買(mǎi)送等）遇到顧客異議，如何解答樹(shù)立店員信心找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何執(zhí)行好促銷？2、制定目標(biāo)：推廣時(shí)間段的總目標(biāo)（業(yè)績(jī)、銷量）每天

20、目標(biāo)（業(yè)績(jī)、銷量）每班目標(biāo)（業(yè)績(jī)、銷量）店鋪人員目標(biāo)分配（大店大型促銷可能還會(huì)分到時(shí)段目標(biāo)）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何執(zhí)行好促銷活動(dòng)3、人員安排：當(dāng)班人員的搭配組合排班安排；活動(dòng)期間店長(zhǎng)，核心員工的時(shí)間安排；找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)店鋪內(nèi)我們一般是怎么做激勵(lì)的呢？如何執(zhí)行好促銷活動(dòng)激勵(lì)就等于現(xiàn)金嗎？找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1234補(bǔ)貨補(bǔ)貨清點(diǎn)貨品清點(diǎn)貨品整理倉(cāng)庫(kù)、整理倉(cāng)庫(kù)、熟悉庫(kù)存熟悉庫(kù)存陳列、搭配陳列、搭配櫥窗展示櫥窗展示5 5、貨品到位：、貨品到位：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)6、職系顧客

21、： 不同的活動(dòng)目的，重點(diǎn)職系相對(duì)應(yīng)的VIP顧客。 針對(duì)新款時(shí)： 針對(duì)特價(jià)時(shí)： 針對(duì)VIP專場(chǎng)：找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)海報(bào)海報(bào)音樂(lè)音樂(lè)燈光燈光衛(wèi)生衛(wèi)生陳列陳列人員人員狀態(tài)狀態(tài)互動(dòng)互動(dòng)安全安全賣(mài)場(chǎng)氛圍（造勢(shì)）賣(mài)場(chǎng)氛圍（造勢(shì)）找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何執(zhí)行好促銷？8、總結(jié)與調(diào)整：、總結(jié)與調(diào)整：A、每天小結(jié)當(dāng)天促銷的執(zhí)行情況B、總結(jié)當(dāng)班人員、貨品組合合理性，及時(shí)調(diào)整C、總結(jié)人員狀態(tài)，再交給予激勵(lì)、數(shù)據(jù)分析原因，及時(shí)做調(diào)整找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何執(zhí)行好促銷日期星期銷售件數(shù)銷售額開(kāi)單數(shù)客單價(jià)連單率件單價(jià)平均平均數(shù)據(jù)分析1： 通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)、銷售貨量、單量的統(tǒng)計(jì)、分析每天的銷售情況。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)如何執(zhí)行好促銷數(shù)據(jù)分析： 通過(guò)對(duì)業(yè)績(jī)、銷售貨量、單量的統(tǒng)計(jì)、分析每人的銷售情況。姓名姓名銷售額小票數(shù)件數(shù)票單價(jià)件單