汽車銷售總監(jiān)工作述職報告

1、汽車銷售總監(jiān) XX 年工作述職報告汽車銷售總監(jiān) xx 年工作述職報告導語：述職要以數據和事實來說話，注重對成功經驗的提煉，同 時，查找問題，分析原因，找到問題產生的關鍵因素并提出解決問題 方法。通過分析找出問題，防止以后犯同樣的錯誤。XX公司作為XX集團的旗艦店，在這一年內得到了迅速的開展，為集團做出了應有的表率作用，帶著集團其他公司大踏步向前進。XX是一家汽車銷售效勞公司，完美的營銷是公司制勝的關鍵之一。作為公司的營銷總監(jiān)，在這一年以來主要完成了如下工作：一、參加公司有關會議，全面主持營銷部工作，將工作落實到位 并定期及時向總經理進行匯報。二、在公司成立之處，組織強有力的宣傳廣告，從而大大提

2、高公 司的知名度，為公司的遠航打下堅實的根底。三、針對廠商一年來的新產品，屢次組織部門小組成員開展客戶 需求調查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷方案方案，適時進行催促，長期進行跟蹤，監(jiān)督營銷任務完 成情況。四、有力實踐JDpowar流程，加強營銷隊伍的建設和管理，提高 營銷團隊的效勞水平。五、對團隊成員完成的標準業(yè)務合同進行審批。六、每次任務后及時進行營銷統(tǒng)計和考核，客戶檔案的匯總和管 理。七、反應客戶意見，與其它部門進行工作溝通。八、總結營銷經驗，屢次召開會議，促進成員間的業(yè)務交流。 存在的缺乏： 一、市場尚有很大的空間，應進一步積極把握消費者的消費需 求，及時與廠家進行溝通，更快地把握市

3、場主動權 ;二、宣傳力度還不夠，公司知名度還有進一步提升的可能 ;三、團隊比擬稚嫩，需要更長時間的有效指導與磨合。 以上是我一年來的工作總結。望各位同仁予以監(jiān)督。 敬愛的領導，各位來賓：大家好我自年 7 月參加了汽車，現(xiàn)工作滿 7 年，下面將這半年來年的工 作況匯報如下：一、開展了“零風險”效勞。自承諾“零風險”以來，我對消費 者零風險效勞進行了認真調查研究，認為要通過汽車零缺陷產品、精 巧細膩的'市場細分效勞消費者，消費者購置汽車俱樂部產品，都印有 800全國效勞 ，通過溝通，拉近了消費者群眾汽車之間的距離，進 一步強化了群眾汽車零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的效勞，及時幫助 和加速走貨

4、，從商品下線到展示銷售，再到無處不在的 pop 招貼提 示，銷售代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣 板工程，賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化效勞，并帶來的豐厚回 報。據統(tǒng)計，年內銷售額到達了 360 萬元。二、拓寬了市場。在年初以前，汽車市場上汽車占市場達 90%以 上。而豐達汽車較我們的汽車落后許多，對于競爭，我們采取了提高 效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明 顯的效果。結果使當地老百姓對汽車家喻戶曉，人人皆知。同時我們 大力在節(jié)日促銷汽車。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對愛車族具 有強大的吸引力。如針對局部愛車族急需汽車卻缺少資金的情況，在 金融引擎中做了更多的調整，讓每位顧客在最快、最便利的情況下能 夠把車貸走。總之，半年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏， 主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業(yè)績 的大好，在明年汽車的銷售中，我們會做得更好。在過去的半