書畫培訓商業(yè)計劃書

1、重慶書畫培訓及培訓門戶網(wǎng)站的商業(yè)計劃書目錄 錯誤!未定義書簽。1 。培訓行業(yè)市場環(huán)境分析 錯誤!未定義書簽。2 . 書畫市場環(huán)境分析?錯誤! 未定義書簽。3 . 重慶書畫培訓業(yè)務市場環(huán)境分析?錯誤! 未定義書簽。4 結論?錯誤! 未定義書簽。. 企業(yè)戰(zhàn)略確定?錯誤! 未定義書簽。1 。企業(yè)使命 錯誤!未定義書簽。2。企業(yè)定位?錯誤!未定義書簽。3 企業(yè)價值?錯誤!未定義書簽。4 企業(yè)戰(zhàn)略目標 錯誤!未定義書簽。?錯誤!未定義書簽。?錯誤!未定義書簽。一市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析從培訓行業(yè)、書畫行業(yè)、重慶書畫培訓業(yè)務三個方面的發(fā)展狀況和前景進行分析,進而了解行業(yè)運營規(guī)律,明確所處行業(yè)的市場機遇與面

2、臨的挑戰(zhàn) .市場環(huán)境是一個企業(yè)所處外部環(huán)境的核心組成部分，是企業(yè)汲取給養(yǎng)和盈利的來源,對市場環(huán)境進行客觀分析，是企業(yè)戰(zhàn)略的制定、企業(yè)的生存與發(fā)展的基礎.市場環(huán)境的評估結果直接決定了我們要不要做這件事情，它在商業(yè)計劃書中居首要位置。1 。培訓行業(yè)市場環(huán)境分析在中國，最初的培訓基本上是一種低層次的技能培訓 ,主要是針對個人具體工作技能的提高和訓練，如電腦、會計、英語等培訓，都曾經(jīng)各領風騷一時.20世紀9 0年代中后期至2 1世紀初期，培訓業(yè)開始分化 ,除了技能培訓外,高級培訓，即高層次的單一項目培訓在企業(yè)開始走紅。特別是近兩三年，隨著私營企業(yè)的壯大,尤其是港臺及海外先行一步的培訓精英的進駐， 培訓

3、熱從廣州、 深圳等中心城市開始向珠三角和全國蔓延.雖然近年來高層次的培訓有了很大的發(fā)展,但就目前中國培訓市場來看，中、 低層次的培訓仍然是培訓市場的主流。中國每年有將近1億人參加各式各樣的培訓，其中近8 0 %的人參加的仍是工作技能等方面的中、低層次培訓 .每年有將近1000 萬人參加會計、烹調(diào)、美容美發(fā)等方面的培訓,有將近500 萬人參加英語培訓等。各式各樣的中、 低層次培訓仍然受到社會廣大群眾的歡迎， 在培訓市場上占據(jù)著主流地位.? 培訓行業(yè)是一個非常誘人的行業(yè)。 截止目前,培訓業(yè)的產(chǎn)值已達4 000億的規(guī)模，且正以每年30 %以上的速度迅速增長，而行業(yè)利潤甚至已接近2 0 00億元。不過

4、，培訓行業(yè)仍然是一個初級行業(yè)。 從事培訓業(yè)務的公司規(guī)模小、 數(shù)量多 ,“大市場， 小作坊 " 的現(xiàn)象非常突出。以上海為例 ,3300 多家培訓公司中年度利潤規(guī)模在100萬以內(nèi)的占60%,10 0 0萬以上的只占2.1%。而目前全國還沒有一 家培訓公司能達到市場份額的3 %。中國培訓業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，已經(jīng)形成了初步的市場結構,各類培訓機構不斷增加 ,培訓內(nèi)容也日臻豐富，但仍存在著許多亟待解決的問題.中國企業(yè)培訓目前尚處于啟蒙階段，遠未達到成熟階段，目前正在形成行業(yè)，但還未形成產(chǎn)業(yè).與海外已很成熟的培訓產(chǎn)業(yè)相比，存在明顯差距。所以 ,中國的培訓業(yè)應該充分引起重視,對于培訓制度建設中存在

5、的種種問題，政府、企業(yè)、培訓機構等各方面都應該采取行動 ,共同造就中國培訓市場的良好環(huán)境.內(nèi)地培訓市場正以年遞增10倍的速度迅猛發(fā)展，中國每戶人家只 需每5年有一個人參加一次培訓，培訓擁有的市場就會和巨大的電視 機市場大致相當。事實上，一個外企中高層，每年一般須接受 5至7 次培訓。所以，未來中國的培訓市場將會遠大于電視機市場。由于市 場有這樣的需求，相信不遠的將來會有大資本介入。結論：1 ）培訓市場已形成較大的規(guī)模，并且發(fā)展前景和發(fā)展?jié)摿艽?根據(jù)上述資料分析，我們得出第一個結論，由于資料所提供的數(shù)據(jù) 可靠性不能確保，需要結合我們的常識加以印證.目前，一些公司很多員工大學畢業(yè)后，都參加野馬等

6、培訓機構的專 業(yè)培訓；現(xiàn)在大學生就業(yè)壓力很大，企業(yè)需要的更多是專業(yè)技術型人 才，很多高中畢業(yè)生選擇直接到專業(yè)培訓機構進行培訓，就業(yè)情況相對較好；現(xiàn)在很多家長非常重視小孩的教育，類似劍橋培訓這樣的培 訓機構紛紛興起。在經(jīng)濟全球化這樣一個大的趨式下，職業(yè)外語培訓 開始火爆。隨著我國市場經(jīng)濟、民營經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)內(nèi)訓I、管理、 經(jīng)濟、新興行業(yè)的各類高端培訓市場逐步興起。同時，從行業(yè)的發(fā)展前景來看，隨著中國社會變革的加劇，經(jīng)濟的 飛速發(fā)展，對人員素質(zhì)的要求越來越高，活到老、學到老，終生教育 成為一種趨勢，培訓市場目前只是處于起步、發(fā)展階段，有著廣闊的 發(fā)展空間.2）培訓市場目前以中低端培訓為主，高端市

7、場培訓正在興起。由于培訓市場目前尚處于起步發(fā)展階段 ，以技能培訓和專業(yè)知識 學習為主的中低端培訓成為培訓的主流，培訓市場未來的趨勢是中低 端培訓將處于市場調(diào)節(jié)期，運營較好的培訓機構將逐步形成自己的品 牌，質(zhì)量較差的機構面臨出局，市場規(guī)模穩(wěn)步增長。以思想和理念為 主的高端培訓，其市場規(guī)模會迅速擴大，成為培訓市場增長份額的主 導力量。3）培訓市場處于發(fā)展期，市場競爭還不夠規(guī)范，培訓機構質(zhì)量參 次不齊，從事培訓業(yè)務的公司規(guī)模小、數(shù)量多，大市場，小作坊”的現(xiàn) 象非常突出，培訓品牌處于形成階段。這是行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)階段必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象，而且主要出現(xiàn)在中低端培訓市場。專家指出：中國教育培訓產(chǎn)業(yè)市值空間非常巨大

8、.從宏觀上講，中 國教育培訓產(chǎn)業(yè)的總需求達到1.8萬億元，除去正規(guī)的學校教育（大約占60 %折合1.08萬億）之后,市場化培訓需求達到7 2 00億元。 720 0億元的需求可以滋養(yǎng)一個龐大的社會培訓市場 ，未來市場上將 會出現(xiàn)1 -2家年銷售收入過1000億元的超級培訓企業(yè)，另外，還會產(chǎn) 生5 8家年銷售收入過100億元的中型培訓企業(yè)，以及3 0家左右 年銷售收入過2 0億元的上市公司.2 .中國書畫市場環(huán)境分析近年來，中國書畫投資市場在國內(nèi)取得長足發(fā)展 ，為書畫培訓打下 堅實基礎。中國藝術品投資從 2002年開始進入上升通道以來，走勢非常喜人,2 0 04年市場價格節(jié)節(jié)攀升、投資者數(shù)量成倍

9、增加、全國藝術品拍賣市場的交易量已經(jīng)突破20 億。全球藝術品拍賣交易總量突破近3 0 0億人民幣.藝術品投資正成為繼股票和房地產(chǎn)之后的又一大投資熱點 ,受到越來越多的投資者的青睞目前重慶的藝術品市場，較之北京、上海等老直轄市,的確有一定的差距,北京、上海的藝術品拍賣一次可拍出幾個億,去年底，北京翰海拍賣公司一場拍賣會成交了6 .25億，創(chuàng)下了國內(nèi)拍賣的新高.而在重慶的各場拍賣會中，成交金額很難超越10 0萬，主要原因還是由于重慶經(jīng)濟社會發(fā)展水平的差距和觀念的差距.換個角度思考, 目前重慶的藝術品價格處于“原始股階段 ,對藝術品投資者來說,屬于入市的大好時機。美國十年來投資贏家的盈利率按投資的種

10、類分別為：房地產(chǎn) 4. 7%、股票1 7.3%、現(xiàn)代藝術品 24%, 價值功能的轉(zhuǎn)變，形成了收藏藝術品的投資比經(jīng)營證券、股票、房地產(chǎn)等其他項目的利潤都高,而風險又相對要小. 目前國內(nèi)的買手涉獵藝術品，一為陶冶情操,二為豐厚的回報。所以無論是重慶還是全國范圍來看,藝術品市場還有很大的潛力 .從藝術品供給的角度看，重慶是一座300 0年歷史文化名城，近百年來,尤其是從抗戰(zhàn)時期的陪都到解放初期的西南行政區(qū)首府,這里留下了許多偉大的政治家、思想家、文學藝術家的足跡,如郭沫若、張大千、傅抱石、張善子、黃賓虹、陸儼少、黃君璧等,擁有豐富的藝術品供給資源;從需求方面看，重慶是中國西部唯一的直轄市和長江上游最

11、大的中心城市,近年來 ,重慶經(jīng)濟增長勢頭強勁 ,非公有制經(jīng)濟煥發(fā)出蓬勃生機,從我們舉行的近十次拍賣會來看，重慶的藝術品市場經(jīng)過培育,在不斷的成長。為重慶藝術品拍賣市場造就了強大的需求資源。我們對重慶書畫培訓市場的前景充滿信心3 .重慶書畫培訓市場環(huán)境分析培訓行業(yè)屬于起步發(fā)展階段，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)，重慶書畫培訓從小 學、中學生入手，一直覆蓋到企業(yè)高管（M B A總裁班），是一個潛力巨 大的產(chǎn)業(yè).4 .結論1）中低端書畫培訓業(yè)務以代理招生作為最主要的盈利模式，處于起 步初創(chuàng)階段，有非常廣闊的市場前景，新生公司會不斷產(chǎn)生。重慶書畫培訓業(yè)務還處于起步階段，雖然有一些公司已經(jīng)具備先 行優(yōu)勢，但真正的市場格局

12、遠未形成。這就給與了新生公司在未來做 該領域市場主導的機會，相信未來會有很多新公司產(chǎn)生，資本的嗅覺是很靈敏的，未來也會有大量的資本介入該領域。 誰抓住了資本和市 場，誰就能做行業(yè)的主導。2）未來中低端書畫培訓業(yè)務發(fā)展到一定階段，競爭將會非常厲害。世界第一峰是珠穆朗瑪峰，世界第二峰大多都不知道它的名字。對 應到書畫業(yè)務中，我們需要做重慶區(qū)域的領頭羊，然后才能做大.由于市場潛力很大，未來會有很多公司進入這一領域?，F(xiàn)在只是 起步階段，預計5年之內(nèi)，市場格局將會形成，同業(yè)間無形的競爭在 加劇，每一家都在比速度、比運作。,企業(yè)戰(zhàn)略確定企業(yè)戰(zhàn)略確定，是基于市場環(huán)境分析的基礎上，企業(yè)為了更好的把 握市場機遇

13、，積極應對市場風險，進而確定企業(yè)的發(fā)展目標。企業(yè)戰(zhàn)略 思想體現(xiàn)了站在未來看現(xiàn)在的運營思維，首先清楚咱們將來要什么， 才能清楚我們現(xiàn)在該怎么做。企業(yè)戰(zhàn)略目標是企業(yè)這條大船所要駛往 的目的地，企業(yè)戰(zhàn)略本身則是企業(yè)運營的導航儀和地圖.企業(yè)戰(zhàn)略的確定，對于一個企業(yè)的運營至關重要，它明確了我們要做什么。4。企業(yè)戰(zhàn)略目標1）近期戰(zhàn)略目標：企業(yè)做強截至20 1 3年底，企業(yè)運營目標如下：A立足重慶市場，成為重慶書畫培訓業(yè)務的領導者；根據(jù)實際業(yè)務的運營情況，不斷優(yōu)化我們的運營模式，和培訓機構 建立非常密切的合作關系及共贏機制，掌握地方性市場的運營規(guī)律 形成成熟的地方性互聯(lián)網(wǎng)培訓業(yè)務的運營模式，為將來將其快速復

14、制 到其它各級城市奠定基礎。B在重慶各區(qū)縣建立起培訓業(yè)務聯(lián)盟 ，尋求志同道合者，共同探討 培訓產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不斷開發(fā)該領域的市場潛力.C為中期戰(zhàn)略目標的達成做好前期準備；如果說前兩個目標屬于執(zhí)行層面全力投入的事情，那么這一目標則屬于戰(zhàn)略層面需要關注的事情第三個目標包含了前兩個目標，但不僅限于二者,還包括：市場復制所需要的開拓模式的探討（外部市場的了解） 、公司后續(xù)發(fā)展所需要的各類資源（資金、人力等） 的儲備工作。E 201 3年，實現(xiàn)收入與投入持平或有一定程度的盈利.期間 ,公司的投入主要有：產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)、管理運營、出于戰(zhàn)略發(fā)展考慮的投資四部分構成。產(chǎn)品研發(fā)與維護這一塊成本是確定的 ,第一

15、年產(chǎn)品研發(fā)階段,需要四個人，年薪資每年3。6萬，人員成本需要15萬，按2 0萬進行預算。后期產(chǎn)品維護和策劃推廣（招生）工作還需要開發(fā)人員參與，其費用大體與研發(fā)費用相當。所以這一塊每年總投入40 萬就差不多。市場開發(fā)費用 ,這主要取決于我們的市場策略。我們需要把市場開拓的重點放在培訓機構的開發(fā)上 ,通過培訓機構和城區(qū)各中小學 ,將我們的培訓業(yè)務宣傳出去,所以客戶（培訓機構）開發(fā)是我們投入的重點，用戶開發(fā)投入不是太大。另外一塊就是行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用。培訓機構的開發(fā)成本包括拜訪培訓機構需要投入的人力資源,宣傳資料的制作以及發(fā)生的交通費、 交際費等其它業(yè)務費用。 按一個人在維護好自己的老客戶的同時

16、，一個月拜訪1 0家新客戶，成功率按60 計，每月開發(fā) 6 家新客戶。月成本如下 :人員成本 2000 元,宣傳資料成本50（資料設計制作費） 6（客戶數(shù)）30 0元，其他費用70 0元。月成本為3 000元.開發(fā)一個客戶的成本需要3000/6 = 5 00元。開發(fā)1 0 0 0個客戶需要投入的成本為5 0萬。行業(yè)宣傳和行業(yè)開發(fā)費用，每年召開一個行業(yè)戰(zhàn)略研討會，三年召 開一次行業(yè)培訓宣傳展示會，邀請培訓機構客戶、用戶代表（有教育背 景的、能持續(xù)帶來生源的人）、媒體界人士、教育界人士參加，通過 這種形式,與培訓機構、媒體、教育界建立密切的關系，做好公關，并 宣傳公司網(wǎng)址，每年費用按20萬計，三年

17、需要6 0萬。管理運營成本相對比較確定，主要為辦公費用、高管工資、后勤 人員工資等固定開銷，每年40萬。戰(zhàn)略發(fā)展投資，主要是資源儲備和外部市場探索方面，三年共投入 20萬。近期戰(zhàn)略運營投資預測如下項目名稱2 0 13年2014 年2015年20 1 6年小計平臺研發(fā)與維護151 51 5156 0市場開發(fā)費用23 040401 12管理運營費用83 24 04 01 20戰(zhàn)略發(fā)展投資0051520備用風險金0403 03 01 00合計2 41171301 404 1 2公司收益預測：近期戰(zhàn)略目標實現(xiàn)階段，主要是為了完成公司的造血功能 .公司主 要運營事宜如下所示：2 0 13年，重點研發(fā)培訓

18、互聯(lián)網(wǎng)平臺，同時對市場進行調(diào)研摸底屬于完全的投入。2014 年，重點開始第一階段的市場開發(fā),前半年針對非重點客戶進行開發(fā),積累經(jīng)驗，后半年開始開發(fā)重點客戶。完善我們的網(wǎng)站內(nèi)容。本年度沒有收益.2015 年， 工作重心分為三部分， 一部分是將前期客戶轉(zhuǎn)化為能帶來效益的客戶。第二部分，充分利用老客戶,展開對最終用戶的網(wǎng)站宣傳主要是開發(fā)新的重點客戶。一年時間基本讓西安市場重點培訓機構成為我們的客戶 .本年度實現(xiàn)收入方面的突破。2 0 1 6年，工作重點是加大對市場的宣傳力度，完成重點客戶向效益客戶的轉(zhuǎn)變。 對零散客戶進行細粒度挖掘。 進一步強化同客戶的關系 ,提升對客戶的管理，提升網(wǎng)站在最終用戶中的

19、知名度,增加網(wǎng)站點擊量本年度基本實現(xiàn)收入的穩(wěn)定增長互聯(lián)網(wǎng)市場培育期基本應該需要1 2 年時間，當然還要取決于我們的工作質(zhì)量。 所以對收入的預測， 我們主要以 2011 年做為重點。公司的盈利模式有以下幾種：A 培訓機構的宣傳推廣（線上、線下）服務,實現(xiàn)收入;B.代理培訓機構的招生業(yè)務，實現(xiàn)收入；C.培訓業(yè)務的聯(lián)合主辦，實現(xiàn)收入；D.為培訓機構提供自主建站服務，實現(xiàn)收入；E。 培訓機構入住費F。 培訓教材的銷售；公司在該階段主要盈利招生代理來完成，該階段盈利模式如下A 代理培訓機構的招生業(yè)務，這是該階段實現(xiàn)收入主要途徑；B.培訓機構自主建站服務和線下宣傳策劃作為輔助收益；C.培訓業(yè)務的聯(lián)合主辦，

20、該階段沒有精力去做這件事，可以嘗試去做,積累經(jīng)驗，這方面收入不予考慮；D 培訓機構的線上宣傳和培訓機構的入住完全實現(xiàn)免費策略,對重點培訓機構可以進行突出宣傳,但不能實行收費政策，我們可以爭取折扣，并將折扣讓利給最終用戶,通過該方式實現(xiàn)多贏。2 0 11年公司盈利預測如下：1000家客戶，能為公司帶來收入的，按100家計.其中2 0家客 戶能為我們帶來收入的80%,另外80家用戶為我們帶來2 0 %的收 入。這是一種相對真實的收入來源。但就預測收入來講，用這種方式不夠可行 ,必須要分攤預測1000家客戶，平均每家一年給我們帶來2 0 0的點擊客戶，我們網(wǎng) 站一年的點擊客戶是 2 0萬，點擊量轉(zhuǎn)化

21、為網(wǎng)上報名的最終用戶的比 例按3 %計,那我們代理招生的人數(shù)則為 6000人。招生代理費按每個學員學費的1 0 %來提成，每個學員學費按3000元計算，則我們實現(xiàn)的收入為:6 0 0 0 3000*0. 1 =1800 0 00, 即180萬.該年度即可實現(xiàn)收支平衡，并盈利4 0萬，輔助收益按10 萬計 ,共盈利 50 萬。由于缺乏必要的信息作為支撐，預測可能會與實際出入很大，在這方面需要咨詢業(yè)內(nèi)人士的意見，同時還需要進行深入的調(diào)研和了解.2）中期戰(zhàn)略目標：企業(yè)做大，塑造全國書畫培訓市場的品牌通過自我運營、發(fā)展代理商等多種途徑將重慶成功的企業(yè)運營模 式向其它國內(nèi)市場進行快速復制。探求市場拓展之

22、道。注重品牌建設, 同時嘗試其它方面的盈利模式。依次為：網(wǎng)上廣告宣傳收費、培訓業(yè) 務聯(lián)合主辦收益、會員收費和增加培訓教材銷售模式.當然這方面需 要前期做足功課。3）長期戰(zhàn)略目標：雙品牌運作，除了做好中低端培訓這一塊的根本 業(yè)務外，進軍高端培訓市場高端培訓市場前景更加誘人，所面對的群體收入高、工作壓力大、 困惑也比較多，對培訓的需求非常旺盛。有一部分高收入階層人士 ，自 我意識通常比較強烈，在事業(yè)發(fā)展到一定階段后，都會進入一種困惑 期，憑借原有的經(jīng)驗做事，往往事與愿違，不能達到心想事成的理想境 界，內(nèi)心充滿挫折感，事業(yè)也無法取得突破。同時又有一部分高層人 士，在自己事業(yè)前進的道路上，已經(jīng)經(jīng)過了自

23、己的困惑期，進入人生的 另一個境界，在自己事業(yè)順遂的同時，也希望將自己的智慧與他人分享 我們做高端市場的運營，就是要建立這二者之間的聯(lián)系，提供一個很 好的平臺.對于高端市場的運營，同樣需要注重線上和線下的同步運作。隨著 互聯(lián)網(wǎng)硬件的發(fā)展，帶寬不是問題。線上我們的重點是網(wǎng)上互動式遠 程教育和網(wǎng)上看視頻培訓講座，同時提供網(wǎng)上購買培訓光盤、培訓書 籍等資料的服務。網(wǎng)上互動式遠程教育,就是我們聘請客座講師,對有一定數(shù)量的報名學員進行現(xiàn)場培訓 ,培訓視頻在網(wǎng)上現(xiàn)場直播，網(wǎng)上用戶可以在線看視頻參加培訓 ,同時網(wǎng)上用戶可進行提問（收費，且需要主持人受理請求 ）,具有電視的強化版功能。網(wǎng)上看視頻資料的培訓講座

24、是指,我們將網(wǎng)上互動式遠程教育的視頻資料放到網(wǎng)上,用戶可以通過網(wǎng)上在線免費看視頻資料，下載或索取光盤則需要收費。同時將外界的一些視頻資料放在網(wǎng)上,充實視頻資料庫線下同步可以組織相關的高端的培訓活動 ,線上線下互為補充三企業(yè)運營計劃企業(yè)運營計劃是為了達成企業(yè)戰(zhàn)略目標而制定的路線、方針和政策，進而明確企業(yè)資源配置計劃、企業(yè)市場拓展計劃 ,具體執(zhí)行的關鍵事項 ,前者屬于戰(zhàn)略與運營的銜接部分,基本是明確的，帶有可選性。后者需要在實際執(zhí)行過程中 ,根據(jù)客觀情況靈活調(diào)整。企業(yè)運營計劃闡述我們需要如何正確的做事， 體現(xiàn)的是執(zhí)行力， 依托于企業(yè)的管理能力。目標的達成,關鍵在于如何做的問題，所以這部分內(nèi)容也是商業(yè)計劃書非常重要的一個環(huán)節(jié)。由于目前不確定因素很多，這部分內(nèi)容目前先不做描述。等一些情況明確后,再予以制定。. 所處現(xiàn)狀及潛在風險評估所處現(xiàn)狀及潛在風險評估,是對我們的家底進行一個盤點 ,并對風險進行評估。 如果說前三部分是我們用積極的、 理想的思維來分析事物 ,立足未來的話,這一部分就需要我們用批判的、務實的眼光來把握事物 ,并回歸現(xiàn)實。 做事情 ,要有理想 ,同時還要務實 .做企業(yè)也一樣， 盈利前景不好的