業(yè)務(wù)員全年工作計劃

1、業(yè)務(wù)員全年工作計劃導(dǎo)語：工作計劃是我們完成工作任務(wù)的重要保障，下面 是業(yè)務(wù)員全年工作計劃范文，歡迎參考：業(yè)務(wù)員全年工作計劃 轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年 20xx 年了， 新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機遇與壓力開始的 一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過 4 個年頭，家 庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習。在此， 我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大 的進步和成績。1。廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈 管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢，很多的產(chǎn)品的價格已經(jīng) 比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢的比較文 檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。2

2、。商業(yè)照明燈具由于價格比較高，很多國外客戶基本 不能理解。 但還是需要更多的了解產(chǎn)品， 多做優(yōu)勢比較文檔， 尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。3。高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標客戶定位在美 國、迪拜、日本等國家。用心運用不一樣的搜索引擎尋找客1。在開發(fā)客戶這方面，可適當?shù)母淖儾呗?，增加在?費平臺上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會；嘗試 用國外的本地搜索引擎。以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè) 協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站和產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目 標市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。2。在和客戶溝通這方面，很重要的一點是確保帶給給 客戶的信息是正確并能到達的的。當客戶沒下單前，了解客 戶的性質(zhì)，到達知己知

3、彼。在客戶下單后，需和時向客戶匯 報交期，詢問是否仍有詢價。3。發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反 饋，如有問題，首先要明確自我對于這個事件的態(tài)度，同時 要和時幫客戶解決問題，4。在追蹤客戶這方面，適時發(fā)郵件向客戶問候并詢問 是否有采購計劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個方式問。 備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀念好處的日子 里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個親切的印象。明年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子，爭取 23 個大訂單，向年銷售額 60 萬進軍。根據(jù)自我制定的 任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷

4、售業(yè)績。1。年銷售目標： 60 萬。2。月銷售目標： 5 萬?，F(xiàn)有已成交客戶 8 個，爭取明年爭取更多的訂單，保 證成交量在 10 萬以上；優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進客戶，爭取成交量在 10 萬以上；搜索引擎營銷，比如google , bing等國際搜索引擎上的搜索， 爭取成交量在 10萬以上； 國際展會、 交流會， 提前做好宣傳資料和產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，尋找更 多的客戶；重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和 方式方法。1。做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤，對客戶的聯(lián)系進度和時記錄，對以往與客戶相 互間發(fā)送的技術(shù)和報價資料要歸類整理好，以便隨時聯(lián)

5、系。 與外貿(mào)的同事一齊總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪 些工作上的失誤，和時改正下次不要再犯。2。接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律 的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對顧客的 需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售 量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建 設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留 下良好的印象， 有利于長期接觸。 了解市場需求， 客戶需求， 爭取“按照客戶需要帶給定制服務(wù)”3。對客戶不能有隱瞞和欺騙， 這樣才會有長遠的客戶。 在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都 要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立 更好的形象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫 忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽后賣產(chǎn)品，讓客 戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各