業(yè)務(wù)部考核辦法

1、業(yè)務(wù)部考核辦法*xx業(yè)務(wù)部考核辦法（討論稿）1業(yè)務(wù)部的設(shè)置本公司業(yè)務(wù)部包括業(yè)務(wù)一部、業(yè)務(wù)二部、業(yè)務(wù)三部、業(yè)務(wù)四部、業(yè)務(wù)五部.業(yè)務(wù) 六部六個(gè)部門，其中一部、三部、六部負(fù)責(zé)日本市場(chǎng)，二部與四部負(fù)責(zé)歐美市場(chǎng), 五部負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。2業(yè)務(wù)部的職能負(fù)責(zé)“客戶開發(fā)、市場(chǎng)開拓、訂單承接、客戶服務(wù)、貨款回收”等任務(wù)；3業(yè)務(wù)部的人員配置各業(yè)務(wù)部設(shè)經(jīng)理一名，業(yè)務(wù)員若干名，跟單員若干名；4業(yè)務(wù)部的薪資政策為鼓勵(lì)各業(yè)務(wù)部擴(kuò)大銷售，提高銷售業(yè)績(jī)，本公司業(yè)務(wù)部實(shí)行基本工資+提成獎(jiǎng) 金的薪資政策。其中部門基本工資為人均3萬(wàn)元，其具體在部門內(nèi)部人員之間的 分配由部門經(jīng)理自主決定，并報(bào)總經(jīng)理審批。基本工資為業(yè)務(wù)人員的工資底線，業(yè)

2、務(wù)人員未完成銷售指標(biāo)的，仍能取得基本工 資。（'業(yè)務(wù)部的銷售指標(biāo)根據(jù)公司整體銷售目標(biāo)，確定各業(yè)務(wù)部的銷售指標(biāo)為：業(yè)務(wù)部基本指標(biāo)（萬(wàn)美元）考核指標(biāo)（萬(wàn)美元）奮斗指標(biāo)（萬(wàn)美元）業(yè)務(wù)一部 400.00 480.00 576.00業(yè)務(wù)二部 220.00 264.00 316.80業(yè)務(wù)三部 100.00 120.00 144.00業(yè)務(wù)四部 260.00 312.00 374.40業(yè)務(wù)五部 130.00 156.00 187.20業(yè)務(wù)六部 130.00 156.00 187.20合計(jì) 1,240.00 1,488.00 1,785.60基本指標(biāo)是各業(yè)務(wù)部年度銷售的最低LI標(biāo)，未完成基本訂標(biāo)的，業(yè)務(wù)

3、部只能享受 基本工資，而不能享受業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金；考核指標(biāo)是業(yè)務(wù)部通過一定努力能夠達(dá)到的指標(biāo)；奮斗指標(biāo)是需要業(yè)務(wù)部通過奮 斗才能夠達(dá)到的指標(biāo);在不同的指標(biāo)階段，業(yè)務(wù)部提成獎(jiǎng)金的計(jì)算方法有所區(qū)別; 銷售額按經(jīng)銷業(yè)務(wù)匯總訃算，加匸業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)的收入還應(yīng)該換算為經(jīng)銷收入，其換 算的基本方法為：經(jīng)銷收入=加工收入x換算率這里換算率一律采用2；加工業(yè)務(wù)是指全部面料均山客戶提供的業(yè)務(wù)，如果部分面料山客戶提供，部分面 料山自己采購(gòu)，則不作為加工業(yè)務(wù)，其收入也不能按照上述方法換算為經(jīng)銷收入。 6業(yè)務(wù)部提成獎(jiǎng)的計(jì)算業(yè)務(wù)部完成基本LJ標(biāo)后，就可以計(jì)算并享有業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)=業(yè)務(wù)部 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（扣減公司享有部分）X6

4、0% +業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（扣減公司享有部分） X提成獎(jiǎng)兌現(xiàn)比例X40%；業(yè)務(wù)部經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)=業(yè)務(wù)部收入一業(yè)務(wù)部成本一業(yè)務(wù)部費(fèi)用部門月平均考核得分提成獎(jiǎng)兌現(xiàn)比例二部門基本分40%業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)設(shè)定兌現(xiàn)比例主要是為了加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，保證公司相關(guān)制度 的順利實(shí)施。考核得分根據(jù)業(yè)務(wù)部考評(píng)細(xì)則確定，其基本內(nèi)容為公司規(guī)章制 度的遵循情況。為保證業(yè)務(wù)部提成獎(jiǎng)金的公平公正，防止山于年初指標(biāo)分配不均勻?qū)е虏块T收入 歧高現(xiàn)象，公司對(duì)業(yè)務(wù)部門的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)計(jì)提一定比例的“調(diào)節(jié)稅S “調(diào)節(jié)稅”的 計(jì)提比例采用超額累進(jìn)計(jì)提方法，其具體比例如下表所示：人均經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)公司調(diào)節(jié)比例（）2萬(wàn)以下（含2萬(wàn)）0.002萬(wàn)3萬(wàn)（含3萬(wàn)）20.00

5、3萬(wàn)4萬(wàn)（含4萬(wàn)）35.004萬(wàn)5萬(wàn)（含5萬(wàn)）50.005萬(wàn)7萬(wàn)（含7萬(wàn)）65.007萬(wàn)以上80.00業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)按累計(jì)數(shù)訃算。6.1業(yè)務(wù)部的收入業(yè)務(wù)部收入包括銷售收入及其他各種根據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度規(guī)定能夠確認(rèn)為業(yè) 務(wù)部收入的收入類型；具體包括：1、訂單銷售收入凈額（扣傭金、運(yùn)雜費(fèi)等，與財(cái)務(wù)核算口徑一致）2、面料銷售收入3、其他銷售收入4、資金占用費(fèi)收入5、其他收入從穩(wěn)健的角度出發(fā)，當(dāng)業(yè)務(wù)部完成銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)收到款項(xiàng)時(shí)，才能確認(rèn)業(yè)務(wù)部 的收入，尚未收到款項(xiàng)的銷售業(yè)務(wù)，暫不確認(rèn)為業(yè)務(wù)部的銷售收入（以下采用已 結(jié)算業(yè)務(wù)與未結(jié)算業(yè)務(wù)來(lái)區(qū)分業(yè)務(wù)是否可以確認(rèn)為業(yè)務(wù)部的收入）。資金占用費(fèi)收入系業(yè)務(wù)部取得的現(xiàn)

6、金收入大于其現(xiàn)金支出時(shí)，公司按一年期銀行 貸款利率計(jì)算的資金利息，該利息山業(yè)務(wù)部享有。同理，當(dāng)業(yè)務(wù)部取得的現(xiàn)金收 入小于其現(xiàn)金支出時(shí)，業(yè)務(wù)部應(yīng)該向公司支付資金占用費(fèi)。公司通過設(shè)立內(nèi)部銀 行來(lái)進(jìn)行資金占用費(fèi)的結(jié)算。所謂內(nèi)部銀行就是公司給各業(yè)務(wù)部設(shè)立虛擬戶頭， 各業(yè)務(wù)部資金收付均應(yīng)通過該虛擬戶頭進(jìn)行，虛擬戶頭資金收付產(chǎn)生的利息均山 各業(yè)務(wù)部承擔(dān)。具體方案如下：公司按業(yè)務(wù)部分設(shè)六個(gè)銀行虛擬戶頭，當(dāng)業(yè)務(wù)部收到貨款時(shí)，業(yè)務(wù)部根據(jù)出納出 具的收款通知單到管理會(huì)計(jì)處將該貨款存入業(yè)務(wù)部虛擬戶頭；當(dāng)業(yè)務(wù)部需要領(lǐng)用 備用金或者支付貨款時(shí)，首先到管理會(huì)計(jì)處開具內(nèi)部支票，并根據(jù)內(nèi)部支票到出 納處領(lǐng)款或者要求出納支付貨

7、款。當(dāng)業(yè)務(wù)部虛擬戶頭余額不足以支付業(yè)務(wù)部款項(xiàng) 時(shí)，業(yè)務(wù)部需要到管理會(huì)計(jì)處填具借款單，并開內(nèi)部支票到出納處辦理相關(guān)業(yè)務(wù)。 當(dāng)業(yè)務(wù)部虛擬戶存在余額時(shí)，業(yè)務(wù)部可以到管理會(huì)計(jì)處填具還款單辦理還款手 續(xù)。當(dāng)業(yè)務(wù)部虛擬戶存在余額而且其不存在向公司借款情況時(shí)，業(yè)務(wù)部可以到管 理會(huì)計(jì)處填具存款單辦理存款手續(xù)。借款與存款的最短期限均為1個(gè)月，利率均 為一年期貸款利率。月末根據(jù)業(yè)務(wù)部的存貸款情況計(jì)算業(yè)務(wù)部的資金占用費(fèi)。6.2業(yè)務(wù)部的成本業(yè)務(wù)部成本系業(yè)務(wù)部為取得收入所支付的訂單成本，它能與收入一一對(duì)應(yīng)，具體包括：1、制造分廠的加工成本（內(nèi)部加工費(fèi)），即業(yè)務(wù)部與制造分廠之間約定的加工費(fèi) 金額。不包括未結(jié)算業(yè)務(wù)所對(duì)應(yīng)的

8、加工成本；本公司業(yè)務(wù)部與制造分廠約定的內(nèi)部加工費(fèi)只能小于或者等于市場(chǎng)價(jià)，而不能高 于市場(chǎng)價(jià)。2、稅金；（外銷為退稅差額4%,進(jìn)料加工與內(nèi)銷均為0）；3、單證服務(wù)費(fèi)，按外銷單證服務(wù)筆數(shù)乘以每筆服務(wù)單價(jià)計(jì)算確定，每筆服務(wù)單 價(jià)根據(jù)04年度單證員工資總額占04年度單證服務(wù)筆數(shù)的比例計(jì)算確定；單證服務(wù)筆數(shù)由單證部提供，并經(jīng)業(yè)務(wù)員簽字確認(rèn)。4、上交公司管理費(fèi)，按收入的一定比例計(jì)提。該比例根據(jù)業(yè)務(wù)部指標(biāo)完成情況 采用超額累退的方法確定。具體數(shù)據(jù)為：指標(biāo)完成情況管理費(fèi)比例完成基本抬標(biāo)，未完成考核抬標(biāo)6.00%完成考核指標(biāo)，未完成奮斗指標(biāo)5.00%超過奮斗指標(biāo)4.00%舉例說明：某業(yè)務(wù)部基本指標(biāo)為200萬(wàn)美金

9、，考核指標(biāo)為250萬(wàn)美金，奮斗指標(biāo)為300萬(wàn)美 金。假設(shè)其2005年度完成銷售額240萬(wàn)美金，則其應(yīng)該向公司上交的管理費(fèi)為 240 萬(wàn)*6.00%= 14.40 萬(wàn)美金；假設(shè)其2005年度完成銷售額260萬(wàn)美金，則其應(yīng)該向公司上交的管理費(fèi)為250 萬(wàn)*6.00%+ （260-250） *5.00%= 15.50 萬(wàn)美金；假設(shè)其2005年度完成銷售額330萬(wàn)美金，則其應(yīng)該向公司上交的管理費(fèi)為250 萬(wàn)*6.00%+ （300-250） *5.00%+ （330-300） *4.00%= 18.70 萬(wàn)美金。同時(shí)為鼓勵(lì)各部門開拓新客戶，新客戶的訂單管理費(fèi)比例一律定為2%。根據(jù)訂單報(bào)價(jià)實(shí)施細(xì)則的規(guī)定

10、，業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)的基本原則是成本+預(yù)期利潤(rùn)。 如果客戶可接受價(jià)格低于成本+預(yù)期利潤(rùn)但高于成本，則業(yè)務(wù)部可以自主決定是 否接受該業(yè)務(wù)。如果客戶可接受價(jià)格低于成本，業(yè)務(wù)部應(yīng)填寫報(bào)價(jià)調(diào)整申請(qǐng)單 報(bào)總經(jīng)理或其指定人員審議，申請(qǐng)單應(yīng)列明業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)的基本數(shù)據(jù)及客戶可 接受的價(jià)格。如果總經(jīng)理或其指定人員同意接受客戶報(bào)價(jià)，則客戶報(bào)價(jià)低于成本 +預(yù)期運(yùn)費(fèi)+預(yù)期收匯費(fèi)用的部分山公司承擔(dān)，該訂單導(dǎo)致的其他損失（業(yè)務(wù)部 預(yù)期報(bào)酬及可能發(fā)生的賠款、空運(yùn)費(fèi)等）由業(yè)務(wù)部承擔(dān)。報(bào)價(jià)調(diào)整申請(qǐng)單經(jīng)總經(jīng)理或其指定人員審批后，業(yè)務(wù)部必須將其中一聯(lián)提交 給財(cái)務(wù)部管理會(huì)計(jì)，據(jù)以計(jì)算業(yè)務(wù)部業(yè)績(jī)，如果在每月25日之前沒有提交，則 該訂單導(dǎo)致的損

11、失全部由業(yè)務(wù)部承擔(dān)。6.3業(yè)務(wù)部的費(fèi)用業(yè)務(wù)部費(fèi)用系業(yè)務(wù)部發(fā)生的無(wú)法與具體收入一一對(duì)應(yīng)的各種費(fèi)用類支出，如工 資、辦公經(jīng)費(fèi)等，具體包括：1、運(yùn)雜費(fèi)；2、業(yè)務(wù)部人員的基本工資；3、上交公司房租費(fèi)與設(shè)備使用費(fèi)，按各業(yè)務(wù)部實(shí)際占用的房子面積及辦公設(shè)備 數(shù)量計(jì)算確定，業(yè)務(wù)部考核年度期間新增辦公設(shè)備價(jià)值全額作為業(yè)務(wù)部考核成本 處理；4、資金占用費(fèi)；5、壞賬損失（超過約定收款期1個(gè)月，提30%壞賬準(zhǔn)備，超過約定收款期2個(gè) 月，提50%壞賬準(zhǔn)備，超過約定收款期3個(gè)月，提100%壞賬準(zhǔn)備）；6、賠款；7、空運(yùn)費(fèi).8、其他豪總費(fèi)用，包括辦公費(fèi)，差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、水電費(fèi)、用車費(fèi)用等；9、代墊費(fèi)用，計(jì)算考核利潤(rùn)時(shí)，

12、業(yè)務(wù)部為客戶或者供應(yīng)商代墊的各項(xiàng)費(fèi)用，包 括空運(yùn)費(fèi)等，全部作為各業(yè)務(wù)部的費(fèi)用在業(yè)務(wù)部考核利潤(rùn)中扣除，當(dāng)代墊費(fèi)用收 回時(shí)，再在收回期的考核利潤(rùn)中予以轉(zhuǎn)回；7業(yè)務(wù)部提成獎(jiǎng)的分配7.1調(diào)配獎(jiǎng)金的設(shè)立業(yè)務(wù)部應(yīng)該根據(jù)提成獎(jiǎng)總額的一定比例計(jì)提調(diào)配獎(jiǎng)金，調(diào)配獎(jiǎng)金山業(yè)務(wù)部經(jīng)理根 據(jù)業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部人員（包括業(yè)務(wù)員與跟單員）的表現(xiàn)情況自主決定分配的一種獎(jiǎng)金。 調(diào)配獎(jiǎng)金的計(jì)提比例暫定為提成獎(jiǎng)金總額的15%；調(diào)配獎(jiǎng)金只能山各業(yè)務(wù)員與跟單員享有，業(yè)務(wù)部經(jīng)理無(wú)權(quán)參與分配。7.2業(yè)務(wù)部經(jīng)理的提成獎(jiǎng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理的提成獎(jiǎng)直接按照業(yè)務(wù)部提成獎(jiǎng)總額的一定比例確定，具體比例與所 屬業(yè)務(wù)部人員數(shù)量相關(guān)：業(yè)務(wù)部人數(shù)（含經(jīng)理）提成比例2 60.

13、00%3 42.86%4 33.33%5 27.27%6 23.08%7 20.00%8 17.65%7.3業(yè)務(wù)員與單證員之間的分配業(yè)務(wù)部提成獎(jiǎng)總額扣除調(diào)配獎(jiǎng)金、業(yè)務(wù)部經(jīng)理獎(jiǎng)金后還需要在業(yè)務(wù)員與跟單員之 間進(jìn)行分配，分配的基本依據(jù)為各業(yè)務(wù)員、跟單員的系數(shù)，其中業(yè)務(wù)員的系數(shù)根 據(jù)以下方案確定：序號(hào)年銷售額（USD）系數(shù)1 20萬(wàn)以下1.02 2050 萬(wàn) 1.23 50100 萬(wàn) 1.44 100200 萬(wàn) 1.65 200300 萬(wàn) 1.86 300400 萬(wàn) 2.07 400萬(wàn)以上2.2首先根據(jù)上表山各業(yè)務(wù)員選擇確定其LI標(biāo)銷售額，根據(jù)其選擇的LI標(biāo)銷售額確定 其考核系數(shù)；業(yè)務(wù)員選定的LI標(biāo)

14、銷售額為其基本的LI標(biāo)銷售額，半年度結(jié)束業(yè)務(wù)員沒有完成H 標(biāo)銷售額的，按業(yè)務(wù)員實(shí)際完成銷售額所對(duì)應(yīng)的系數(shù)下浮一個(gè)檔次確定其最終考 核系數(shù)門如;、某業(yè)務(wù)員選擇400萬(wàn)以上為其口標(biāo)銷售額，年度結(jié)束，該業(yè)務(wù)員當(dāng)年度只完 成350萬(wàn)銷售額，則其對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)為1.8,而不是2.0。當(dāng)年度結(jié)束，業(yè)務(wù)員實(shí)際完成的銷售額大于其U標(biāo)銷售額時(shí)，按其選定的U標(biāo)銷 售額對(duì)應(yīng)的系數(shù)確定其最終考核系數(shù)。如：某業(yè)務(wù)員選擇50100萬(wàn)作為其銷售標(biāo)，當(dāng)年度實(shí)際完成業(yè)務(wù)150萬(wàn)，則 其對(duì)應(yīng)的考核系數(shù)為14,而不是1.6。跟單員的系數(shù)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理確定，報(bào)總經(jīng)理審批。某業(yè)務(wù)員（跟單員）提成獎(jiǎng)金=可分配提成獎(jiǎng)金總額X該業(yè)務(wù)員（跟單員

15、）的考 核系數(shù)/所有業(yè)務(wù)員（跟單員）考核系數(shù)之和。8提成獎(jiǎng)的兌現(xiàn)業(yè)務(wù)部在完成基本LI標(biāo)前，其每月發(fā)放的工資均為基本工資，不涉及握成獎(jiǎng)的兌 現(xiàn)問題。業(yè)務(wù)部完成基本LI標(biāo)后開始計(jì)提并兌現(xiàn)提成獎(jiǎng)，兌現(xiàn)方法如下：調(diào)配獎(jiǎng)金：累計(jì)調(diào)配獎(jiǎng)金xioo%,也就是調(diào)配獎(jiǎng)金全部?jī)冬F(xiàn)；業(yè)務(wù)部經(jīng)理獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)部經(jīng)理累訃應(yīng)得的提成獎(jiǎng)X50%,也就是業(yè)務(wù)部經(jīng)理提成 獎(jiǎng)的兌現(xiàn)比例為50%；業(yè)務(wù)員與單證員的獎(jiǎng)金：業(yè)務(wù)員與單證員累訃應(yīng)得的提成獎(jiǎng)X70%,也就是業(yè)務(wù) 員與單證員的獎(jiǎng)金兌現(xiàn)比例為70%；業(yè)務(wù)部經(jīng)理遺留的50%獎(jiǎng)金，業(yè)務(wù)員與單證員遺留的30%獎(jiǎng)金在年末作為年終 獎(jiǎng)一次性兌現(xiàn)。9兒個(gè)特殊規(guī)定9.1訂單承接的特殊規(guī)定本公司鼓

16、勵(lì)業(yè)務(wù)部外的其他部門承接訂單，其中制造分廠所承接的訂單山制造分 廠跟單，其產(chǎn)生的損益山制造分廠乍有；除制造分廠外的部門或者人員承接的訂 單一律交業(yè)務(wù)部跟單。訂單承接人員在向業(yè)務(wù)部移交訂單時(shí)，可以向業(yè)務(wù)部收取 一定數(shù)額的業(yè)務(wù)介紹費(fèi)。業(yè)務(wù)介紹費(fèi)作為業(yè)務(wù)部的訂單成本處理。9.2訂單外發(fā)規(guī)定業(yè)務(wù)部承接的訂單應(yīng)首先滿足制造分廠生產(chǎn)的需要。當(dāng)制造分廠生產(chǎn)滿負(fù)荷時(shí)， 業(yè)務(wù)部才可以將訂單外發(fā)。外發(fā)訂單必須經(jīng)總經(jīng)理或者其授權(quán)的人員審批。9.3期初資產(chǎn)的處理期初資產(chǎn)包括本辦法實(shí)施前企業(yè)所形成的所有資產(chǎn)，包括貨幣資金、應(yīng)收賬款、 存貨與固定資產(chǎn)等。這些資產(chǎn)在核算時(shí)均作為公司資產(chǎn)處理，業(yè)務(wù)部使用這些資 產(chǎn)均應(yīng)該向公司上交一定數(shù)額的使用費(fèi)。同樣，期初負(fù)債也山公司承擔(dān)。但