冠宇環(huán)翠山莊廣告策劃方案樣本

1、冠宇環(huán)翠山莊廣告策劃方案模板冠宇.環(huán)翠山莊廣告策劃方案方案執(zhí)行時間：廣告投放總金額：12萬元媒體選擇：報紙為（齊魯晚報）（濟(jì)南時報）（生活日報）一、濟(jì)南房產(chǎn)市場分析：濟(jì)南房產(chǎn)市場在經(jīng)歷市場運(yùn)作及其消費(fèi)者理性認(rèn)知的轉(zhuǎn)變后，市場逐步成熟、消費(fèi)漸趨理性已經(jīng)成為不爭的事實。房產(chǎn)項目對市場的刺激也已經(jīng)由原來的廣告”量”的投入轉(zhuǎn)向”質(zhì)”的投入 ，在適合的時機(jī)投入適合數(shù)量的有針對性的廣告成為房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)越來越推崇的方式。作為冠宇環(huán)翠山莊項目本身來說，其地理位置、銷售價格決定了項目本身的實體定位一一即山景富貴人家的”高貴”檔次和品質(zhì)，因此運(yùn)用適合的廣告投入量和切合實際的廣告投放方式是運(yùn)作此類項目的首選舉措。從

2、周邊競爭樓盤的分析來看：冠宇環(huán)翠山莊所處的地理位置是濟(jì)南的風(fēng)景名勝地區(qū)。該地區(qū)集中了濟(jì)南市的各高檔房屋，無論是高層還是多層造型及規(guī)劃均依山傍勢，借山造景，各有千秋。多層住宅中以邦泰綠苑和中潤富華園為代表 ，小區(qū)內(nèi)封閉式物業(yè)管理和大面積的綠化率使其顯得非常時尚。皇冠山莊和綠苑亞泰也是本區(qū)內(nèi)高檔次住宅的代表，特別皇冠山莊的黃金位置及其內(nèi)部品質(zhì)在濟(jì)南市開創(chuàng)了總體價位的先河。綠苑亞泰項目規(guī)模雖小但底層車庫和復(fù)式結(jié)構(gòu)的戶型設(shè)計也具備了高檔住宅的特征。本區(qū)內(nèi)最大規(guī)模的中檔次項目當(dāng)屬中聯(lián)花園，其內(nèi)部規(guī)劃風(fēng)格、 戶型設(shè)計、3000多元的銷售價格在此地區(qū)成為銷售較好的的樓盤。本地區(qū)內(nèi)的舜華園、中創(chuàng)開元山莊也都以

3、其獨(dú)有的特色占據(jù)了區(qū)域市場的主力份額。本地區(qū)的消費(fèi)群體主要來自濟(jì)南市的各個地區(qū)，因為本區(qū)域的樓盤均屬于高檔次，決定了購買群體的有限，因此，在樓盤特色、 文化上做文章應(yīng)該是首選策略?；氐焦谟瞽h(huán)翠山莊項目來看，前期項目定位是華僑公寓，這就在原本狹窄的消費(fèi)群體覆蓋面上又縮小了范圍。因此，充分挖掘項目依山傍勢的自然特色冠名為：冠宇環(huán)翠山莊是恰當(dāng)?shù)囊彩窍喈?dāng)不錯的。但根據(jù)當(dāng)前此類樓盤的消費(fèi)群體已經(jīng)萎縮的現(xiàn)狀，深層挖掘主力賣點經(jīng)過新穎獨(dú)特的廣告創(chuàng)意來再次引起主力消費(fèi)群體的關(guān)注還是大有希望的?？紤]到廣告宣傳的效果及其市場的反饋需要有一個周期,投入一定數(shù)量的廣告是必須的，特別在主力宣傳時期，此時間段 內(nèi)應(yīng)著力關(guān)

4、注市場反映，銷售任務(wù)不可制定的過高，應(yīng)控制在市場客觀條件所能接受的彈性限度之內(nèi)。經(jīng)過調(diào)查顯示，此區(qū)域內(nèi)的正常廣告投放前提下銷售實際能力約為34套。畢竟，此種消費(fèi)群體大都屬于享受生活的高檔群體，購房多為二次置業(yè)，這就決定 了此類客源在市場消化時需要相對更長一點的時間。故此，在主力推介時期的廣告投放必須保證足夠的市場暴光量，即廣告頻率和力度。只有如此，保證每月的銷售任務(wù)甚至有所突破才是客觀的，符合市場規(guī)律的。前期的廣告投放計劃是完全符合冠宇環(huán)翠山莊的項目特點和檔次的,廣告計劃安全符合項目本身和市場的傳播規(guī)律 ，建議恢復(fù)前期 廣告的投放比例并追加廣告費(fèi)用 ，只有保證足夠的廣告力度，保證 市場信息量的

5、有效傳播才能進(jìn)一步改進(jìn)當(dāng)前的銷售現(xiàn)狀。一、冠宇？環(huán)翠山莊項目分析：（一）項目優(yōu)勢：冠宇？環(huán)翠山莊在前期的開發(fā)建設(shè)中并未作出大的廣告動作，憑借自然優(yōu)勢和自然客戶達(dá)到了當(dāng)前50%的銷售率。能夠說項目本身所特有的優(yōu)勢和特點是吸引眾多主力客源的重要因素。經(jīng)過綜合 分析項目具備以下幾點優(yōu)勢：1、地理位置優(yōu)越小區(qū)位于濟(jì)南市的東南部，緊靠經(jīng)十東路，交通方便，周邊設(shè)施齊全。名盤眾多，地段整體檔次較高。隨著東部的發(fā)展和經(jīng)十東路拓寬工程的進(jìn)展，該地段的升值潛力也將無可比擬。2、自然環(huán)境優(yōu)美本案西鄰緊靠燕子山西路，與美麗的燕子山僅一墻之隔?？諝馇逍卖[中取靜。站在四樓平臺便能觸手可及燕子山上的松柏，聆聽燕山腳下的動聽

6、鳥鳴。3、周邊人文氛圍濃厚與山東經(jīng)濟(jì)學(xué)院、 旅游學(xué)校、 法律學(xué)校等名校為鄰，締造充滿靈性的文化空間。各種生活設(shè)施配套齊全，超市、醫(yī)院、銀行。4、戶型設(shè)計科學(xué)合理戶型設(shè)計貫徹”實用、科學(xué)、宜居”的人性化原則，空間布局更加合理、更加符合現(xiàn)代人的居住習(xí)慣和時尚要求。5、銷售進(jìn)入現(xiàn)房發(fā)售即買即住，零風(fēng)險購房，解除了購房者的顧慮。加上建筑全部為四層結(jié)構(gòu)，即便是最高樓層也不過是四層而已，而且同樣享受贈送閣樓的優(yōu)惠。6、小區(qū)內(nèi)在品位綠化景致細(xì)致而精巧、鐵藝護(hù)欄在滿足空間保護(hù)的同時還格外營 造了一種別樣的小區(qū)情調(diào)。從小區(qū)后院即能進(jìn)入天然生態(tài)園林一 燕子山綠化帶，順勢直達(dá)燕子山的頂峰，感受生活與人生的高度 從以

7、上的項目優(yōu)勢分析來看，可供市場炒作的訴求點還是比較多的 只要運(yùn)用新穎獨(dú)特的廣告表現(xiàn)方式和創(chuàng)意手法進(jìn)行有針對性的客源吸引，積攢大量有效客源，更快更好的打出冠宇的房產(chǎn)品牌，促進(jìn) 銷售進(jìn)度是大有希望的。二、營銷宣傳總體策略：經(jīng)過以上的項目情況分析，下一步的廣告宣傳便有了現(xiàn)實的依據(jù)和基礎(chǔ)。借助于良好的廣告發(fā)布和宣傳效果，依托于專業(yè)的銷售技巧和展示形象，相信會對項目的良好運(yùn)作起到重要的推動作用。（一）廣告宣傳總體策略A、宣傳思路：1 .加大宣傳力度，在深入挖掘內(nèi)部品質(zhì)的同時，重新對項目本身進(jìn) 行重新的市場定位。2 .打破原有寬泛的客源定位模式，重新細(xì)化、固定客源層次、縮 小消費(fèi)群體。做出更有針對性的宣傳

8、方向和主題。3、廣告整體創(chuàng)意風(fēng)格以清新自然和富有文化藝術(shù)氣息為主，凸現(xiàn)環(huán)翠山莊的卓爾不凡。有助于吸引主力消費(fèi)客源和準(zhǔn)客戶。B、客源定位：愛山、愛綠、愛生活的成功者。（環(huán)翠山莊的主旨在于突出表現(xiàn)：”翠"緊鄰燕子山成熟生態(tài)園林。”山莊”僅一墻之隔的燕子山。因此主力客源必須完全認(rèn)可本案的項目特色和消費(fèi)檔次）山、綠都是項目所特有的、唯一的優(yōu)勢，客源消費(fèi)要有一定的經(jīng)濟(jì)實力才能消費(fèi)的起，因此愛山、愛綠、愛生活的成功者理所當(dāng)然的成為我們的主力客源。C、項目定位：1、毋庸置疑的山景住宅 2、燕子山是咱家的后花園 3、生活在綠色的翅膀下面（二）具體廣告發(fā)布計劃和時間：根據(jù)12萬元的廣告總投入，平均到7個半月的發(fā)布操作周期，平均每月1.6萬元的廣告投入。本方案的制定是根據(jù)項目的實際客觀情況結(jié)合市場的淡旺季變化做出的。但根據(jù)市場實際運(yùn)作情況和銷售業(yè)績的變動，此廣告投放計劃可作及時的調(diào)整。7月15日一一8月1日：市場調(diào)整期；需要大量的廣告投入來打開市場知名度。這