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1、我吹過你吹過的晚風(fēng).那我們算不算相擁,我吹過你吹過的晚風(fēng),是否看到同樣風(fēng)景銷售顧問完成階梯激勵(lì)政策上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力,激發(fā)員工活力;1. 2把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來,共同分享公司發(fā)展帶來的收益;1. 3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合,形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤(rùn)員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù),指的是含稅值。3. 1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵(lì)政策將根據(jù)上海大眾2016月度商務(wù)政策,月度考核重點(diǎn),發(fā)票任務(wù),以及公司庫存車倆結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公 司2016年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)情況,每月修改考核提成方案。以
2、下涉及到整車提車單位以:元/輛進(jìn)行統(tǒng)汁。收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入=(整車基礎(chǔ)提成+月度整車促銷激勵(lì))*KPI+壘個(gè)量考核+代交車+裝飾提成+保險(xiǎn)提成+個(gè) 貸提成+二手車+上牌費(fèi)提成+漆而保障計(jì)劃+集團(tuán)促銷附配件+延保+其它+臨時(shí)政策考核- 個(gè)人所得稅-社保注明:未轉(zhuǎn)正銷售顧問績(jī)效部分只發(fā)80紀(jì) 但當(dāng)整車完成率xlOO%則按100%發(fā)放整車基礎(chǔ)固定提成(全年不變)單位:元/輛序號(hào)國(guó)產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列150200說明:1、二網(wǎng)代交車:50元/輛(不計(jì)量)。2、團(tuán)購,單位集采等大批呈銷售的另左。基礎(chǔ)提成50序號(hào)個(gè)人完成總量與階梯提成關(guān)系1234L06789101112131POLO10203040
3、50602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo):當(dāng)個(gè)人總銷售鼠XM5臺(tái)時(shí),提成按階梯獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)提,當(dāng)月銷售量XW4臺(tái)時(shí),提成只計(jì)提基礎(chǔ)提成0無商業(yè)險(xiǎn)也無裝飾則取該車消階梯提成重點(diǎn)車型或指定銷售車型正負(fù)激勵(lì)政策序號(hào)車型未完量X二 1X=2X=3X全41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/輛0508
4、0100注:此表的激勵(lì)是疊加于基礎(chǔ)提成、階梯激勵(lì)政策之上,但不與長(zhǎng)庫存車輛銷售激勵(lì)進(jìn)行疊加。 當(dāng)所銷售的車既是長(zhǎng)庫存車又是指定車型時(shí),則只計(jì)長(zhǎng)庫存車指標(biāo),激勵(lì)按長(zhǎng)庫存車輛政策進(jìn)行激勵(lì)。31. 5長(zhǎng)庫齡正激勵(lì)政策1、任務(wù)與考核量說明:1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度1號(hào)的庫存表為準(zhǔn)。2、如長(zhǎng)庫齡車個(gè)人完成總量M3臺(tái)(庫齡天數(shù)M90天),獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)。進(jìn)口車零售獎(jiǎng)勵(lì):300元銷售單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng):整車銷售獎(jiǎng):開關(guān)條件,100%完成整車總?cè)蝿?wù)、長(zhǎng)庫存任務(wù)、指立車型任務(wù),獎(jiǎng)勵(lì)上限:400.(取第一名,我吹過你吹過的晚風(fēng),那我們算不算相擁,我吹過你吹過的晚風(fēng),是否看到同樣風(fēng)景我吹過你吹過的晚風(fēng),那我們算不算相擁,
5、我吹過你吹過的晚風(fēng),是否看到同樣風(fēng)景當(dāng)并列時(shí),取長(zhǎng)庫存屋最多,如再并列,取時(shí)間最長(zhǎng)者)裝飾銷售獎(jiǎng):100%完成任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)上限:400 (取第一名,當(dāng)量相同時(shí),取整車排乞最高者)保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng):100%完成新保。獎(jiǎng)勵(lì)上限:400 (取第一名,當(dāng)量相同時(shí),取整車排名最髙者)增值業(yè)務(wù)提成部分裝飾提成,只計(jì)銷售的,不訃隨車贈(zèng)送的(按裝飾收入計(jì)提):任務(wù)完成率XV 60%60%X<70%70%X<80%80%X<90%90%WXW100%X>100%提成比例1.5%2%2. 5%3%4%5%任務(wù)下達(dá):客單價(jià)下限4000元/輛。(取值是單車總裝飾產(chǎn)值,低于公司限價(jià),該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不
6、計(jì)提成)2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成:新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算,個(gè)人根據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分,具體提成見下表:任務(wù)完成率X50%50%<X70%70%<X90%90%<X100%X>100%提成比例-5001.5%2%2. 5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金訃算.具體提成見下表:任務(wù)完成率x=oXW60%60%<X80%80%<X100%X>100%提成比例-5006%7%7. 5%8%任務(wù)下達(dá):個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo):40%,計(jì)算公式:(傭金一貼息)*提成比例因整車銷售超權(quán)限,但又必須進(jìn)行銷售時(shí)保證完成量時(shí),所超的價(jià)格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減,則此
7、車信貸提成為¥50, 此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。4、二手車提成 月評(píng)估量任務(wù)二新車銷售任務(wù)*40%,小于任務(wù)數(shù),負(fù)激勵(lì)50元/輛, 當(dāng)月成功置換1臺(tái),評(píng)估免考核。 置換獎(jiǎng)勵(lì):置換車毛利的概汁提工資。我吹過你吹過的晚風(fēng),那我們算不算相擁,我吹過你吹過的晚風(fēng),是否看到同樣風(fēng)景我吹過你吹過的晚風(fēng),那我們算不算相擁,我吹過你吹過的晚風(fēng),是否看到同樣風(fēng)景(1)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)(縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):基數(shù)+200)全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國(guó)產(chǎn)300500進(jìn)口8001000(2)提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國(guó)產(chǎn)4060進(jìn)口100130上牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為:20元/輛。(含進(jìn)口車)6、延保按¥80元/輛
8、計(jì)提。零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險(xiǎn)提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)職位基本工資(元)績(jī)效工資(元)(占比20$)其他項(xiàng)目銷售計(jì)劃員計(jì)劃員對(duì)外轉(zhuǎn)賣激勵(lì)政策:對(duì) 集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長(zhǎng)庫存車輛的將進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì):100元/輛。銷售庫管員凡合單的,取消雙方所有提成,只發(fā)低保,并解除勞動(dòng)合同。3. 2增值部薪酬方案二手車專員提成=二手車毛利提成+評(píng)估量提成1、二手車交易毛利二二手車銷售價(jià)-二手車收購價(jià)2、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為:1200元/月(績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù))3、毛利提成=二手車毛利額X計(jì)提比例二手車毛利目標(biāo)二單臺(tái)毛利目標(biāo)*置換目標(biāo)(任務(wù)目標(biāo)按2000元/臺(tái)下達(dá),真實(shí)置換目標(biāo)4臺(tái)/月)根據(jù)二手車毛
9、利達(dá)成目標(biāo)情況不同,計(jì)提比例如下:二手車毛利目標(biāo)M計(jì)提比例MlOO%10%50% WMV 100%7%M< 50%5%上牌提成二在店上牌臺(tái)數(shù)X上牌提成1、上牌提成:30元/臺(tái)裝飾專員精品提成二團(tuán)隊(duì)精品收入X提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為:800元/月(績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù))2、團(tuán)隊(duì)裝飾收入二銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同,計(jì)提比例如下:裝飾銷售收入達(dá)成率N崗位裝飾專員N>100% (裝飾預(yù)算目標(biāo))1%90%N<100%0. 8%80%N<90%0. 5%NV 80%0. 2%安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成1、崗位目標(biāo)
10、績(jī)效工資為:800元/月(績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù))裝飾安裝提成明細(xì):附件名稱導(dǎo)航(大 眾全系)原廠側(cè)踏板側(cè)踏板發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車?yán)走_(dá)氛燈底盤裝甲座墊提成50元/臺(tái)100元/臺(tái)50元/臺(tái)10元/臺(tái)30元/臺(tái)5元/臺(tái)30元/臺(tái)20元/臺(tái)30元/臺(tái)10元/臺(tái)保險(xiǎn)專員提成二新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭X提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為:600元/月(績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù))2、新保及除保險(xiǎn)專員本人的續(xù)保的開單提成:新保/續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同,計(jì)提比例如下:(1)非信貸車輛續(xù)保提成:續(xù)保傭金毛利*提成比
11、例續(xù)保傭金完成率X<60%60%X<80%80%X<90%90%X<100%XlOO%提成比例10%12%14%16%18%信貸專員提成=信貸臺(tái)數(shù)X臺(tái)數(shù)提成比例+信貸臺(tái)數(shù)X手續(xù)費(fèi)提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為:600元/月(績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù))2、手續(xù)費(fèi)提成汁算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同,計(jì)提比例如下:信貸臺(tái)數(shù)滲透率XXV30%30%X<35%35WWXW40%X>40%(預(yù)算目標(biāo)35%)提成比例40元/臺(tái)50元/臺(tái)60元/臺(tái)80元/臺(tái)根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同,計(jì)提比例如下:手續(xù)費(fèi)達(dá)成率XX<25002500X30
12、00X>3000 (預(yù)算目標(biāo))提成比例18元/臺(tái)20元/臺(tái)30元/臺(tái)信貸車輛續(xù)保提成二信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)傭金毛利X提成系數(shù)貸款續(xù)保臺(tái)數(shù)達(dá)成率X10WXV1818WXW25XM25提成比例6%8%10%3. 3售后部薪酬方案月工資=基本工資+提成工資x績(jī)效考核系數(shù)(1)基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表:崗位名稱基本工資(元)XV80%80%VXW90%90%<X100%X>100%技術(shù)經(jīng)理當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 3%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 4%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 5%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 6%車間主任當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 3%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 4%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 5%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 6%(2)提成工
13、資與個(gè)人月度KPI考核指標(biāo)掛鉤。月工資=提成工資X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)提成工資=個(gè)人維修產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護(hù)品提成+續(xù)保傭金提成(2)維修產(chǎn)值提成系數(shù):完成率XXV80%80%VXW90%90%<X100%X>100%維修產(chǎn)值提成比例12%1. 3%1.5%1.8%(1)精品提成系數(shù):精品銷售額除稅*4%(2)養(yǎng)護(hù)品提成:按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10航|提工資,英中服務(wù)顧問占60%,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占29%服務(wù)經(jīng)理占 11%O(3)續(xù)保提成:傭金毛利*18%我吹過你吹過的晚風(fēng),那我們算不算相擁,我吹過你吹過的晚風(fēng),是否看到同樣風(fēng)景我吹過你吹過的晚風(fēng),那我們算不算相擁,我吹過你吹過的晚風(fēng),是
14、否看到同樣風(fēng)景月工資=基本工資+(索賠產(chǎn)值提成)X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)基本工資:1000元(2)提成工資=當(dāng)月索賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成(按1%提成核算)完成率XXV80%80%<X90%90%VXW100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3. 5%4%(3)月度績(jī)效考核詳見具體考核表。月工資=基本工資+(保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值提成)X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)提成工資=當(dāng)月保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成(按12%提成核算)完成率XXV80%80%VXW90%90%VXW100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例13%14%1.6%2%(2)月度績(jī)效考核詳見具體
15、考核表。月工資=基本工資+績(jī)效工資X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)基本工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表:崗位名稱基本工資績(jī)效工資配件經(jīng)理1500 元配件產(chǎn)值*05%配件計(jì)劃員1200 元配件產(chǎn)值*0. 35%配件倉管1000 元1000-1200 元(2)月度績(jī)效考核詳見具體考核表。機(jī)修技師工資二提成工資X月度績(jī)效考核系數(shù)(1)機(jī)修班組計(jì)提二(班組維修工時(shí)收入/I. 17低值易耗品費(fèi)用)X提成系數(shù)25%*個(gè)人班組系數(shù)(2)月度績(jī)效考核祥見考核表,班組長(zhǎng)的考評(píng)由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé),班組成員的考評(píng)由班組長(zhǎng)進(jìn)行。(3)飯金班組工時(shí)計(jì)提:(班組維修工時(shí)收入/I. 17低值易耗品費(fèi)用)X提成系數(shù)28%(4)油漆班組
16、工時(shí)計(jì)提:(班組維修工時(shí)收入/I. 17材料費(fèi)用)X提成系數(shù)27%油漆輔料成本控制在3%以內(nèi),超岀部分由油漆班組承擔(dān),另納入績(jī)效考核內(nèi)。(1)各組工時(shí)提成分配權(quán)比例如下:分配人班組工時(shí)分配比例說明服務(wù)總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理班組工時(shí)總提成X 30%按班組所有成員月度績(jī)效考核維修組長(zhǎng)班組工時(shí)總提成X 70%(6)各班組工工時(shí)汁提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤,可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)方案調(diào)整,調(diào)整系數(shù)不能高于各 組最髙提成系數(shù)。(7)提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品、裝飾、工時(shí)、配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團(tuán)隊(duì)工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力,同時(shí)能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求,申請(qǐng) 每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行(除財(cái)務(wù)經(jīng)理外),且不實(shí)行月度考核,改為年度考核。
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