汽車4S店薪酬方案上海大眾

1、我吹過你吹過的晚風(fēng).那我們算不算相擁，我吹過你吹過的晚風(fēng)，是否看到同樣風(fēng)景銷售顧問完成階梯激勵(lì)政策上海大眾4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬體系在本地同行業(yè)富有競(jìng)爭(zhēng)力，激發(fā)員工活力；1. 2把員工個(gè)人業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有效結(jié)合起來，共同分享公司發(fā)展帶來的收益；1. 3促進(jìn)員工價(jià)值觀念的凝合，形成留住人才和吸引人才的機(jī)制。二、適用范圍本制度適用柳州建潤(rùn)員工。三、薪酬方案以下方案涉及到的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，指的是含稅值。3. 1銷售部薪酬方案銷售部月度激勵(lì)政策將根據(jù)上海大眾2016月度商務(wù)政策，月度考核重點(diǎn)，發(fā)票任務(wù)，以及公司庫存車倆結(jié)構(gòu)及集團(tuán)公 司2016年各項(xiàng)KPI任務(wù)指標(biāo)情況，每月修改考核提成方案。以

2、下涉及到整車提車單位以：元/輛進(jìn)行統(tǒng)汁。收入構(gòu)成1、銷售顧問月收入=（整車基礎(chǔ)提成+月度整車促銷激勵(lì)）*KPI+壘個(gè)量考核+代交車+裝飾提成+保險(xiǎn)提成+個(gè) 貸提成+二手車+上牌費(fèi)提成+漆而保障計(jì)劃+集團(tuán)促銷附配件+延保+其它+臨時(shí)政策考核- 個(gè)人所得稅-社保注明：未轉(zhuǎn)正銷售顧問績(jī)效部分只發(fā)80紀(jì) 但當(dāng)整車完成率xlOO%則按100%發(fā)放整車基礎(chǔ)固定提成（全年不變）單位：元/輛序號(hào)國(guó)產(chǎn)車系列進(jìn)口車系列150200說明：1、二網(wǎng)代交車：50元/輛（不計(jì)量）。2、團(tuán)購，單位集采等大批呈銷售的另左。基礎(chǔ)提成50序號(hào)個(gè)人完成總量與階梯提成關(guān)系1234L06789101112131POLO10203040

3、50602桑塔納系列000000102030405060703朗逸系列00001020304050607080904凌渡00004050607080901001101205NMS000050607080901001101201306途觀0000607080901001101201301407途安000060708090100110120130140開關(guān)指標(biāo)：當(dāng)個(gè)人總銷售鼠XM5臺(tái)時(shí),提成按階梯獎(jiǎng)進(jìn)行計(jì)提，當(dāng)月銷售量XW4臺(tái)時(shí),提成只計(jì)提基礎(chǔ)提成0無商業(yè)險(xiǎn)也無裝飾則取該車消階梯提成重點(diǎn)車型或指定銷售車型正負(fù)激勵(lì)政策序號(hào)車型未完量X二 1X=2X=3X全41途觀、帕薩特、全新朗逸-50/輛0508

4、0100注：此表的激勵(lì)是疊加于基礎(chǔ)提成、階梯激勵(lì)政策之上，但不與長(zhǎng)庫存車輛銷售激勵(lì)進(jìn)行疊加。 當(dāng)所銷售的車既是長(zhǎng)庫存車又是指定車型時(shí)，則只計(jì)長(zhǎng)庫存車指標(biāo)，激勵(lì)按長(zhǎng)庫存車輛政策進(jìn)行激勵(lì)。31. 5長(zhǎng)庫齡正激勵(lì)政策1、任務(wù)與考核量說明：1、庫存天數(shù)是以當(dāng)月月度1號(hào)的庫存表為準(zhǔn)。2、如長(zhǎng)庫齡車個(gè)人完成總量M3臺(tái)（庫齡天數(shù)M90天），獎(jiǎng)勵(lì)100元/臺(tái)。進(jìn)口車零售獎(jiǎng)勵(lì)：300元銷售單項(xiàng)冠軍獎(jiǎng)：整車銷售獎(jiǎng)：開關(guān)條件,100%完成整車總?cè)蝿?wù)、長(zhǎng)庫存任務(wù)、指立車型任務(wù)，獎(jiǎng)勵(lì)上限：400.（取第一名,我吹過你吹過的晚風(fēng)，那我們算不算相擁，我吹過你吹過的晚風(fēng)，是否看到同樣風(fēng)景我吹過你吹過的晚風(fēng)，那我們算不算相擁，

5、我吹過你吹過的晚風(fēng)，是否看到同樣風(fēng)景當(dāng)并列時(shí)，取長(zhǎng)庫存屋最多，如再并列，取時(shí)間最長(zhǎng)者）裝飾銷售獎(jiǎng)：100%完成任務(wù)。獎(jiǎng)勵(lì)上限：400 （取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排乞最高者）保險(xiǎn)銷售獎(jiǎng)：100%完成新保。獎(jiǎng)勵(lì)上限:400 （取第一名，當(dāng)量相同時(shí)，取整車排名最髙者）增值業(yè)務(wù)提成部分裝飾提成，只計(jì)銷售的，不訃隨車贈(zèng)送的（按裝飾收入計(jì)提）：任務(wù)完成率XV 60%60%X<70%70%X<80%80%X<90%90%WXW100%X>100%提成比例1.5%2%2. 5%3%4%5%任務(wù)下達(dá)：客單價(jià)下限4000元/輛。（取值是單車總裝飾產(chǎn)值，低于公司限價(jià)，該裝飾計(jì)入隨車贈(zèng)送不

6、計(jì)提成）2、商業(yè)險(xiǎn)保險(xiǎn)提成：新車按商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)計(jì)算，個(gè)人根據(jù)保險(xiǎn)收入完成率進(jìn)行階梯提成的檔次劃分，具體提成見下表:任務(wù)完成率X50%50%<X70%70%<X90%90%<X100%X>100%提成比例-5001.5%2%2. 5%3%3、信貸提成方案按辦理信貸所收的傭金訃算.具體提成見下表:任務(wù)完成率x=oXW60%60%<X80%80%<X100%X>100%提成比例-5006%7%7. 5%8%任務(wù)下達(dá)：個(gè)貸滲透率任務(wù)指標(biāo)：40%,計(jì)算公式：（傭金一貼息）*提成比例因整車銷售超權(quán)限，但又必須進(jìn)行銷售時(shí)保證完成量時(shí)，所超的價(jià)格需從服務(wù)費(fèi)進(jìn)行沖減，則此

7、車信貸提成為¥50, 此車所收的服務(wù)費(fèi)不再計(jì)入完成數(shù)。4、二手車提成 月評(píng)估量任務(wù)二新車銷售任務(wù)*40%,小于任務(wù)數(shù)，負(fù)激勵(lì)50元/輛, 當(dāng)月成功置換1臺(tái)，評(píng)估免考核。 置換獎(jiǎng)勵(lì)：置換車毛利的概汁提工資。我吹過你吹過的晚風(fēng)，那我們算不算相擁，我吹過你吹過的晚風(fēng)，是否看到同樣風(fēng)景我吹過你吹過的晚風(fēng)，那我們算不算相擁，我吹過你吹過的晚風(fēng)，是否看到同樣風(fēng)景（1）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（縣份收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：基數(shù)+200）全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國(guó)產(chǎn)300500進(jìn)口8001000（2）提成全款業(yè)務(wù)按揭業(yè)務(wù)國(guó)產(chǎn)4060進(jìn)口100130上牌服務(wù)費(fèi)低于收取標(biāo)準(zhǔn)的則提成為：20元/輛。（含進(jìn)口車）6、延保按¥80元/輛

8、計(jì)提。零售經(jīng)理薪資方案職位信貸提成保險(xiǎn)提成裝飾提成零售經(jīng)理兼內(nèi)訓(xùn)職位基本工資（元）績(jī)效工資（元）（占比20$）其他項(xiàng)目銷售計(jì)劃員計(jì)劃員對(duì)外轉(zhuǎn)賣激勵(lì)政策：對(duì) 集團(tuán)外轉(zhuǎn)出長(zhǎng)庫存車輛的將進(jìn) 行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)：100元/輛。銷售庫管員凡合單的，取消雙方所有提成，只發(fā)低保，并解除勞動(dòng)合同。3. 2增值部薪酬方案二手車專員提成=二手車毛利提成+評(píng)估量提成1、二手車交易毛利二二手車銷售價(jià)-二手車收購價(jià)2、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：1200元/月（績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）3、毛利提成=二手車毛利額X計(jì)提比例二手車毛利目標(biāo)二單臺(tái)毛利目標(biāo)*置換目標(biāo)（任務(wù)目標(biāo)按2000元/臺(tái)下達(dá)，真實(shí)置換目標(biāo)4臺(tái)/月）根據(jù)二手車毛

9、利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下：二手車毛利目標(biāo)M計(jì)提比例MlOO%10%50% WMV 100%7%M< 50%5%上牌提成二在店上牌臺(tái)數(shù)X上牌提成1、上牌提成：30元/臺(tái)裝飾專員精品提成二團(tuán)隊(duì)精品收入X提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：800元/月（績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、團(tuán)隊(duì)裝飾收入二銷售部裝飾收入+增值部裝飾收入根據(jù)裝飾毛利達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:裝飾銷售收入達(dá)成率N崗位裝飾專員N>100% （裝飾預(yù)算目標(biāo)）1%90%N<100%0. 8%80%N<90%0. 5%NV 80%0. 2%安裝提成=原廠附件安裝提成+副廠裝飾安裝提成1、崗位目標(biāo)

10、績(jī)效工資為：800元/月（績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）裝飾安裝提成明細(xì)：附件名稱導(dǎo)航（大 眾全系）原廠側(cè)踏板側(cè)踏板發(fā)動(dòng)機(jī)下護(hù)板扶手箱空氣凈化器擋泥板倒車?yán)走_(dá)氛燈底盤裝甲座墊提成50元/臺(tái)100元/臺(tái)50元/臺(tái)10元/臺(tái)30元/臺(tái)5元/臺(tái)30元/臺(tái)20元/臺(tái)30元/臺(tái)10元/臺(tái)保險(xiǎn)專員提成二新保開單數(shù)提成+續(xù)保開單數(shù)提成+非信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭X提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：600元/月（績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、新保及除保險(xiǎn)專員本人的續(xù)保的開單提成：新保/續(xù)保傭金毛利*2%3、根據(jù)續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)返傭達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下：（1）非信貸車輛續(xù)保提成：續(xù)保傭金毛利*提成比

11、例續(xù)保傭金完成率X<60%60%X<80%80%X<90%90%X<100%XlOO%提成比例10%12%14%16%18%信貸專員提成=信貸臺(tái)數(shù)X臺(tái)數(shù)提成比例+信貸臺(tái)數(shù)X手續(xù)費(fèi)提成比例1、崗位目標(biāo)績(jī)效工資為：600元/月（績(jī)效工資二目標(biāo)績(jī)效工資X績(jī)效分?jǐn)?shù)）2、手續(xù)費(fèi)提成汁算需扣除貼息部分根據(jù)信貸滲透率達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:信貸臺(tái)數(shù)滲透率XXV30%30%X<35%35WWXW40%X>40%（預(yù)算目標(biāo)35%）提成比例40元/臺(tái)50元/臺(tái)60元/臺(tái)80元/臺(tái)根據(jù)信貸手續(xù)費(fèi)達(dá)成目標(biāo)情況不同，計(jì)提比例如下:手續(xù)費(fèi)達(dá)成率XX<25002500X30

12、00X>3000 （預(yù)算目標(biāo)）提成比例18元/臺(tái)20元/臺(tái)30元/臺(tái)信貸車輛續(xù)保提成二信貸車輛續(xù)保商業(yè)險(xiǎn)傭金毛利X提成系數(shù)貸款續(xù)保臺(tái)數(shù)達(dá)成率X10WXV1818WXW25XM25提成比例6%8%10%3. 3售后部薪酬方案月工資=基本工資+提成工資x績(jī)效考核系數(shù)（1）基本工資及提成工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資（元）XV80%80%VXW90%90%<X100%X>100%技術(shù)經(jīng)理當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 3%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 4%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 5%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 6%車間主任當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 3%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 4%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 5%當(dāng)月總產(chǎn)值X0. 6%（2）提成工

13、資與個(gè)人月度KPI考核指標(biāo)掛鉤。月工資=提成工資X月度績(jī)效考核系數(shù)（1）提成工資=個(gè)人維修產(chǎn)值+精品提成+養(yǎng)護(hù)品提成+續(xù)保傭金提成（2）維修產(chǎn)值提成系數(shù):完成率XXV80%80%VXW90%90%<X100%X>100%維修產(chǎn)值提成比例12%1. 3%1.5%1.8%（1）精品提成系數(shù)：精品銷售額除稅*4%（2）養(yǎng)護(hù)品提成：按深度養(yǎng)護(hù)品銷售毛利的10航|提工資，英中服務(wù)顧問占60%,團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)占29%服務(wù)經(jīng)理占 11%O（3）續(xù)保提成：傭金毛利*18%我吹過你吹過的晚風(fēng)，那我們算不算相擁，我吹過你吹過的晚風(fēng)，是否看到同樣風(fēng)景我吹過你吹過的晚風(fēng)，那我們算不算相擁，我吹過你吹過的晚風(fēng)，是

14、否看到同樣風(fēng)景月工資=基本工資+（索賠產(chǎn)值提成）X月度績(jī)效考核系數(shù)（1）基本工資：1000元（2）提成工資=當(dāng)月索賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成（按1%提成核算）完成率XXV80%80%<X90%90%VXW100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例2%3%3. 5%4%（3）月度績(jī)效考核詳見具體考核表。月工資=基本工資+（保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值提成）X月度績(jī)效考核系數(shù)（1）提成工資=當(dāng)月保險(xiǎn)理賠產(chǎn)值X提成系數(shù)+當(dāng)月個(gè)人維修產(chǎn)值提成（按12%提成核算）完成率XXV80%80%VXW90%90%VXW100%X>100%索賠產(chǎn)值提成比例13%14%1.6%2%（2）月度績(jī)效考核詳見具體

15、考核表。月工資=基本工資+績(jī)效工資X月度績(jī)效考核系數(shù)（1）基本工資及績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)見下表：崗位名稱基本工資績(jī)效工資配件經(jīng)理1500 元配件產(chǎn)值*05%配件計(jì)劃員1200 元配件產(chǎn)值*0. 35%配件倉管1000 元1000-1200 元（2）月度績(jī)效考核詳見具體考核表。機(jī)修技師工資二提成工資X月度績(jī)效考核系數(shù)（1）機(jī)修班組計(jì)提二（班組維修工時(shí)收入/I. 17低值易耗品費(fèi)用）X提成系數(shù)25%*個(gè)人班組系數(shù)（2）月度績(jī)效考核祥見考核表，班組長(zhǎng)的考評(píng)由車間主管、技術(shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)，班組成員的考評(píng)由班組長(zhǎng)進(jìn)行。（3）飯金班組工時(shí)計(jì)提：（班組維修工時(shí)收入/I. 17低值易耗品費(fèi)用）X提成系數(shù)28%（4）油漆班組

16、工時(shí)計(jì)提：（班組維修工時(shí)收入/I. 17材料費(fèi)用）X提成系數(shù)27%油漆輔料成本控制在3%以內(nèi)，超岀部分由油漆班組承擔(dān)，另納入績(jī)效考核內(nèi)。（1）各組工時(shí)提成分配權(quán)比例如下：分配人班組工時(shí)分配比例說明服務(wù)總監(jiān)、車間主管、技術(shù)經(jīng)理班組工時(shí)總提成X 30%按班組所有成員月度績(jī)效考核維修組長(zhǎng)班組工時(shí)總提成X 70%（6）各班組工工時(shí)汁提比例與年度產(chǎn)值收入掛鉤，可根據(jù)具體任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行激勵(lì)方案調(diào)整，調(diào)整系數(shù)不能高于各 組最髙提成系數(shù)。（7）提成工資中涉及的維修產(chǎn)值、養(yǎng)護(hù)品、裝飾、工時(shí)、配件等收入均為不含稅收入。3.4管理團(tuán)隊(duì)工資為保持我店部門經(jīng)理的薪酬具備一定的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)能穩(wěn)定現(xiàn)有的管理團(tuán)隊(duì)保證部門經(jīng)理的基本家庭生活需求，申請(qǐng) 每月按集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)保障性月薪標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行（除財(cái)務(wù)經(jīng)理外）,且不實(shí)行月度考核，改為年度考核。