電器公司促銷員等級評定和薪酬制度

1、XXXXX電器有限公司文件編號版本號編號：A/1XSZD05-001文件類別：制度文件文件名稱： 促銷員等級評定和薪酬制度編制： xxx審核：xxx頁碼共頁生效日期2005 年日批準(zhǔn)：月 xxx密級程度保密1. 目的1.1. 有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤 ;1.2. 更好地鼓勵(lì)廣大促銷員積極上進(jìn)， 勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；1.3. 更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá) , 層層努力 , 共同完成目標(biāo)。中國最龐大的資料庫下載2. 適用范圍2.1. 適用于各區(qū)域商超賣場促銷員；2.2. 基本工資部分也適用于場外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。3. 薪酬

2、構(gòu)成3.1. 促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成： 基本工資銷售提成超額獎(jiǎng)勵(lì)+其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利3.2. 基本工資，是給予促銷員的基本生活保障, 已含餐補(bǔ)、住房補(bǔ)助及通訊補(bǔ)貼等；3.3. 銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；3.4. 超額提成，指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下， 促銷員實(shí)際銷售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量， 則超過部分按一定比例給予的提成獎(jiǎng)勵(lì)；3.5. 其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利是指根據(jù)公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定發(fā)給的額外獎(jiǎng)金或公司安排的其他福利。4. 促銷員等級4.1. 根據(jù)促銷員對專業(yè)知識的掌握水平， 對促銷技巧的掌握和應(yīng)用水平，以及以往的業(yè)績和工作表現(xiàn)等因素， 由公司相關(guān)部門考評授予促銷員專業(yè)等級；4

3、.2. 促銷員等級分為三級，分別是：初級促銷員、中級促銷員和高級促銷員；4.3.不同等級促銷員的基本工資：等級一類地區(qū)二類地區(qū)初級促銷員900700中級促銷員1000900高級促銷員130012004.4.根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基本生活水平，將市埸分為一類地區(qū)和二類地區(qū)， 目前一類地區(qū)為： 深圳；二類地區(qū)為：珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另行規(guī)定。5. 促銷員試用期5.1. 促銷員須參加入職培訓(xùn) （培訓(xùn)期一般為 7 天，按 20 元/ 天給予培訓(xùn)補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程） ，完成基本培訓(xùn)科目后，進(jìn)入試用期；試用期工資 800 元/ 月，特殊促銷員的試用期工資

4、需進(jìn)行申請報(bào)總經(jīng)理審批后確定。5.2. 試用期間主要參加場外促銷或進(jìn)入指定賣場實(shí)習(xí)為主；5.3. 試用期統(tǒng)一為一個(gè)月，一個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評定其是否合格，并按其表現(xiàn)評定促銷員等級， 按相應(yīng)的等級提供基本工資。 試用期不合格的，給予辭退。6. 提成方法6.1. 銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的2.5%的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為銷售額的 3%。6.2. 超額獎(jiǎng)勵(lì)：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí)際完成銷售額超過基本銷售任務(wù)量的超額部分計(jì)提超額獎(jiǎng)勵(lì)。超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法：超額獎(jiǎng)勵(lì)超過銷售基本任務(wù)金額×（3超額比例÷100）；超額比例（實(shí)際銷售額月基本任務(wù)量）÷月基

5、本任務(wù)量× 100%；超過基本任務(wù)量100的，最高按“超過金額×5%”計(jì)算；即：超額比例超額獎(jiǎng)勵(lì)比例10%超額× 3.1%20%超額× 3.2%30%超額× 3.3%100%超額× 5%舉例： A 賣埸是正式促銷員， 11 月銷售任務(wù) 20000 元，而實(shí)際完成 30000 元，則促銷員提成： 1）銷售提成 30000×3%=900元2）超 額比 例 ：（ 30000-20000 ） ÷ 20000×100%=50%3）超額獎(jiǎng)勵(lì)： 10000×（ 3%50%÷100）=10000

6、15;3.5%=350元合計(jì)提成： 900 元提成 +350 元獎(jiǎng)勵(lì) =1250 元若實(shí)際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的，則按計(jì)算公式扣除相應(yīng)金額。7. 任務(wù)量制定原則7.1. 制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo)進(jìn)行分解，分解后得出各賣場的每月銷售額目標(biāo)；7.2. 平緩上升的原則。 每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢。上升的幅度由管轄商場的業(yè)務(wù)人員、 銷售經(jīng)理根據(jù)商場的實(shí)際銷售情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個(gè)月或三個(gè)月以上（即業(yè)務(wù)人員至少三個(gè)月或三個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。7.3. 參考商場歷史銷量原則。 原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于商場歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均

7、銷量、歷史最高銷量、歷史最低銷量作參考）；7.4. 按商埸潛力特點(diǎn)分類的原則。 根據(jù)商埸特點(diǎn)與潛力， 公司把商場分為 A、B、C三類， A類指專業(yè)家電、建材KA類大賣埸； B 類指中型專業(yè)市埸； C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類型的任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。7.5. 新開發(fā)賣埸的最低任務(wù)量要求： （銷售額：元 / 月）時(shí)間賣B 類賣埸C類賣埸埸類型A類賣埸第一個(gè)月200001500010000第二個(gè)月300002000015000第三個(gè)月500003000025000第四個(gè)月6000050000400008. 促銷員等級評定方法8.1. 競爭上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定期

8、對促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級評定，以使最好的促銷員上最好的商場。（具體操作程序另行規(guī)定） ；8.2. 原則上初級促銷員有權(quán)在 C 類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；中級促銷員有權(quán)在 B 類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場；高級促銷員有權(quán)在 A 類商場中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員和商場。8.3. 任職資格標(biāo)準(zhǔn)：等級任職資格升級條件1.銷售額：當(dāng)月完成賣場月銷售額目標(biāo)；1、培訓(xùn)合格，2.職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程， 表述產(chǎn)品試用2、掌握產(chǎn)品基本知清楚、準(zhǔn)確、流暢，解說內(nèi)容符合公司規(guī)促銷識和促銷知識，范；員3、能進(jìn)行有效的銷3、管理和客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)售溝通。章制度，工作積極主動(dòng)，客情關(guān)

9、系保持良好，終端展示符合規(guī)范。1、銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成銷售任1、熟練掌握產(chǎn)品知?jiǎng)?wù)量（或銷售達(dá) 30000 元以上），且銷量識，在同類賣場中名列前茅；初2、基本掌握促銷流2、職業(yè)技能：熟練掌握促銷流程，具備較高級程，的促銷技巧，能針對不同顧客的特點(diǎn)進(jìn)促3、具備基本的促銷行促銷，表述產(chǎn)品清楚、準(zhǔn)確、流暢，銷技巧并熟練進(jìn)行面對解說內(nèi)容符合公司規(guī)范；員面促銷，3、客情：服從公司管理，遵守公司規(guī)章制度，4、能夠完成銷售任工作積極主動(dòng)，客情關(guān)系保持良好，能務(wù)量得到門店上下級人員廣泛支持，終端展示符合規(guī)范；1、具備優(yōu)秀的促銷1.銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成賣場月銷售額目標(biāo)（或銷售額 60000 以上），

10、連續(xù)三個(gè)技能，熱愛促銷崗位，月打破所在賣場銷量記錄；工作充滿熱情；2.中2、勇氣：敢于放棄原有賣場， 到困難賣場接級勇于挑戰(zhàn)自我，不受挑戰(zhàn)；能勇挑重?fù)?dān)，在競爭中起到壓制斷打破所在賣場銷售促對手的關(guān)鍵作用；量記錄；3.銷3、敢于到困難賣場職業(yè)技能：具備優(yōu)秀的促銷技能； 三次以員上在公開培訓(xùn)課承擔(dān)培訓(xùn)任務(wù)的成功經(jīng)去勇挑重?fù)?dān)；4、驗(yàn)；五次以上帶隊(duì)場外促銷經(jīng)驗(yàn)；具備良好的人際4.管理和客情：能在促銷隊(duì)伍中起到帶頭示關(guān)系處理能力；范作用1. 銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成賣場月銷售額目標(biāo)（或銷售額 100000 以上），連續(xù)三1、促銷技巧高超，熱個(gè)月打破所在賣場銷量記錄；愛銷售崗位，始終保2. 職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識系統(tǒng)培訓(xùn)， 熟悉持飽滿的工作熱情；高業(yè)務(wù)工作基本流程和規(guī)范要求，參加業(yè)務(wù)2、在促銷隊(duì)伍中起級到模范帶頭的作用；促3、有較強(qiáng)的促銷員銷培訓(xùn)能力；在公司需員知識考核合格；3. 培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)， 通過公開課考核；帶隊(duì)場外促銷，并成功輔導(dǎo)兩個(gè)以上場外促銷員；要的時(shí)候，服從調(diào)配，4. 業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際能勇于到艱苦的賣場力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；成功進(jìn)行去。過兩次以上業(yè)務(wù)談判；5. 升級目標(biāo)：業(yè)務(wù)員8.4. 處罰8.5. 促銷員進(jìn)場后