計(jì)劃書學(xué)生匯編10篇

1、【推薦】計(jì)劃書學(xué)生匯編10 篇【推薦】計(jì)劃書學(xué)生匯編10篇計(jì)劃書學(xué)生篇 1 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份全方位的商業(yè)計(jì)劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。它是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。一、項(xiàng)目介紹現(xiàn)今的 21 世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步，人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了，靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小，盈利的金額可觀，并且資金回收較快。但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大，猶

2、如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。 究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者，要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈，我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。大學(xué)生開服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書二、項(xiàng)目群體我們把我們的消費(fèi)群體定為18到 26 歲的女性，首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足，所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲，并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事

3、物。商品定品由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體， 因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有 “ 物超所值 ” 的感覺，能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。三、店面的選址我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有， 對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多， 顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。四、選貨及進(jìn)貨的渠道需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。五、營(yíng)銷策略首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì)，這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無二， 并且與廠

4、家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本。同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過我們的修改也將變成另種時(shí)尚，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。 而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì)，這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此，定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外，也可根據(jù)喜歡的面料，向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法，通過溝通，使想法成真。 所以，與買成衣的一次定型不同， 定做服裝一般都要經(jīng)過量身、 設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單，定制服裝店要更多是要融入時(shí)

5、尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí)，能給出中肯的意見和建議。當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免， 促銷活動(dòng)不外乎打折、 贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。(1)初次來店的驚喜第一位在本店消費(fèi)的可以6。6 折，第二位可以 6。8 折視情況而定。(2)增加其下次來店的可能性傳達(dá)每周都有新貨上架的信息。利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)， 以某種借口施以小恩惠， 使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量 )或送生日禮物等。六、總結(jié)我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大， 只有不斷的滿足顧客的需求才能

6、走出那不尋常的道路才能得到成功。計(jì)劃書學(xué)生篇 2 1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為 “ 麥琪下午茶 ”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。2.本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。1.由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富 ,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少 ,特別是本店剛開業(yè) , 想要打開市場(chǎng) ,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟 ,1 年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率

7、的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地 ,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。1.客源 :本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占 50%?？驮磾?shù)目充足 ,消費(fèi)水平中低檔。2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 :根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的1.先是到四周幾家蛋糕店“ 刺探情報(bào) ”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“ 小花招 ” 。2.開業(yè)金籌齊后 ,開始在各大蛋糕店 “ 挖角” 。不能 “ 明目張膽 ” 地挖,要趁店里人少時(shí) ,偷偷跑過往和店里

8、師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要 ,所以要慎重考慮。3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率: “ 顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢 ,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單?！?從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略: “ 降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略 ,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客 ,將顧客留住 ” 。4.蛋糕店主要是面向大眾 ,因此價(jià)格不會(huì)太高 ,屬中低價(jià)位。5.可印一些廣告?zhèn)鲉?,以優(yōu)惠券的形式發(fā)放 ,以達(dá)到廣告宣傳的效果6.蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。 顧客可買上一些點(diǎn)心 ,坐在蛋糕店里慢慢品嘗 ,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步

9、強(qiáng)化。7.經(jīng)過多方調(diào)查 ,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上 ,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季 ,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶 ,果汁類的飲料深受顧客青睞。8.建立會(huì)員卡制度。 卡上印制會(huì)員的名字。 會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高 ,如 9.5 折。一方面 ,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面 ,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他 (她)為*先生、小姐 ,他們會(huì)覺得很受尊重。9.在桌上放一些宣傳品、 雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、 故事等,一方面可以

10、提升品位 ,烘托氣氛 ,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。10.無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上 ,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法,這是立足之本。11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“ 健康證” 。啟動(dòng)資產(chǎn) :大約需 9.5 萬元設(shè)備投資 :1.房租 5000 元。 2.門面裝修約 20 xx 元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元 4.員工(2 名)同一服裝需 500元 5.機(jī)器設(shè)備最大的投資 :8 萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款 :面粉、奶油等原材料 ,約 6000 元。月銷售額 (均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)

11、行人士評(píng)估 ,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá) 21000元。每月支出 :14033 元.房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周 ),約 5000 元。貨品本錢 :30%左右,約 5000 元。職員工資 :10 平方米的小店需要蛋糕師傅 1 名,服務(wù)員 1 名,工資共計(jì) 20 xx 元。水電等雜費(fèi) :700 元設(shè)備折舊費(fèi):按 5 年計(jì)算 ,每月 1333 元月利潤(rùn):6967 元左右按此估算 ,一年左右即可收回投資。六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析: 由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味 ,所以就得花費(fèi)更大

12、的財(cái)力物力和“ 花招” 來招攬顧客。計(jì)劃書學(xué)生篇 3 一、本公司近期、中期、中長(zhǎng)期，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃：1、近期在武漢設(shè)立總部，從武漢做起。（1） 、武漢是我國(guó)中部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地方，人口眾多，而且分布集中，有效半徑較大，市場(chǎng)距離小，這便于在相對(duì)較小的地方擁有更多的消費(fèi)人群，而且也大大的節(jié)省了送貨上門的成本， 提高了工作效率，從而能使公司的利潤(rùn)達(dá)到最大化。（2） 。武漢是全國(guó)性的商業(yè)大都市，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，這給了我們團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揮才華的空間。（3） 。武漢是全國(guó)高校林立的地方，人才很多，這有利于我們團(tuán)隊(duì)的人才建設(shè)，有利于吸收全國(guó)頂尖的人才。 而中部工資成本相對(duì)較低，一舉兩得。（4）我們團(tuán)隊(duì)對(duì)武漢比較熟悉

13、，占得了地利;我們團(tuán)隊(duì)在武漢有較廣的人脈，有利于充分利用難得人和。（5）武漢位于南北的過渡地段，南北差異不是很明顯，人們的生活習(xí)慣既有南方人的特點(diǎn)又有北方人的特點(diǎn)，從這一點(diǎn)可以打開銷路2、中期從武漢發(fā)展到北京、上海、杭州、廣州（1） 、北京、上海、杭州、廣州都是全國(guó)的大城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口稠密，居民的享受性消費(fèi)高。（2） 、北京、上海、杭州、廣州的流動(dòng)人口大， 國(guó)際國(guó)內(nèi)的游客多，增加了這些地區(qū)本就很大的消費(fèi)群體。（3） 、這些地區(qū)的居民的思想較超前，消費(fèi)超前，受西方觀念的影響較大，克服了中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)觀念的束縛，消費(fèi)自主性強(qiáng)，他們充滿好奇心，喜歡小吃、民間手工藝作品，其市場(chǎng)潛力不可謂不大。3

14、、中長(zhǎng)期 由中期的五個(gè)城市擴(kuò)展到東部沿海城市。（1）待到在這五個(gè)大城市發(fā)展到了一定的階段后，這些地方的市場(chǎng)也已經(jīng)差不多飽和了，向外發(fā)展已刻不容緩。（2） 、東部沿海地區(qū)交通發(fā)達(dá)，有利于節(jié)省交通費(fèi)用，節(jié)約經(jīng)濟(jì)成本。4、長(zhǎng)期：由東部沿海城市發(fā)展到全國(guó)。好的企業(yè)在發(fā)展到了一定的程度后都會(huì)謀求更大的發(fā)展，本公司也不例外， 而且我們還要積極的準(zhǔn)備公司上市事宜，以籌措更多的斤資金，謀求更大的發(fā)展。二、市場(chǎng)分析（1） 、我公司專門派遣員工到全國(guó)各地考察、并根據(jù)其的價(jià)值性和可欣賞性，并結(jié)合市場(chǎng)的需求決定是否購(gòu)買，購(gòu)買多少。例如，在我家鄉(xiāng)就有好幾種小吃及土特產(chǎn)產(chǎn)品和手工藝作品，據(jù)我所知，它們的市場(chǎng)價(jià)值都很高，

15、但是就是沒有人把這些特色的小東西做成品牌，至今也還是停留在它們被發(fā)明的階段。假如它們被發(fā)現(xiàn)的話它們就會(huì)變成商家的寶貝，消費(fèi)者的新寵。其實(shí)這又何止僅僅是一個(gè)品牌的發(fā)現(xiàn)，她既能給廠家?guī)頍o限的商機(jī)，又能提高當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖胨?，改變那貧困的面貌，造福一方人們，功德無量啊。（2） 、據(jù)我所知，現(xiàn)在專門關(guān)于小吃及土特產(chǎn)、民間手工藝品的公司還尚少，這也就意味著本公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是少的，這就意味著我們可占有的市場(chǎng)份額是很大的， 只要我們公司的產(chǎn)品夠好， 能夠打動(dòng)消費(fèi)者，被消費(fèi)者所接受，那我們的營(yíng)業(yè)額將是很大的，我們的年純收入將有可能突破千萬元大關(guān)，到那時(shí)，本企業(yè)就能夠迅速發(fā)展壯大，很順利的就完成我們的計(jì)劃（3

16、） 、每個(gè)人都是不同的，之所以這樣，我們的世界才變的多姿多彩，但世界是多姿多彩了，可就折磨了那些以贏利為目的的商人??！我們可以想象一下， 假如人的審美觀都是一致的， 那人們都會(huì)喜歡同一款式的衣服、同一口味的小吃，同一。 。 。 。 。那商人就不必為了迎合消費(fèi)者的需求而煩惱了，他們只要生產(chǎn)一種款式的衣服、一種口味的小吃就行了， 又何必大刀闊斧的生產(chǎn)各種各樣的衣服、制做各種各樣的小吃呢？我們公司實(shí)事求是，我們尊重矛盾的特殊性 人的需求是各式各樣的、 不可能也不必一樣。 針對(duì)于此我公司推出了各種各樣的商品，分別適合不同年齡段的顧客朋友們。 無論你是男還是女、是老還是少，你都可以在我們公司找到你喜歡的

17、產(chǎn)品。（4） 、 我公司的項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是有充足的市場(chǎng)的，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品是不分季節(jié)， 一旦投產(chǎn)，就可以連續(xù)的經(jīng)營(yíng)、連續(xù)的生產(chǎn)。（5） 、 那么我公司將采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)？我們將加強(qiáng)我們的網(wǎng)站建設(shè)， 并且把它作成一個(gè)品牌， 至于怎樣把它作成一個(gè)品牌這一點(diǎn)將在后面做詳細(xì)的介紹，這里就不說了;我們將加強(qiáng)質(zhì)量檢測(cè)，保證我們產(chǎn)品的質(zhì)量，樹立我們公司的良好信譽(yù)與形象;我們將以最快的速度送貨上門，包你滿意;我們將加強(qiáng)售後服務(wù)，如有質(zhì)量問題包退包換，讓你沒有后顧之憂，放心選購(gòu)。（6） 、我們的產(chǎn)品是大批量生產(chǎn)的，又省了很多的中間環(huán)節(jié)，所以我們的產(chǎn)品的價(jià)格是市場(chǎng)同比最低的，我們

18、有很強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。三、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：1、建設(shè)網(wǎng)站及網(wǎng)站推廣資金為100萬元人民幣（1）現(xiàn)今的網(wǎng)站建設(shè)的技術(shù)門檻很低，花費(fèi)不高，估計(jì)10 萬元人民幣可以建成。這其中包含了網(wǎng)站建設(shè)所要考慮的一切費(fèi)用。（2）網(wǎng)站推廣是很需要資金的一方面，估計(jì)支出為 90 萬元人民幣1 在公共場(chǎng)所和比較顯眼的地方貼海報(bào)、：在公交車的車身上印上我們公司的網(wǎng)站地址及適當(dāng)介紹我門的商品和服務(wù)，共刷二十輛車身，費(fèi)用共十萬左右 ;在火車站及火車站過道處招租位上印上公司網(wǎng)址及產(chǎn)品服務(wù)內(nèi)容，招租位一個(gè)八萬共十六萬元人民幣;印發(fā)大量介紹本公司產(chǎn)品和服務(wù)的傳單， 聘請(qǐng)?jiān)傩４髮W(xué)生散發(fā)， 估計(jì)費(fèi)用 5 萬元人民幣：在報(bào)紙上做廣告宣傳，大概

19、費(fèi)用5 萬元人民幣。2 在人流集中的地方搞促銷活動(dòng)，在半年時(shí)間里，每個(gè)舉辦活動(dòng)中著重宣傳自己的網(wǎng)站， 推廣自己的品牌。 估計(jì)每次活動(dòng)費(fèi)用為2 萬元人民幣。3 注重全國(guó)的特重大事件，積極機(jī)會(huì)，把自己的網(wǎng)站亮在全國(guó)人民的面前。4 前期網(wǎng)站建設(shè)、推廣時(shí)間實(shí)行購(gòu)物優(yōu)惠政策，大概費(fèi)用為37 萬元人民幣。四、資金需求及籌措方法：1、團(tuán)隊(duì)自有資金為52。5 萬元人民幣，占總資金的15%。三人團(tuán)隊(duì)每人各出資 17。5 萬元人民幣。 鑒于我們都是大學(xué)在校生手頭上并沒有資金，但是我們知道這個(gè)項(xiàng)目很有發(fā)展前途，所以我們打算遂服家人及親朋好友，籌集這些錢。雖然說有風(fēng)險(xiǎn)，但是不放手一搏終不情愿，所以我們?nèi)蛩愦蟾梢粓?chǎng)。

20、2、吸引風(fēng)險(xiǎn)投資資金227。5 萬元人民幣占總資金的65%。風(fēng)險(xiǎn)投資（venturecapital）在我國(guó)是一個(gè)約定俗成的具有特定內(nèi)涵的概念，其實(shí)把它翻譯成創(chuàng)業(yè)投資更為妥當(dāng)。廣義的風(fēng)險(xiǎn)投資泛指一切具有高風(fēng)險(xiǎn)、高潛在收益的投資;狹義的風(fēng)險(xiǎn)投資是指以高新技術(shù)為基礎(chǔ)，生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)技術(shù)密集型產(chǎn)品的投資。根據(jù)美國(guó)全美風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì)的定義，風(fēng)險(xiǎn)投資是由職業(yè)金融家投入到新興的、迅速發(fā)展的、具有巨大競(jìng)爭(zhēng)潛力的企業(yè)中一種權(quán)益資本。從投資行為的角度來講， 風(fēng)險(xiǎn)投資是把資本投向蘊(yùn)藏著失敗風(fēng)險(xiǎn)的高新技術(shù)及其產(chǎn)品的研究開發(fā)領(lǐng)域，旨在促使高新技術(shù)成果盡快商品化、產(chǎn)業(yè)化，以取得高資本收益的一種投資過程。 從運(yùn)作方式來看， 是指

21、由專業(yè)化人才管理下的投資中介向特別具有潛能的高新技術(shù)企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)資本的過程，也是協(xié)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)投資家、技術(shù)專家、投資者的關(guān)系，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的一種投資方法。我們堅(jiān)信我們的公司是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，但是我們的風(fēng)險(xiǎn)和我們的收益比起來簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)。 所以我們完全有理由相信我們的公司是能夠吸引風(fēng)險(xiǎn)投資的，而且風(fēng)投資金絕對(duì)不比我們預(yù)測(cè)的少。3、從銀行等金融機(jī)構(gòu)貸款35 萬元人民幣占總資金的10%。就快要大學(xué)畢業(yè)了，國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，設(shè)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專項(xiàng)貸款，我們?nèi)丝梢岳眠@個(gè)政策貸款創(chuàng)業(yè)。4、吸引別的投資商、合伙人投資35 萬元人民幣占總資金的10%。在所有的資金來源中我覺得這個(gè)是最容易而且最穩(wěn)、最好的資

22、金來源。因?yàn)槲覀兊淖杂匈Y金已經(jīng)超過了這個(gè)數(shù)目，所以絕對(duì)保證了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)公司的控股權(quán)。 而且我們也很容易的吸引到合作伙伴我們公司設(shè)立的可行性、 公司的可操作性都是經(jīng)過了上文和下文的嚴(yán)格論證的，只要稍微有一點(diǎn)市場(chǎng)洞察力的人就可以看出其中的商機(jī)無限，我們的公司將來肯定能作大做強(qiáng)。 所以我們團(tuán)隊(duì)有信心我們可以很輕松的找到合伙人。計(jì)劃書學(xué)生篇 4 第一部分工作目標(biāo)：1.在系黨、團(tuán)總支的指導(dǎo)下，協(xié)調(diào)各個(gè)部門，切實(shí)貫徹落實(shí)院、系指導(dǎo)思想；2全面加強(qiáng)對(duì)學(xué)生會(huì)新成員的培訓(xùn)工作，創(chuàng)建精品大學(xué)學(xué)生會(huì)；3立志將化學(xué)工程系學(xué)生會(huì)打造成為內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象、熱情服務(wù)、開拓創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)；4進(jìn)一步注重和強(qiáng)化學(xué)生會(huì)執(zhí)行力。我的優(yōu)

23、點(diǎn)：1有較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力和良好的人際關(guān)系。 （如在擔(dān)任班長(zhǎng)、社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)期間， 多次組織與兄弟班級(jí)及其它協(xié)會(huì)的交流合作，多次擔(dān)當(dāng)班上每月的組織生活的主持。 ）2. 具有吃苦耐勞精神和較強(qiáng)的適應(yīng)能力，清晰的工作思路與平和的工作心態(tài)并舉，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。3強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。（如樂于為上級(jí)分憂、為同學(xué)解難，善于協(xié)同“ 作戰(zhàn)” 。 ）4豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力（如在擔(dān)任社聯(lián)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、辦公室代理主任期間曾多次領(lǐng)導(dǎo)組織大型活動(dòng)，并取得較好的效果。 ）5. 掌握了一定的外聯(lián)和文娛工作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力和一定的公關(guān)技巧，對(duì)舞臺(tái)、燈光、音響有一定的了解，對(duì)治保工作比較熟悉。 （如參與了系上

24、、社聯(lián)的多次大型文娛晚會(huì)。）6. 較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，知識(shí)結(jié)構(gòu)比較全面。除了高分子本專業(yè)的學(xué)習(xí)之外，我還進(jìn)行了經(jīng)濟(jì)學(xué)的自習(xí)，此外課外還廣泛涉獵經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、生豬養(yǎng)殖等知識(shí)，并能靈活運(yùn)用。我的缺點(diǎn)：1、干事情欠缺一定的創(chuàng)意；2、認(rèn)定的目標(biāo)就決不放棄，往往使他人一時(shí)難以理解；3、辦事情總喜歡簡(jiǎn)單行事；4、有時(shí)缺乏對(duì)問題深追細(xì)問的態(tài)度，不常分析自己的思想和動(dòng)機(jī)，好讀書而不求甚解。第二部分我可以勝任系學(xué)生會(huì)主席的五個(gè)理由：1、強(qiáng)烈的責(zé)任心：做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)所做之事負(fù)責(zé)到底，不半途而廢，本著對(duì)系上，對(duì)同學(xué)，對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度工作，把學(xué)生會(huì)的工作視為自己的事業(yè)。2、務(wù)實(shí)的工作態(tài)度：做事踏實(shí)認(rèn)真，不輕浮，不夸口

25、，用實(shí)際行動(dòng)證明自己的實(shí)力；扎實(shí)工作，把手頭上的每一件事都落實(shí)到實(shí)處，做到事到見效。3、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)：做事嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，不馬虎，不粗心，對(duì)所做之事慎重全面地分析，盡量避免可能存在的失誤或錯(cuò)誤。4、積極的工作原則：做事積極向上，按時(shí)完成工作，并積極幫助其他部門做好工作，工作期間立馬爭(zhēng)先，不落后，不偷懶，再苦再累的工作也不后退。5、豐富的工作經(jīng)驗(yàn)：多年的學(xué)生干部工作中，得到了很多鍛煉，同時(shí)也得到了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作做好了充分的準(zhǔn)備，工作流程熟練，工作效率高。我上任系學(xué)生會(huì)主席后的七項(xiàng)措施: 1、認(rèn)真總結(jié)上屆學(xué)生會(huì)的各項(xiàng)工作的開展情況，做到客觀合理的綜合評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中發(fā)現(xiàn)以往工作中存在的不足

26、，并在以后的工作中重點(diǎn)解決，對(duì)一些效果好、 影響力大的活動(dòng)要繼續(xù)開展下去并大膽創(chuàng)新開展一些有意義的活動(dòng)，在工作上保持以往特色的基礎(chǔ)上有新突破。2、調(diào)動(dòng)干部積極性：以平等的身份和各部門相處，待之以真心，動(dòng)之以真情，并公平的對(duì)待所有同事， 調(diào)動(dòng)各系干部積極性， 使他們真正與學(xué)生會(huì)同呼吸，共命運(yùn)，主動(dòng)完成每項(xiàng)工作，提高工作效率。學(xué)生會(huì)是一個(gè)團(tuán)體，各個(gè)部門都是不可或缺的組成部分，因此內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)將成為我們走向成功的基礎(chǔ)， 作為主席團(tuán)就要有能夠協(xié)調(diào)學(xué)生會(huì)內(nèi)各部門的能力。3、加強(qiáng)各部門溝通交流：定期系干部干事工作交流會(huì)議，廣開言路，虛心接受各系關(guān)于工作的意見和建議，不足改之，好則借鑒。同時(shí)宏觀調(diào)控各部門

27、的工作進(jìn)度，對(duì)其錯(cuò)誤之處，及時(shí)指正，創(chuàng)建一個(gè)積極向上的工作環(huán)境。4、加強(qiáng)與兄弟系部之間交流：加強(qiáng)兄弟系部之間工作方面的經(jīng)驗(yàn)交流，在對(duì)比中找差距，擇其善者而從之；不定期的派人員到其它系部了解工作， 學(xué)習(xí)其工作方式和協(xié)調(diào)方式，為培養(yǎng)干部的個(gè)人工作能力提供機(jī)會(huì)，同時(shí)提升我系整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作能力。5、深化學(xué)生會(huì)內(nèi)部改革，精簡(jiǎn)學(xué)生會(huì)成員，明確各部門的工作范圍，將各項(xiàng)工作細(xì)致的分配到部， 提高辦事效率， 充分發(fā)揮各部?jī)?yōu)勢(shì)，讓學(xué)生會(huì)每個(gè)成員得到充分的鍛煉。以共同的目標(biāo)來凝聚大家， 增強(qiáng)學(xué)生會(huì)的凝聚力， 以有效的管理來激勵(lì)大家， 以自己的行為來帶動(dòng)大家。6、繼續(xù)完善學(xué)生會(huì)內(nèi)部例會(huì)，管理制度，做好各項(xiàng)工作會(huì)議的

28、總結(jié)和記錄。實(shí)行干部干事量化考核： 為了督促干部干事工作和提高干部干事工作積極性，實(shí)行考核量化，建立量化考核表，確保干部干事每人一份，每參加一次活動(dòng)做下記錄， 并由活動(dòng)負(fù)責(zé)人簽名方可有效。干部干事量化考核表將在學(xué)期末收回，并將作為每學(xué)年干部干事考核評(píng)優(yōu)的直接參考。7、及時(shí)開展對(duì)學(xué)生會(huì)新加入成員和各部門新任部長(zhǎng)、干事的培訓(xùn)工作，定期開展學(xué)生會(huì)干部、干事培訓(xùn)會(huì)議。定期開展學(xué)生會(huì)近期工作的總結(jié)，吸納好的建議和創(chuàng)意，集大家之智慧，開創(chuàng)我系學(xué)生會(huì)工作的美好明天。后記我深知這么句話： 在我所說到和所想到中間還有兩個(gè)字，那就是做到；在我所想到和所得到中間也還有兩個(gè)字，那就是要做到。只有做到了才能得到。 如果

29、我有幸競(jìng)選上， 我將用自己的實(shí)際行動(dòng)來踐行我所說的和所想的！最后，衷心的祝愿我系團(tuán)總支學(xué)生會(huì)的明天更加美好。謝謝！計(jì)劃書學(xué)生篇 5 如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。一般說來，飾品的利潤(rùn)是持續(xù)在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4 元的東西定價(jià)大概在6-12 塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，此刻讓我們來看看其具體操作：做專業(yè)：近年來市場(chǎng)需求越來越大， 做飾品生意的人就越來越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。但是，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧儯皇且髲?/p>

30、業(yè)人員做得更專業(yè)而已。選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來說選取大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多個(gè)性是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說來本人不推薦。裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務(wù)必把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)必須要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言持續(xù)在3 萬之內(nèi)。 3 萬針對(duì)精品店而言。 (12 萬大概在 2040 平米左右。 )當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為： 貨架售價(jià)在 480 元為全鋼架構(gòu)，分四層高為

31、2 米，寬為 1。6 米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等務(wù)必品。進(jìn)貨：進(jìn)貨必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選取;價(jià)位必須要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入狀況;服務(wù)必須要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬比較好，當(dāng)然進(jìn)貨 3 萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個(gè)性。計(jì)劃書學(xué)生篇 6 參加人員：全校留守兒童及部分老師活動(dòng)時(shí)間： 20 xx 年 x 月 x 日，下午 14：3

32、0 出發(fā)。下午 17：00 回?；顒?dòng)內(nèi)容：放風(fēng)箏比賽，游玩城南公園活動(dòng)目標(biāo)和要求：1、春天是一年中最美的季節(jié)，是學(xué)生踏青春游的好季節(jié)。通過踏青春游活動(dòng)，讓學(xué)生親密接觸大自然，欣賞春天美景，拓展學(xué)生的視野，進(jìn)一步感受春天的美景。鍛煉學(xué)生的自理能力，培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作意識(shí)。2、教育學(xué)生愛護(hù)公物，保護(hù)環(huán)境和綠化，嚴(yán)禁學(xué)生攀摘花草樹木，亂丟垃圾，每生自帶保潔袋，返回時(shí)清理好環(huán)境衛(wèi)生。為強(qiáng)化春游活動(dòng)安全管理，增強(qiáng)帶隊(duì)老師、活動(dòng)學(xué)生的安全意識(shí)，確保師生的人身安全和活動(dòng)的順利進(jìn)行，在活動(dòng)過程中，應(yīng)急措施必須落到實(shí)處，以利于及時(shí)應(yīng)變。3、在舉行放風(fēng)箏活動(dòng)過程中，讓師生健腦益智、怡情養(yǎng)性?；顒?dòng)計(jì)劃：（一）安全教育

33、：1、排隊(duì)行走安全：一切行動(dòng)聽從老師指揮，緊跟隊(duì)伍，不掉隊(duì)，在隊(duì)伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。2、游玩安全：（1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；（2）不鉆草叢、樹叢，不做危險(xiǎn)游戲；不觸摸電線。（3）在老師視線范圍內(nèi)活動(dòng)，不得隨意離開，有事離隊(duì)要向老師請(qǐng)假并結(jié)伴而行。（二）文明教育：1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。2、在游玩過程中要注意衛(wèi)生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛(wèi)生。3、在游玩過程中要注意語(yǔ)言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。4、在游玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財(cái)物，在游玩過程中做到文明、安全?；顒?dòng)建

34、議：1、各班分成若干組，指定小組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每一場(chǎng)地清點(diǎn)人數(shù)，組織同學(xué)午飯和游戲。2、建議學(xué)生講究節(jié)約，帶適量的物品，不宜多。動(dòng)員不帶相機(jī)等貴重物品。如果帶了，請(qǐng)教育好注意保管。3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，以便裝垃圾。4、活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時(shí)回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。5、建議同學(xué)統(tǒng)一穿校服、穿運(yùn)動(dòng)鞋。每人準(zhǔn)備一個(gè)風(fēng)箏?；顒?dòng)中可能出現(xiàn)的問題和應(yīng)急措施如遇一些突發(fā)事件，發(fā)生意外時(shí)，要注意的處理原則：1、保持鎮(zhèn)靜、沉著應(yīng)對(duì)。2、學(xué)生優(yōu)先原則。3、 就地?fù)尵仍瓌t。4、報(bào)警、求援原則。5、維持秩序、迅速疏散原則。新建小學(xué)20 xx 年 x 月 x 日計(jì)劃書學(xué)生篇 7 一、小

35、型超市的潛力及趨勢(shì)近年來，由于大型賣場(chǎng)的數(shù)量不斷增加，中小型賣場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后，加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小， 從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革， 從而產(chǎn)生了居于超市和小型小型超市另外一種業(yè)態(tài)小型超市。小型超市主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m 的范圍。小型超市的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷

36、的購(gòu)物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品，日用品，書報(bào)，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn)， 小型超市的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì)，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場(chǎng)， 一是方便快捷的小型超市經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚， 所以在小型超市業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)， 大家都在邊做邊摸索， 導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。二、選址（一）商圈理念小型超市的商圈一般是位于店鋪的直線距離0 200 米內(nèi)，超過 200 米的效果就比較差了，經(jīng)營(yíng)面積一般在60200 平方。（二

37、）經(jīng)營(yíng)選址在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場(chǎng)旁邊（借助人家的商圈） ，以此來達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。三、投資計(jì)劃（一） ci 設(shè)計(jì)1、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出小型超市的經(jīng)營(yíng)信息，要符合小型超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計(jì)企業(yè)的ci。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的小型超市的企業(yè)標(biāo)識(shí)。2、企業(yè)理念為大眾提供便利購(gòu)物條件為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品（二）投資計(jì)劃1、固定設(shè)施天花 小型超市的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾

38、時(shí)比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹?，或者是石膏板。地面小型超市由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng)， 加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占5060%） ，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌小型超市的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時(shí)不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，且能符合小型超市本身的特征， 必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面 只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面為保證店堂的光度， 小型超市一般使用白色仿

39、瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明白色或暖色的色彩為主， 比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持1015 平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。音響為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒， 小型超市一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái)， 其功能兼具前后臺(tái)， 無需另行配備專門的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件與總部實(shí)行連網(wǎng)， 各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)， 以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫(kù)存管理。收銀臺(tái) 收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。貨架以平方數(shù)計(jì)，每 44、

40、5 平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜因小型超市是方便于就近的居民， 故小型超市一般都備有2 個(gè)冰柜，一個(gè)是飲料啤酒柜，另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備 如書報(bào)柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。3、商品小型超市的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比50，日用化妝品20，日用百貨 20，其他 10，約需單品數(shù) 20 xx 至 3000種。（三）經(jīng)營(yíng)理念1、 符合目標(biāo)消費(fèi)者需求 小型超市因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品，主要講究庫(kù)存小，周轉(zhuǎn)要快2、為消費(fèi)者提供方便 就近的購(gòu)買條件， 可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品

41、配。（四） 、管理運(yùn)營(yíng)1、制度管理在連鎖小型超市的經(jīng)營(yíng)過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有：出勤制度1、衛(wèi)生管理制度2、報(bào)表管理制度3、能耗管理制度4、設(shè)備管理制度5、固定資產(chǎn)管理制度6、采購(gòu)管理制度7、現(xiàn)金管理制度8、工資的發(fā)放管理規(guī)定9、員工的擔(dān)保制度10、管理人員的權(quán)限規(guī)定11、員工的獎(jiǎng)懲制度12、員工工作制度13、貨架作業(yè)管理制度14、商品配送管理制度15、倉(cāng)庫(kù)管理制度16、會(huì)議管理制度17、耗材領(lǐng)用管理制度18、通訊器材及設(shè)備管理制度2 商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象， 保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：1、

42、商品的進(jìn)場(chǎng)制度2、商品的銷售報(bào)表3、采購(gòu)報(bào)表4、滯銷報(bào)表5、暢銷商品統(tǒng)計(jì)表6、關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度7、商品的配備申報(bào)制度8、臨近商品的處理9、商品銷售考核10、促銷商品的管理制度3 庫(kù)存管理因小型超市的商品周轉(zhuǎn)量很小， 所以在經(jīng)營(yíng)過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率， 建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有1、庫(kù)存報(bào)表管理2、庫(kù)存的限制3、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考4、調(diào)貨申請(qǐng)表5、退貨管理規(guī)定6、庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核7、商品配送管理制度8、滯銷商品考核4 系統(tǒng)管理系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率， 能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)， 從而使

43、資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展， 因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有1、操作員的管理規(guī)定2、操作員的權(quán)限3、操作員的保密規(guī)定4、營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定a）損耗管理制定有效的防損制度， 提高員工的防損意識(shí)， 發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見損耗的管理規(guī)定損耗的獎(jiǎng)懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定b）促銷管理實(shí)行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化，充分化相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請(qǐng)促銷的執(zhí)行考核五投資分析預(yù)算按 60 平米計(jì)算（單店）

44、1a 固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）天花墻面：直接刮膩?zhàn)樱?060）*3、5平方 480 元水電設(shè)備： 1200元地板； 60 平方*20=1200 鋪面外： 20*30 平方 600元店招： 10 平方*30300 元合計(jì) 480+1200+1200+600+300=3180 b 經(jīng)營(yíng)設(shè)備貨架： 180*2090*306300元電腦收銀設(shè)備： 35005008004800元冰柜： 1800*23600元軟件： 1500*11500元收銀臺(tái)： 1000元煙柜： 400元酒柜； 600元電話初裝費(fèi)： 200*2400 元其他設(shè)備； 1000元合計(jì) 63004800360015001000400600

45、400100020000元租賃押金； 0 元消防設(shè)備： 20 xx 元總投入 318020000020 xx25180元2 經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用租金 0 元月稅 0 元月工商管理 0 元月水50元月電800元月工資 1200*2 2400 元月耗損預(yù)估 500元月總部配送費(fèi) 400元月總部管理費(fèi)用 400元月其他費(fèi)用 300元月合計(jì) 0005080024005004004003004850 元月營(yíng)業(yè)效益預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額 1000 1500元日月計(jì)營(yíng)業(yè)額 40000元營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 4000*22利潤(rùn)率 8800 元營(yíng)業(yè)外收入 500 元月合計(jì)效益 88005009300 元貨值 800 元平方 60 平方4

46、8000 元后期開業(yè)后的追加投入15000元收益分析收益效益費(fèi)用 930048504450元月年收益 4450月 12 月53400年不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 5000 元年實(shí)際預(yù)計(jì)收益 53400500048400 元總投入首期投入后期追加332101500048210 預(yù)計(jì)收回投入需年四項(xiàng)目可行性行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此， 推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng)，在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)五風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后個(gè)月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng)，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，可通過下述方式來執(zhí)行降

47、耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的，且能提高員工的工作積極性方案；員工入股方案；前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧方案；以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng)，多勞多得，上交費(fèi)用方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)六投資解析1、前期投資固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入2、追加投資因以利用了現(xiàn)有賣場(chǎng)的客戶資源， 在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營(yíng)， 此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。計(jì)劃書學(xué)生篇 8 一.產(chǎn)品(服務(wù))介紹1.本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶、啤酒，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)

48、經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和爆米花，薯片等。2.本店主要為情侶設(shè)計(jì)，也主要是針對(duì)大學(xué)生。內(nèi)設(shè)小隔間，每個(gè)隔間風(fēng)格各不相同，赤、橙、紅、綠、青、靛、紫是各個(gè)隔間的主打顏色。在顏色的基礎(chǔ)上， 通過對(duì)擺設(shè)的布置突出各種主題。紅的熱情，綠的清新，橙的溫馨，紫的浪漫，同時(shí)還包括一個(gè)大的隔間，約12平米。供朋友聚會(huì)，生日聚會(huì)使用。因?yàn)榉块g有限，使用需要提前預(yù)約。3.為吸引顧客，本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品， 在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售， 如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。 為了不被因模仿而被超越， 我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日

49、產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。 如情人節(jié)：推出情侶奶茶， 光棍節(jié)：推出單身奶茶，兒童節(jié)：推出卡通形狀的塑料杯。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。4.同時(shí)，本店還辦理情侶會(huì)員卡， 會(huì)員積分享受優(yōu)惠或者禮物兌換。5.不斷變換包裝來滿足消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者的愛好挑選吸管的形狀，顏色。以及通過調(diào)查選擇杯子圖案。6. 店內(nèi)服務(wù)員男女人數(shù)相同，各穿不同顏色情侶裝。給人耳目一新的感覺。同時(shí)也減少學(xué)生顧客的尷尬。二.公司概述本店名 “ 某某飲品店 ” 易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，專門針對(duì)大學(xué)生情侶設(shè)計(jì)

50、。 為情侶提供一個(gè)休閑私密而且溫馨的地方。愛是一個(gè)永恒的主題。 “ 某某飲品店 ” 可以讓人無限遐想，“ 愛我吧 ”“讓我們相某某飲品店 ” 不同的人會(huì)有不同的擴(kuò)展。這也是一種引人注視的企業(yè)文化?！?某某飲品店 ” 選址在大學(xué)生較集中的中心點(diǎn)， 可以有源源不斷的客戶群。本店的特色不在飲品，而在于獨(dú)特的環(huán)境和服務(wù)。給人提供一種新鮮感。用新鮮的企業(yè)文化來征服消費(fèi)者并獲得更多的忠實(shí)顧客。1、公司宗旨以大學(xué)生情侶為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更特色的服務(wù)，吸引更多的客戶。2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)奶茶品

51、種繁多，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色(其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎 )，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品不同包裝和服務(wù)。4、管理團(tuán)隊(duì)在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有六人，分工如下：制作、銷售、現(xiàn)金結(jié)算、服務(wù)、店面整理、材料訂購(gòu)。5、公司標(biāo)志一顆帶翅膀的心，翅膀上面寫著某某飲品店， 是愛的傳遞。 里面寫的貼心服務(wù)是我們想給顧客的承諾。三.市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)分析1.市場(chǎng)需求分析除了一些大品牌的咖啡屋， 像萬達(dá)的星巴克等， 其他大多數(shù)熱飲冷飲店都是顧客買了就走， 很少有提供一個(gè)溫馨場(chǎng)所的環(huán)境，許多原料直接露天擺在外面，而且放置原料的地方，都不是很干凈

52、，容易讓客戶反感。2.競(jìng)爭(zhēng)分析(1)波特五力模型分析1.現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)：在市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)“ 某某飲品店 ” 的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是星巴克這樣大品牌的飲料店， 但它的大多數(shù)顧客是小資群體，產(chǎn)品價(jià)格定位比較高。通過兩者比較，“ 某某飲品店 ” 更適合學(xué)生這樣的消費(fèi)群體。2.潛在競(jìng)爭(zhēng)者 :面對(duì)學(xué)校周邊這樣的環(huán)境，很多學(xué)生也有開類似“ 某某飲品店 ” 這樣奶茶店的想法，但由于管理經(jīng)驗(yàn)不足，容易導(dǎo)致店面在中途夭折，為此， “ 某某飲品店 ” 對(duì)于創(chuàng)業(yè)謀劃已久，編寫計(jì)劃書，布置任何細(xì)節(jié)，減少風(fēng)險(xiǎn)。3.替代品：對(duì)于奶茶的供應(yīng)，各種大小超市都有所供應(yīng)，他們都有“ 某某飲品店 ” 店的各種產(chǎn)品，但相對(duì)而言，“ 某某飲品店 ”

53、更加注重氛圍，在提供飲料的同時(shí)， “ 某某飲品店 ” 可以帶給顧客一個(gè)流連忘返的溫馨小屋。4.買房的議價(jià)能力：對(duì)于學(xué)校周圍目前還沒有一個(gè)這樣適合大學(xué)生消費(fèi)的場(chǎng)所，市場(chǎng)空白，廣闊的市場(chǎng)需求，有限的市場(chǎng)供應(yīng)，在產(chǎn)業(yè)初期階段屬于賣方市場(chǎng)?！?某某飲品店 ” 的消費(fèi)群體主要為大學(xué)生情侶，“ 某某飲品店 ” 將不斷創(chuàng)新，吸引回頭客的光臨。5.供應(yīng)商的議價(jià)能力： “ 某某飲品店 ” 所用原料為果肉、純凈水、奶茶粉等，一些市場(chǎng)上廣泛普及的，供應(yīng)商無法壟斷“ 某某飲品店 ” 產(chǎn)品的供應(yīng)，為原料的供應(yīng)提供了安全保障。(2)swot 分析四.組織管理1 組織架構(gòu)根據(jù)店面的特點(diǎn)和發(fā)展方向， 組織架構(gòu)采用扁平組織結(jié)構(gòu)

54、， 在這種結(jié)構(gòu)形式下，指揮命令系統(tǒng)單一，決策迅速，命令統(tǒng)一，容易貫徹，另外每個(gè)成員的責(zé)任和權(quán)限相當(dāng)明確，容易維持組織紀(jì)律， 確保組織秩序，該模式結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理費(fèi)用低。2 職務(wù)分析店長(zhǎng)：負(fù)責(zé)店內(nèi)日常管理以及監(jiān)督各部門工作。財(cái)務(wù)處：對(duì)于采購(gòu)原料，員工工資，收支帳的計(jì)算匯總。后勤處：負(fù)責(zé)原料的采購(gòu)，提供最新的創(chuàng)意計(jì)劃。后廚處：負(fù)責(zé)制作飲料。服務(wù)員：為顧客提供最直接的服務(wù)， 端飲料，收拾餐桌，店內(nèi)衛(wèi)生。3 企業(yè)人力資源管理1 員工招募：根據(jù)店面的實(shí)際發(fā)展需求，從內(nèi)外部?jī)蓚€(gè)渠道招募。內(nèi)部招聘主要通過，內(nèi)部晉升，工作調(diào)換，工作輪換等方法從內(nèi)部人員中選擇出合適的人補(bǔ)充道空缺和新增崗位。外部招募主要通過宣傳單

55、的發(fā)放及同學(xué)之間的介紹推薦等方式。2.員工培訓(xùn)：對(duì)于后廚，定期對(duì)員工進(jìn)行在職或脫崗學(xué)習(xí)奶茶、果汁的先進(jìn)做法。對(duì)于服務(wù)員，定期對(duì)服務(wù)人員的服務(wù)態(tài)度進(jìn)行培訓(xùn)，告訴員工做什么，怎么做。3 員工績(jī)效考核： 設(shè)置一種服務(wù)卡片， 讓顧客給與打分， 分為滿意，一般，不滿意三種標(biāo)準(zhǔn)。4 企業(yè)薪酬制度：底薪 +提成(或者飲料票 ) 5 員工激勵(lì)：物質(zhì)激勵(lì)和精神激勵(lì)相結(jié)合， 正激勵(lì)與負(fù)激勵(lì)相結(jié)合。五.營(yíng)銷戰(zhàn)略“ 某某飲品店 ” 的營(yíng)銷戰(zhàn)略從4p 營(yíng)銷戰(zhàn)略方面著手，全面進(jìn)行營(yíng)銷一促進(jìn)店面收入。1、 product：我個(gè)人認(rèn)為一切的成功首先在于產(chǎn)品本身的質(zhì)量，只有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)才能贏得消費(fèi)者贏得市場(chǎng)，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的相

56、同產(chǎn)業(yè)或替代品種占領(lǐng)領(lǐng)先地位。首先，我們點(diǎn)的產(chǎn)品要干凈衛(wèi)生，符合國(guó)家產(chǎn)品質(zhì)量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工業(yè)膠成分，嚴(yán)重?fù)p害消費(fèi)者的身體健康， 我認(rèn)為這是一種很急功近利很不道德的行為。其次，在質(zhì)量有保證的前提下，要推陳出新，奶茶還有另外的一些飲料， 不同的口味或者不同的房間色調(diào)都要對(duì)應(yīng)的用不同的杯子，給消費(fèi)者耳目一新的感覺， 杯子也根據(jù)不同的房間風(fēng)格設(shè)計(jì)不同的款式如情侶杯、死黨杯等。小飾品主要針對(duì)情侶飾品，手機(jī)掛飾、耳釘、戒指女孩飾品等。最后還要注重渲染氣氛，這就要用點(diǎn)內(nèi)的裝潢和擺飾來營(yíng)造， 墻面的主色調(diào)用淡黃的的比較素雅， 桌子同樣，桌面上要放上一些新鮮的花朵如：玫瑰，三天一換。還有臺(tái)

57、卡，寫明店內(nèi)各個(gè)季節(jié)或時(shí)間段的主打或折扣，以便進(jìn)行再次營(yíng)銷。店內(nèi)好要多擺設(shè)一些溫馨甜蜜的飾品如：墻貼、燈具等。2、 price：在質(zhì)量有保證的前提下，要盡量降低價(jià)格，因?yàn)槲覀冡槍?duì)的消費(fèi)人群是學(xué)生，消費(fèi)能力不太強(qiáng)，但是可能會(huì)很頻繁，所以物美價(jià)廉的產(chǎn)品會(huì)令消費(fèi)者流連忘返?？梢韵柔槍?duì)情人節(jié)入手，現(xiàn)在沒個(gè)月的14 號(hào)都可以稱之為情人節(jié)，我們要在每個(gè)情人節(jié)推出一款特價(jià)產(chǎn)品， 但是我們最主要的目的是盈利，所以會(huì)在價(jià)格相對(duì)中檔的基礎(chǔ)上稍微降一下價(jià)，既讓消費(fèi)者感到實(shí)惠我們有沒有優(yōu)惠太多，另外在節(jié)假日的時(shí)候也會(huì)相應(yīng)的做一些促銷活動(dòng)。還要推出一些優(yōu)惠套餐，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。3、 place：由于我們針對(duì)的消費(fèi)人群是大

58、學(xué)生或一些情侶，所以店面選址在大學(xué)城或在各個(gè)大學(xué)的中間位置，我們暫定的地址在金馬市場(chǎng)，周邊有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院、河北醫(yī)科大學(xué)、郵電學(xué)院。在店面面積有限的考慮下，消費(fèi)人群還算可以，店面要門臉對(duì)著翟營(yíng)路，顯眼易見。4、 promotion：促銷的方式有四種。一是贈(zèng)券，沒在店內(nèi)消費(fèi)一次贈(zèng)券一張，積累滿六張后可免費(fèi)消費(fèi)一款對(duì)應(yīng)產(chǎn)品。二是降價(jià)，降價(jià)時(shí)期為節(jié)假日、每月 14 號(hào)， 其中 2 月 14 號(hào)情人節(jié)降價(jià)力度最大。三是優(yōu)惠套餐，購(gòu)買大份套餐可享受優(yōu)惠。四是會(huì)員卡，開店當(dāng)天消費(fèi)即辦會(huì)員卡，以后消費(fèi)滿一百可辦會(huì)員卡，一元一分，憑優(yōu)惠卡可打八折，記分滿三百后可升級(jí)金卡，享受七折優(yōu)惠，另外也可憑積分兌換產(chǎn)品等

59、。促銷宣傳渠道主要通過發(fā)單頁(yè)、校園代理等。六.場(chǎng)地的選擇與設(shè)計(jì)1. “某某飲品店 ” 選擇在金馬市場(chǎng)其原因有如下幾點(diǎn)：交通便捷：石家莊金馬市場(chǎng)處于槐安東路與建華大街交叉口，這里交通便捷，地理位置優(yōu)越，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。地租便宜：金馬市場(chǎng)地帶與其他開發(fā)區(qū)相比，地租相對(duì)便宜，可以為這次創(chuàng)業(yè)節(jié)省大量的資金。市場(chǎng)前景： “ 某某飲品店 ” 這一場(chǎng)所位于金馬市場(chǎng)，附近有石家莊經(jīng)濟(jì)學(xué)院，河北醫(yī)科大學(xué)，石家莊有點(diǎn)技術(shù)學(xué)院等多少大學(xué)，這為廣大情侶或者朋友歡聚提供了場(chǎng)所，同時(shí)這一地段處于石家莊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)， 這一代的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速， 所以選址在這一地段有廣大的市場(chǎng)前景。2.關(guān)于場(chǎng)地的設(shè)計(jì)：本公司預(yù)計(jì)租用套房一間，同時(shí)在

60、此基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)出包房 10 間，每一間包房采用各自不同的彩燈，另外每間包房的顏色上采用暖色調(diào)，給人以神秘而不是溫暖，溫馨而自然的感覺，力爭(zhēng)給每一對(duì)情侶以難以磨滅的，溫馨舒適的印像和感覺。七.關(guān)于財(cái)務(wù)分析1. 企業(yè)股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司的注冊(cè)資本金擬為5 萬， 其中 3 萬為吸收風(fēng)險(xiǎn)投資家以現(xiàn)金的形式投入， 2 萬為自籌資金。2. 借款與還款計(jì)劃為了滿足企業(yè)資金周轉(zhuǎn)需要，在公司成立初期，向銀行借款，首年借入一年期短期借款2 萬元，到 3 年還完。借款主要用于流動(dòng)資金，支付期間費(fèi)用以及公司日常的開銷。3. 經(jīng)濟(jì)可行性分析投資估算：租店鋪投資5 萬元，室內(nèi)裝修 4 萬元，貨架及其他設(shè)施6000 元，入貨