藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案

1、藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案藥品促銷(xiāo)是一種常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)方式，但是從安全性角度考 慮， 應(yīng)當(dāng)對(duì)藥品促銷(xiāo)采取比普通商品更嚴(yán)格的管理。下面是 整理的藥店 促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考 ！一、活動(dòng)主題甜蜜情人節(jié)，甜蜜蛋黃派二、活動(dòng)門(mén)店1 、重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店：家紡城藥店、許巷藥店、通元藥店、 皮都 藥店、雙山藥店、城北藥店、百步藥店。2 、非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店： * 醫(yī)藥其他門(mén)店三、活動(dòng)時(shí)間2 月 11、12、13、14 日（ 重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店 ）2 月 13、14 日（非重點(diǎn)活動(dòng)門(mén)店 ）四、主要目標(biāo)客戶(hù)群春節(jié)后返回工作崗位的青年務(wù)工者。五、活動(dòng)目的1 、針對(duì)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有覆蓋返鄉(xiāng)人群的缺陷，針對(duì) 該部分人群進(jìn)行一次促銷(xiāo)活動(dòng) ；2 、

2、發(fā)放現(xiàn)金券，固化客戶(hù)群體，增加銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售機(jī) 會(huì)；3 、消化春節(jié)期間購(gòu)進(jìn)，尚未使用完畢的蛋黃派。六、活動(dòng)形式1 、主推活動(dòng)形式 1: 購(gòu)滿(mǎn) （含購(gòu)現(xiàn)金券，現(xiàn)金券可無(wú)使 用限 制）158元，送 800 克裝福馬蛋黃派一提 ；2 、主推活動(dòng)形式 2: 穿越情人節(jié)，保健送父母。所有營(yíng) 養(yǎng)品均 8 折酬賓，寫(xiě)上地址和祝福話(huà)語(yǔ)，免費(fèi)郵寄回家鄉(xiāng) （ 不 需要 免費(fèi)郵寄的，折后金額滿(mǎn)100 元者再贈(zèng)送無(wú)使用限制的現(xiàn)金券 10 元 ）3 、其他活動(dòng)：全場(chǎng) * （杜蕾斯、杰士邦、愛(ài)超系列 ）每滿(mǎn) 30 元送 5 元無(wú)使用限制現(xiàn)金券 ；男性滋補(bǔ)類(lèi)用品和婦科治療在藥品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中，藥店是最后一環(huán)。產(chǎn)品進(jìn)入 藥店

3、，擺上柜臺(tái)，只是從商業(yè)單位轉(zhuǎn)移到下游而已，只有把 產(chǎn)品銷(xiāo) 售出去，才完成了整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程。在產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)手段 同質(zhì)化日趨嚴(yán) 重的情況下，如何讓你的產(chǎn)品脫穎而出，抓住 顧客的眼球，就需要 不定期的有針對(duì)性地開(kāi)展一些促銷(xiāo)活動(dòng)， 畢竟不管是藥品生產(chǎn)企業(yè)， 還是商業(yè)單位、藥店，提高顧客 的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，才是大家賴(lài)以生存 的根本，只有這樣才會(huì)形 成良性循環(huán)。如何設(shè)計(jì)一個(gè)切實(shí)有效的買(mǎi) 贈(zèng)活動(dòng)方案呢？ 根據(jù)筆者的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)注意以下三個(gè)方面：1. 創(chuàng)意要新現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè) 都把決勝終端奉為天條， 在終端投入了大量的人、 財(cái)、物力， 而買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場(chǎng)份額、拉動(dòng)銷(xiāo)量是最直接、最有效

4、的，因 此非常頻繁，真正是你方唱罷我登場(chǎng)，但大多都是采 用一些日用品 作為贈(zèng)品，如洗衣粉，香皂等等，缺乏新意。 當(dāng)然，這些方法并非 無(wú)用，既然大家都在用，存在即合理。 只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有 創(chuàng)意的買(mǎi)贈(zèng)方案，既能拉動(dòng)銷(xiāo)量， 又能提升品牌形象，一箭雙雕， 相得益彰，何樂(lè)而不為呢 ? 創(chuàng)意要新、奇、特，就需要走出既定的思維模式， 大膽設(shè)想、 小心求證，不能閉門(mén)造車(chē)，經(jīng)常到終端走走看看，貼近藥店 經(jīng)營(yíng)者 和顧客，他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán)，因此，他們也 知道自己最需 要什么。2. 關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián)， 不能風(fēng)馬牛不 相及， 否則，就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱(chēng) 的

5、企業(yè)基層任 職時(shí)，曾設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè) * 銷(xiāo)售方案。買(mǎi) × × 丸贈(zèng)尿糖試紙。 該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿 病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有 效檢測(cè)方法，關(guān)聯(lián)性既 強(qiáng)，贈(zèng)品的價(jià)格又低，每盒約 1 元左右，而 一盒藥的零售價(jià) 都要十幾元錢(qián)，投入產(chǎn)出非常合理，在實(shí)際操作中取得了較 好的效 果。其它如感冒藥送鼻炎片 （或滴劑 ），心腦血管藥送 丹參片 （ 如 果是送藥的話(huà)，是你自己的產(chǎn)品，這樣對(duì)其它品 種也有促進(jìn)作用， 假如你的產(chǎn)品線(xiàn)較短，那只能是給他人做 嫁衣裳啦 ），藥用牙膏送 牙刷等等，都是不錯(cuò)的。但要分清 主次，如鼻炎片送感冒藥，就有 點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了，因?yàn)楦忻翱?/p>

6、 能會(huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀，但 鼻炎卻并不都是由感 冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。3. 實(shí)用性、可操作性要強(qiáng) 筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過(guò)一個(gè)治療乳腺病藥的促銷(xiāo)方案，買(mǎi)一個(gè) 療程 的藥，贈(zèng)文胸一個(gè)。 此方案創(chuàng)意、 關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò)， 但可 操作性不強(qiáng)。 因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè)， 而實(shí)際送出時(shí)， 又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少，采購(gòu)時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打 寬一些 假如活動(dòng)周期較短，由 otc 代表現(xiàn)場(chǎng)配合做 2-3 天 的話(huà)，活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換，但如果活動(dòng)周期較長(zhǎng)， 而且贈(zèng) 品是由藥店控制，實(shí)際操作起來(lái)就非常麻煩，所以只 能忍痛割?lèi)?ài)， 放棄這個(gè)方案。除了以上三方面，還不能忽視贈(zèng)品的成本控制，因?yàn)檫@ 直接

7、關(guān)系到促銷(xiāo)活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，同時(shí)，如果贈(zèng)品的受關(guān) 注度高于產(chǎn) 品本身，則起到喧賓奪主的反面效果，就像是戲 臺(tái)上面跑龍?zhí)椎膿?了角兒的戲，本末倒置了。記住，它只是 綠葉兒，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為 了得到贈(zèng)品而去買(mǎi)對(duì)他毫無(wú)用途的 藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高， 或者是按療程推薦的話(huà)， 贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些，以提高顧客的 購(gòu)買(mǎi)* 。否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購(gòu)，在各地大都有一些小禮品 批發(fā)市 場(chǎng)，可以經(jīng)常到那里看一下， 許多藥品企業(yè)訂制的禮 品都可以看到， 也許你會(huì)有意想不到的驚喜，從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷(xiāo)方案來(lái)藥店多半會(huì)在節(jié)日里舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，即給顧客帶來(lái)好處， 又 給藥店帶來(lái)利潤(rùn)。

8、縱觀成千上萬(wàn)的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)許 多藥店不 缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。 一般包括四個(gè)執(zhí)行 到位：物料到位、 氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。物料到位物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。 首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見(jiàn)疾病和暢銷(xiāo)產(chǎn)品，進(jìn) 行數(shù) 據(jù)分析，找出常見(jiàn)疾病對(duì)應(yīng)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品、 重點(diǎn)產(chǎn)品，進(jìn) 行充分備貨。 譬如，我們找到了30 款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品，如果每月要貨 8 次，某次要貨時(shí)庫(kù)存有35盒，上月銷(xiāo)量為160 盒，平時(shí)補(bǔ)貨公式為，要貨量 =160/8=20,20*2=40,40-35=5 ， 5 盒就是要貨量， 要保證庫(kù)存 有兩個(gè)周期銷(xiāo)量，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào)，這樣確保重點(diǎn)產(chǎn) 品有足 夠庫(kù)存

9、，便于滿(mǎn)庫(kù)存豐富陳列。在活動(dòng)期間，通常建 議重點(diǎn)產(chǎn)品保 證一個(gè)月的銷(xiāo)量作為庫(kù)存，這就是商品到位。 再次根據(jù)活動(dòng)制訂的 銷(xiāo)售目標(biāo)和買(mǎi)贈(zèng)檔位，測(cè)算贈(zèng)品種類(lèi)和 數(shù)量，并準(zhǔn)備到位。最后根 據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP海報(bào)、喊話(huà)器等做好宣傳品準(zhǔn)備。氛圍到位店內(nèi)店外氛圍到位，拉拱門(mén)、掛橫幅、招牌干凈、做主 題櫥窗、做噴繪寫(xiě)真、廠(chǎng)家門(mén)口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄 音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品POP等。一定要確保賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)氛圍足夠，員工滿(mǎn)面堆笑，熱情服務(wù)；商品豐富豐滿(mǎn)陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pops炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、

10、做一個(gè)空盒中國(guó)結(jié)，做 一個(gè)風(fēng) 鈴、來(lái)些葵花卡。這些是氛圍到位，讓顧客進(jìn)店感覺(jué) 很美。愿意多 停留一會(huì)兒，增加與店員互動(dòng)時(shí)間。宣傳到位以店為中心分小區(qū)，分時(shí)段，分小組發(fā)放宣傳單發(fā)單界定統(tǒng)一的話(huà)術(shù)：您好，我們是 XX藥店，X月X日-X月X 日舉行十萬(wàn)禮品大放送活動(dòng)，歡迎您來(lái)參加。界定動(dòng)作，界定表情，制作活動(dòng)錄音，買(mǎi)贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生 錄音店 外音響播放，拱門(mén)、橫幅、門(mén)口義診、會(huì)員電話(huà)、會(huì) 員短信、電子 字幕等。培訓(xùn)到位 讓每個(gè)店員對(duì)活動(dòng)方案了如指掌，是關(guān)鍵。一定要讓全 體店 員演練出來(lái)，不只是簡(jiǎn)單培訓(xùn)和背誦。注重三個(gè)統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語(yǔ)言、統(tǒng)一動(dòng)作。使命就是明確每天銷(xiāo)售指標(biāo)，客單價(jià)、交易次數(shù)

11、目標(biāo)、 重點(diǎn) 產(chǎn)品目標(biāo)，然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客 拿一份禮品 走。語(yǔ)言就是統(tǒng)一從第二檔開(kāi)始說(shuō)，為了提升客單價(jià)。比如 說(shuō)第 一檔買(mǎi)滿(mǎn) 48 元送兩包洗衣粉，第二檔買(mǎi) 88 元送不銹鋼 盆一個(gè)。 要求全體員工對(duì)顧客說(shuō)一句話(huà)：您好，今天我們做 活動(dòng)，買(mǎi)滿(mǎn) 88 元送不銹鋼盆一個(gè) ！動(dòng)作就是要求全體店員在營(yíng)業(yè)時(shí)間里全程抬盆，盆內(nèi)裝 好既 定物品（一張DM單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯 ） 每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì) 店長(zhǎng)培訓(xùn)，店長(zhǎng) 統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn)，總部到門(mén)店抽查，總部再 活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長(zhǎng) 培訓(xùn)檢查落實(shí)，提出考核獎(jiǎng)懲，執(zhí)行 不到位，考核分?jǐn)?shù)不及格的店 長(zhǎng)甚至

12、就地免職。藥店做促銷(xiāo)活動(dòng)通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見(jiàn)重要 的是 執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)程中能夠把活動(dòng) 真正的執(zhí)行 到位，那促銷(xiāo)活動(dòng)也就成功了。篇四藥店促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案圣誕節(jié)日日趨臨近，各行各業(yè)層浪逐高的促銷(xiāo)活動(dòng)也開(kāi) 始將 整個(gè)市場(chǎng)攪得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業(yè)集團(tuán)的主打產(chǎn)品 XX和XX參與市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。我們知道，促銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是送，促銷(xiāo)活動(dòng)是送禮，但在送 禮的 符號(hào)名目上，一定得符合目標(biāo)消費(fèi)者的接受心理。說(shuō)到 底，促銷(xiāo)活 動(dòng)的實(shí)質(zhì)就是萬(wàn)變不離其送。大家都在送，看誰(shuí) 送得好，送得妙 ！ 近年來(lái)，工商部門(mén)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的限制很?chē)?yán)。而且，要送 到老 百姓滿(mǎn)意程度，企業(yè)往往承擔(dān)不起。怎么化有限的送為 無(wú)限的吸引 力？我覺(jué)得這次促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該這樣著手：主題口號(hào)：1 、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客2 、心健大藥房真情回報(bào)專(zhuān)家現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)義診3 、心健大藥房購(gòu)藥抽獎(jiǎng)大活動(dòng)地點(diǎn)：XX大藥房中心店內(nèi)容：1 、愛(ài)心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客1）、在圣誕節(jié)期間如購(gòu)買(mǎi)