音樂工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、音樂工作童創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書穩(wěn)定性，只要積圾挖掘也是很衾觀的一個(gè)空戶群體，例如印將步入 婚姻毀堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng) 新，可以和婚慶公司金作，推出婚禮液漫彈唱。短肘間強(qiáng)化學(xué)習(xí)禁 一看欲的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供 樂器租賃，主要盈利來自焙訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以 發(fā)畏潛疫瘵戶O二維修方面1 本龍會(huì)員 主要為自己銷的樂專做后保障，面向在本店淸 賽的念戶及學(xué)員，做定期保養(yǎng)維護(hù)，實(shí)行會(huì)員制，提供專享服務(wù)， 提壽空戶回頭率，一方面促進(jìn)周邊配件銷一方面維護(hù)公戶挖妮 潛亦瘵戶。2外來瘵戶，主要盈利對(duì)象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一妣空戶

2、加入本店會(huì)員，享受會(huì)員服務(wù)，但是這 一扯用戶需要交納會(huì)員費(fèi)用或者莊本處淸費(fèi)，可以促進(jìn)銷。3專業(yè)樂手，免費(fèi)為專業(yè)樂手做樂彖維護(hù)保養(yǎng)，目的在于提爲(wèi) 纟Q名度o三演藝方面1 豫天宣傳 與各大商場商鋪金作，做不同規(guī)棋的演出2企業(yè)朕歡演出 服務(wù)于企業(yè)年會(huì)等慶祝涪動(dòng)3學(xué)枝演出 借此進(jìn)一步與學(xué)技竦化金作焙養(yǎng)學(xué)生興趣4龍演出 類似于聚會(huì)性質(zhì)的演出或會(huì)員涪動(dòng)，目的疫于宣傳 及興趣焙養(yǎng)叨音樂錄制與剪輯方面1 學(xué)生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮楊或個(gè) 人協(xié)念2學(xué)枝 為仝作學(xué)枝錄制學(xué)生自己創(chuàng)作的欽曲護(hù)大宣傳3業(yè)余愛好者 主要盈利項(xiàng)副，制作專業(yè)唱片4禮鳳形式 為那些想給朋發(fā)或家人制凌驚喜的人制作光盤產(chǎn)品銷傷

3、成本的構(gòu)成及銷傷價(jià)格制訂的依據(jù)樂彖成本來匂三個(gè)方面：1 進(jìn)貨成本;2.楊流成本（單只平均10-15元）;3可常保養(yǎng)維護(hù)成本 價(jià)格定制依據(jù)代理商要求價(jià)標(biāo)價(jià) 或以網(wǎng)絡(luò)最低標(biāo)價(jià)定價(jià) 產(chǎn)品形成規(guī)模銷憊肘，毛利潤率為 30%,純利潤率為25%。1 銷商為正規(guī)集遒進(jìn)貨，價(jià)格低廉2強(qiáng)大的后服務(wù)支擦3 定期開展涪動(dòng)維護(hù)瘵戶4 與學(xué)技社團(tuán)金作第叨部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情況：目前樂黑銷雋市場幷不十分成熟，就天津來說樂 器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)最潛力，我們要做做更專業(yè)更貼近瘵戶的銷雋實(shí)體龍，以強(qiáng)大的傷后服務(wù)為保障，配金演絳及 錄音制作，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)畏。克爭對(duì)手的圭要優(yōu)勢(shì)：1 本金大，貨鳳種類多;2起

4、步早，市 場知名度壽；3進(jìn)貨集遒豐富，進(jìn)貨價(jià)格低廉。本企業(yè)相對(duì)于克爭對(duì)手的i.要優(yōu)勢(shì)：1國彖政策支特;2思路 靈診，緊跟市場潮流;3經(jīng)營模式糸統(tǒng)多樣。二、企業(yè)概括亦司法律形式：個(gè)體工商戶圭要經(jīng)營囲：音樂培訓(xùn)企業(yè)類型：演出機(jī)物三、經(jīng)營理念目標(biāo)市場1扈枝學(xué)生：依托己有的與各大院校良好的合作關(guān) 糸繼續(xù)誅入發(fā)展護(hù)大規(guī)模，古他是西洋樂彖，年輕人是圭要蔭農(nóng)群體，蔭農(nóng)者購買主要 是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關(guān)鍵，疫此之前走進(jìn)學(xué)枝做演 出收到了不錯(cuò)的成果。但學(xué)生的經(jīng)濟(jì)條件普遍來說是很有限的， 而且購買方式以團(tuán)購為寶，所以這類瘵戶的盈利重點(diǎn)要放在培訓(xùn)上，古他銷雋可以平價(jià)銷雋，要保質(zhì)保量完成好教學(xué)工作，做出 為

5、牌，長期合作。2己工作人群：這一類瘵戶往往是工作輕松收入可觀的客 戶，購買和學(xué)習(xí)古他或者架子鼓以及其他樂彖大多也屬于圓夢(mèng)類 型或者上學(xué)的時(shí)候喜好音樂的夢(mèng)想，但由于一些原因摘置了夢(mèng) 想，現(xiàn)疫有條件了還是放不下這個(gè)愛好，壽檔琴是適今他們的。3己退休中老年瘵戶：這類瘵戶大多時(shí)間充裕，但是由于年 蛉的原因，需要銷雋民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng) 絡(luò)，可以與小區(qū)診動(dòng)中心或冬大老年大學(xué)金作，報(bào)紈/樁是相對(duì) 低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進(jìn)小區(qū)，花園， 廣場等，提爲(wèi)蔭費(fèi)者購買學(xué)習(xí)興趣，豐富中老年人的生涪，提壽 他們的生診質(zhì)量。4臨時(shí)瘵戶：這是一個(gè)特珠的瘵戶群體，具有不穩(wěn)走性，只 要積圾挖

6、掘也是很瘵觀的一個(gè)瘵戶群體，例如印將步入婚姻毀堂 的情侶，如今冬大婚慶公司竟?fàn)幖ち?，比價(jià)格比服務(wù)比創(chuàng)新，可 以和婚戻公司仝作，推出婚禮液漫彈唱。短時(shí)間強(qiáng)化學(xué)習(xí)禁一首 歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?huì)節(jié)目培訓(xùn)等等，可以提供樂 黑租賃，寶要盈利來£培訓(xùn)，一方面盈利，一方面宣傳，還可以 發(fā)展?jié)撘帏B戶。行業(yè)市場分析：行業(yè)情況：目前樂器銷憊培訓(xùn)市場并不十分 成熟，就學(xué)院.附近的音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目前只有一家，還有很大的市場發(fā)最潛力，我們要做做更專業(yè) 更貼近瘵戶的銷雋實(shí)體店，以強(qiáng)大的雋后服務(wù)為保障，配金演年 及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進(jìn)共同發(fā)畏。市場彖量變化趁勢(shì)：隨著鹽湖區(qū)大學(xué)城的建設(shè)的趨.勢(shì)以

7、及政府的支持和各大專院 枝都會(huì)斂遷到大學(xué)生的勢(shì)態(tài)，我們粗率估計(jì)了音樂培訓(xùn)以及樂彖 銷憊會(huì)有一個(gè)很好的空間。克爭對(duì)手的寶要優(yōu)勢(shì)1、地理伐置優(yōu)越，伐于9區(qū)且靠近廣場。2、創(chuàng)辦肘問早，于2013年3月份開業(yè)?？藸帉?duì)手的寶要劣勢(shì)1、人員不專業(yè)，音樂基本知幟不足。2、商品不充足，樂器之類的不足。3、沒有演絳人員，無法承接冬種商演及其他演出本工作室相對(duì)于竟?fàn)帉?duì)手的J.要優(yōu)勢(shì)1、感恩/場丈化區(qū)建設(shè)的需求以及支特。1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實(shí)且有較壽的專業(yè)木 平。2、有專業(yè)的演絳隊(duì)伍，比如鳳樂叭、歌手、薩克斯、竹笛、 二胡以及其他樂器。3、樂器比較齊全，鞘樂器正規(guī)集遒進(jìn)貨，價(jià)格低廉。4、音樂培訓(xùn)有專業(yè)

8、音樂教師教授焙訓(xùn)。5、強(qiáng)大的僂后服務(wù)支擇。6、定期開展涪動(dòng)維護(hù)寡戶。7、與各個(gè)學(xué)校社團(tuán)今作，學(xué)院、師以及衛(wèi)枝。本工作室相對(duì)于克爭對(duì)手的寶要劣勢(shì)1、起步娩1、2、宣傳力度小空戶少六、市場營銷計(jì)劃一、選址選址細(xì)節(jié)：交通便利靠近學(xué)枝(2)選擇該地址的主要原因：1 交通便利100采有公交車站 周 囲交通環(huán)疣良好 停車方便;2人流量大 目均人流量3000人左右;3. 三公里囲1所本科院枝2所壽職院技1所壽中1所小學(xué)，緊鄰復(fù) 旦大街，是奔帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，農(nóng)校學(xué)生就是 龐大的念戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4房租相 對(duì)便宜，在同地段是非常理想的價(jià)格經(jīng)濟(jì)劃算;5得天獨(dú)厚的房型 與其

9、他有利瘵觀條件，由于銷傷木制樂器，需要避免直射，采唳 期遠(yuǎn)禽暖氣避免濕度過低導(dǎo)玫木材變形甚至開裂，所選糞場以陰 面為最佳，且房屋沒有暖毛管遒，獨(dú)立上下水獨(dú)立色表，方便冬 季加濕器的使用，方便休訶吧的飲料制作等。二、營銷策略分為五大類項(xiàng)目，分別為古他銷雋、樂彖教學(xué)、演絳傳嫖、 錄音制作、休訶吧1、吉他銷亦實(shí)體店銷憊網(wǎng)絡(luò)銷憊上的策略。基本準(zhǔn)則，保證貨鳳質(zhì) 量，價(jià)格低廉童叟無欺。促銷推廣辦法：買吉他贈(zèng)教學(xué)涪動(dòng)。面向初學(xué)者推出的優(yōu)恵涪動(dòng)，吉他定 價(jià)500元，成本預(yù)計(jì)260元，每人可盈利240元(2) 本處實(shí)施會(huì)員制，一方面可以荻住瘵戶，一方面促進(jìn)銷 備。會(huì)員享受全年叨次全琴請(qǐng)潔保養(yǎng)服務(wù)，非會(huì)員80元?dú)?/p>

10、次，彖 包括琴身請(qǐng)潔上光、全屬件請(qǐng)潔、電路維護(hù)、品絲拋光、品角毛 剌處理、指板請(qǐng)潔上油保養(yǎng)、編體部灰塵請(qǐng)潔、琴頸曲度調(diào)試 等。會(huì)員享受店配件折扣優(yōu)惠。老會(huì)員發(fā)畏新會(huì)員享受積分回 饋，積分可換購禮品貨龍其他服務(wù)。定期組織會(huì)員聚會(huì)涪動(dòng)，搭 建交流平臺(tái)，由此可以促進(jìn)本店知名度及龍休訶吧的發(fā)畏。(3) .推出品牌吉他周邊紀(jì)念品，圖哥，圖書，雜志，衣帽，生 活用品等。發(fā)展品牌丈化，增強(qiáng)店專業(yè)氣息及文化氣息，促進(jìn)銷 憊。2 .教材翻譯中丈版音樂書籍(2) .古典吉他制作(3) 氏謠吉他制作書籍(4) .色吉他制作書籍(5) .維修等專項(xiàng)書籍(6.)效果器及音笳書籍(7) 其他樂器制作書籍(8) .吉他歷史

11、類3處教學(xué):邀請(qǐng)學(xué)院專業(yè)教師春俊指導(dǎo)，教學(xué)保證質(zhì)量，所聘 詩的教師參加階段性考核，學(xué)生之間可組織學(xué)習(xí)克獴，調(diào)動(dòng)老師 和學(xué)生的積圾性。利潤方面，初級(jí)班300元10節(jié)課，中級(jí)iiL 350 元10節(jié)課，毎節(jié)課1小時(shí)。預(yù)計(jì)月教學(xué)收5000-8000元，支付 教師授課費(fèi)2000元。月均盈利5000元速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點(diǎn)枝選址，6人以一小組， 每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個(gè)課時(shí)。分為指法練習(xí) 基礎(chǔ)樂理知幟介紹 音階練習(xí) 幟譜練習(xí) 和步認(rèn)枳 技巧強(qiáng)化等 瀆 排練習(xí)曲目6看，另加學(xué)生自選曲目一看，童年(羅大 伯)wonderful tonightferic Clapton),!&

12、rsquo;m yours(jason mraz) 等經(jīng)典曲目包涵其中。并設(shè)置全勤獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)上滿8次的同學(xué)價(jià)值50元古他琴孩一套或 調(diào)音彖一個(gè)，毎組役置優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)(優(yōu)秀學(xué)員由學(xué)員部投票選舉)有 機(jī)會(huì)參加終圾獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng)，可獲名牌古他一支。全部課程結(jié)束后，我們會(huì)疫學(xué)員中挖掘有潛力的學(xué)員，邀詩 加入我們的團(tuán)隊(duì)，組建演絳團(tuán)體。可以剌激學(xué)習(xí)積極性。組織學(xué)員聚會(huì)演出及枝巡演，培養(yǎng)文化紀(jì)闔，吸引更多的人加入進(jìn)來 臨時(shí)學(xué)員的培訓(xùn)： 械住新商機(jī)，開柘恩路，尋求合作。例如 合作婚戻公司對(duì)艮卩將結(jié)婚的新人進(jìn)行樂彖培訓(xùn)，婚禮慶典節(jié)目編 排等。金作企事業(yè)單住，幫助編排朕吹會(huì)企業(yè)年會(huì)等4、演繹傳媒演繹傳媒是店鋪宣傳的一個(gè)很好的方式和盈利手段，同時(shí)可 以和教學(xué)朕糸亦一起，成為教學(xué)的賣點(diǎn)，作為樂器經(jīng)銷商，我們 的優(yōu)勢(shì)在于設(shè)備齊全，不需要額外租賃設(shè)備，演員大多自匕培 養(yǎng)，成本相對(duì)較低。1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶