銷售業(yè)務員下半年工作計劃

1、銷售業(yè)務員下半年工作計劃為了在下半年里有更大的進步和成績，制定下半年工作計劃很有必要，一起來看看出國為大家的：銷售業(yè)務員下半年工作計劃，歡迎閱讀，僅供參考，更多內(nèi)容請關注出國。在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到： “銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：（ 1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚， 價格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（ 2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期， 各方面還不成熟

2、， 客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出 10 倍的艱辛。1 、童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。2 、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。3 、家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。4 、體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。5 、金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。6 、造船業(yè)等等。1 ，以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常2 ，對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。3 ，在擁有老客戶

3、的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4 ，加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5 ，多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6 ，掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。1 ，做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。2 ，見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。3 ，對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。4 ，客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖

4、。 買者省心，用者放心。5 ，要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6 ，要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。7 ，到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。 保證鋼管的業(yè)務量。8 ，十月份是個非常嚴峻的時期， 業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。9 ，在年最后一月中要增加一至兩個客戶， 還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結(jié)合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結(jié)合。下半年的計劃如下：一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間

5、有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結(jié)合。四、下半年對自己有以下要求1 ：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。2 ：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。3 ：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。4 ：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5 ：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行

6、們交流，向他們學習更好的方式方法。6 ：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7 ：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意， 讓客戶相信我們的工作實力， 才能更好的完成任務。8 ：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。9 ：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。10 ：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我下半年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導

7、請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。在工作的上半年時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，特制定下半年工作計劃。1 、首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整， 無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共， 共渡難關。用自己的良好的心態(tài)去影響身邊的人和公司的團隊。2 、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。3 、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案， 盡可能為公司吸納和留住優(yōu)

8、秀人才。4 、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓計劃， 針對新人和老人區(qū)別做出培訓計劃。 并盡努力嚴格按照培訓計劃執(zhí)行。 落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行， 無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5 、針對自己的溝通不足問題。 每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。6 、關于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度， 有獎有罰獎罰分明。7 、關于執(zhí)行力不足問題，制定出關于執(zhí)行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到，高質(zhì)量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要

9、從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不以權謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。 當然沒有誰是十全十美的， 我也有很多的不足之處，在執(zhí)行力方面的欠缺， 有時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺， 都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，

10、 想好更好的發(fā)展， 這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足， 對未來我充滿著期待和信心， 相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。轉(zhuǎn)眼間又到了年中，面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。 讓自己成為一個有真正實力的人！在此我訂立了下半年工作計劃， 以便自己在下半年里有更大的進步和成績。一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務流程。二、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減

11、輕領導的壓力。明確自己的工作職責，遇到問題時要及時的去分析問題，解決問題，服從上級的安排。三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。如何開展工作：1 、以尋找目標市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向， 了解并聯(lián)系目標市場知名度高銷售網(wǎng)絡龐大的進口商。2 、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。 通過 xx 和 xx 等網(wǎng)絡搜索引擎找到相關網(wǎng)站網(wǎng)址。3 、準確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后， 接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。4 、認真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應筆記。在一些的 B2B平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時在與客戶溝通的過程中， 挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。5 、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進