香水推廣策劃文檔

1、湖南長(zhǎng)沙香香公主網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃書(shū)電子商務(wù) 1002 班前言香水已成為城市男女必不可少的消費(fèi)品。香水用一種微妙與難以言喻的特質(zhì)，讓人們恣意散發(fā)出生活中的氣質(zhì)與心情。由于長(zhǎng)沙近年城市化進(jìn)程顯著，人口已膨脹到近700 萬(wàn)的消費(fèi)型城市。 年青消費(fèi)人群和外地來(lái)長(zhǎng)消費(fèi)人群呈逐年攀升趨勢(shì)，“ 星姐”、“超女”、“快男”等眾多娛樂(lè)品牌讓長(zhǎng)沙不光具備了湖南省經(jīng)濟(jì)中心、文化中心的地位，更已具備中西部地區(qū)文化重鎮(zhèn)、商業(yè)樞紐的地位。 香水消費(fèi)也由以往的奢侈人群向大眾人群擴(kuò)散，“香香公主”營(yíng)銷(xiāo)模式滿(mǎn)足了大眾人群“小眾消費(fèi)”的現(xiàn)實(shí)需要。長(zhǎng)沙“香香公主”現(xiàn)狀產(chǎn)品介紹：專(zhuān)業(yè)批發(fā)香水，香水吧器材，小香水瓶，香水香型，小香水瓶8

2、00 余款，是目前香水吧行業(yè)香型，瓶型最全的一家專(zhuān)業(yè)批發(fā)香水網(wǎng)站，用戶(hù)人數(shù)。截止2011 年，網(wǎng)店會(huì)員數(shù)量達(dá)到了5000個(gè)，目前正在竭力發(fā)展顧客。香香公主的優(yōu)勢(shì)：1、在于它具有一定的靈活性不僅可以批發(fā)還可以零售。2、香型品種類(lèi)型都是可以多種選擇的。3、根據(jù)不同層次客戶(hù)自主調(diào)配香水，這樣滿(mǎn)足了大多數(shù)人群的需求。4、產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)方面也是得到了顧客的一致好評(píng)。5、價(jià)格方面， 香香公主致力于在散裝香水批發(fā)行業(yè)做到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。推廣目標(biāo)推廣“香香公主”香水吧營(yíng)銷(xiāo)模式，樹(shù)立公司品牌在內(nèi)陸二線城市的影響力。包括：一、引發(fā)試用可能獲取新的顧客；二、為了吸引新的或不同的比公司過(guò)去的顧客對(duì)價(jià)格更加敏感的細(xì)分市場(chǎng)三

3、、增加已有顧客的購(gòu)買(mǎi)率，提升忠誠(chéng)度四、 獲得新的交易賬戶(hù)，即新的分銷(xiāo)渠道；五、為了給交易引進(jìn)新的庫(kù)存單位；六、增加貨架空間；七、通過(guò)鼓勵(lì)公司的顧客“裝載”存貨，達(dá)到鞏固競(jìng)爭(zhēng)努力的結(jié)果；八、通過(guò)誘惑顧客比通常更早（或更晚）訂購(gòu)，來(lái)平衡季節(jié)性產(chǎn)品的產(chǎn)量。推廣方案“香香公主”芳香有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式，含香水吧加盟銷(xiāo)售模式、香水吧自主配裝銷(xiāo)售模式。 10000 款香水的創(chuàng)意設(shè)計(jì)方便消費(fèi)者不同層次、不同場(chǎng)合、不同時(shí)間的社交需要。推廣“香香公主”芳香有限公司營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)入內(nèi)陸地區(qū)。本策劃的主要內(nèi)容（ 1）對(duì)公司網(wǎng)店進(jìn)行完善，美化店鋪。（ 2）建設(shè)自己的網(wǎng)站及論壇。（ 3）在“淘寶網(wǎng)” （）、“阿里巴巴” （）、

4、自建網(wǎng)站等電子商務(wù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。（ 4）充分挖掘忠實(shí)、潛在的顧客群。（ 5）對(duì)各種公司的商務(wù)渠道進(jìn)行整合推廣。（ 6）軟文推廣產(chǎn)品的宣傳和介紹， 在內(nèi)容上做到全面和獨(dú)到，形式上力求新穎， 管理上簡(jiǎn)單方便，服務(wù)上確保滿(mǎn)足客戶(hù)的不同需求， 輕松實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)。 通過(guò)網(wǎng)上的推廣使本網(wǎng)站平臺(tái)在行業(yè)內(nèi)具備一定的知名度和影響力，使?fàn)I銷(xiāo)模式不斷成熟。內(nèi)部管理規(guī)范，實(shí)行規(guī)范化管理，對(duì)內(nèi)能力：穩(wěn)定人事的能力，對(duì)外能力：要有開(kāi)發(fā)客源。選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略主要實(shí)行軟文推廣方案，優(yōu)化關(guān)鍵詞。寶貝名稱(chēng)寫(xiě)的越全越好，也就是要做好搜索引擎優(yōu)化。那樣不管買(mǎi)家從哪方面搜索寶貝，寶貝被搜索到得機(jī)率都很大。策略： 1、內(nèi)部與

5、外部鏈接策略2、數(shù)據(jù)分析及熱門(mén)時(shí)效的關(guān)鍵詞策略3、關(guān)鍵詞的分析及定位策略軟文推廣優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)：一、軟文具有較強(qiáng)的隱蔽性二、軟文的傳播范圍廣三、成本低，收益高四、形式多樣，內(nèi)容豐富軟文營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)策劃在報(bào)紙、雜志、DM 、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷(xiāo)售的一些宣傳性、闡釋性文章， 包括特定的新聞報(bào)道、 深度文章、 付費(fèi)短文廣告、 案列分析等。 在大部分報(bào)刊、 有的電視節(jié)目會(huì)以訪談、座談方式進(jìn)行宣傳，這也歸軟文。把自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、文化、事跡等等通過(guò)傳統(tǒng)的四大媒體（報(bào)刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)）廣告讓更多的人和組織機(jī)構(gòu)等了解、接受，從而達(dá)到宣傳、普

6、及的目的。推廣區(qū)域 ：（ 1）進(jìn) 4S、 6S 店，做汽車(chē)香水。（ 2）進(jìn)大學(xué)城、步行街、風(fēng)光帶等人流量大的地區(qū)的精品店，利用精品店地理位置適中、經(jīng)營(yíng)面積經(jīng)濟(jì)、商務(wù)模式易轉(zhuǎn)型的特點(diǎn)，做香水吧。（ 3）各大商場(chǎng)、酒店的格子鋪，做香水超市。推廣對(duì)象 :主要為經(jīng)營(yíng)香水的小商戶(hù)。做香水生意成本低、利潤(rùn)高、獲利快，尤其適合于創(chuàng)業(yè)人員。結(jié)論：根據(jù)此次推廣和分析， 長(zhǎng)沙“香香公主” 的營(yíng)銷(xiāo)模式與產(chǎn)品屬于現(xiàn)金牛類(lèi)型， 市場(chǎng)容量、市場(chǎng)前景看好。2010 年讀書(shū)節(jié)活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的：書(shū)是人類(lèi)的朋友，書(shū)是人類(lèi)進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識(shí)面，通過(guò)開(kāi)展“和書(shū)交朋友，遨游知識(shí)大海洋”系列讀書(shū)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，

7、讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì)讀書(shū)，從小養(yǎng)成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習(xí)慣，并在讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)中陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想！二、活動(dòng)目標(biāo)：1 、通過(guò)活動(dòng)，建立起以學(xué)校班級(jí)、個(gè)人為主的班級(jí)圖書(shū)角和個(gè)人小書(shū)庫(kù)。2 、通過(guò)活動(dòng)，在校園內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣。3 、通過(guò)活動(dòng)，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書(shū)的好習(xí)慣。4 、通過(guò)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生知識(shí)更新、思維活躍、綜合實(shí)踐能力的提高。三、活動(dòng)實(shí)施的計(jì)劃1 、 做好讀書(shū)登記簿（ 1） 每個(gè)學(xué)生結(jié)合個(gè)人實(shí)際，準(zhǔn)備一本讀書(shū)登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來(lái)設(shè)計(jì)、裝飾，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內(nèi)容、容量、實(shí)現(xiàn)時(shí)間、好詞佳句集錦、心得體會(huì)等欄目，高年級(jí)可適當(dāng)作讀書(shū)筆記。（ 2） 每個(gè)班級(jí)結(jié)合學(xué)生的計(jì)劃和班級(jí)實(shí)際情況，也制定出相應(yīng)的班級(jí)讀書(shū)目標(biāo)和讀書(shū)成長(zhǎng)規(guī)劃書(shū)，其中要有措施、有保障、有效果、有考評(píng)，簡(jiǎn)潔明了，易于操作。（ 3）中隊(duì)會(huì)組織一次“讀書(shū)交流會(huì)”展示同學(xué)們的讀書(shū)登記簿并做出相應(yīng)評(píng)價(jià)。2 、 舉辦讀書(shū)展覽：各班級(jí)定期舉辦“