廣告媒體策劃書(shū)dinggao

1、“西江天下樓盤(pán)工程媒體推廣方案一、 市場(chǎng)環(huán)境分析1·營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析09目前以來(lái)西安房地產(chǎn)寒夜處于低位運(yùn)行且波動(dòng)不斷，目前的市場(chǎng)狀況明顯趨冷，由于房地產(chǎn)行業(yè)牽扯到很多其他行業(yè)的生存與開(kāi)展，國(guó)家已經(jīng)采取了一地的措施緩和僵局，再配合地方的區(qū)域性政策，盡量維持其平穩(wěn)狀態(tài)，西安市的樓市也同樣面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，整體商品市場(chǎng)新盤(pán)在不斷推出，供給持續(xù)增長(zhǎng)，成交量低位運(yùn)行，買(mǎi)賣(mài)雙方的角色互換，供大于求，購(gòu)房者數(shù)量減少。 結(jié)論：宏觀經(jīng)濟(jì)向好，將對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)特別是高收入人群主力市場(chǎng)構(gòu)成強(qiáng)有力的支撐。2·營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 1獲得利潤(rùn) 2樹(shù)立“西江天下的形象3·廣告目標(biāo)： 1將信息傳遞給廣闊

2、受眾，把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，獲得預(yù)期利潤(rùn)； 2提高西江天下的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者相信它的品質(zhì)和 效勞，讓消費(fèi)者相信它的品質(zhì)和效勞。 3宣傳企業(yè)形象和理念。4營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)SWOT（1） 優(yōu)點(diǎn)： 居住環(huán)境配套完善、市政供熱供水、天然氣、網(wǎng)絡(luò)、安防系統(tǒng)、 地輻熱采暖、軟硬件設(shè)施導(dǎo)入國(guó)際化先進(jìn)理念，將景觀、建筑、人與自然融為一體，擁有絕版資源 交通優(yōu)勢(shì)處于大城南幅員核心區(qū)域，東距世人矚目的城市會(huì)客廳曲江新區(qū)，西扼現(xiàn)代時(shí)尚的高新區(qū)，北連小寨圈的繁華景致，南接長(zhǎng)安新區(qū)的美好愿景。西江天下坐擁城南大型CLD成熟居住區(qū)，鼎立小寨傳統(tǒng)CBD繁榮商貿(mào)區(qū)，周遍高校環(huán)繞，科研院所林立，優(yōu)越的區(qū)位不可復(fù)制。 性價(jià)比城

3、南百萬(wàn)平米雙語(yǔ)國(guó)際社區(qū) 南郊位置佳、價(jià)位低、交通便利、歐陸風(fēng)格、百畝水系生態(tài)景觀、建筑風(fēng)格獨(dú)特、戶型經(jīng)典實(shí)用、全景圓弧飄窗、南北對(duì)流、采光通透。（2） 缺點(diǎn): a裝修屬于毛胚，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)不便，花費(fèi)時(shí)間，精力來(lái)裝修： b某網(wǎng)絡(luò)的預(yù)售證查詢頻道顯示，這個(gè)工程目前未取得預(yù)售證， 不具有合法銷(xiāo)售資格，建議消費(fèi)者待其取得合法的證件后購(gòu)置 3時(shí)機(jī)：地理位置好，周邊開(kāi)展前景較好，具有良好的升值空間。 (4) 威脅：a周邊環(huán)境呆開(kāi)展 b 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，在品質(zhì)、區(qū)位、風(fēng)格上有所不同與其他的，宣傳期間會(huì)遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的堵截，削弱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、宣傳效果、影響力二、媒體目標(biāo)1·目標(biāo)群定位： 總體人群定位25歲到

4、40歲的中高收入工作群體，以男性消費(fèi)者為主，因生活或工作所需要買(mǎi)房。2·區(qū)域人群劃分：1西安市外鄉(xiāng)的生活住房消費(fèi)者；2外來(lái)西安工作或定居者；3為職工集體購(gòu)置住宿的公司或?qū)W校。 3·消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) (1) 住房?jī)r(jià)格高于居民購(gòu)置力，都在等減價(jià)，(2)中國(guó)國(guó)人的傳統(tǒng)消費(fèi)行為和心理，攢錢(qián)買(mǎi)房，導(dǎo)致購(gòu)房這種高投入消費(fèi)面對(duì)挑戰(zhàn)。4· 地理分布 西江天下并不處于市中心繁華區(qū)，而是位于西安偏城南的城郊地帶，在地理分布上主要面向的事城南及周邊區(qū)域。三、媒體策略1·媒體組合策略 1媒介地域：廣告投向整個(gè)西安市，包括市中心和城郊，目的是讓所有群眾都知道西江天下的相關(guān)信息

5、，相互傳達(dá)，擴(kuò)大熟知度。2媒介選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告，報(bào)紙、戶外、移動(dòng)傳媒(3)廣揭發(fā)布時(shí)機(jī)策略和頻率策略 采用分散式媒體組合策略，多種媒體形式同時(shí)進(jìn)行宣傳，加強(qiáng)受眾對(duì)西江天下的記憶度。2·媒體投放策略 1網(wǎng)絡(luò)媒體投放策略： 選擇百度來(lái)做廣告，感性和理性相結(jié)合，制作做成硬是短片形式，大約一分鐘左右，介紹其建筑的技術(shù)，功能品質(zhì)，以及帶來(lái)的感覺(jué)，彰顯其與眾不同的品牌形象。2播送媒體投放策略： 選擇收聽(tīng)率較高的頻道，播出1520秒的對(duì)話式的廣告。3報(bào)紙媒體投放策略： 選擇閱讀率較高的華商報(bào)和西安晚報(bào)，投放1/4版的廣告信息，樓盤(pán)的優(yōu)美畫(huà)面和環(huán)境為背景，介紹享受生活，樓盤(pán)的具體信息。4戶外媒體投放策

6、略：選擇車(chē)流人流量的的地方。5移動(dòng)媒體投放策略：選擇繁華的商業(yè)大廈電梯內(nèi)部做廣告。 四、推廣方案方案一：思 路： 以系列主題漫畫(huà)為主推廣方式主 題： 以工程的logo形象為漫畫(huà)的主人公，描繪其各種各樣的生活狀態(tài)，生活細(xì)節(jié)以及內(nèi)心感受。漫畫(huà)的內(nèi)容來(lái)源于征集與預(yù)設(shè)。漫畫(huà)有專(zhuān)人創(chuàng)作。場(chǎng)景事例：(1與女友一起吃飯，女友突然想去逛街，但又不想坐車(chē)去太遠(yuǎn)的地方。漫畫(huà)主人公就說(shuō)“咱出門(mén)就是，西江天下，方便啊！ 2上班歸來(lái)，煩躁的心情回到“西江天下消失得無(wú)影無(wú)蹤。這里是你放去一切的美幻之地.·····時(shí)間安排:節(jié)日時(shí)期，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、電視，分發(fā)宣傳冊(cè)。

7、優(yōu) 點(diǎn)： 形式較新穎·前衛(wèi)·對(duì)吸引關(guān)注非常有利。缺 點(diǎn): 促銷(xiāo)力度尚待考驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)較大。方案二：思 路：以系列主題文章為主的推廣方式主 題；我的家我做主形 式：征文與預(yù)設(shè)時(shí)間安排：節(jié)日，利用網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊、雜志、電視。 優(yōu) 點(diǎn)：說(shuō)明性強(qiáng)，有利于讀者理解該人群的描述。缺 點(diǎn): 形式不新穎。方案三：思 路：系列報(bào)紙硬軟廣告 主 題：輝煌人生，超凡享受 1記“我為什么選擇“西江天下事業(yè)生活輕松把握 報(bào)紙軟文2這里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有x分鐘 家里面的娛樂(lè)休閑 報(bào)紙硬廣告宣傳方法： 報(bào)紙從各個(gè)側(cè)面打造西江天下“輝煌人生，超凡享受，我的家我做主的品牌形象。五、 媒體籌劃1媒介選擇： 平面類(lèi)西安

8、日?qǐng)?bào)、西安晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)全國(guó)版戶外類(lèi)戶外看板、戶外橫幅、電桿旗 雜志類(lèi)航空雜志 輔助類(lèi)產(chǎn)品推介會(huì) 移動(dòng)媒體電梯內(nèi)電視1電視 ： 配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對(duì)開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪等形式對(duì)工程從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。2電臺(tái)： 通過(guò)電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂(lè)部活動(dòng)和配合工程的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。3戶外廣告 ： 在工程周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告； 在城南中心作巨幅建筑物或路牌廣告； 在城南生意火爆的大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌； 4車(chē)身廣告 ： 工程繁華地段、購(gòu)物中心、火車(chē)站5單張宣傳頁(yè) ： 通過(guò)商業(yè)信函

9、投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大工程自身的影響范圍。6公共活動(dòng) ： 舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立西江天下美好形象，迅速提升西江天下的知名度、美譽(yù)度和記憶度。例如：1·XX廣場(chǎng)落成剪彩儀式 邀請(qǐng)城南區(qū)各界知名人士及西江天下新老業(yè)主榮譽(yù)出 席有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等 2·西江天下“文化活動(dòng)月活動(dòng) 一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立西江天下美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高西江天下的知名

10、度，造成持續(xù)記憶。7網(wǎng)絡(luò)： 通過(guò)西安搜房網(wǎng)進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò)炒作，來(lái)到達(dá)營(yíng)銷(xiāo)目的.工程網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)； 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的根本情況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。8DM直投雜志： 西安市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。2媒體排期： 時(shí)間2021年7月到2021年3月 1第一階段：信息爆炸階段(2021年7月2021年10月) 2第二階段：信息緩沖階段2021年10月2021年1月 (3)第三階段：信息轟炸階段2021年1月2021年3月3到達(dá)率：西安市總?cè)丝诎ū镜睾头潜镜貞艨诖蠹s1100萬(wàn)人。按此來(lái)計(jì)算預(yù)期到達(dá)率： 網(wǎng) 絡(luò) 媒 體 到達(dá)率：500/1100約45% 廣 播 媒 體 到達(dá)率：700/1100約64% 報(bào)紙雜志媒體到達(dá)率：900/1100約82% 戶 外 媒 體 到達(dá)率：800/1100約73% 移 動(dòng) 媒 體 到達(dá)率：600/1100約55% 西江天下媒體籌劃書(shū)一、市場(chǎng)環(huán)境分析11·營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析12·營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：13·廣告目標(biāo)：14營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)SWOT1二、媒體目標(biāo)21·目標(biāo)群定位：22·區(qū)域人群劃分：23·消