2018年工作計劃結尾范例與2018年工作計劃結尾語匯編.doc

1、2018 年工作計劃結尾范例與2018 年工作計劃結尾語匯編2018 年工作計劃結尾范例1 上年度工作簡要回顧在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣 8494.46 萬元，新簽合同人民幣 2523 萬元 ; 全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務 ; 提高了人員的業(yè)務能力 ; 做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作 ; 完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。2 工作目標1) 實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣 1.64 億元，其中：柴油機 1.33億元，增壓器 1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795 萬元 ; 力爭實現(xiàn)利潤

2、人民幣920 萬元; 新簽合同力爭達到人民幣 9000 萬元。2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才。 3) 進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。 4) 進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。3 重點工作1) 加強市場調研和研究工作。2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。 3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶第1頁共5頁需求信息。 4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。 6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩(wěn)固老機型 (L+V2

3、0/27)的基礎上，爭取新機型(L16/24 、L21/31) 早日進入軍方型譜。7) 加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展 NR15R、NR20R的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接。9) 做好產(chǎn)品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務 ; 及時收集和處理交付產(chǎn)品的質量信息 ; 建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表 ; 進一步提高顧客滿意度。4 主要工作內容及措施4.1 柴油機銷售 ( 韓金明、平家驄 )完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：1) 對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。2) 對柴

4、油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性。4.2 增壓器銷售 ( 顧永賢 )完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容如下：1) 對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。第2頁共5頁2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。 3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。4) 負責與已簽約客戶的業(yè)務聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關問題。4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售( 袁飛 )完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內容

5、如下：1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道。 2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責協(xié)調公司內部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。4.4 售后服務管理 ( 徐銘眾 )1) 負責擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。2) 負責產(chǎn)品保修期內的維修服務管理，協(xié)調解決售后服務過程中出現(xiàn)的相關問題。 3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。5)負

6、責組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓工作。6)負責及時申請售服工作令并下發(fā)。第3頁共5頁2018 年工作計劃結尾語工作計劃總之在 XX年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成 XX年工作計劃的各項任務，以最大限度地回報于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。工作計劃范文二以上，是我對 XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望 XX年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信

7、自己會完成新的任務，能迎接 XX年新的挑戰(zhàn)。工作計劃范文三最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。 XX年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始，邁向成功！工作計劃范文四近半年的工作中，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，做好個人工第4頁共5頁作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。工作計劃范文五也知道自己的今天與公司領導和同事的幫助是分不開的，一個人能力再強也不能強國一眾人，只有多人形成合力了，那么高尚的明天才會更好！我甚至其中的關竅，所以我在團結領導和同事方面做的最好，我相信在將來的一年中，憑借我自己的不斷努力，加上關稅領導和同事的幫助，我在新的一年工作就會更加的出色！工作計劃范文六我們團支