商鋪銷(xiāo)售策劃方案

1、商鋪銷(xiāo)售策劃方案一、企劃背景1、隨著中秋及國(guó)慶黃金周的到來(lái)，進(jìn)島旅游的人數(shù)會(huì)大為增加，商鋪銷(xiāo)售已進(jìn)入黃金季節(jié)，機(jī)會(huì)千載難縫，抓住良機(jī)，就能創(chuàng)造財(cái)富;2、購(gòu)物廣場(chǎng)的招商大幕已幕，開(kāi)業(yè)在即，商鋪的穩(wěn)定回報(bào)定能按期兌現(xiàn)，業(yè)主對(duì)投資必將充滿(mǎn)信心與期待，進(jìn)一輪的銷(xiāo)售高峰呼之欲出;3、招商與銷(xiāo)樓互相結(jié)合，能資源共享，實(shí)現(xiàn)雙贏。二、企劃目的1、為*的商鋪銷(xiāo)售營(yíng)造氛圍、制造商機(jī)，力爭(zhēng)在國(guó)慶節(jié)前后的黃金季節(jié)，創(chuàng)造一個(gè)銷(xiāo)售奇跡，為公司實(shí)現(xiàn)可觀的現(xiàn)金回報(bào)。2、迅速提高*購(gòu)物廣場(chǎng)的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，為商場(chǎng)的招商、開(kāi)業(yè)創(chuàng)造條件，為公司的壯大發(fā)展奠定基矗三、宣傳重點(diǎn)主要是圍繞致富觀念與生財(cái)模式進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。系列

2、主題宣傳：1、眾“旺”所歸，“錢(qián)”來(lái)找你系列主題宣傳2、你不工作，錢(qián)為你工作系列主題宣傳3、三亞，除了天涯海角、南山寺、亞龍灣的美景，還有*的錢(qián)景系列主題宣傳4、你不工作，*為你工作，你不賺錢(qián)，商鋪為你賺錢(qián)系列主題宣傳5、一代鋪，富三代系列主題宣傳6、投資證券、股票，虧錢(qián)。投資*商鋪，錢(qián)生錢(qián)。系列主題宣傳7、窮爸爸，富爸爸窮爸爸打工賺錢(qián)，日日奔波，勉強(qiáng)維持生計(jì)富爸爸投資商鋪，喝酒打牌，收取穩(wěn)定回報(bào)系列主題宣傳8、其他相關(guān)主題宣傳。以上宣傳均需進(jìn)一步細(xì)化。四、營(yíng)銷(xiāo)策劃(初步設(shè)想)1、“商場(chǎng)開(kāi)業(yè)大即，商鋪升值無(wú)限，回報(bào)立刻兌現(xiàn)，租金一次返回“活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：招商期間，商鋪售價(jià)上漲1030%，活動(dòng)期間

3、，凡購(gòu)買(mǎi)商鋪者，三年租金一次性全部返回。2、你購(gòu)鋪，我買(mǎi)單，來(lái)回機(jī)票全免單。活動(dòng)內(nèi)容：凡外地游客購(gòu)買(mǎi)商鋪者，免費(fèi)提供來(lái)回機(jī)票報(bào)銷(xiāo)。3、退房不需要理由?；顒?dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購(gòu)房者，若一年內(nèi)不滿(mǎn)意，可無(wú)條件退鋪，全部退回購(gòu)鋪現(xiàn)金。4、做*老板，成永久鉆石貴賓，贈(zèng)5000元現(xiàn)金券?；顒?dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)鋪者，成為*購(gòu)物廣場(chǎng)的鉆石級(jí)貴賓用戶(hù)，購(gòu)物享受折上折8折優(yōu)惠，并贈(zèng)5000元現(xiàn)金券，任意時(shí)間，購(gòu)物免費(fèi)，隨心所欲。5、購(gòu)*商鋪，做商場(chǎng)正式員工?；顒?dòng)內(nèi)容：每購(gòu)鋪一單元者，商場(chǎng)可解決其家屬一人的就業(yè)問(wèn)題，成為*的榮耀一員，就業(yè)人員限30歲以下、身體健康、公司視其能力安排力所能及的工作，簽訂為期三年的勞動(dòng)合同。6、

4、購(gòu)鋪重重優(yōu)惠 豪禮級(jí)級(jí)相送活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間購(gòu)鋪者，贈(zèng)送五重豪禮：豪禮一：贈(zèng)送高檔月餅一盒豪禮二：免費(fèi)游天涯海角等豪禮三：接受經(jīng)商專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)豪禮四：永久商業(yè)咨詢(xún)服務(wù)說(shuō)明：以上所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案僅為初步設(shè)想，詳細(xì)的方案有待進(jìn)一步論證。五、簡(jiǎn)單總結(jié)商鋪銷(xiāo)售在具備客觀物業(yè)等先天優(yōu)勢(shì)下，還必須追求宣傳創(chuàng)意與營(yíng)銷(xiāo)策劃，是一項(xiàng)系統(tǒng)性、專(zhuān)業(yè)強(qiáng)的工作，以上所舉的只是初步設(shè)想而已，實(shí)際執(zhí)行還需深入分析、認(rèn)真總結(jié)，以求效果。本項(xiàng)目位于漳浦縣新的規(guī)劃中心龍湖路的中間地段，從西湖公園南大門(mén)到實(shí)驗(yàn)二小，直面實(shí)驗(yàn)二小。從地理位置這一角度來(lái)看，目前此地段繁華程度不夠，而且已建成商鋪還未形成市場(chǎng)規(guī)模。因此針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)致準(zhǔn)確

5、的市場(chǎng)定位高檔品牌家居裝飾材料商業(yè)區(qū)。并針對(duì)商鋪的經(jīng)營(yíng)主題和商鋪未來(lái)的經(jīng)營(yíng)前景進(jìn)行細(xì)致和適當(dāng)?shù)男麄?，從而促進(jìn)和帶動(dòng)商鋪更好、更有利的銷(xiāo)售。（一）項(xiàng)目定位的SWOT分析項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：1）區(qū)位：本項(xiàng)目位于漳浦未來(lái)的城市商業(yè)副中心，東西貫通，交通便捷。2）規(guī)劃：是目前漳浦縣域內(nèi)，唯一的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并能夠形成很強(qiáng)的市場(chǎng)聚集效應(yīng)；在新舊的消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)換上，本項(xiàng)目更倍受現(xiàn)代消費(fèi)者的關(guān)注。3）硬件：項(xiàng)目所在的龍湖路寬度將達(dá)24米，完全超出家居裝飾業(yè)必備硬件要求的20米。4）理念：營(yíng)造出與漳浦縣原有的消費(fèi)觀念不同的高檔次高品質(zhì)的現(xiàn)代消費(fèi)經(jīng)營(yíng)理念。5）人氣：本項(xiàng)目的周?chē)嬖诖罅康娘@性消費(fèi)者和隱性消費(fèi)者，這些

6、利于未來(lái)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展項(xiàng)目劣勢(shì)：1）項(xiàng)目在漳浦縣域內(nèi)及周邊城鎮(zhèn)的影響力不夠，沒(méi)有形成一種感召力。稍有了解的大多數(shù)經(jīng)營(yíng)者和投資者對(duì)本項(xiàng)目的認(rèn)知度不夠，對(duì)商鋪未來(lái)的價(jià)值很迷茫，多數(shù)都抱著持幣觀望的心理。2）項(xiàng)目的對(duì)面是實(shí)驗(yàn)二小，對(duì)專(zhuān)營(yíng)市場(chǎng)的形成起了一定的沖淡作用。3）對(duì)于中低檔產(chǎn)品的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，本項(xiàng)目的銷(xiāo)售和租賃價(jià)格相對(duì)老城過(guò)高，使這些商戶(hù)在投資上形成一些困難。4）在地理位置上，老城的裝飾市場(chǎng)輻射區(qū)域占縣域的南部大部分，截?cái)嗔隧?xiàng)目市場(chǎng)的部分終端客戶(hù)。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：1）目前，漳浦縣城內(nèi)沒(méi)有一個(gè)完善的高檔品牌家居裝飾市場(chǎng)，并且一些經(jīng)營(yíng)商戶(hù)規(guī)模較小，分布零散，不易形成市場(chǎng)規(guī)模。2）縣域內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)正在蓬勃發(fā)展

7、，在建項(xiàng)目的市場(chǎng)容量大，而且待建的項(xiàng)目將陸續(xù)上演，從而形成了一個(gè)深厚的市場(chǎng)容量。3）現(xiàn)有漳浦市場(chǎng)的家居裝飾商品，已有多數(shù)品質(zhì)已不能滿(mǎn)足現(xiàn)代人的消費(fèi)需求。4） 老城經(jīng)營(yíng)家居裝飾產(chǎn)品，在終端消費(fèi)者心目中定位為中低檔產(chǎn)品。5）對(duì)于家居裝飾的品牌商戶(hù)，在租賃和出售的價(jià)格上相對(duì)于周邊的城市具有很強(qiáng)的合理性。6）現(xiàn)在漳浦市場(chǎng)上的多數(shù)商戶(hù)為追隨性經(jīng)營(yíng)，追隨的對(duì)象多數(shù)為品牌商戶(hù)和有感召力的商戶(hù)。7）現(xiàn)在漳浦縣域內(nèi)原有商鋪經(jīng)營(yíng)的靈活性導(dǎo)致商業(yè)的經(jīng)營(yíng)缺乏統(tǒng)一性，商業(yè)氛圍的形成僅依靠市場(chǎng)的調(diào)節(jié)由經(jīng)營(yíng)者自發(fā)形成，商鋪的換租率表現(xiàn)頻繁。市場(chǎng)威脅：1）富麗花園家居裝飾市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的直接威脅。主要表現(xiàn)在終端產(chǎn)品的

8、檔次和市場(chǎng)的規(guī)模。2）未來(lái)規(guī)劃的家居裝飾業(yè)，對(duì)本項(xiàng)目的潛在威脅，威脅的大小直接取決于定位是否同質(zhì)化。3）現(xiàn)漳浦老城的一些有影響力的經(jīng)營(yíng)戶(hù)，對(duì)于我們市場(chǎng)的形成具有一定的沖淡影響。4）國(guó)家宏觀政策的調(diào)控對(duì)相關(guān)行業(yè)的影響在今后一年也會(huì)對(duì)本項(xiàng)目造成一定的不利因素。（二）定位的優(yōu)勢(shì)    a、可以使客戶(hù)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)定投資信心，增加銷(xiāo)售熱度。因?yàn)檫@樣定位，可以減少與直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸面。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析，我們發(fā)現(xiàn)在周邊的群樓商鋪，都以滿(mǎn)足消費(fèi)者的日常生活需求為突破口。如果本項(xiàng)目商鋪雷同于它們，必將增加市場(chǎng)壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這方面，本項(xiàng)目明顯處于不利地位；&#

9、160;   b、有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，漳浦的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤(pán)較多，這些樓盤(pán)入伙后對(duì)家居裝飾的需求量較大；    c、目前在該區(qū)域集中的家居裝飾材料區(qū)（城）相對(duì)較少，且高檔品牌家居裝飾區(qū)更少，因此本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空間；    d、項(xiàng)目現(xiàn)在雖人氣不旺，但交通條件十分理想，且商鋪前面步行道空間較大，滿(mǎn)足發(fā)展家居裝飾業(yè)的硬件需要；    e、為以后在區(qū)域市場(chǎng)上發(fā)展樹(shù)立一個(gè)品牌效應(yīng)

10、，避免了定位的同質(zhì)化；    f、良好的市場(chǎng)操作性：我們這一定位，是基于詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和商戰(zhàn)實(shí)例整合出來(lái)的，有良好的前瞻性。同時(shí)，我們?cè)诙ㄎ坏倪^(guò)程中，逐漸賦予和加深了它所包容的內(nèi)涵，并準(zhǔn)備一套有邏輯、有秩序的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)準(zhǔn)備活動(dòng)。（三）目標(biāo)客戶(hù)群的定位根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初步把這次銷(xiāo)售宣傳的對(duì)象定位為隱性目標(biāo)客戶(hù)和顯性目標(biāo)客戶(hù)。A、隱性客戶(hù)群：被本項(xiàng)目本身的氛圍與定位的獨(dú)特性吸引而來(lái)的商戶(hù)，主要表現(xiàn)為轉(zhuǎn)換行業(yè)的商戶(hù)。B、顯性客戶(hù)群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者a、投資者：1、本區(qū)域的商鋪投資者；2、看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者；b、經(jīng)營(yíng)者：1、經(jīng)營(yíng)知名

11、家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店；2、一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司；3、本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營(yíng)者；4、看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者；二 本項(xiàng)目商鋪的銷(xiāo)售方案    此次本項(xiàng)目商鋪銷(xiāo)售的主要目的是為盡快回籠資金,回籠資金越多越好,最低控制在500萬(wàn)元左右。商鋪現(xiàn)余38戶(hù)，每戶(hù)按60計(jì)算,銷(xiāo)售均價(jià)以3800元/計(jì)算,則此次商鋪應(yīng)回籠金額為866.4萬(wàn)元。    根據(jù)市場(chǎng)分析，銷(xiāo)售方式主要采取以租代售和直接銷(xiāo)售兩種方式。    （一）以租代售。（主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶(hù)的

12、銷(xiāo)售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門(mén)檻）    以租代售，就是客戶(hù)一開(kāi)始先付總房款的30%作為購(gòu)房定金，并與開(kāi)發(fā)商簽訂一至二年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿(mǎn)后客戶(hù)如有意購(gòu)買(mǎi)此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開(kāi)發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶(hù)無(wú)意購(gòu)買(mǎi)，則向客戶(hù)返還開(kāi)始交納的購(gòu)房定金。    以租代售這種方式降低了置業(yè)者門(mén)檻，首付大概6.8萬(wàn)元（60*3800*0.3=68400）即可，縮短了銷(xiāo)售周期，有利于打開(kāi)市場(chǎng)形成人氣，帶動(dòng)以后商鋪的銷(xiāo)售。   

13、 根據(jù)我們對(duì)漳浦縣市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，漳浦縣商鋪月租金為1228元/不等。月租金（元/） 占調(diào)查的比例12-10% 16-20% 18-20% 20-20% 24-10% 26-10%  28-10%均價(jià)為19.8 總計(jì)為100%     從上表看，漳浦縣域內(nèi)的月租額可以分為12元/的低價(jià)段，1620元/的中價(jià)段，2428元/的高價(jià)段。雖然1620元/占主體部分，但考慮到每個(gè)物業(yè)本身存在的缺陷、租期長(zhǎng)短、業(yè)主和顧客的關(guān)系等外部因素，這部分價(jià)位相對(duì)

14、有些保守。本項(xiàng)目的商鋪屬于新建市場(chǎng)，配套設(shè)施完善，故取中段價(jià)位的均價(jià)16元/和高價(jià)段的均價(jià)26元/為其變化幅度，因此我們的商鋪?zhàn)饨鸲▋r(jià)取其中高價(jià)位的均價(jià)16元/。    針對(duì)這個(gè)租金定價(jià)，對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，以租代售這種銷(xiāo)售方式在租賃套數(shù)上應(yīng)有限制，若全部以這種方式銷(xiāo)售，則回籠資金才達(dá)303.69萬(wàn)元（租賃合同以一年為期限）。（二）直接銷(xiāo)售。（主要是針對(duì)投資戶(hù)的銷(xiāo)售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮）    我們這里所說(shuō)的直接銷(xiāo)售包括三種具體形式：1.一次性付款(采取此種方式購(gòu)房可以給予一定優(yōu)惠)；2.分期付款(簽訂合同時(shí)先

15、付總房款的40%,房屋封頂時(shí)再付40%,交房時(shí)最后付20%);3.按揭(首付為總房款的50%,剩余房款客戶(hù)向銀行貸款付清)。    這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項(xiàng)目工程進(jìn)度；但提高了置業(yè)者門(mén)檻，延長(zhǎng)了銷(xiāo)售周期，在時(shí)間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。    因此，結(jié)合現(xiàn)在商鋪銷(xiāo)售上存在的實(shí)際情況，建議采用這兩種銷(xiāo)售方式相結(jié)合的銷(xiāo)售方案。對(duì)此我們對(duì)這一銷(xiāo)售方案的可行性進(jìn)行了相關(guān)分析。（三）銷(xiāo)售方式組合分析。    一次性付款和按揭對(duì)于發(fā)展商回籠資金來(lái)說(shuō)是一樣的，而對(duì)于分期

16、付款方式，因工程進(jìn)度不同而有異，故只以第一期款額計(jì)算資金回籠。（據(jù)保守估計(jì)，計(jì)劃銷(xiāo)售占總戶(hù)的85%，計(jì)32戶(hù)）下表租售月租金以16元/收取，租賃合同以一年為期限 戶(hù)數(shù)（戶(hù)） 面積（） 房款（元） 備注以租代售： 12   720    82080房款30%   +一年租金一次性付款 （含按揭） ： 8   480     1824000 分期付款&

17、#160;： 12  720  1094400 總房款40%，（一年內(nèi)封頂可收回總房款的80%）銷(xiāo)售總計(jì) ： 32  1920  7296000 （四）投資回報(bào)分析。    無(wú)論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投資回報(bào)。西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)是新興市場(chǎng)，市場(chǎng)人氣有待提升，所以租金不宜定的過(guò)高，但也不宜定的過(guò)低，這樣不利于商鋪地位的提升，也不利于高檔品牌市場(chǎng)的形成。但是隨著發(fā)展和市場(chǎng)的壯大，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)幅度一定會(huì)更大。下表是投資一年后投資的回報(bào)率：

18、0;5年期月利率為4.650，十年期月利率為4.800月租金（元/） 投資回報(bào)率（一次性付款） 投資回報(bào)率（按揭）10年期 投資回報(bào)率（按揭）5年期18 5.54% 9.79% 9.00%22 6.77% 11.96% 11.00%26 8.00% 14.14% 13.01%投資者供款一年或購(gòu)買(mǎi)一年后，房?jī)r(jià)上漲一定幅度，則回報(bào)更可觀。    根據(jù)上部分投資回報(bào)率的分析，可以看出為更快形成市場(chǎng)，增加人氣，利于下一期商鋪的銷(xiāo)售，發(fā)展商可以代

19、替那些投資客戶(hù)吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)來(lái)租賃經(jīng)營(yíng)商鋪，并保證可以給其一定的回報(bào)率如6.00%，這樣從表面上看可能會(huì)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一定風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)不到一定的回報(bào)率，開(kāi)發(fā)商每平米可能要承擔(dān)200元的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著市場(chǎng)逐漸完善，房?jī)r(jià)上漲，這種風(fēng)險(xiǎn)將降到最低。對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，這種銷(xiāo)售方式是可行的，尤其在西湖新城商業(yè)街真正形成后。因此針對(duì)這種情況，發(fā)展商就要采取積極合理的招商策略，更快吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐，這樣既加強(qiáng)了投資戶(hù)的投資信心，還可以更快提升項(xiàng)目的知名度和影響力。（五）、具體的招租方式    不管是以租代售還是為投資戶(hù)進(jìn)行招商，開(kāi)發(fā)商都必須積極的吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)進(jìn)駐商鋪，針對(duì)商鋪市場(chǎng)的

20、初步定位高檔品牌家居裝飾區(qū)，因此建議采取一些主動(dòng)出擊的招商方式，可以更好的吸引經(jīng)營(yíng)戶(hù)。具體操作如下：1、推出品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠策略    品牌商家的品牌效應(yīng)能給投資者及經(jīng)營(yíng)者增強(qiáng)置業(yè)的信心，從而有力地促進(jìn)銷(xiāo)售，所以建議對(duì)于有意進(jìn)駐的品牌裝飾材料商及裝飾公司設(shè)立辦事處，在售價(jià)或租金上給予一定比例的優(yōu)惠，如在售價(jià)上給予一定的折扣或在租金上給予3個(gè)月或半年的免租期，利用其品牌效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)其它商鋪的銷(xiāo)售與招租；2、“客戶(hù)領(lǐng)袖”獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃    針對(duì)目前地區(qū)商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行“客戶(hù)領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃”，凡已認(rèn)購(gòu)的

21、客戶(hù)若能帶領(lǐng)其它客戶(hù)，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖客戶(hù)，如：按其所購(gòu)買(mǎi)的商鋪總價(jià)的1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。3、針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)采用DM策略    對(duì)于一些目標(biāo)客戶(hù),可以通過(guò)直郵（DM）或直接派人上門(mén)向各商家派發(fā)單張、海報(bào)等方式將有關(guān)資料傳給客戶(hù)，這也是招商的有效方式。4、設(shè)置專(zhuān)職人員    對(duì)于售樓處可以設(shè)置一個(gè)銷(xiāo)售商鋪的專(zhuān)職人員，主要負(fù)責(zé)商鋪的一系列問(wèn)題和情況，也包括售前、售中及售后的各種服務(wù)。三 營(yíng)銷(xiāo)推廣策略   

22、60;根據(jù)本項(xiàng)目所在區(qū)域的現(xiàn)狀及項(xiàng)目自身的特點(diǎn)，我們?cè)谟行Э刂茝V告宣傳費(fèi)用的同時(shí)，將采用針對(duì)性的宣傳策略，加大廣告宣傳力度，使整個(gè)項(xiàng)目的宣傳策略與銷(xiāo)售策略緊密配合，從而達(dá)到熱銷(xiāo)和旺銷(xiāo)的效果。（一）推廣主題    基于前面的分析及本項(xiàng)目的定位，并結(jié)合目前商業(yè)物業(yè)市場(chǎng)的實(shí)際情況，在項(xiàng)目的推廣宣傳時(shí)，主要圍繞下面幾個(gè)方面進(jìn)行：1、宣傳該區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，必將帶動(dòng)家居裝飾業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從而使購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的消費(fèi)者對(duì)于商鋪的發(fā)展前景與潛力充滿(mǎn)信心；2、本項(xiàng)目位于漳浦縣新城區(qū)的主干路龍湖路兩旁，東西貫通，交通便捷，況且商鋪前面的步行道空間較大，對(duì)發(fā)展家居裝飾材料行

23、業(yè)極具潛力；3、項(xiàng)目獨(dú)創(chuàng)性：以差異化競(jìng)爭(zhēng)為前提，做到人無(wú)我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我奇的特點(diǎn)，我們的“有”未來(lái)的商業(yè)中心；我們的“優(yōu)”合理的售價(jià)和租價(jià)；我們的“奇”商鋪和家居為一體。(二) 項(xiàng)目形象包裝1、主題廣告語(yǔ)：    建議以“建造美麗家園西湖花園高檔品牌家居裝飾區(qū)”為主題，進(jìn)行廣告訴求；2、項(xiàng)目導(dǎo)視系統(tǒng)    建議本項(xiàng)目的導(dǎo)視系統(tǒng)表現(xiàn)手法采用多樣化，更能充分的將本項(xiàng)目的形象及主題表現(xiàn)出來(lái)，因此可以在面向龍湖路的1、2#樓上懸掛條幅，并在324國(guó)道、牛舊路、青年路、麥?zhǔn)薪?、振興路和四十米路等客流量較多的地方設(shè)立導(dǎo)視

24、牌；3、現(xiàn)場(chǎng)包裝1）、條 幅：    目前整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的條幅廣告幾乎沒(méi)有，無(wú)法引起客戶(hù)的關(guān)注。實(shí)際上條幅廣告是項(xiàng)目最快，費(fèi)用最省的廣告形式之一。建議條幅廣告用在龍湖路、金鹿路、青年路、麥?zhǔn)薪帧⒅攸c(diǎn)公路、此項(xiàng)目標(biāo)志性樓體和龍湖路兩旁顯著的樓群上，突出內(nèi)容為一些醒目的廣告語(yǔ)和租售熱線等。例如：“投資有眼光，西湖商鋪?zhàn)黾已b”“西湖園商鋪，鋪展家裝財(cái)源路”2） 道 旗：    為營(yíng)造整體現(xiàn)場(chǎng)氣氛，引起人們的關(guān)注，吸引更多的人氣，建議在龍湖路和金鹿路上布設(shè)道旗，道旗內(nèi)容以發(fā)布裝飾材料區(qū)銷(xiāo)售的信息及商鋪的發(fā)展?jié)摿橹?。附加?nèi)容

25、可以為：“資本.運(yùn)作.財(cái)富.擴(kuò)張”“今日寸金買(mǎi)土，明日寸土寸金 （三）“造勢(shì)”策略    針對(duì)本項(xiàng)目目前的銷(xiāo)售狀況，為渲染市場(chǎng)氣氛，我們建議有針對(duì)性地在媒體上發(fā)表有關(guān)本項(xiàng)目的新聞撰稿，進(jìn)行一定量的報(bào)紙廣告與軟性文章炒作，在本地報(bào)紙和有線電視臺(tái)發(fā)布，內(nèi)容主要以宣傳介紹該項(xiàng)目地理位置及高檔品牌家居裝飾區(qū)的發(fā)展前景，從而營(yíng)造出本項(xiàng)目商鋪強(qiáng)大的升值潛力，使市場(chǎng)更加關(guān)注本物業(yè)，加強(qiáng)客戶(hù)的投資信心。在造勢(shì)階段建議在電視上進(jìn)行廣告宣傳時(shí)以整條商業(yè)街為重心，適當(dāng)?shù)耐怀龈邫n品牌家居裝飾區(qū)的發(fā)展，局部中體現(xiàn)出裝飾區(qū)的重要價(jià)值。   根

26、據(jù)調(diào)查，因?yàn)楸卷?xiàng)目是新型項(xiàng)目，對(duì)消費(fèi)者的心理影響不是很大，為了改變這種現(xiàn)象，我們策劃出兩個(gè)方案，可以更好的配合前面的宣傳。方案一：主題：“西湖家裝商鋪，鋪展美麗新生活”廣告形式：以廣播廣告表現(xiàn)，具體內(nèi)容建議可以配合歌謠。（見(jiàn)附件一）對(duì)于歌謠的音色選取，關(guān)系到廣告的成功與否。方案二：主題：“豐源杯”家居裝飾設(shè)計(jì)大賽地點(diǎn)：漳浦縣策劃用意：對(duì)開(kāi)發(fā)商的品牌宣傳及西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象定位目的：賽事設(shè)立一、二、三等獎(jiǎng)項(xiàng),對(duì)于獲獎(jiǎng)的人士給予置業(yè)優(yōu)惠或其它媒體組合：電視、報(bào)紙廣告、DM海報(bào)形式兩個(gè)方案可以同時(shí)進(jìn)行，這樣可以更好的把西湖商業(yè)街高檔家居裝飾區(qū)的形象宣傳到人群的各個(gè)層面。（四）常規(guī)宣傳安排：1、報(bào)紙廣告：目前在漳州市覆蓋面較廣的報(bào)紙媒體為閩南日?qǐng)?bào)和海峽導(dǎo)報(bào)a、閩南日?qǐng)?bào)每天在漳州市的投放量為2萬(wàn)份，只在周二、周四發(fā)行彩版廣告，彩色整版廣告市場(chǎng)價(jià)為14000元。b、海峽導(dǎo)報(bào)每天的總投放量為12萬(wàn)份，其中在漳州市投放3萬(wàn)份，在漳浦縣投放2千份，彩色整版廣告市場(chǎng)價(jià)為12000元。    根據(jù)這些情況，報(bào)紙投放應(yīng)以閩南日?qǐng)?bào)和海峽導(dǎo)報(bào)為主，選用1/2的版面，（這樣費(fèi)用不大，可集中在一個(gè)時(shí)段持