思創(chuàng)禮樂場(chǎng)拓展計(jì)劃書模板

1、思創(chuàng)禮樂市場(chǎng)拓展計(jì)劃書思創(chuàng)一禮樂市 場(chǎng) 拓 展 計(jì) 劃 書指導(dǎo)老師：遲英慶組名：思創(chuàng)組長(zhǎng)：劉美組員：冷禧禧、莫玉萍、張凱、朱小軍、周長(zhǎng)木.3.4目錄營(yíng)銷目標(biāo) 公司簡(jiǎn)介三、環(huán)境分析3.1 禮樂島內(nèi)部環(huán)境分析 53.2 禮樂島外部環(huán)境分析（PEST） 5四、市場(chǎng)STP分析64.1 S市場(chǎng)名田分 64.2 T目標(biāo)市場(chǎng)分析 74.3 P市場(chǎng)與產(chǎn)品定位 8五、營(yíng)銷策略分析95.1 產(chǎn)品策略95.2 渠道設(shè)計(jì)105.3 價(jià)格策略125.4 促銷策略 13六、策 略 實(shí) 施 費(fèi) 用 預(yù)算 .17七、未來展望22附：小組分工情況一、營(yíng)銷目標(biāo)在此次計(jì)劃中，本公司要徹底改變當(dāng)?shù)厝说囊庾R(shí) ，在該地居民 腦中留下不可

2、磨滅的印象，成為該市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。讓所有人說到鞋 就想到本公司的鞋，讓她們以穿本公司的鞋而自豪，讓本公司的鞋 成為上層人的象征，甚至使本公司的鞋成為該地區(qū)的象征。1、培養(yǎng)該地居民穿鞋的意識(shí)，讓她們重新認(rèn)識(shí)到鞋愿意而且喜 歡穿鞋，這樣才能進(jìn)入該市場(chǎng)并展開接下來的一系列動(dòng)作。2、實(shí)現(xiàn)本公司的鞋本地化，使該地居民充分認(rèn)同、 接受本公司 的鞋，培養(yǎng)她們的品牌意識(shí)。如此能夠提高本公司的競(jìng)爭(zhēng)力 ， 同時(shí)提升計(jì)入壁壘。3、使消費(fèi)者變成本公司品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，讓本公司鞋成為該 地文化的延伸，使她們以穿本公司的鞋為榮譽(yù)，使本公司的鞋成為 該地的象征。具體目標(biāo)安排如下圖1所示:西長(zhǎng)公關(guān)意識(shí)培養(yǎng)市場(chǎng)拓展習(xí)慣養(yǎng)成品牌意

3、識(shí)忠誠意識(shí)渠道建立810121416圖1、時(shí)間規(guī)劃甘特圖下面針對(duì)目標(biāo)展開論述整個(gè)方案，不過有必要強(qiáng)調(diào)本策劃思路 主線依據(jù)市場(chǎng)的規(guī)劃，就像產(chǎn)品生命周期一樣，本策劃把市場(chǎng)細(xì)分 為培育階段、 成長(zhǎng)階段、 成熟階段，如圖：圖2、市場(chǎng)周期循環(huán)簡(jiǎn)圖、公司簡(jiǎn)介XX公司是中國(guó)沿海知名鞋業(yè)企業(yè)，集產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)與銷售于一體。企業(yè)共有員工5000余名，其中包括產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)人員200人，前線銷售人員800名和近3000名生產(chǎn)人員。企業(yè)最大的特 點(diǎn)重視研發(fā)，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)上有較強(qiáng)的靈活性，并配有較強(qiáng)的生產(chǎn)力做支持。公司在全國(guó)各省共擁有近150家專賣店，每年銷售額近5000萬，具有較強(qiáng)的財(cái)務(wù)和營(yíng)銷能力。由于近年來公

4、司市 場(chǎng)不斷受到競(jìng)爭(zhēng)者的蠶食，急需開拓新的市場(chǎng)。今公司銷售經(jīng)理出 差發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)，經(jīng)過對(duì)其外部環(huán)境的初步分析，覺得本公司有足 夠的能力近入此市場(chǎng)，因而作出一份細(xì)詳且可行的市場(chǎng)拓展方案 以滿足公司的發(fā)展需要。三、環(huán)境分析3.1 禮樂島內(nèi)部環(huán)境分析XX公司銷售經(jīng)理旅游至太平洋群島的禮樂島，驚奇地發(fā)現(xiàn)該島居民沒人穿鞋。于是上網(wǎng)收詢有關(guān)禮樂島的信息得到：禮樂島是太平洋上的一個(gè)小島嶼，總?cè)丝谥挥?0萬，其中以三大部落為主， 約占總?cè)丝诘?0%,另外有12個(gè)小部落散布在三大部落四周。該島不穿鞋的原因是小島地形多為山地，氣候周年溫和濕潤(rùn)，一直以來行成了不穿鞋的習(xí)慣。在得知這個(gè)信息后，銷售經(jīng)理認(rèn)為開拓小島市場(chǎng)

5、有利可圖，又向當(dāng)?shù)厝舜蚵牻晔欠裼腥讼蛐u居民推銷鞋 子。在知道沒有人來推銷產(chǎn)品后，銷售經(jīng)理趕緊收集了當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān) 資料，對(duì)禮樂島外部環(huán)境進(jìn)行了分析，以確定是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng)。3.2 禮樂島外部環(huán)境分析（PEST）3.21 P政治環(huán)境分析禮樂島現(xiàn)在還保持著古老的酋長(zhǎng)制，酋長(zhǎng)作為每個(gè)部落的最高領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)整個(gè)部落有絕正確號(hào)召力，。而酋長(zhǎng)以下是官員直接由 酋長(zhǎng)任命，并根據(jù)其的地位分為一品大員、二品大員、 三員大員，大員以下又分為一級(jí)長(zhǎng)官、二級(jí)長(zhǎng)官、三級(jí)長(zhǎng)官，長(zhǎng)官以下為平民。部落的日常事務(wù)由大員和長(zhǎng)官處理，遇上較大的事情則由酋長(zhǎng)召集各層官員商議。近年來，隨著與外界聯(lián)系的增多，當(dāng)?shù)厍蹰L(zhǎng)及 官員都較歡迎外界到小島開發(fā)，并規(guī)定凡是到小島發(fā)展的企業(yè)都不 對(duì)其征收任何稅務(wù)。因而該島政治環(huán)境較好，對(duì)公司生存發(fā)展起了保障作用。3.22 E 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計(jì)禮樂島上