探析雅戈爾成功之道

1、探析雅戈爾成功之道摘要：雅戈爾在風雨中走過了 30多年，在這過程中并不是那么的一帆風順。正因為它擁有自己獨特的發(fā)展之道，才使得它能夠在這30多年中越走越強大，從剛起步時的單一生產加工發(fā)展成為現在的以品牌服裝經營為龍頭的 紡織服裝垂直產業(yè)鏈。除品牌服裝外，同時還有著地產開發(fā)、股權投資為 主體的三大產業(yè)。本文通過對雅戈爾的各方面的分析，深入了解雅戈爾發(fā) 展的成功之道。關鍵詞：企業(yè)文化；歷史和現狀；發(fā)展目標；環(huán)境分析一、公司簡介雅戈爾集團創(chuàng)建于 1979年，經過30多年的發(fā)展，逐步確立了以品牌 服裝、地產開發(fā)、股權投資三大產業(yè)為主體，多元并進、專業(yè)化發(fā)展的經 營格局，成為擁有員工5萬余人的大型跨國集

2、團公司，旗下的雅戈爾集團股份有限公司為上市公司。2009年集團實現銷售收入 274億元，禾I潤總額 41.54億元，出口創(chuàng)匯6.28億美元，上交國家稅收 16.14億元。以良好的經營業(yè)績和持續(xù)的增長 潛力列2009全國制造業(yè)500強第120位，中國企業(yè)效益 200強第74位。同時還獲評中華慈善事業(yè)突出貢獻獎，連續(xù)三年上榜福布斯慈善榜和 胡潤企業(yè)社會責任 50強。二、企業(yè)文化1. 雅戈爾企業(yè)文化的特征開拓與穩(wěn)健并舉，人才與事業(yè)共長，物質與精神齊進，品質與品牌同步。雅戈爾企業(yè)文化的主要特征是和合， 注重實現公司股東價值（治理和道德價 值）、員工權益、環(huán)境、社會公益事業(yè)、供應鏈伙伴關系、消費者權益這

3、六大體 系的價值最大化。經營風格既有鞭長莫及、力不能及“兩不做”的穩(wěn)健風格， 又 有敢為人先的開拓之舉，在人才與事業(yè)，物質與精神層面達到雙贏。2. 經營理念：裝點人生，服務社會雅戈爾生產的不僅僅是產品本身，更是人們對于高品質生活的向往。從個體角度來說，雅戈爾以其高品質的產品與服務給予客戶關愛和美的享受，為客戶創(chuàng)造更加美好的生活，讓人生更加精彩；從整體的角度來看，雅戈爾長遠的價值取 向是服務社會，這既是作為企業(yè)公民應盡的責任也是雅戈爾的重心所在。3. 企業(yè)精神：奉獻、進取、寬仁、合作不計較個人得失的奉獻精神及永不滿足的進取精神是雅戈爾最重要的精神內核， 也是企業(yè)賴以成長的寶貴財富，代表了企業(yè)的張

4、力。寬仁與合作則代表雅戈爾文化的內省精神。寬仁源于仁道，仁道講求仁愛、寬容。雅戈爾對員工采取的是“共濟”之道，為員工創(chuàng)造、造就一個平臺型、親和型、平權型企業(yè)。雅戈爾沒有打工仔、外來妹的稱謂，員工之間、上下游之間惟有以合作共贏精神同舟共濟，才能抵達彼岸。4. 企業(yè)宗旨：讓消費者滿意，使合作者發(fā)展企業(yè)作為市場經濟的主體，就必須正確處理好社會、企業(yè)、顧客、員工等的相互關系，必須平衡相關者的利益。消費者是企業(yè)服務的首要對象，沒有消費者的滿意就沒有企業(yè)的成長，是消費者的支持使公司蒸蒸日上，為此必須重視消費者的滿意度。獨木不成林，單放不是春。企業(yè)在運作和發(fā)展當中不可能單槍匹馬前行，任何進步都有合作者的一份

5、功勞，在日益注重“供應鏈”的當下， 我們要始終堅持與合作者共生共榮、合作發(fā)展的企業(yè)宗旨。我們要為顧客創(chuàng)造價值，為公司創(chuàng)造效益，為員工創(chuàng)造事業(yè)，為社會貢獻力量。5. 企業(yè)使命雅戈爾的企業(yè)使命是在發(fā)展中逐漸成型的，也在不斷的發(fā)展中從量變走向質變。 就當前的形勢來說，雅戈爾的使命是要進一步推進自主品牌建設，夯實百年企業(yè)的基礎；就遠期的使命來說，雅戈爾是要實現“創(chuàng)國際品牌， 鑄百年企業(yè)”的歷史使命。6. 工作宗旨：勇于變革，不斷創(chuàng)新一個發(fā)展的企業(yè)必然遇到諸多難題，要發(fā)展就要突破難題，尋找對策，而對策往往由變革而來，沒有變革就沒有創(chuàng)新，沒有創(chuàng)新就沒有未來。雅戈爾是一個在變革中壯大的企業(yè)，從橫向聯營到中外

6、合資，從股份制改造 到資本上市，隨著時代的節(jié)點不斷變革機制、 文化及市場。雅戈爾也是一個注重 創(chuàng)新的企業(yè)，在襯衫領域屢破技術瓶頸，連摘“國家重點新產品”桂冠； 從橫向 聯營到自創(chuàng)品牌，連續(xù)十多年占據全國市場占有率首位； 在新材料、新面料的運 用和研發(fā)上頗有建樹，從火炬項目到重點火炬項目，從市級高新技術企業(yè)到國家 級高新技術企業(yè)，我們還在這條創(chuàng)新之路勇往直前。7.道彳惠理念：勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛柔相 濟雅戈爾崇尚“勤奮誠實、正直善良、富而不驕、滿而不溢、謙而不卑、剛柔 相濟”的道德理念。勤勉、誠實、正直是深受雅戈爾尊崇的品格，也是企業(yè)立足 社會的道德基礎，惟此才能

7、確保我們的事業(yè)保持健康的發(fā)展。一個人與一個企業(yè)的心態(tài)決定了他所能成就事業(yè)的高度，雅戈爾以“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”為使命，就必須有良好的心態(tài)去面對過程的曲折與坎坷。富而不驕是因為我們的最終目的不是財富； 滿而不溢是指心胸有多寬廣，我們的事 業(yè)就有多大，我們的心胸永遠能包容成就；“謙而不卑，剛柔相濟”讓我們在任 何時候都保持一顆謙和的心，志得意滿時不沾沾自喜，身處逆境時不自怨自艾， 在原則問題上堅持立場，在方法上保持適度的靈活性。三、雅戈爾的歷史和現狀1、雅戈爾的發(fā)展歷史可以劃分為四個階段：第一階段：80年代初依靠橫向聯營起步，借助大企業(yè)的一些經營思路 和管理方法，使企業(yè)得到迅速發(fā)展。第二階段：

8、80年代末引進外資、技術、管理，使經營層的觀念獲得新 的突破的中外合資階段。第三階段：90年代初成功進行了股份制改造，使企業(yè)實現從量變到質 變的飛躍，真正走向市場。第四階段：90年代后期，雅戈爾股票成功上市，把雅戈爾推向一個與 國際接軌的新階段。2、雅戈爾發(fā)展的現狀今天的雅戈爾已經成為一個擁有 5萬多名員工，在全國設立了 30多個區(qū)域, 100多家分公司，開設了 300多家自營專賣店，商場和特許共 2000多個商業(yè)網點的大型跨國集團。集團旗下的雅戈爾股份有限公司于1998年在上海證券交易所上市。在雅戈爾的發(fā)展過程中，我們不難發(fā)現雅戈爾采取的是縱向一體化的發(fā)展戰(zhàn) 略。然而，PPGffi了兩年時間

9、，使得其的木t衫銷售業(yè)績達到每天 1萬件，而市場 占有率第一的雅戈爾日均銷售額為1.3萬件，可雅戈爾走這條路走了近 30年。 另一方面，雅戈爾的競爭對手如衫衫，報喜鳥等在不斷地開拓新品牌，雅戈爾卻 一直只有雅戈爾這一單一的品牌。這些年才子等后起之秀也對雅戈爾造成了極大 的危險,，這一系列的挑戰(zhàn)意味著雅戈爾不能再單純地走縱向一體化的戰(zhàn)略，而需要對發(fā)展戰(zhàn)略做出調整來適應新的環(huán)境。四、雅戈爾發(fā)展戰(zhàn)略的環(huán)境分析1、外部環(huán)境分析政治環(huán)境中國穩(wěn)定的政治環(huán)境，健全的法律制度，以及政府在紡織，服裝業(yè)上的支持 和鼓勵措施，為雅戈爾的發(fā)展提供了穩(wěn)定的客觀環(huán)境。經濟環(huán)境近年來，中國的經濟增長迅速，人均可支配收入大大

10、增加，帶來零售消費業(yè) 的蓬勃發(fā)展。文化環(huán)境近些年來，在很多場合我們可以看到，一些有地位有身份的人物出現時， 都 穿著有中國特色的服飾，體現的是中國的傳統(tǒng)文化內涵，也是一種身份的表現。然而人們越來越注重的產品的質量和檔次， 而不僅僅是價格。所以有獨特的文化 和高質量的品牌服裝是服裝業(yè)的一種發(fā)展趨勢。 所以中國男裝市場的發(fā)展，同時 也應該是品牌文化的發(fā)展。技術環(huán)境從改革開放初的天然纖維原料到天然纖維 枇學纖維，生產方式從最初的手 工操作到中期的機制，再到機電一體化。技術發(fā)展貫穿在整個服裝業(yè)的發(fā)展， 甚 至對服裝業(yè)的起著直接的影響作用。 經過長期努力，中國紡織服裝業(yè)也取得了較 大的技術進步。2、內部

11、環(huán)境分析(1)品牌品牌設計能力：正如雅戈爾集團總裁李如剛所說：“服裝，最重要的是品牌和渠道?！毖鸥隊?襯衫之所以能在近十年的中國市場保持銷量第一，其中重要的原因就是因為雅戈爾有著出色 的品牌優(yōu)勢。品牌開發(fā)：雅戈爾的主導產品是襯衫，并相繼開發(fā)了西服、T恤、領帶等產品，雅戈爾所開發(fā)生產的產品只是細化市場里的小部分，并且只有雅戈爾這一個品牌。所以 雅戈爾應該加大產品的開發(fā)和建立新品牌的力度，形成品牌系列化。(3)營銷能力：目前，雅戈爾擁有著400多家自營店，900多家商場中店和200多家特許加 盟店。并計劃在未來的三年內以每年一百家的開店速度來完善其銷售渠道。 多元 化營銷系統(tǒng)的形成，成為支撐雅戈爾

12、品牌發(fā)展和參與國際競爭的有力武器。(4)財務能力：截至2008年6月，雅戈爾集團的總資產341.42億元，其中可出售金融資產 104.73億元。雄厚的資產實力為雅戈爾的進一步發(fā)展提供了有力的后盾。(5)國際化能力：以“創(chuàng)造國際品牌，鑄百年企業(yè)”為目標的雅戈爾，一直積極開拓海外市場， 并采取“ 50/50原則”的國內市場與海外市場的布局。五、雅戈爾的發(fā)展目標“創(chuàng)國際品牌，鑄百年企業(yè)”，這是雅戈爾的發(fā)展目標，也是推動促進雅戈 爾永續(xù)發(fā)展的原動力。作為中國服裝的龍頭企業(yè)，創(chuàng)建中國的世界品牌既是企業(yè) 的終極目標，更是時代賦予的歷史使命；成就百年企業(yè)同樣承載了企業(yè)對員工的 終極使命。目前雅戈爾的主導產品襯衫、西服已連續(xù)多年穩(wěn)居全國市場綜合占有 率榜首，產品系列不斷豐富，各板塊的發(fā)展齊頭并進。未來幾年里，雅戈爾將著 手做好以下工作：一、加快產業(yè)結構調整，形成以紡織服裝、房產、國際貿易為核心多元發(fā)展 的格局，強化核心競爭力。二、調整品牌戰(zhàn)略，使之與國際、國內市場的需求相適應。發(fā)展雅戈爾系列， 開發(fā)新的品牌系列，逐步形成一個定位準確、產品細化、能夠滿足不同的消費群 體需要的品牌系列。三、調整、提升國內的營銷網點，加強窗口商場和大型專賣店的布局、建設 和管理。四、利用信息技術強化物流、資金流、信息流的管理，增強企業(yè)對市場的應 變能力