金潤城1月份推廣方案

1、金潤城1月推廣方案 周邊競品分析周邊競品分析2015年3月-11月周邊項目簽售情況2021-12-20項目業(yè)態(tài)截止15日售 價格（元/）最新優(yōu)惠項目動態(tài)金潤城小高層、高層11520611#89折特惠一口價房源光輝乾城高層、商鋪74958一次性96折 按揭97折聯(lián)眾光輝乾城在售2#樓5#樓均價4900-5000元/平，面積75-116平，1#.6#、7#、8#2015年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#已經(jīng)開盤表價5300左右藍天學(xué)府多層、高層647031#按揭97折，一次性96折；商鋪預(yù)約交2萬抵5萬；藍天學(xué)府項目在售1#按揭97折，一次性96折；3#交1000抵1萬，按揭96折一

2、次性95折，4#按揭97折，一次性96折；幸福城高層、商鋪114869購房按揭98折，及時簽約再享99折幸福城二期1號樓、2號樓，戶型100-125平米，均價5000-5100元/平米，按揭99折、全款98折。金輝天鵝灣高層、別墅44364均價4400元/平米，購房全款96折。金輝天鵝灣主要在售6號樓、7號樓、10號樓，房源不多，戶型77-125平米，均價4400元/平米，購房全款96折。北京如意高層、商鋪A區(qū)2套； 桂園：11套A區(qū)：4857桂園：5153一期交3萬抵10萬；二期交1萬減5萬北京如意共2期：一期交3萬抵10萬，按揭92折，一次性91折；二期交1萬抵5萬，按揭99折；一次性98

3、折；五洲龍灣高層、別墅A區(qū)：4套； B區(qū)：3套；A區(qū)：4868B區(qū)：6390按揭首付30%，98折；首付40%，96折；首付50%，95折；一次性92折；三房交2.5萬抵10萬；交1萬抵3萬；五洲龍灣在售二期高層22號樓、28號樓，戶型86平米、113平米、122平米、127平米、150平米，折后價5200元/平米。項目在售雙拼別墅，戶型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。12月1-15日周邊競品樓盤數(shù)據(jù)藍天學(xué)府藍天學(xué)府項目1#按揭97折，一次性96折，按時簽約減2000元；3#總價減1萬，按揭97折，一次性96折，按時簽約減2000元；4#和5#按揭97折，一次性96折； 商鋪總

4、價減3萬，按揭99折，一次性98折，按時簽約減5000元；媒體：三面翻、車身廣告、電視廣告、工地圍擋、鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告；1#4#本周累計月累計已售套數(shù)剩余套數(shù)總套數(shù)銷售率16174+196（拆遷戶）34772745%3#5#單個項目名稱光輝乾城52本周累計月累計已售套數(shù)剩余套數(shù)總套數(shù)銷售率27514+197（拆遷房）15386480%聯(lián)眾光輝乾城在售2#樓5#樓均價4900-5000元/平，面積75-116平，1#.6#、7#、8#2015年12月交房；2#、5#2016年8月交房；3#開始交2萬抵6萬； 幸福城在售二期B-1和B-2，熱銷戶型100、106 及115，全款97折，按揭98折，按時

5、簽約再打99折；活動：12月12日 抓錢活動幸福城A區(qū)一期基本售罄二期本周累計月累計已售套數(shù)剩余套數(shù)總套數(shù)銷售率住宅：5商業(yè)：1套住宅：11套商業(yè)：3套1150+1292（拆遷房）+10（開發(fā)商自留）住宅：127商業(yè)：150281193%單個項目名稱北京如意共2期：北京如意國際花園二期共7棟住宅，1號樓、2號樓、3號樓、5號樓、6號樓、7號樓、8號樓，在售1號樓、3號樓、5號樓、8號樓，戶型80-120平米，均價5100元/平米，購房交1萬抵5萬，按揭99折，一次性付款98折?；顒樱荷啼侀_盤活動北京如意本周累計月累計已售套數(shù)剩余套數(shù)總套數(shù)銷售率5131190+9（拆遷房）651185060%單

6、個項目名稱五洲龍灣在售二期高層22號樓、28號樓，戶型86平米、113平米、122平米、127平米、150平米，折后價5200元/平米。項目在售雙拼別墅，戶型352平米、382平米，按揭99折、全款98折。五洲龍灣B區(qū)區(qū) 現(xiàn)房現(xiàn)房A區(qū)區(qū) 在售在售本周累計月累計已售套數(shù)剩余套數(shù)總套數(shù)銷售率47409+18（拆遷房）44086748%12月媒體執(zhí)行及客戶分析媒體通路媒體途徑時間數(shù)量預(yù)估費用備注新增媒體汽車北站對面大牌12月3洽談階段福字大禮品12月2000個140007元/個制作中鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓點12月100完成78個常規(guī)媒體鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌更換12月10日109000演唱會新內(nèi)容完成小營廣場大牌、黃河路高炮12

7、月10日27500DM單頁印刷12月20萬34400未執(zhí)行（取消）海報12月份100007000未執(zhí)行（取消）單頁派發(fā)12月14400未執(zhí)行（取消）鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅12月19日100條1000012月27日執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)上樓市12月5日1換畫面完成搜狐12月5日1換畫面完成電視臺畫面更換掛角12月5日1換畫面完成調(diào)臺畫面12月5日1換畫面完成滾動字幕12月5日1換畫面完成專題12月2期完成活動萌寶活動12月5日-25日20000配12月19日、25日兩場DIY活動未執(zhí)行（取消）豪宅品鑒會12月12日100001月1日執(zhí)行圣誕、元旦布置12月19日5000完成平安夜送蘋果12月24日晚500012月24日執(zhí)

8、行合計19650012月媒體執(zhí)行情況鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓點明細(xì)分析：計劃截止12月31日，拓點達到100個。1、1月份再增加拓點100個。2、增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)店招制作。3、根據(jù)節(jié)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)拉橫幅。4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)DM單頁派發(fā)、海報粘貼，對區(qū)域進行覆蓋。5、增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)點客戶激勵制度，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)點來的客戶，新客戶購房可額外享受總價2000元的優(yōu)惠。序號鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有拓展點數(shù)量起始日到結(jié)束日業(yè)務(wù)員1丁集42015.12.14-2016.3.14李為2五里52015.12.15-2016.3.15周春紅3王興92015.11.19-2016.2.19石謹(jǐn)源4漁鉤52015.11.23-2016.2.23李盼盼5三樹42015.11.24-2016

9、.2.24陳艷6南陳集92015.11.19-2016.2.19李盼盼7西宋集52015.11.24-2016.2.24吳君霞8棉花莊82015.11.20-2016.2.20周春紅9新渡鄉(xiāng)62015.11.23-2016.2.23李為10劉老莊72015.11.25-2016.2.25石謹(jǐn)源11北吳集42015.11.24-2016.2.24陳艷12老張集82015.11.20-2016.2.20陳艷茹13徐溜42015.12.15-2016.3.15陳艷茹合計7812月來訪客戶 媒體分析媒體數(shù)量比例介紹3745%陣地包裝2227%戶外廣告牌1012%電視78%網(wǎng)絡(luò)34%鄉(xiāng)鎮(zhèn)大牌34%鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫

10、幅11%合計83100%含10組左右11月來訪未登記客戶12月來訪客戶 區(qū)域分析區(qū)域數(shù)量比例王營鎮(zhèn)3947%丁集鎮(zhèn)45%王興鎮(zhèn)45%西宋集34%老張集34%三樹34%五里34%凌橋34%周邊城市34%南陳集22%徐溜22%韓橋22%劉老莊11%棉花莊11%南吳集11%漁鉤11%趙集鎮(zhèn)11%新渡鄉(xiāng)11%古寨11%楊井11%碼頭11%漣水縣11%清河區(qū)11%清浦區(qū)11%合計83100%12月大定客戶 區(qū)域分析：區(qū)域套數(shù)占比王營鎮(zhèn)215%王興鎮(zhèn)215%外地215%棉花莊18%韓橋18%丁集鎮(zhèn)18%凌橋18%吳集鎮(zhèn)18%清河區(qū)18%老張集18%合計13100%12月大定客戶 媒體分析：分析：介紹途徑成

11、交量和成交比最高，項目面臨交房，更是要利用老帶新促進成交。套數(shù)套數(shù)占比來人成交比戶外廣告215%101:5電視18%71:7介紹1077%371:4合計13100%12月大定客戶 房源面積分析面積（）套數(shù)占比80-90323%96-100431%115-119215%121-125323%136以上18%合計1312月來訪、大定客戶總結(jié)： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)大定客戶成交比相對比較高，馬上面臨實景現(xiàn)房階段，借助這個時機，促進老客戶帶人，增加來訪量，促進成交。周邊競品分析剩余房源分析在售房源統(tǒng)計：11# 58套。 1、2、5、6、7、8、9#94套（其中81兩房42套）。周邊競品分析1月份推廣計劃推盤節(jié)奏1月2

12、3日1月16日1月1日銷售節(jié)點 一條主線：一期房源清盤，一口價促銷4600活動配合豪宅品鑒馬克杯DIY11#房源，正常銷售523026#開盤新推房源26#，預(yù)約蓄水51001月30日福字大禮包、福字贈送迎新春，購房砸金蛋贏春節(jié)大禮1月10日交房后26#預(yù)約1、預(yù)約背景 ： 目前在售的除前面余房就是11#，前面余房經(jīng)過幾輪促銷，可選擇余地已很少，基本都集中在頂樓和1、2層；其次是81平的，81平樣板房雖已呈現(xiàn)，但需求小兩房的客戶原本就少，因此前期余房去化難度較大，除非價格較大幅度讓利，但目前交房在即，大規(guī)模讓利執(zhí)行恐節(jié)外生枝。 11#調(diào)價后成交均價在5230（88折到底），單套成交價在5200-

13、5400之間，相對價格敏感度較高的客戶，房源和價格的可選擇性較小，近期流失到周邊樓盤的客戶有增加跡象。基于以上現(xiàn)狀，建議將26#劃入加推范圍，先預(yù)約解籌。2、預(yù)約時間：12月19日-1月中下旬4、集中逼定時間暫定：2016年1月20日（交房結(jié)束后）5、預(yù)約優(yōu)惠： 交1000抵30000元6、建議均價格：5100元/平7、執(zhí)行計劃： 12月18日，所有置業(yè)顧問培訓(xùn)統(tǒng)一口徑 12月19日，正式執(zhí)行 1月20日，根據(jù)預(yù)約的情況，開盤解籌。以上全部為除11#以外的所剩無抵押房源余房量，除81外基本都是較差位置，去化難度較大。執(zhí)行時間：一期交房結(jié)束后，預(yù)計1月10日開始執(zhí)行。一、一期房源清盤，一口價促銷

14、4600媒體通路媒體途徑時間數(shù)量預(yù)估費用備注新增媒體平臺短信1月20萬20000每周末5萬條，效果明顯春節(jié)前后增加頻率鄉(xiāng)鎮(zhèn)店面店招1月50針對10個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)5個。根據(jù)洽談情況鄉(xiāng)鎮(zhèn)100個點1月2002000012月份拓100個點，1月份再增加100個點鄉(xiāng)鎮(zhèn)貼海報1月-2月500050001500制作4000，粘貼3500/5天12月27-31日 1月25-29日 2月11-15日鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅1月20日2月11日10010020000常規(guī)媒體鄉(xiāng)鎮(zhèn)+城區(qū) DM單頁印刷1月-2月20萬3440012月27-31 1月10-202月1-5日 2月11-15日鄉(xiāng)鎮(zhèn)+城區(qū) 單頁派發(fā)1月-2月14400網(wǎng)

15、絡(luò)網(wǎng)上樓市1月-2月1換畫面搜狐1月-2月1換畫面電視臺畫面更換掛角1月-2月1換畫面調(diào)臺畫面1月-2月1換畫面滾動字幕1月-2月1換畫面專題1月2期活動購房砸金蛋1月16500馬克杯DIY1月16日300026#開盤1月19日3000合計132800春節(jié)期間 媒體計劃媒體途徑時間數(shù)量預(yù)估費用備注分?jǐn)偯襟w汽車北站大牌1月1160005-6萬/季度北站、總站出站口廣告1月2130002萬/季度/塊樂天瑪特南面大牌1月120007萬/半年網(wǎng)上樓市1月118000分?jǐn)偹押?月118000分?jǐn)?市區(qū)大牌 1月215000分?jǐn)傕l(xiāng)鎮(zhèn)大牌1月10塊20000分?jǐn)傠娨暸_掛角1月14000分?jǐn)傉{(diào)臺畫面1月115

16、000分?jǐn)倽L動字幕1月32個頻道18000分?jǐn)偽⑿啪S護1月1500分?jǐn)偤嫌?150500周邊競品分析1月份活動配合現(xiàn)場活動一：銷售配合購房砸金蛋對象：凡在活動期間成功定購房源的客戶均可獲得現(xiàn)場免費砸金蛋，領(lǐng)禮品的機會：獎項：特等獎：海南雙人5日游 （1名） 價值4000元 一等獎：42寸液晶電視一臺 （1名） 價值2500元二等獎：全自動洗衣機一臺 （2名） 價值1500元三等獎：電飯煲電磁爐加濕器一臺 （若干名 ） 價值200元*40名參考布置：活動二、豪宅品鑒會一、活動背景：小區(qū)內(nèi)景觀呈現(xiàn)，為邀約客戶，并能讓客戶直觀的體驗實景現(xiàn)房，通過一場 活動把客戶邀約到現(xiàn)場，并通過活動環(huán)節(jié)讓客戶到小區(qū)

17、景觀+樣板房參觀。二、活動人群：私企老板、前期看房客戶 通過邀請函的形式針對私企小老板贈送。三、活動時間：2016年1月1日（元旦） 2015年12月22日，邀請函贈送四、活動內(nèi)容： 糕點品鑒、行業(yè)交流會 店面風(fēng)水講座 近5年來具有潛力的投資渠道 游園集章，參加抽獎（售樓處小區(qū)景觀樣板房）五、活動流程 12月18-19日，活動節(jié)點確定 12月22-27日，邀請函贈送，每天10個小蜜蜂，每人200份左右。（預(yù)計覆蓋5-7天，淮 陰區(qū)所有街道店面覆蓋完） 12月25日-28日，前期客戶邀約。 12月20-25日，活動公司洽談、確定。 12月25日 ，活動籌備，小區(qū)景觀集章選擇景觀點。 12月30日

18、 ，下午現(xiàn)場布置完成。 1月1日 ，上午 1月1日下去14:00-14:30，來訪客戶簽到，填寫抽獎券，送福字大禮包，糕點品鑒 14:30-14:40，主持人對項目做介紹 14:40-15:10，店面風(fēng)水講座預(yù)計20-30分鐘 15:10-15:40，集體參觀小區(qū)、景觀、樣板房，主持人、業(yè)務(wù)員統(tǒng)一講解。 15:50-16:20，專家談近5年來具有潛力的投資渠道 16:30， 現(xiàn)場抽獎活動。 意向購房客戶可與現(xiàn)場工作人員溝通。六、抽獎獎品： 幸運獎：1名 價值500元（聚財擺件） 參與獎：20名 價值100元（聚財掛件） 普獎：福字大禮包七、人員安排：類別姓名內(nèi)容備注簽到李秀英來訪客戶簽到，填寫

19、抽獎券活動溝通張樂舉活動流程銜接客戶接待趙林沖等現(xiàn)場意向客戶介紹活動銜接李艷全程控制活動操作活動公司活動操作主持人、講師、集章定點人員八、現(xiàn)場布置： 在原有老帶新2000元/套的基礎(chǔ)上，即日起至2月29日增加客戶獎勵機制，借助交房時機，進一步挖掘老帶新。 獎勵方式以下兩種（二選一） 獎勵方式一：免客戶1000元物業(yè)管理費（免第二年） 獎勵方式二：介紹客戶成交后，老客戶也可以參與砸金蛋贏大獎的活動。活動三、老帶新刺激活動活動四、馬克杯DIY活動時間：1月16日活動地點：售樓處活動內(nèi)容：客戶在小區(qū)拍照片，把照片現(xiàn)場制作到馬克杯上，為來訪客戶提供一個紀(jì)念品?；顒尤藬?shù)：預(yù)計80人費用預(yù)算：3000元附

20、：一期剩余房源一口價價格表附：交房方案一、交房內(nèi)容交房樓棟：1#、2#、5#、6#、7#、8#、9#、10#（截止到2015年12月6日）幢號前期客戶本司客戶合計 大定簽約欠款客戶交房時間大定簽約欠款客戶交房時間大定簽約欠款客戶1#898912.249912.30 2#818112.26111112.30 5#868612.278712.30 6#373712.29242412.30 7#6612.29605812.30 8#242412.28343312.31 9#343412.28474512.31 10#242112.31 合計357217208 注：1）考慮到前期業(yè)主和3月后成交業(yè)主在

21、價格上有一定差異，故錯開時間交付，盡可能避免不必要的麻煩；2）原則上按幢交付，多批次交付，避免客戶過于集中，相互影響。二、交房公示交房時間：合同交房時間：2015年12月31日（周四）交房周期控制： 1#、2#、5#、6#、7#、8# 2015年12月24日2015年12月31日 9#、10# 201 年 月 日201 年 月 日 其中9#10#有 戶已簽約業(yè)主合同約定是2016年5月30日。具體時間：上午8:3011：30；下午14：0017:30 交房公告：公告形式：掛號信通知、電話通知，具體安排如下：電話通知12月19-23日電話通知業(yè)交房時間，并核實寄件地址；掛號信通知12月24日投遞

22、（提前一周郵寄通知書）；三、交房地點2#商鋪四、交房條件 取得政府綜合驗收報告，確保房屋綜合驗收達到合格交房標(biāo)準(zhǔn)（建議由工程部協(xié)同物業(yè)公司8月21日前提前做好一房一驗，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題）：兩書：住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書所有樓層編號、房屋門牌標(biāo)示到位墻面、地面、門窗基礎(chǔ)清潔完成公共走廊墻面、地面、門、公共樓梯間、扶手、風(fēng)井、水電管道等達到驗收合格標(biāo)準(zhǔn)電梯運行檢測，保障穩(wěn)定運行公共綠化完工，達到交付使用標(biāo)準(zhǔn)泵房等機電配電機房，保障穩(wěn)定運行其他：未盡事宜，由物業(yè)公司協(xié)同工程部協(xié)商解決審核區(qū)開發(fā)商結(jié)算區(qū)物業(yè)公司結(jié)算區(qū)驗房五、交房場地布置圖 1、交房內(nèi)場布置 1）打掃，放置桌椅，連接POS機

23、，鋪排網(wǎng)線、設(shè)置一米欄等。 2）交房流程圖易拉寶； 3）公示驗收報告、實測面積、地源熱泵收費公示、物業(yè)收費標(biāo)準(zhǔn)等客戶關(guān)心的文件資料； 4）飲水機；休息坐椅；洽談桌若干； 2、交房外場布置 1）售樓處拱門； 2）小區(qū)大門口拱門、空飄；小區(qū)沿街商鋪彩旗；六、職能分工營銷公司：負(fù)責(zé)核對業(yè)主身份、合同、所有發(fā)票原件；是否已交納維修基金和契稅，有無欠款（有欠款未還清的不予交房），初步溝通結(jié)算單，引導(dǎo)與財務(wù)部對接；甲方財務(wù)部：負(fù)責(zé)收繳及清退款項；換發(fā)票；代收維修基金費用，回收維修基金繳交憑證和契稅發(fā)票辦證聯(lián)等；物業(yè)公司：與業(yè)主簽訂臨時物業(yè)公約和物業(yè)合同；物業(yè)收費；發(fā)放兩書；發(fā)放物品（鑰匙、貓眼、水卡、電卡

24、、燃?xì)饪?、可視對講機等）；發(fā)放新年禮包（對聯(lián)紅包）；驗房協(xié)同；保潔、保安、交房現(xiàn)場人事組織服務(wù)；甲方工程部：現(xiàn)場安排水電、土建等技術(shù)人員以及門窗、電梯、設(shè)備等供應(yīng)商技術(shù)人員，負(fù)責(zé)驗房過程中對房屋異常情況質(zhì)量問題的及時處理及協(xié)同物業(yè)部帶業(yè)主驗房；甲方后勤部：網(wǎng)絡(luò)維護及后勤保障，活動當(dāng)天業(yè)主茶歇服務(wù)及工作人員飲食采買。七、人員安排1、外場保安：2名（交房期間負(fù)責(zé)室外車輛停放及公共秩序管理）；內(nèi)場保安6名；2、售樓處：保安2名，負(fù)責(zé)交房場地指引以及確保交房期間售樓處正常銷售工作；3、審核區(qū)：銷售人員3名，保安2名；4、開發(fā)商結(jié)算區(qū)：財務(wù)2名，工作人員2名，保安2名；5、物業(yè)交房組：工作人員4名，保安2名；6、房屋驗收組：工程部2名+物業(yè) 4名（交房期間負(fù)責(zé)協(xié)同業(yè)主對房屋進行綜合驗收及問題反饋處理）7、茶歇組：1人（負(fù)責(zé)到訪業(yè)主的茶飲及小點服務(wù)）8、交房區(qū)域保潔：1人（負(fù)責(zé)交房等候環(huán)節(jié)公共區(qū)域的