油商雜志運營方案剖析

1、商業(yè)機密，請勿外傳1油商雜志運營方案目錄一、關(guān)于油商二、油商欄目規(guī)劃三、油商業(yè)務(wù)拓展四、核心競 爭力五、管理團隊 六、經(jīng)營計劃 七、財務(wù)分析一、關(guān)于油商商業(yè)機密，請勿外傳2主管主辦：全國工商聯(lián)石油業(yè)商會 運營機構(gòu)：北京長城圣華廣告有限公司1、雜志簡介：油商雜志是一本完全市場化運作泛石油類雜志。作為中國 石油行業(yè)第一本完全市場化運作的雜志，該雜志是由全國工商聯(lián)石油業(yè)商會聯(lián)合長 城圣華文化傳媒有限公司傾力打造。油商雜志的定位不同于一般的石油專業(yè)類 雜志，而是圍繞 石油”，以石油商人為視角，解讀國家高層產(chǎn)業(yè)政策，溝通中國石 油企業(yè)之間的信息，透視企業(yè)的微觀操作；打通資本市場和石油產(chǎn)業(yè)的壁壘，將金 融

2、、融資與石油產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合；傳播海內(nèi)外相關(guān)經(jīng)濟動態(tài)，提供石油產(chǎn)業(yè)中潛藏的 豐富商機；講述石油企業(yè)家的商業(yè)故事，塑造石油大亨的生活方式。油商將是 一本既能提供豐富的專業(yè)信息，又能增加生活樂趣和生存智慧的商業(yè)時尚類讀物。油商雜志的風(fēng)格，追求客觀公正的獨家報道，講究故事化的敘述方式，語言風(fēng) 格輕松愉悅，專業(yè)內(nèi)容深入淺出，資訊信息傳播全面清晰，為讀者提供強有力的商 業(yè)思維。2、內(nèi)容定位溝通會員企業(yè)信息，并根據(jù)加油站受眾群的需要，策劃雜志內(nèi)容。這樣，雜志 的內(nèi)容主要分為兩類，一類是為會員企業(yè)服務(wù)，一類是為私家車的汽車司機服務(wù)。商業(yè)機密，請勿外傳33、基本描述月刊，70-80頁，受眾群體為年薪在20萬以上的

3、男士、擁有私家車、年齡在 25-45歲、受過大學(xué)?？埔陨辖逃潭?、具有相當(dāng)層次的社交圈。4、發(fā)行網(wǎng)絡(luò)主要是石油商會會員企業(yè)的加油站，并寄送給各地政府有關(guān)部門、商會企業(yè)老 總等高端群體。雜志全部免費取閱。5、廣告客戶汽車、輪胎、潤滑油、手機、IT產(chǎn)品、煙酒、手表、男士化妝品、房產(chǎn)、金 融、汽車修理與裝飾、旅行社、消費場所等。二、欄目規(guī)劃每期主題與一些廣告客戶或會員企業(yè)聯(lián)合操作商業(yè)機密，請勿外傳41我們一起靠獻(xiàn)算艮管石油商嶺油# 升 巖總訪建.外己立府官員,亭京或漢）2戳條是如何就的西油產(chǎn)業(yè)性整合的必重柱身可行柱，紂令國外的案例3石曲層業(yè)的楨責(zé)理財馬金融企JL聯(lián)畬來低4演最稀缺的，智慧是無客的石油

4、企業(yè)海外找油的商業(yè)植事5兀禰M黃率撿*L與文車裝進公司合作，仆制汽車蓑潢的技畤.方法.案例室6運班,&行進中典金探討物流晌重要性,交出運物時于石:由行業(yè)筌畬的此呼7青旅運祚.不僅是一埼*"樹成步抿討點木層面的融貴，投赍對于民管石油商的童4M1g劇讓修車嚇倒你與汽車懵理公司擊作.小紹出車的備件技巧.注意中項等g外發(fā)，雷妻多少41外紹海外油向外發(fā)的抬萼相商業(yè)故事10通的是老會形成的介匏國際油價那成的諸多因素.世界政治彩將對獨仇的財喻；中 國油價的特珠性,受外匯儲各.汜垂孑因素的影響.探討是上中 國時世弗油價的話語權(quán)ii湎之將中國時石油的需求,民營若油商的糙也地位.位與三乜工團比爭

5、 的劣勢.三欠里田在世淺城的石油而當(dāng)中叫處的堪處于一系”與 京油有關(guān)的畤哥問題u噓油，皤的不僅是通站合蛭拈企業(yè)的商業(yè)靠威.介皚螺油企業(yè)的於小產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)機密，請勿外傳5欄目設(shè)置1T0主題象翔根摭每個月試七生延遭行全方由根道2130理財品部企業(yè)理財J050石油大學(xué)石法會獨士孱訪謖5170*享能夠相無蚣含的石油企業(yè)仆班61-70慘怖炭布除車.餐怖支軍的賓鬧佶息7180名士以血功粕世的*否,捫物.日常舊妝為主悲.里道成功X 4的生活方夫81-88速駕車傷受訪俄，苒受眾的曼動N9T8小結(jié)過魯啰月臉行的是電，文整也妄用力全，*4商業(yè)機密，請勿外傳6備注：1、具體內(nèi)容根據(jù)每期實際情況做調(diào)整；2、在專欄的每一

6、頁右上角，將印上石油商會 LOGO以及油商”字樣；3、文字信息主要來自于廣告主提供，部分由文字編輯根據(jù)廣告寫一些軟文 章，部分根據(jù)話題寫一些具可讀性文字；圖片信息盡量來自于廣告主，部分圖片由設(shè)計根據(jù)實際情況選用圖庫圖片或者手繪。4、風(fēng)格要求時尚、潮流、可稍微前衛(wèi)，具有視覺沖擊和美感，應(yīng)站在目標(biāo)消 費群體的審美角度考慮設(shè)計的風(fēng)格和色彩的運用。三、業(yè)務(wù)拓展A.招商模式：1、代理商（廣告公司、傳媒公司、知名雜志合作）2、直接客戶：目前擁有的直接客戶資源主要包括：汽車、房產(chǎn)、手表、金融3、成立油商雜志社理事會，理事 3萬/年，成員1萬/年，具體細(xì)則另立;商業(yè)機密，請勿外傳7 B.廣告對外報價：油商雜志

7、 2005年執(zhí)行廣告刊例刊了泣百地略府* 1 RMB > 元心l«SdfwiiiU/孫亭首懵斗青嶺215*帆9而嫌事上談% -HI冉頁瑞< mor內(nèi)KmsK，山凝*西1期01745215450UMOQt的中$iEMO甘三J晦門”bOQ。-H'.'ii.i機調(diào)5*T加10MgJB5-43DIWOO孫二甯2B5HJ1 inuttu材二牽耳看ZB5M|01 MQQQ對幺贏1KS+J1I)128。叩時面暗亶ZB5-UQHKOftO帆花22*55商業(yè)機密，請勿外傳8頁數(shù)多少：一期連續(xù)上兩個內(nèi)頁硬廣告的，贈送故事性的具可讀性的軟文1 0 0 0字;一期連續(xù)上三、四個頁

8、碼的，贈送一個頁碼的帶故事的可讀性強的軟文；期連續(xù)上51 0個頁碼的，可贈送13頁硬廣告（該硬廣告可以在該期以后的三期內(nèi)的任意一期上）； 其它頁碼數(shù)量的，酌情給予一定折扣；套餐價格：一頁硬廣告、一頁具可讀性軟文，按照最低執(zhí)行價格并少一個折扣結(jié)算；或者按照最低折扣價結(jié)算，但贈送6 * 6 0 cm的面積刊登打折、優(yōu)惠；兩頁硬廣告、一頁任意軟文，按照4折結(jié)算，另贈送6*2 0 cm的面積刊登打折、優(yōu)惠、代金券；兩頁軟、硬結(jié)合廣告，贈送6 *2 0 cm的面積刊登打折、優(yōu)惠、代金券；其它組合優(yōu)惠，視具體情況而定；C .增值服務(wù)：1、為部分意向性客戶提供書面的簡略的媒體發(fā)布策略建議；商業(yè)機密，請勿外傳

9、92、為意向性強、且單期數(shù)額超過1萬的客戶提供書面的詳盡的媒體策略建 議；3、為簽約客戶，且單期數(shù)額超過1萬的客戶提供書面短期營銷建議；4、為簽約大客戶定期提供書面營銷建議；5、為簽約大客戶提供小型活動策劃執(zhí)行方案；6、為簽約大客戶提供成本價的夾報派送服務(wù)；7、可以將以上服務(wù)視情況而定組合運用；四、核心競爭力指導(dǎo)思想：打造中國石油行業(yè)專業(yè)化、市場化、時尚化雜志的第一品牌1、與其它雜志以及相關(guān)欄目體現(xiàn)差異化。在內(nèi)容上，要求貼近石油商人的商 業(yè)、情感與生活，真正展現(xiàn)油商商業(yè)精髓；在文字上，要有特色。針對不同油商， 應(yīng)有不同的筆法。2、在設(shè)計風(fēng)格上，要自身整體設(shè)計風(fēng)格，做到目標(biāo)群體在視覺上快速識別。

10、商業(yè)機密，請勿外傳10 3、做一個油商雜志的logo ,并運用到每個頁 碼、項目小組名片、對外宣傳上去。4、建立相對獨立的品牌視覺識別系統(tǒng)（VI）,實現(xiàn)視覺統(tǒng)一化。5、客戶與讀者管理數(shù)據(jù)庫化，建立詳細(xì)的客戶資料庫。6、建立與廣告客戶和讀者的良好關(guān)系，參加或者策劃一些各類油商俱樂部的 活動；與讀者、商家形成良好的互動，做好商家與讀者之間的橋梁。五、管理團隊1、管理團隊油商雜志由總編、運營總監(jiān)分別掌控雜志內(nèi)容、廣告及發(fā)行；編輯部、客 戶部、媒介部等具體實施項目；商業(yè)機密，請勿外傳112、管理架構(gòu)商業(yè)機密，請勿外傳123、崗位職責(zé)（含公司）總經(jīng)理（總編）：全面負(fù)責(zé)公司及雜志運營管理，主要負(fù)責(zé)公司發(fā)展

11、戰(zhàn)略規(guī) 劃，活動策劃指導(dǎo)及雜志內(nèi)容； 運營總監(jiān)：配合總經(jīng)理處理公司一切內(nèi)外向業(yè)務(wù) 并參與管理，主要負(fù)責(zé)公司廣告運營及活動執(zhí)行；策劃編輯部：負(fù)責(zé)集團、公司、商會整體的品牌策劃方案；各種會議、論壇的 整體策劃方案；內(nèi)刊、雜志的整體內(nèi)容策劃編輯以及推廣過程中的各種問題協(xié)調(diào)。（3人）設(shè)計部：負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)及雜志的各種平面、立體的視覺展示，突出媒介創(chuàng)意的 價值。（1-2人,可兼職）媒介部：負(fù)責(zé)策劃部各種方案的具體執(zhí)行，包括媒介公關(guān)、危機公關(guān)、新聞發(fā) 布會的具體執(zhí)行；日常主要進行市場調(diào)研、信息采集與分析、同行的發(fā)展?fàn)顩r等。（日常2人，活動推廣發(fā)動全體員工）客戶部：主要負(fù)責(zé)與廣告客戶和媒體進行及時有效的溝通和

12、交流，了解其需求并及時總結(jié)匯報，推廣雜志廣告的銷售，廣告客戶的媒介投放。（4人）管理部：主要負(fù)責(zé)公司建立初期的人力資源管理、行政事務(wù)和財務(wù)管理等工作。人事行政1人；財務(wù)1人（有合適人選可由1人兼任）備注：管理模式，垂直和橫向管理并重；公司開始將主要以經(jīng)營為主，每個項 目以團隊的形式，抽調(diào)各部門的人員結(jié)合操作，公司整體是一個大的團隊，能夠在 重大項目上協(xié)同并有效。商業(yè)機密，請勿外傳13六、經(jīng)營計劃1、季度經(jīng)營計劃：品牌基本形象塑造期 雜志本身：設(shè)計、文字風(fēng)格基本定型；在與讀者的交流中進一步準(zhǔn)確定位，豐富內(nèi)容；把每期主題策劃做成油商雜志最精彩的一個欄目；本身運作經(jīng)驗比較成熟；醞釀成立油商雜志社理事

13、會，初步計劃理事 10家，成員20家；爭取理事單位 成員達(dá)到10家；業(yè)務(wù)上：基本有成熟固定客戶2家左右，另有追蹤客戶46家；能完成3萬以上的 業(yè)務(wù)量；能完成10P以上的廣告業(yè)務(wù)；商業(yè)機密，請勿外傳14AE對媒體本身價值認(rèn)識非常清楚，可以與其它媒體做較復(fù)雜的比較；公共關(guān)系上:已經(jīng)建立部分客戶檔案與讀者檔案；在各種活動中與客戶和讀者建立了一定的友誼；具有一定的知名度。在客戶界達(dá)到 60%以上，讀者群達(dá)到20%以上；2、半年經(jīng)營計劃：品牌基本形象完善期，產(chǎn)生現(xiàn)金流。雜志本身：設(shè)計、文字風(fēng)格完全定型，視覺上達(dá)到高識別率；定位準(zhǔn)確，豐富內(nèi)容；每期主題策劃，能有一家石油企業(yè)作為獨立贊助方；本身運作經(jīng)驗完全

14、成熟，不存在運營中的痼疾； 雜志理事會全部形成，策劃召開首屆理會大會；商業(yè)機密，請勿外傳15業(yè)務(wù)上：基本有成熟固定客戶5家左右，另有不定期客戶，追蹤客戶 58家；能完 成5萬以上的業(yè)務(wù)量；能完成30P的廣告業(yè)務(wù)；AE對媒體本身價值認(rèn)識非常清楚，可以與其它媒體做復(fù)雜的比較，與客戶的交流中，已經(jīng)具有相當(dāng)嫻熟的談判技巧；公共關(guān)系上：已經(jīng)建立穩(wěn)固的客戶檔案與讀者檔案；在各種活動中與客戶和讀者建立了比較深厚的友誼；本欄目具有較高知名度。在客戶界達(dá)到 80%以上，讀者群達(dá)到40%以上；3、遠(yuǎn)景規(guī)劃：品牌形象鞏固期，實現(xiàn)平穩(wěn)贏利，2年內(nèi)收回全部投資。專業(yè)、實用的管理資料下載，解決您動筆的煩惱！雜志本身：雜志

15、本身：油商雜志能夠完全獨立運作； 聯(lián)合其它傳統(tǒng)媒體，創(chuàng)造雙贏模式；雜志本身內(nèi)容豐富，設(shè)計風(fēng)格成熟，具有大量的穩(wěn)定的讀者群體；運營機制完備，運營手法先進，無運營中的策略失誤；成立油商雜志社讀者俱樂部，并運作 中國石油行業(yè)民間百強誠信企業(yè)評選活動；業(yè)務(wù)上：業(yè)務(wù)上：有穩(wěn)定的廣告客戶6家以上，追蹤或者意向性客戶815家；業(yè)務(wù)量可以達(dá)到8萬以上，可以完成60P以上 的廣告業(yè)務(wù)；AE素質(zhì)非常高，對廣告流程與媒體購買有相當(dāng)專業(yè)的認(rèn)識，對本媒 體非常熟悉，具有相當(dāng)?shù)恼勁屑记膳c溝通技巧；公共關(guān)系上：公共關(guān)系上：建立固定客戶與追蹤意向性客戶非常完備的檔案資料20份左右，建立約1000個以上小車主檔案資料；商業(yè)機密，請勿外傳16專業(yè)、實用的管理資料下載，解決您動筆的煩惱！與固定客戶建立深厚的友誼，不僅在媒體上深度合作，而且與多家客戶有其他策略性業(yè)務(wù)往來。在客戶界樹 立良好的口碑效應(yīng)；定期開展油商雜志的活動，擴大聲勢與影響；定期舉行客戶聯(lián)誼答謝會；讀者交流會；客戶、讀者、油商三方互動聯(lián)誼會； 七、財務(wù)分析成本：（以年為單位）（1）人員10人（廣告公司人員可以兼做發(fā)行和經(jīng) 營，專職需要3人）內(nèi)容：3人發(fā)行：2人經(jīng)營：4人（汽車以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)2人、 奢侈品1人、其余1人）機動：1人 成本：3人專職：3000*3*12=108000元7人 兼職：1500