怎樣做銷售計劃

1、怎樣做銷售計劃親愛的朋友， 很高興能在此相遇！ 歡迎您閱讀文檔怎樣做銷 售計劃， 這篇文檔是由我們精心收集整理的新文檔。 相信您通過 閱讀這篇文檔， 通過我們各位思想的碰撞， 一定會激發(fā)出您寫作 的動力。還有，閣下能將此文檔加入收藏或者轉(zhuǎn)發(fā)出去，是我們 莫大的榮幸，更是我們繼續(xù)前行的動力。清晰有目標(biāo)的銷售計劃書可以使銷售業(yè)績更加翻倍， 那么怎 么做好銷售計劃呢 ?接下來是收集整理關(guān)于銷售計劃方案的資 料，希望各位喜歡。銷售計劃方案篇一根據(jù)旅行社目前的經(jīng)營現(xiàn)狀， 我社如想在有限的市場份額面 前占有一席之地， 就得具有超越單純價格競爭的新競爭思路， 以 創(chuàng)新取勝， 以優(yōu)質(zhì)取勝， 以價廉取勝， 以服

2、務(wù)取勝， 以快速取勝， 以促銷取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設(shè)的同時， 必須 加大營銷工作的力度， 以促進(jìn)我社的發(fā)展， 在集團(tuán)公司的領(lǐng)導(dǎo)下， 把旅行社做大做強。一、在 xxx 旅行社目前規(guī)模較小，且經(jīng)營能力有限。所以， 可以選擇在這些細(xì)分市場上占有絕對的市場份額。 據(jù)調(diào)查， 整個 南昌市， 甚至江西省的旅游市場上， 還沒有哪家旅行社是專做商 務(wù)會議旅游及獎勵旅游這一細(xì)分市場的， 所以我們可以通過這個 旅游市場上的空白點來給自己的旅行社做一個市場定位， 正如美 國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言： 定位的精義在于犧牲， 只有舍棄若干 要點才能重點突出。 從而使自己區(qū)別于眾多的競爭對手， 避開市 場競爭

3、形成的經(jīng)營壓力。利用集團(tuán)公司所能帶給我們的優(yōu)勢條 件，迅速占領(lǐng)市場，成為這一市場的主導(dǎo)型的旅行社。 爭取在明 年承辦 x0 個以上的會議團(tuán)，可采取以下營銷計劃：x. 在旅行社設(shè)專門的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。 可以提供比如代訂飯 店客房、代辦交通票據(jù)和文娛票據(jù)， 代客聯(lián)系參觀游覽項目， 代 辦旅游保險， 導(dǎo)游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等， 為會議主辦 方排憂解難， 做好后勤保障工作， 為與會代表提供豐富而周到的 服務(wù)。2. 制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號， 可以通過一句瑯瑯上口的 宣傳口號反映出我社的市場定位。我認(rèn)為（ 讓我代理你的移動 ）比較合適。x. 通過一切渠道獲取有關(guān)政府機(jī)關(guān)、 各企事業(yè)單位的商務(wù)會

4、 議信息。x. 主動出擊，承辦其商務(wù)會議及旅游業(yè)務(wù)。x. 提供周到而豐富的系列服務(wù)。x. 加強與主辦方的聯(lián)系，形成穩(wěn)定的回頭客。 二、除了做好公務(wù)旅游這一市場外， 旅行社傳統(tǒng)的休閑旅游 這一塊業(yè)務(wù)要繼續(xù)做， 并且要穩(wěn)步發(fā)展， 力爭明年達(dá)到組團(tuán)和地 接人數(shù)XX人次的預(yù)期目標(biāo)。x、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內(nèi)部又可細(xì)分為組團(tuán)業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù) 兩大部分。x、根據(jù)不同的業(yè)務(wù)特點，采取不面的營銷活動。力爭做一 個客戶便留住一個客戶， 建立完整的客戶檔案， 因為維系一個老 客戶比去發(fā)展一個新客戶容易地多， 可以更容易形成客戶對我們 的品牌忠誠。x、加強與外地組團(tuán)社的聯(lián)系與溝通，主動地向

5、他們提供我 們最新的地接價格以及線路的變化， 并根據(jù)他們的要求提供所需 的線路和服務(wù)，并有針對性地實行優(yōu)惠和獎勵。x、主動地走出旅行社，走訪南昌各大機(jī)關(guān)單位、團(tuán)體、學(xué) 校、醫(yī)院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門推銷我們的旅游 產(chǎn)品，這樣不僅僅是推銷產(chǎn)品，也是在做最廉價的廣告宣傳。銷售計劃方案篇二工作方向：x. 對經(jīng)銷商的管理定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存， 配合公司發(fā)貨時間及物流 工作， 確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化， 不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道， 有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的， 避 免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2. 解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題 下一頁更多精彩“銷售計劃方案” 共 2頁:上一頁

6、 x2 下一頁 實行獎罰分明制度管理體系， 解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造 成的市場威脅， 查找沖貨根源， 經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的 產(chǎn)品促銷資格，時間為 x 年。相反， 提供有效信息并持有憑證的 銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。x. 銷售渠道下沉進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市 場，在終端的走訪中， 針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的 消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我 們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。目標(biāo)市場： 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍 山、安慶、淮南、 淮北等蘇中、 蘇北、 及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)， 搜

7、羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商 , 享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實 行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。銷售計劃方案篇三一、市場分析一、形勢與背景隨著生活水平的提高， 人們對于飲料的需求 不在僅僅停留在可樂、雪碧、 純凈水的需求水平上， 越來越多的 人更傾向于消費自然、健康的飲料。 就在這種背景下， 飲料制造 企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、 健康的飲品其中就包括了茶飲料。 且 由于中國茶文化的歷史積淀， 再加上茶葉的各種保健療效及消暑 解渴的功用，開瓶即飲的消費方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求， 茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。 由于原材料成本繼續(xù)上漲， 把注意力 從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一

8、部分來自成本的壓 力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清 茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大 麥香茶、大麥茶無糖?？祹煾挡栾嬃弦蚱淦放菩蜗笏茉燧^成功， 加之在情感宣傳上 注意與消費者的溝通， 符合年輕人追求時尚健康生活的心理， 所 以必然的該品牌在整個茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位， 市場份額 為xx.x%。目前，康師傅花茶的市場占有率在xO%,冰紅茶的市場占有率在XX%,綠茶的市場占有率在 XX%,而清茶的市場占有 率更是達(dá)到了 xx%o與此同時，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面， 來自各種不同品牌的茶飲料的競爭 ; 另一方面,由于飲料行業(yè)不 斷推出新理念，而使

9、得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅 帶來了巨大的壓力。 20XX 年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額 的XX%,而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點?？梢姴栾嬃蠈祹?傅的重要性。二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：x市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2消費者認(rèn)識： 在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。x企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面， 求新、求異,拓展市場。競爭對手分析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅, 是茶飲料市場的主要競爭者, 另外, 可口可樂、百事可樂、 健力寶也相繼推出新型茶飲料。 他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅,但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態(tài)勢

10、總結(jié)： 現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對 手,但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力 量。附注：就冰紅茶來說, 僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。 據(jù)調(diào) 查顯示, 中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、 康師傅等幾家大企業(yè) 的天下。康師傅的市場份額為 xx.x% ,統(tǒng)一占 xx.x% ,兩大品牌 的市場份額達(dá) xx.x% ?？祹煾嫡紦?jù)茶飲料霸主地位,無疑是茶飲料市場最大的贏家 ; 統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰 紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手， 直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng) 地。二、年度計劃為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一， 在市場上占據(jù)更大的份額， 進(jìn)一步提 高康師傅的知名度、 減輕

11、成本并帶動總個公司的發(fā)展， 以求在未 來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計劃：x、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)： 定位分析：追求時尚健康、 創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文 化，崇尚個性。強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏” ，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶 飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。銷售目標(biāo)： 根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)， 把任務(wù)根據(jù)具體情況 分解到每月，每周，每日 ; 以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解 到各個銷售人員身上， 完成各個時間段的銷售任務(wù)。 并在完成銷 售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個 公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方

12、針， 團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作 模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。三年各季度營業(yè)額 （ 單位：萬美元 ）7 季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計20XX 年xx0x2xx000x0xxxxx2xx2xx2xx20XX 年x0x0xxxxxxx0x0xxxxxxxx0xxx20XX年(計劃)xx00x0x02x2xx2xxx0x2xxxxxxxxxx2、營銷組合選擇 (xP)x)Product ：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費者 口味2)Place ：增加銷售網(wǎng)點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售 店的地方，就可以買到康師傅的

13、茶飲料x)Price ：在開拓市場的前期，以價格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最 容易讓其目標(biāo)消費者接受的促銷策略x)Promotion ：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費者偏向于 降價促銷的占到 x0.x%。次之因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費者， 是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。x、市場定位通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一 代。 xx xx 歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。 不管是在產(chǎn)品包裝上， 還是促銷方式上， 我們都要從我們的目標(biāo) 消費者處著眼，方可贏得市場 !x、市場細(xì)分：在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下， 作為龍頭老大的 康師

14、傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位， 從 而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。 因此， 我們有必要對市場進(jìn)行 細(xì)分。(x) 不同年齡的消費者目前， 康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主， 口味也 是低糖清淡型， 企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段， 然后生產(chǎn) 出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。(2) 不同收入的消費者 康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右， 產(chǎn)品類別較單 一。如果把人們的收入分為低、 中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、 中、 高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。(x) 不同區(qū)域的消費者人們的消費習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花9 茶，安徽人愛喝綠茶等等。 企業(yè)可以根據(jù)人

15、們的這種消費習(xí)慣生 產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。x、重點工作x) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)， 而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。 人才是企業(yè) 最寶貴的資源， 一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員， 建 立一支具有凝聚力， 合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 在明年 的工作中建立一個和諧， 具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作 來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題， 銷售人員出差， 見客戶處于 放任自流的狀態(tài)。 完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作 中發(fā)揮主觀能動性， 對工作有高度的責(zé)任心， 提高銷售人員的主 人翁意識。x) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題， 總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。X)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇 到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程， 毀約， 車輛不在 家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費x、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排x、促銷方式與工具促銷方式：x、目標(biāo)市場大型推廣活動2、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動 X、公益活動X、年度階段性促銷活動計劃促銷工