紅房子管理制度新

1、安徽紅房子投資管理有限公司房 子 投 資 管 理 有 限 公 司 管 理 制 度16安徽紅房子投資管理有限公司公司人員架構(gòu)和項目人員配置一、員工守則（一）品行準則（二）行為規(guī)范（三）考勤制度二、崗位職責(zé)（一）項目銷售總監(jiān)工作職責(zé)（二）行政部工作職責(zé)（三）策劃部總監(jiān)工作職責(zé)（四）項目銷售經(jīng)理工作職責(zé)（五）項目主管工作職責(zé)（六）項目置業(yè)顧問工作職責(zé)三、銷售部管理制度（一）工資及提成制度（二）獎勵制度（三）懲罰制度（四）晉升制度（五）會議制度（六）薪酬制度（七）各項目管理人員駐場制度（八）各項目總監(jiān)巡查制度（九）公司監(jiān)察制度公司人員架構(gòu)及項目人員配置1、各項目人數(shù)配置根據(jù)項目體量大小需要配備相關(guān)工作

2、人員;項目 體量項目 總監(jiān)百 經(jīng)理副經(jīng)理銷售 主管策劃 助理設(shè)計師置業(yè) 顧問10力方以 下由其它總 監(jiān)監(jiān)管1名1名1名由其它設(shè) 計師監(jiān)管4至6人10 25力力1名1名1名1名6至10人25力方以 上1名1名1名2名1名1名10至15人2、公司人員架構(gòu)置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問第一項、員工守則（一）品行準則（誠實、扎實、團結(jié)、創(chuàng)新）1、公司員工必須做到忠誠可信、熱愛公司、愛崗敬業(yè)、維護公司的根本利益；2、公司員工應(yīng)有高度的責(zé)任感，強烈的進取心，工作中不斷銳意進取，最大限度地發(fā)揮自己的能量投入到工作中；3、公司員工應(yīng)做到謙虛謹慎、尊敬上級、服從管理，聽從負責(zé)人工作安排，不 得

3、無禮頂撞，不得越級匯報工作；4、公司員工之間應(yīng)友好禮讓、互相尊重、平等互助、密切合作；5、公司員工應(yīng)工作認真、舉止穩(wěn)重、潔身自愛、注意禮儀、講究衛(wèi)生，保持良好的個人形象，以塑造公司整體外部形象；6、公司員工在工作中應(yīng)注意積極維護公司形象及信譽；7、全體員工必須熟悉和理解本守則之內(nèi)容，并嚴格遵守其各項條文。（二）行為規(guī)范A、著裝：著裝規(guī)范1、工作時間，男士一律身著深色西裝，襯衫打領(lǐng)帶，深色皮鞋，不蓄胡須； 女士一律身著職業(yè)套裝，化淡裝，毛衣不得外穿，夏季不得穿涼鞋，避免涂 深色或色彩鮮艷的指甲油；2、無論何種著裝，銷售人員都應(yīng)保證其服裝的干凈、整潔，鞋子的清潔，坐 姿的端正。3、公司從領(lǐng)取制服的

4、工作人員工資內(nèi)一次性扣除制服總額的一半作為押金（根據(jù)項目需要配備工服）；4、所有工作人員由領(lǐng)取制服當(dāng)天起一年之內(nèi)，若與公司解除合作，則需退還 該制服，而公司亦不會發(fā)還押金；如不退還該制服，公司則會扣除該制服總 額的另一半：5、工作人員由領(lǐng)取制服當(dāng)天起一年后， 若與公司解除合作，不需退還該制服， 但公司仍會發(fā)還押金。B、禮儀1、工作人員應(yīng)尊敬上級，服從負責(zé)人工作安排，不得無禮頂撞，不得越級匯報工作，彼此之間應(yīng)友好禮讓，平等互助；2、工作人員在對外交往中應(yīng)言行得體，儀表端莊，處處體現(xiàn)公司人員的整體 文化素質(zhì)。（三）考勤制度1、上班時間上午時間：8: 00-12點下午時間：14.30: 18: 30

5、午餐下班時間：12: 0014: 30 （各部門可根據(jù)季節(jié)變化或特殊情況進行調(diào)整， 但調(diào)整后的作息時間表要報到財務(wù)部）1、公司考勤由行政部和財務(wù)部負責(zé)監(jiān)督執(zhí)行， 每月的考勤在下月的5號之前整理 存檔并報到財務(wù)部。2、公司員工忘記打卡三次以上（含三次），每次扣 10元，3、請假 事假：需提前一天向負責(zé)人提出，經(jīng)批準后方可休假，當(dāng)天提出休假視為事 假，若未被批準而強行休假，將被視為曠工（扣發(fā)三日工資，一個月內(nèi)累計 兩天曠工將被扣發(fā)半月工資，累計三天曠工，公司將予以勸退處理，非特殊 原因，每月事假累計不得超過三天； 病假：每月允許有一次病假（不超過兩天）須出示醫(yī)院有效證明； 銷售人員在工作時間如需中

6、途離開工作崗位，應(yīng)向負責(zé)人申明事由，經(jīng)批準 后方可離開，事后做好辦事記錄，報銷售部負責(zé)人備案； 公休日均視為銷售部正常工作時間，人員休息采用輪休制度。每月除節(jié)假日外，公休日天數(shù)依據(jù)各項目及各銷售階段情況而定，正常為每月 4天;（節(jié)假 期間值班人員公司補助一倍工資，另正常調(diào)休。管理層節(jié)假日無補助，后續(xù) 正常調(diào)休） 請假、休假兩天以上須向項目負責(zé)人辦理請假手續(xù)，同時辦理交接工作，并留下聯(lián)絡(luò)電話及地址。第二項、崗位職責(zé)（一）銷售總監(jiān)工作職責(zé)?日常業(yè)務(wù)工作：1、全面負責(zé)、組織開展本部門各項工作；2、負責(zé)現(xiàn)場與開發(fā)商的工作協(xié)調(diào)；3、主持每周工作例會，組織制定銷售計劃，掌握銷售進度；4、組織制定項目廣告宣

7、傳計劃，掌控實施過程；5、給銷售經(jīng)理下達銷售指標；6、負責(zé)重要客戶的接待和外聯(lián)，塑造企業(yè)良好的內(nèi)、外部形象；7、及時將銷售工作中所發(fā)現(xiàn)的不合理現(xiàn)象及合理化建議上報公司并將公 司有關(guān)決策、決議迅速傳達給下級人員；8、加強與上級領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門及其它項目組的協(xié)作、配合；9、按時完成公司領(lǐng)導(dǎo)委派的其它工作；10、定期提報季度、年度項目綜合分析及工作總結(jié)；11、完成銷售任務(wù)。12、協(xié)助公司外出談判項目。13、銷售總監(jiān)定期或不定期對銷售經(jīng)理進行培訓(xùn)及考核；14、負責(zé)與開發(fā)商定期提報公司代理費，并有追回公司代理費的職責(zé)。（二）行政工作：1、帶領(lǐng)各個項目的負責(zé)人貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度；2、全面負責(zé)、組織開

8、展本部門各項工作3、監(jiān)督、管理各個項目負責(zé)人日常行為規(guī)范；4、負責(zé)各個項目銷售組行政管理及人事安排；5、負責(zé)下達公司各項目的銷售任務(wù)和銷售指標6、負責(zé)收集閱讀各個項目的周報表和月報表，并有考查審核以及監(jiān)督各個項目的工作進展7、主持每周工作例會，組織制定銷售計劃，掌握銷售進度；（三）策劃部總監(jiān)、經(jīng)理工作職責(zé)1、進行項目前期策劃，負責(zé)編制項目開發(fā)可行性報告，2、協(xié)助公司外出談判項目。3 、負責(zé)營銷策劃方案的制定和實施，營銷策劃方案包括廣告推廣方案、營 銷活動方案的編寫、媒體推廣計劃安排等。4 、負責(zé)項目的宣傳資料的寫作，參與各種媒介宣傳的創(chuàng)意和執(zhí)行過程。5 、負責(zé)營銷活動中文案的寫作和宣傳工作。6

9、 、參與公司各類廣告片和宣傳片的創(chuàng)意、拍攝、協(xié)助工作。7 、參與項目的設(shè)計，負責(zé)其中文字寫作。8 、負責(zé)公司品牌形象的維護，以及推廣宣傳所需文字資料的收集和寫作。9 、負責(zé)對宣傳項目和廣告承諾進行評審，保證對外發(fā)布信息的正確性。10 、對電視、報紙等傳播媒體的廣告?zhèn)鞑ミM行效果評估，并作出書面報告。11、每周/每月要發(fā)給公司銷售總監(jiān)，本周/本月的整個案場的工作總結(jié)及下周/下月的工作計劃；（注：每周在下周的星期一發(fā)，每月在月底之每月30日前發(fā)，發(fā)QQ（四）銷售經(jīng)理工作職責(zé)?業(yè)務(wù)職責(zé)：1、在銷售總監(jiān)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，開展各項業(yè)務(wù)工作；2、每周/每月要發(fā)給行政部負責(zé)人本周/本月的整個案場的工作總結(jié)及下 周

10、/下月的工作計劃；（注：每周在下周的星期一發(fā)，月在月底之每月 30日前發(fā)，發(fā)QQ2、積極帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員進行日常銷售工作，處理日常銷售過程中所遇到的 各種問題及突發(fā)事件；3、監(jiān)督業(yè)務(wù)人員定期回訪新、老客戶，管理觀察業(yè)務(wù)人員日常行為規(guī)范 并及時修正；4、及時提醒更正業(yè)務(wù)人員接聽、接待客戶及回訪客戶的銷售說詞及態(tài)度；5、制定每周工作計劃、銷售計劃、掌握銷售進度；6、組織匯總銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售總監(jiān)；7、處理客戶退房及投訴等事宜，并將客戶意見及建議及時向銷售總監(jiān)上 報；8、協(xié)助銷售總監(jiān)定期對業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核；9、注意培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的獨立簽約能力，如確遇疑難客戶，協(xié)助業(yè)務(wù)人員 與客戶

11、洽談合同條款，簽訂購房契約；10、每日核實銷控報表，進行簽約后的合同審核工作；11、負責(zé)重要客戶的聯(lián)系、追蹤和售后服務(wù)，及時統(tǒng)計整理意向客戶的情況變化，定期報送銷售總監(jiān);12、建立內(nèi)業(yè)檔案及客戶檔案，以規(guī)范工作程序及完善內(nèi)部管理制度；13、按時完成銷售總監(jiān)及上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作；14、安排組長制定排班表及月末匯總業(yè)務(wù)人員考勤記錄，并向銷售總監(jiān)上報；15、公司行政制度的貫徹執(zhí)行與監(jiān)督管理；16、培訓(xùn)新業(yè)務(wù)人員；17、本銷售部銷售員調(diào)離或離職后負責(zé)其人員的移交工作，并上報行政部,確定新的人選。18、銷售經(jīng)理要每日匯總以短信的方式上報總經(jīng)理和銷售總監(jiān)。19、負責(zé)與開發(fā)商定期提報公司代理費，并有

12、追回公司代理費的職責(zé)。?配合協(xié)調(diào)職責(zé)：1、協(xié)調(diào)處理與本部門相關(guān)的各類問題；2、加強與上級部門、相關(guān)部門及其它項目組協(xié)作、配合；3、匯總客戶意見及建議，并及時上報負責(zé)人；4、了解業(yè)務(wù)人員工作狀態(tài)，注意調(diào)配業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動性、 調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)人員之間的友好合作關(guān)系；5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)制定業(yè)務(wù)人員的銷售說詞及銷售技巧。?配合策劃職責(zé)：1、負責(zé)組織市場調(diào)查，收集房產(chǎn)信息，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)；2、總結(jié)銷售經(jīng)驗，將客戶反映及市場反饋信息及時傳達給負責(zé)人，提出 合理的廣告宣傳建議；3、安排房展會或公關(guān)活動前后的各項準備及收尾工作，并做出展會總結(jié) 分析報告。（五）項目銷售主管工作職責(zé)?業(yè)務(wù)職責(zé)：1、在銷

13、售總監(jiān)及銷售經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進行日常業(yè)務(wù)工作；2、帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)人員熟練掌握業(yè)務(wù)知識；并完成自己的銷售任務(wù)。3、帶領(lǐng)本組業(yè)務(wù)人員，積極進行日常銷售工作，努力完成本組工作指標；4、負責(zé)監(jiān)督、檢查本組業(yè)務(wù)員客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、帶看房屋、 簽約直至售后服務(wù)等系列工作；5、本組業(yè)務(wù)人員離職后，負責(zé)其客戶的移交工作，并上報銷售負責(zé)人， 確定新的人選。?配合協(xié)調(diào)職責(zé)：1、匯總客戶意見及建議，并及時上報負責(zé)人；2、了解業(yè)務(wù)人員工作狀態(tài)，注意調(diào)配業(yè)務(wù)人員的工作積極性、主動性、 調(diào)節(jié)業(yè)務(wù)人員之間的友好合作關(guān)系；3、配合上級領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整業(yè)務(wù)人員的銷售說詞及銷售技巧。?配合策劃職責(zé):1、負責(zé)組織市場調(diào)查，收集房

14、產(chǎn)信息，為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)；2、總結(jié)銷售經(jīng)驗，將客戶反映及市場反饋信息及時傳達給負責(zé)人，提出 合理的廣告宣傳建議。（六）銷售人員工作職責(zé)1、在銷售經(jīng)理及主管的直接領(lǐng)導(dǎo)下，進行日常業(yè)務(wù)工作；2、熟練掌握業(yè)務(wù)知識；3、積極進行日常銷售工作，努力完成工作指標；4、負責(zé)客戶的資料登記、聯(lián)系、追蹤、帶看房屋、簽約直至售后服務(wù)等 系列工作；5、每日認真填寫工作日志、訪客問卷、購房客戶明細表、意向客戶統(tǒng)計 表等，定期與新、老客戶聯(lián)系；6、定房客戶及時認真填寫小訂單、大定單及簽約定單并隨情況的變化隨 時補充更改；獨立完成個人銷售的按揭及房屋交付等系列工作。7、建立購房客戶聯(lián)絡(luò)檔案；8、客戶有施工改動要求時

15、，經(jīng)工程部簽署意見，及時填寫由客戶簽字確 認的工程改動單，上報工程部等相關(guān)部門，將結(jié)果告知客戶，并跟蹤 工程變動執(zhí)行情況；9、有疑問及時向項目負責(zé)人反映；10、完成負責(zé)人臨時安排的其它事宜；11、業(yè)務(wù)人員之間互相臨督、互相學(xué)習(xí)、互相幫助、互相進步。第三項、銷售部管理制度（一）工資及提成1、新員工入職后銷（試用期1-2個月）轉(zhuǎn)正后為正式錄用;職位試用期正式員工高級員工（6個月以上）備注銷售總監(jiān)1至2月工資轉(zhuǎn)正薪資上調(diào)由公司考核案場經(jīng)理1至2月工資轉(zhuǎn)正薪資上調(diào)由公司考核副經(jīng)理1至2月工制正1薪資上調(diào)由總監(jiān)考核1銷售主管1至2月工制正薪資上調(diào)由總監(jiān)考核職業(yè)顧問1至2月工制正薪資上調(diào)由總監(jiān)考核策劃助理

16、1至2月工制正薪資上調(diào)由總監(jiān)考核設(shè)計師1至2月工制正薪資上調(diào)由總監(jiān)考核2、公司員工每月工資在15號財務(wù)統(tǒng)一打到個人工資卡上；3、銷售員、銷售主管、行銷主管、銷售副經(jīng)理提成發(fā)放標準：實行每季 度發(fā)放一次，按實際房款的全款到位情況發(fā)放提成；4、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理基于公司對各個項目負責(zé)人責(zé)任制的要求，在開 發(fā)商結(jié)算公司傭金的基礎(chǔ)上發(fā)放提成，實行兩節(jié)制一次發(fā)放所得個人 傭金，特定在每年的7月15日和元月15日之前發(fā)放。5、銷售提成原則：客戶簽訂購房合同且全房款到帳后，提成按客戶實際 到賬款項(包括銀行按揭款)的80%計提，余下20%作為公司留成， 待該客戶交房時一次性統(tǒng)一發(fā)給銷售員。如業(yè)務(wù)人員離職，未

17、到交房 其余下20%留成歸其客戶后續(xù)工作的接收人；6、凡離職人員提成發(fā)放標準見(下文薪資待遇表)，其客戶后續(xù)工作接 收人由銷售經(jīng)理負責(zé)義務(wù)分配；7、凡離職人員在離職不滿3個月的不發(fā)放提成，3個月以后沒給公司任何 不利影響的，按公司制度發(fā)放提成；不允許在原項目內(nèi)任職，如在原 項目任職的，則后續(xù)提成扣去所有提成。(二)獎勵制度(1)優(yōu)秀員工獎勵：a 、業(yè)績作為第一評價標準，同時兼顧品德、綜合素質(zhì)與才干；b、業(yè)績或成績一年內(nèi)有6個月以上的銷售冠軍稱號，并具備良好的綜合素質(zhì) 和領(lǐng)導(dǎo)才能的銷售代表；公司確定評選出兩名年度優(yōu)秀員工，對年度優(yōu)秀員 工獎勵500元，并優(yōu)先列為職務(wù)晉升對象。(2)優(yōu)秀經(jīng)理和主管

18、獎勵：完成所在項目的銷售任務(wù)作為第一考核標準，經(jīng)公司考察組在一年內(nèi)有6個月綜合評為優(yōu)秀；公司確定評選為年度優(yōu)秀經(jīng)理和優(yōu)秀主管； 對年度優(yōu)秀經(jīng) 理獎勵2003£,主管獎勵1000元；發(fā)放優(yōu)秀榮譽證書，并優(yōu)先列為職務(wù)晉升 對象。(3)優(yōu)秀總監(jiān)獎勵：項目總監(jiān)依據(jù)項目具體情況，制定出項目業(yè)績指標，并報給總公司；在既定的時期內(nèi)完成或超額完成者，視情況獎勵每月2000- 5000;發(fā)放優(yōu)秀榮譽 證書，并優(yōu)先列為職務(wù)晉升對象。(4)優(yōu)秀策劃和設(shè)計師獎勵在負責(zé)配合項目總監(jiān)工作期間，能出色的完成各項工作，為工作獻言獻策，對待工作積極主動者，對年度評選為貢獻人員，獎勵 2000-5000元。(5)凡在公

19、司工作年滿一年后，總監(jiān)增加500元、經(jīng)理增加300元、主管增加200 元、置業(yè)顧問增加100元。(三)懲罰制度1、各項目對銷售員實行末尾淘汰制，連續(xù)三個月未完成項目基本任務(wù)或 最后一名者，公司將對其解聘，如表現(xiàn)良好或有特殊原因者，可留用 觀察一個月，如仍未完成任務(wù)，公司予以解聘或?qū)ζ淞硇邪才殴ぷ鳌?、經(jīng)公司考察組在一年內(nèi)連續(xù)三次或三次以上被判定不合格項目，罰款該項目總監(jiān)1000-2000元。3、員工不遵守考勤制度，不服從管理制度，項目總監(jiān)視情節(jié)給予罰款、 辭退或開除處理。4、各項目管理人員對待工作拖拉，不配合，無上進心者公司將給予罰 款、辭退或開除處理。5、各項目銷售不理想，開發(fā)商不滿意，無工

20、作進展，無工作計劃者， 公司將給予總監(jiān)、經(jīng)理、主管罰款、辭退或開除處理。(四)晉升制度(1)置業(yè)顧問晉升實習(xí)主管：廳P基本要求1在日常工作中服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排2在企業(yè)服務(wù)半年以上3日常工作中無重大過失_4團結(jié)同事，口碑良好5熟悉公司要求的相關(guān)流程6融入企業(yè)文化，認同團隊管理模式7一年內(nèi)有6個月個人業(yè)績處于第一名8從未被公司考察組批評過9升任實習(xí)主管后所帶小組連續(xù)三個月完成小組任務(wù)自動轉(zhuǎn)為銷 售主管10所帶小組連續(xù)三個月處于最后一名或本人連續(xù)三個月處于最后 一名，自動降級(2)銷售主管晉升實習(xí)經(jīng)理:廳P基本要求2現(xiàn)職務(wù)處于主管級別3:在日常工作中無重大過失4在工作中支持上級領(lǐng)導(dǎo)決策，無不佳表現(xiàn)5團

21、結(jié)同事，口碑良好6連續(xù)三個月個人業(yè)績處于前二名，連續(xù)三個月小組成績處于第 一名7具備給新員工培訓(xùn)能力8熟悉案場銷售流程、按揭流程、簽約流程、相關(guān)制度9在升任實習(xí)經(jīng)理后所帶小組連續(xù)三個月處于最后一名或個人 業(yè)績連續(xù)三個月處于最后兩名，自動降級為主管10被公司考察組連續(xù)8次評分達到90分以上11操作項目后連續(xù)三個月完成銷售任務(wù)后自動轉(zhuǎn)為案場經(jīng)理（3）案場經(jīng)理晉升銷售總監(jiān)廳P基本要求2現(xiàn)職務(wù)處于經(jīng)理以上級別3在日常工作中無重大過失4在工作中支持上級領(lǐng)導(dǎo)決策，無不佳表現(xiàn)5在服務(wù)項目中從未被甲方投訴過并得到甲方的認可6在服務(wù)項目中完成銷售任務(wù)率達到90犯上或一年內(nèi)完成10個 月以上任務(wù)指標7具備給新員工

22、培訓(xùn)能力，招聘能力8成功為公司培養(yǎng)兩個以上主管級別人才9熟悉銷售部各類報表及管理章程且能通過考核10熟悉案場銷售流程、按揭流程、簽約流程、相關(guān)制度11所帶項目組成功拓展過一個項目12能獨立操控全盤且明白項目運作個的各個環(huán)節(jié)流程13能獨立制定管理框架、明晰下屬人員職責(zé)標準14被公司考察組連續(xù)六次評分達到90分以上15在升任總監(jiān)后連續(xù)一個季度未能完成任務(wù)或有操盤失敗記錄， 自動降級為經(jīng)理（五）、會議制度1、公司開周例會每月四次，會議時間暫定周六下午5點，公司隨時提前一 天通知；例會形成會議紀要，參會人員簽字確認，會議中需落實的工作按 管理程序分級落實，分級監(jiān)督；遲到者罰款50元，不到者罰款100元

23、。2、項目每日晨會和班后會（晨會主要是跳晨舞、唱晨歌、安排工作，班后 會主要總結(jié)工作、員工培訓(xùn)及激勵）。3、每個項目周五工作總結(jié)（組員之間資源共享、對市場資訊進行相互交流、 下達部門工作要求并嚴格執(zhí)行、對相關(guān)政策研讀分析及銷售技巧等培訓(xùn)）。3、月例會（月度工作總結(jié)及下月工作計劃、銷售推廣活動分析總結(jié)、市場 客戶及業(yè)主狀況分析、競爭項目銷售動態(tài)分析）備注：周會及月會都要有專人記錄以供公司隨時抽查。（六）、薪酬制度部門職位底薪提成總財務(wù)部4000人事部4000公總經(jīng)理r 10000參與公司全部項目股份分紅，分紅在占公司股份的 10%-20%司行政副總經(jīng)理5000-8000參與全部項目的萬分之五-萬

24、分之二的提成。策劃助理4000-60001.完成負責(zé)項 目任務(wù)的提成萬3-萬5。策劃總監(jiān)2.未完成負責(zé)項 目策劃任務(wù)，導(dǎo)致案場銷售不理想的提成萬2-萬3,并且當(dāng)月基本工 資降至4000或5000 元。項1、營銷總監(jiān)實行年度銷售、案場管理、收益管控、貢獻程度進行考核 分紅制；營銷總監(jiān)5000-60002、年度盈利標準50萬按3%紅，80萬按5%上目紅，120萬按8%紅3、元成 負責(zé)項目任務(wù)的總提成力九4、未完成負責(zé)項目任務(wù)，案場銷售不理想的部總提成萬三并且當(dāng)月基本工資降至5000兀。1、獨立負責(zé)整個項目銷售和策劃，10萬方以下項目案場經(jīng)理3000-50002、負責(zé)完成項目每月任務(wù)的提成方二，基本

25、工資4000元。2.完不成負責(zé)項目每月任務(wù)的提成方二，基本工資降至3000元，3、超額完成任務(wù)的提成萬五，基本工資是5000元。2100-2600+ 個人1.新任主管當(dāng)月2100+提成，銷售主管業(yè)績提成2.經(jīng)公司考核合格后底薪 2600+提成3.提成口、故業(yè)匕貝里小10.8、1.0、1.51、試用期二個月1800+提成，置業(yè)顧問18002000元2、經(jīng)總監(jiān)考核后轉(zhuǎn)正 2000+提成（以總監(jiān)審核為標準可以提前轉(zhuǎn)正）3、提成口、故業(yè)匕貝里小10.8、1.0、1.21、配合總監(jiān)負責(zé)整個項目銷售和策劃案場副經(jīng)理30003500兀加2、無項目總提只拿個人銷售業(yè)績千2至千3的個人業(yè)績提成提成3、根據(jù)銷售業(yè)

26、績，工作表現(xiàn)，貢獻程度核定 提成點數(shù)。行銷主管2600-3000 元加個人業(yè)績提成1、配合總監(jiān)負責(zé)整個項目銷售2、通過行銷途徑從市場挖掘客戶，促成客戶 購買，拿行銷個提千3至千43、根據(jù)銷售業(yè)績，工作表現(xiàn)，貢獻程度核定 提成點數(shù)。設(shè)計部設(shè)計師3000-4000 元1、試用期一個月，轉(zhuǎn)正后 4000元/月2、設(shè)計師負責(zé)兩個項目作為基礎(chǔ)工作，另加 一個項目、另增加工資 500元，累計不得超過 四個項目。3、由項目總監(jiān)負責(zé)監(jiān)管和評選設(shè)計師工作， 如工作表現(xiàn)和設(shè)計作品不符合總監(jiān)要求，其總監(jiān)可要求更換設(shè)計師； 退換后，設(shè)計師工資遞 減。4、每年有五千爺-萬元的激勵獎金（根據(jù)工 作表現(xiàn)和貢獻程度）備注：每

27、月從工資里扣出的紅基金是指按照工資比例提取用于公司職工的集體福利待遇、慰問重大疾病職工及職工直系家屬的資金。離職情況離職事項一次性客戶結(jié) 算（合同已簽）已簽合同、按 揭辦理中未簽合同，只 交大額定金離職后退換客 戶正1、員工提前15 日遞交辭職書， 上交部門領(lǐng)導(dǎo)1、結(jié)算提成比例80%2、具體發(fā)放日1、結(jié)算提成比例50%2、具體發(fā)放日1、結(jié)算提成比例20%2、具體發(fā)放日無提成常或人事部要根據(jù)開發(fā)商要根據(jù)開發(fā)商要根據(jù)開發(fā)商離2、批復(fù)后方口與公司結(jié)算傭與公司結(jié)算傭與公司結(jié)算傭職辦理離職手續(xù)金后通知金后通知金后通知1、公司人事部 提前兩大將辭 退通知書發(fā)至1、結(jié)算提成比例80%2、具體發(fā)放日1、結(jié)算提

28、成比例50%2、具體發(fā)放日無提成無提成公 司 辭 退本部門2、部門領(lǐng)導(dǎo)提 前一天通知其 本人，告知辭退要根據(jù)開發(fā)商 與公司結(jié)算傭 金后通知要根據(jù)開發(fā)商 與公司結(jié)算傭 金后通知原因，當(dāng)日停止 其工作，要求三 日內(nèi)辦理好離 職手續(xù)公 司 開 除1、公司人事部 當(dāng)天將開除通 知書發(fā)至本部 門2、部門領(lǐng)導(dǎo)當(dāng) 天通知其本人， 告知開除原因， 當(dāng)日停止其工 作，要求當(dāng)天辦 理好離職手續(xù)1、結(jié)算提成比例50%2、具體發(fā)放日 要根據(jù)開發(fā)商 與公司結(jié)算傭 金后通知3、如給公司帶 來經(jīng)濟損失將 取消提成并追 究其法律責(zé)任。無提成無提成無提成（七）、各項目案場經(jīng)理、副經(jīng)理、銷售主管輪換項目駐場制度為倡導(dǎo)紅房子一家親

29、，和諧共處；更好的促進管理人員和銷售員工的交流， 提升管理人員對案場管理的體驗，特設(shè)定一下制度1、各項目每月1號和15號為輪換項目駐場日（如開盤日、活動日可調(diào)整）；2、參加人員為各項目案場經(jīng)理、副經(jīng)理、銷售主管；3、每兩個項目循環(huán)對調(diào)駐場考察、學(xué)習(xí)及總結(jié)；4、駐場人員考察后要總結(jié)其項目案場的日常管理、 銷售接待、禮儀禮節(jié)等情況；5、每次駐場結(jié)束后兩個工作日內(nèi)書面形式向項目總監(jiān)匯報考察總結(jié)；5、駐場考察報告由項目總監(jiān)統(tǒng)一報到總經(jīng)辦，由總經(jīng)辦組織開會商討日后工作 調(diào)整計劃。（八）、項目總監(jiān)每月巡查制度1、每月由總經(jīng)辦組織各項目總監(jiān)集體參加對紅房子公司所代理的項目進行工作 巡查；2、每月具體巡查日期

30、由總經(jīng)辦統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排并通知（每月兩次）3、巡查內(nèi)容包括案場人員情況，銷售情況，日常管理情況，活動及促銷情況等；4、巡查后總經(jīng)辦開總監(jiān)會，統(tǒng)一商討，調(diào)整下一步工作計劃。（九）公司監(jiān)察制度根據(jù)公司需要另成立一個監(jiān)察小組，小組成員以?？?、副總經(jīng)理、高國霞、 蔣甜甜、孫慶賢為主要成員，另加配備各個項目總監(jiān)和經(jīng)理配合。監(jiān)察小組對各個項目考核內(nèi)容：第一部分：銷售部第一項指標，銷售計劃完成率（40分）各個項目銷售部在本月工作計劃中所展開的情況，如果銷售經(jīng)理剛好完 成指定銷售任務(wù)，就可以得到這項指標考核的滿分40分：如果他完成的銷售額超 過計劃的10%Z上，則可以得到60分：但如果他實際銷售任務(wù)達不到目標任務(wù)的 60%此項考核分為10分。第二項指標，考核營銷經(jīng)理管理的營銷人員的達標率（30分）1、營銷經(jīng)理作為經(jīng)理，他的重要任務(wù)是要帶隊伍，因此必須考核其領(lǐng)導(dǎo)手 下的業(yè)務(wù)員去實現(xiàn)銷售的能力。這只表明他是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，不能說他是個 稱