科技產(chǎn)業(yè)園營銷推廣方案

1、友文新興科技產(chǎn)業(yè)園的鳥瞰圖。作品類型：其它項(xiàng)目類型：其他圖片類型：設(shè)計(jì)方案項(xiàng)目造價(jià)：7500萬元面積：200畝建筑高度：20米所在地區(qū)：中國-> 湖南地址：湖南長沙開工時(shí)間：2010年竣工時(shí)間：2014年新興科技產(chǎn)業(yè)園 ？ 2012年整合推廣方案一、2012年整體推廣目標(biāo)提高項(xiàng)目知名度、美譽(yù)度，提升項(xiàng)目附加價(jià)值，完成銷售目標(biāo)。二、項(xiàng)目現(xiàn)況及對(duì)策1、項(xiàng)目現(xiàn)況項(xiàng)目知名度不夠一一項(xiàng)目的市場發(fā)聲點(diǎn)不夠，客戶接收的項(xiàng)目信息有限；項(xiàng)目美譽(yù)度不夠一一客戶對(duì)項(xiàng)目的信心不足，購買欲望不強(qiáng)；項(xiàng)目打動(dòng)力不夠一一廣告偏少，客戶對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)了解不夠；2-5層銷售力不夠一一產(chǎn)品在平面功能規(guī)劃設(shè)計(jì)上優(yōu)勢(shì)不明顯，客戶難

2、以上樓，造成樓上 單位銷售緩慢；以上原因就造成了行銷拜訪長沙基本上已經(jīng)走透，但實(shí)際購買十分有限，項(xiàng)目的客源拓展 遇到瓶頸。2、推廣策略針對(duì)知名度不夠一一拓寬媒介渠道和媒體鋪排范圍，增加大眾媒介的投入，特別是戶外廣 告、報(bào)紙廣告、樞紐廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告以及項(xiàng)目網(wǎng)站的建設(shè)；擴(kuò)大媒介達(dá)到區(qū)域，從長沙走 向全省、沿海城市；針對(duì)美譽(yù)度不夠一一成立新興會(huì)，增加項(xiàng)目的附加服務(wù)，提升項(xiàng)目附加價(jià)值，定期開展會(huì) 員活動(dòng)，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的凝聚力和向心力；針對(duì)打動(dòng)力不夠一一以工程節(jié)點(diǎn)串通營銷，利用奠基、封頂、竣工、交房幾個(gè)重要時(shí)間節(jié) 點(diǎn)進(jìn)行大力推廣；項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)再挖掘，針對(duì)項(xiàng)目外在內(nèi)在的優(yōu)勢(shì)再挖掘，補(bǔ)充項(xiàng)目在物流渠道和融資等渠

3、道上 的重要輔導(dǎo)和幫助。3、營銷戰(zhàn)略龍頭戰(zhàn)略一一在目標(biāo)產(chǎn)業(yè)群體中，主抓行業(yè)龍頭，實(shí)行梯級(jí)營銷。擒王戰(zhàn)略一一主攻目標(biāo)行業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)施行業(yè)集群營銷。熱點(diǎn)戰(zhàn)略一一網(wǎng)羅熱點(diǎn)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)溫度效應(yīng)營銷。區(qū)域戰(zhàn)略一一堅(jiān)守大長沙戰(zhàn)略，主攻城南、城東，網(wǎng)盡區(qū)域客源，再行拓展城西、城北；次攻長株潭三城結(jié)合部，挺進(jìn)湘中南（婁底、邵東、衡陽、林B州）；承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，吸納企業(yè)總部。4、營銷通路人脈營銷一一目標(biāo)拜訪、成交客戶衍生拓展、業(yè)內(nèi)業(yè)外泛營銷電話營銷一一目標(biāo)性電話營銷、回訪延伸性電話營銷、拓展性電話營銷網(wǎng)絡(luò)營銷一一各商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站搜查，篩選需求意向客戶；個(gè)人信息發(fā)布；建立項(xiàng)目網(wǎng)站DM營銷一一針對(duì)外地目標(biāo)客戶

4、，實(shí)施電話+直郵組合營銷活動(dòng)營銷一一當(dāng)客戶累積到一定數(shù)量后，適時(shí)組織活動(dòng)營銷，達(dá)成波峰成交三、推廣節(jié)點(diǎn)及目標(biāo)任務(wù)基本思路：以工程進(jìn)度促銷售，以點(diǎn)帶面。通過對(duì)項(xiàng)目工程進(jìn)度的不斷展現(xiàn)，優(yōu)惠方式的不斷沖擊，促使游離客戶盡快走出觀望狀態(tài)，盡早落定，工程實(shí)景就是項(xiàng)目打動(dòng)客戶的源動(dòng)力，同時(shí)輔助項(xiàng)目附加價(jià)值的逐波釋放，打動(dòng)客戶，實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度和銷售力。2-4月一一2月28日項(xiàng)目開工銷售面積9000平米，回款 450萬元。借勢(shì)項(xiàng)目開工這一重大事件，對(duì)項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)進(jìn) 一步深度解析，報(bào)紙廣告、戶外廣告、樞紐廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等全面鋪開，增加項(xiàng)目發(fā)聲點(diǎn)， 擴(kuò)大信息鋪開面。5-7月一一預(yù)計(jì)6月30日一期主體封頂銷售面積10

5、500平米，回款2050萬元。借勢(shì)項(xiàng)目一期封頂這一重大事件，展示工程實(shí)景，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展及增值前景進(jìn)行強(qiáng)化，重點(diǎn)鋪排報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，開展活動(dòng) 促銷。8-10月一一預(yù)計(jì) 9月30日一期竣工銷售面積9500平米，回款2500萬元。借勢(shì)項(xiàng)目一期竣工這一重大事件，對(duì)項(xiàng)目的生產(chǎn)、商務(wù)、商業(yè)價(jià)值進(jìn)行再提升，促銷一期尾房，為二期上市造勢(shì)蓄客。11月-13年1月一一預(yù)計(jì)12月31日一期交房，二期上位銷售面積3500平米，回款1100萬元；借勢(shì)項(xiàng)目一期交房，使一期總銷售率達(dá)95%，總回款率達(dá)90% （不含按揭回款）；重點(diǎn)鋪排報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，二期借勢(shì)上位熱銷。四、2-4月推廣規(guī)劃1、推廣

6、背景一一項(xiàng)目知名度提升、形象提升需要市場信心提振、同類項(xiàng)目競爭加劇需要拓展目標(biāo)客群需要2-推廣大事一一2月28日，項(xiàng)目開工典禮3-推廣主題一一春暖騰飛2月28日，為新興產(chǎn)業(yè)園開工獻(xiàn)禮4、媒介組合媒介載體宣傳主題及內(nèi)容工作時(shí)間規(guī)格發(fā)布時(shí)間費(fèi)用估算（元）瀟湘晨報(bào)硬廣：春暖騰飛2月28日，為新興產(chǎn)業(yè)園開工獻(xiàn)禮軟文：奠基后標(biāo)題：五大核心業(yè)態(tài)，打造產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資熱土初稿：2.20定稿：2.22 1/2版硬廣：周五2.24軟文：2.29 （600-800 配圖） 約6.6萬戶外廣告春暖騰飛 湖湘產(chǎn)業(yè)拓疆福祉好企業(yè)要有好基地融城核心財(cái)富引擎初稿：2.20定稿：2.22 107旁現(xiàn)用18*6M*3 面，更換畫面

7、 5000元營銷中心樓頂廣告，17*4m 更換畫面1000元圍墻廣告，營銷中心兩側(cè) 240*1.95m 更換畫面 6000元道旗廣告，交替更換，總共更換50桿6000元軟文發(fā)布 奠基前后軟文、新聞稿發(fā)布（晨報(bào)、晚報(bào)；湘商網(wǎng)、紅網(wǎng)、新浪、搜狐、搜房、好房子、0731、騰訊等）初稿：2.20定稿：2.22報(bào)紙一篇網(wǎng)絡(luò)三篇 2.22 / 2.29 4000 元小計(jì)：約88000元五、5-7月推廣規(guī)劃1、推廣目標(biāo)：借勢(shì)項(xiàng)目一期封頂這一重大事件，展示工程實(shí)景，對(duì)項(xiàng)目的發(fā)展及增值前景進(jìn)行強(qiáng)化，重點(diǎn)鋪排報(bào)紙廣告、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告，樹立項(xiàng)目美譽(yù)度，開展活動(dòng)促銷。同時(shí)在前幾個(gè)月拓展市場的面上，再針對(duì)性的挖掘客

8、戶，利用行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)促進(jìn)新一波的銷售熱潮。2、推廣大事：6月30日一期封頂3、國際大事：2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)開幕式將于 2012年7月27日舉行，可以借奧運(yùn)，金牌、冠軍等字眼來提升項(xiàng)目價(jià)值和美譽(yù)度。4、推廣主題：金牌園區(qū)，財(cái)富引擎副題：500-8000 itf廠房創(chuàng)銷售冠軍，珍藏版全城熱售中（以品質(zhì)，銷量，金牌等，再次吸引市場目光，提升美譽(yù)度）5、媒介組合：沿用 2-4月媒介及現(xiàn)場包裝6、促銷活動(dòng)舉行六、8-10月推廣規(guī)劃1、推廣目標(biāo)：借勢(shì)項(xiàng)目一期竣工這一重大事件，對(duì)項(xiàng)目的生產(chǎn)、商務(wù)、商業(yè)價(jià)值進(jìn)行再提升，深入整合項(xiàng)目傳播資源，促銷一期尾房，為二期上市造勢(shì)蓄客。2、推廣大事：9月28日，項(xiàng)目一期工程竣工3、推廣主題：優(yōu)勢(shì)企業(yè)，奪勢(shì)搶灘副題：一期隆重竣工優(yōu)勢(shì)企業(yè)紛至沓來二期正待起航4、媒介組合：沿用 5-7月媒介及現(xiàn)場包裝5、促銷活動(dòng)舉行七、11月-13年1月推廣規(guī)劃1、推廣標(biāo)的：二期產(chǎn)品2、推廣目標(biāo)：繼續(xù)深入整合項(xiàng)目傳播資源，在交房前后達(dá)到項(xiàng)目整體形象和項(xiàng)目產(chǎn)品形象的進(jìn)