成為一顆最耀眼的星(宿遷靳麗麗)

1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： 打造主管月收入過千上萬！單位主管數(shù)一月份星級(jí)經(jīng)理人占比二月份星級(jí)經(jīng)理人占比三月份星級(jí)經(jīng)理人合計(jì)占比月均占比一部138139.4%53.6%2115.2%9.4%新區(qū)15274.6%00.0%106.6%3.7%沭陽1552415.5%63.9%1811.6%10.3%泗洪12853.9%118.6%3023.4%12.0%泗陽1071615.0%1816.8%3028.0%1

2、9.9%合計(jì)680659.6%405.9%10916.0%10.5%工作上有好的發(fā)展機(jī)會(huì)收入上上不封頂?shù)膫蚪鸷拓S厚的獎(jiǎng)勵(lì)身心上有和諧愉快的氛圍環(huán)境，做時(shí)間的主人。 總之，一定希望比曾經(jīng)的你過的更好！ 想想之前，我們?yōu)槭裁催x擇來中國人壽？ 現(xiàn)在，你有曾后悔過當(dāng)初的決定嗎？p 你的職級(jí)發(fā)展的更好嗎？p 你的收入待遇有更高嗎？p 你的身心境遇更愉快嗎？ 現(xiàn)實(shí)是，我們的主管既有三少也有三多：p 組員少&組員多p 新增少&新增多p 收入少&收入高 過去已然過去，未來即將到來，今天的你是無動(dòng)于衷還是亟待改變？忽視新增、團(tuán)隊(duì)人氣不旺的主管：某某公司 某某某（目前處經(jīng)理）：名稱2013

3、年2014年2015年2016年一季度直轄團(tuán)隊(duì)新增12142211基本法收入3.67.34.5瘋狂新增、持續(xù)新增的主管：泗洪 付小燕（目前資深處經(jīng)理）：名稱2013年2014年2015年2016年一季度直轄團(tuán)隊(duì)新增163117267基本法收入12.62711 葉子：普通營銷員； 分枝：小團(tuán)隊(duì)主管（組經(jīng)理系列）； 大樹：大團(tuán)隊(duì)主管（處經(jīng)理系列）； 森林：超級(jí)大主管（區(qū)域總監(jiān)系列）。 選擇很重要，正確選擇后的努力更重要！許枝繁葉茂才是富有強(qiáng)大生命力的好架構(gòu)。 部分主管發(fā)展意愿不強(qiáng)，缺少目標(biāo)規(guī)劃，導(dǎo)致：p 組員少、直轄??；p 收入低（因?yàn)楣芾硎杖氲停?；p 達(dá)不到主管底限維持標(biāo)準(zhǔn)，被降級(jí)；p 組員很快

4、晉升、本人成為光桿、心態(tài)消極；p 惡性循環(huán) 只有合理的組織架構(gòu)才是團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)、健康發(fā)展的基礎(chǔ)！ 3月份，根據(jù)主管直轄組每個(gè)月團(tuán)隊(duì)指標(biāo)達(dá)成情況，設(shè)立月度星級(jí)團(tuán)隊(duì)和星級(jí)經(jīng)理人獎(jiǎng)勵(lì)，其中星級(jí)團(tuán)按以下標(biāo)準(zhǔn)給予對(duì)應(yīng)的榮譽(yù)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于獲得星級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管榮獲星級(jí)經(jīng)理人稱號(hào)，獲全市主管專項(xiàng)培訓(xùn)資格，外請(qǐng)專業(yè)大團(tuán)隊(duì)主管、優(yōu)秀講師授課，并獎(jiǎng)勵(lì)專業(yè)行銷工作一套。星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)一月度團(tuán)隊(duì)FYP指標(biāo)二月度團(tuán)隊(duì)舉績?nèi)藬?shù)指標(biāo)三月度新增星級(jí)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)基本法預(yù)計(jì)最低收入一星級(jí)10萬元保費(fèi)52授予一星級(jí)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)錦旗；獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)營費(fèi)用300元；直轄組津貼3220元績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)300元二星級(jí)15萬元保費(fèi)83授予二星級(jí)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)錦

5、旗；獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)營費(fèi)用600元；直轄組津貼5520元績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)500元三星級(jí)20萬元保費(fèi)125授予三星級(jí)團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)錦旗；獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)客戶經(jīng)營費(fèi)用1000元；直轄組津貼8740元績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)1000元類別舉績數(shù)績優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)直轄團(tuán)隊(duì)保費(fèi)對(duì)應(yīng)FYC津貼比例津貼合計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)一星級(jí)53001000002300014%32203520二星級(jí)85001500003450016%55206020三星級(jí)1210002000004600019%87409740推薦新人獎(jiǎng)： 第16月， 新人FYC 0-3600，計(jì)提10%；3600（含）以上計(jì)提12%； 第7-12月， 新人FYC 0-2700，計(jì)提 6%； 2700（含

6、）以上計(jì)提8%；伯樂獎(jiǎng)：新人第7-12個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)4800元，且業(yè)務(wù)主任職級(jí)及以上，獎(jiǎng)1000元；培育組經(jīng)理獎(jiǎng)：前6個(gè)月FYC12%計(jì)提； 1-3月份，全市有12位主管獲得三星級(jí)經(jīng)理人，其中泗陽公司有6位。單位主管姓名職級(jí)職場(chǎng)名稱一月星級(jí)二月星級(jí)三月星級(jí)星級(jí)營業(yè)一部朱玉美資深組經(jīng)理宿豫支部三星級(jí)泗陽趙春英資深處經(jīng)理城區(qū)四部二星級(jí)一星級(jí)三星級(jí)泗陽朱紅艷組經(jīng)理城區(qū)二部一星級(jí)三星級(jí)泗陽毛淼高級(jí)處經(jīng)理城區(qū)二部三星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)泗陽張春平部經(jīng)理收展一職場(chǎng)三星級(jí)二星級(jí)三星級(jí)泗陽劉翠玲組經(jīng)理愛園職場(chǎng)三星級(jí)二星級(jí)泗洪許平高級(jí)處經(jīng)理城區(qū)五職場(chǎng)三星級(jí)沭陽張桂平組經(jīng)理茆圩支部二星級(jí)三星級(jí)沭陽朱玉翠組經(jīng)理茆圩支部

7、一星級(jí)三星級(jí)沭陽乙安華組經(jīng)理韓山支部三星級(jí)一星級(jí)二星級(jí)沭陽王靜部經(jīng)理收展五職場(chǎng)三星級(jí)三星級(jí)二星級(jí)沭陽穆會(huì)高級(jí)組經(jīng)理城區(qū)二部三星級(jí)二星級(jí)泗陽公司 城區(qū)二部 毛淼 高級(jí)處經(jīng)理三月：新增9，舉績27，保費(fèi)48萬元；總收入：69555元，基本法收入52000元。沭陽公司 茆圩支部 張桂平 組經(jīng)理三月：新增10，舉績25，保費(fèi)34萬元；總收入：15423元，基本法收入14626元。泗陽公司 城區(qū)二部 朱紅艷 組經(jīng)理三月：新增9，舉績15，保費(fèi)38萬元；總收入：22801元，基本法收入11983元。1月星級(jí)經(jīng)理人：基本法收入378060000 元2月星級(jí)經(jīng)理人：基本法收入477246000 元3月星級(jí)經(jīng)理

8、人：基本法收入316858000 元1月未達(dá)星級(jí)經(jīng)理人：1.9546000 元2月未達(dá)星級(jí)經(jīng)理人：136000 元3月未達(dá)星級(jí)經(jīng)理人：0.930300 元 因基本法而生； 因擴(kuò)量而生（新增）； 因提質(zhì)而生（舉績、保費(fèi)）； 因低階主管而生（收入）； 因國壽企業(yè)家而生（立足長遠(yuǎn)）；是規(guī)劃，不是考核，用發(fā)展的眼光看待星級(jí)經(jīng)理人！瘋狂新增是前提！ 傳說上帝有三個(gè)蘋果，第一個(gè)蘋果，誘惑了夏娃，人類從此繁衍開來， 第二個(gè)蘋果，砸中了牛頓，人類步入了工業(yè)時(shí)代， 第三個(gè)蘋果，被喬布斯咬了一口，于是，人類有了ipod、iphone、ipad 星級(jí)經(jīng)理人p 我為什么要增員?花那么多時(shí)間培育新人，最后還是脫落；p

9、找人來做保險(xiǎn)做的不好，負(fù)面影響大；p 找人才根本就像大海撈針，撈到的機(jī)率太渺茫了。p 展業(yè)是做單件，增員是吃月供；p 有組織做大生意 無組織唱獨(dú)角戲；p 增員=增援=增元=增圓；p 增員就是增市場(chǎng)；p 組織發(fā)展帶來的利益無窮大；地區(qū)總?cè)丝?萬)從業(yè)人員(萬)比例日本1230021757:1臺(tái)灣23005046:1香港7237.399:1中國137000377363:1壽保險(xiǎn)業(yè)吸納就業(yè)人數(shù)為407萬人，僅占總?cè)丝诘?.27%，而美國、德國均為0.7%，英國為0.5%。 如果我國保險(xiǎn)業(yè)就業(yè)人口占總?cè)丝诘谋戎厣仙矫绹?、德國、英國的平均水平，可以新吸納就業(yè)約500萬人，達(dá)到900萬人左右。方法一：人

10、力速查法1 1、根據(jù)不同人力規(guī)模主管平均收入確定主管收入、根據(jù)不同人力規(guī)模主管平均收入確定主管收入目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展目標(biāo)。目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)收入目標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)人力規(guī)模目標(biāo)團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力年度總收入年度總收入基本法收入基本法收入團(tuán)隊(duì)人力團(tuán)隊(duì)人力年度總收入年度總收入基本法收入基本法收入2016萬6萬200120萬50萬3018萬9萬300140萬95萬5033萬18萬500288萬240萬10048萬29萬1000500萬480萬某公司某公司不同規(guī)不同規(guī)模團(tuán)隊(duì)模團(tuán)隊(duì)主管平主管平均收入均收入面談流程收入定目標(biāo)方法二：有效人力速查法1 1、根據(jù)不同有效人力人力規(guī)模主管平均收入確定、根據(jù)不同有效

11、人力人力規(guī)模主管平均收入確定主管收入目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展目標(biāo)。主管收入目標(biāo)及團(tuán)隊(duì)人力發(fā)展目標(biāo)。根據(jù)收入目標(biāo)確定團(tuán)隊(duì)有效人力規(guī)模目標(biāo)團(tuán)隊(duì)有效團(tuán)隊(duì)有效人力人力年度總收入年度總收入基本法收入基本法收入團(tuán)隊(duì)有效團(tuán)隊(duì)有效人力人力年度總收入年度總收入基本法收入基本法收入2022萬10萬200140萬70萬3028萬15萬300188萬130萬5040萬26萬500340萬300萬10060萬36萬1000650萬600萬不同有不同有效人力效人力規(guī)模團(tuán)規(guī)模團(tuán)隊(duì)主管隊(duì)主管平均收平均收入入面談流程收入定目標(biāo)通過基本法收入目標(biāo)計(jì)算出團(tuán)隊(duì)FYC目標(biāo)團(tuán)隊(duì)FYC目標(biāo)=基本法收入目標(biāo)/津貼提取比例備注：管理津貼提取比例=上

12、一年主管基本法收入/團(tuán)隊(duì)FYC方法三：指標(biāo)推演法1 1、主管收入分為展業(yè)收入與基本法各類津貼收入、主管收入分為展業(yè)收入與基本法各類津貼收入面談流程收入定目標(biāo)新增人力目標(biāo)簽約（按參訓(xùn)人數(shù)95%上崗）崗前班人數(shù)（按照職前班80%報(bào)名）職前班人數(shù)(按照參加創(chuàng)說會(huì)會(huì)50%報(bào)名)創(chuàng)說會(huì)人數(shù)(按參加面談50%參會(huì)）每天面試/面談人數(shù)（按一周6天面試）面談流程規(guī)劃路徑年規(guī)劃，季目標(biāo)，月追蹤，周平臺(tái)，日面談。基本流程資源投入拿出管理收入的一定比例進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)n 職場(chǎng)功能組n 硬件設(shè)備n 職場(chǎng)布置團(tuán)隊(duì)建設(shè)人力發(fā)展業(yè)務(wù)拓展n 活動(dòng)費(fèi)用n 增員助理n 增員激勵(lì)n 客戶培育n 準(zhǔn)客戶開拓n 業(yè)務(wù)激勵(lì)超前瞻規(guī)劃高目標(biāo)

13、定位高精準(zhǔn)落實(shí)快搶灘行動(dòng)保險(xiǎn)大時(shí)代 搶占至高點(diǎn) 人力爭奪戰(zhàn)通過直轄組的不斷壯大，并從中選拔與培養(yǎng)主管，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的持續(xù)擴(kuò)張！通過直轄組的不斷壯大，享受到最高點(diǎn)數(shù)的管理津貼利益，實(shí)現(xiàn)增長對(duì)自身的價(jià)值最大化！O直轄組的利益是部經(jīng)理組織發(fā)展收入的核心！做大直轄團(tuán)隊(duì)提升個(gè)人能力，持續(xù)有效新增，確保職級(jí)安全做大做優(yōu)直轄，培養(yǎng)事業(yè)伙伴，打造創(chuàng)業(yè)班底引導(dǎo)晉升文化，堅(jiān)持批量增育，實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)晉升組經(jīng)理盈利模式：持續(xù)新增，有效轉(zhuǎn)化組經(jīng)理ABCDEFGHIJK組經(jīng)理年薪25萬的盈利模式1.推薦獎(jiǎng)480*12*12=69120（每月增員1人）2.伯樂獎(jiǎng)1500*12=180003.組經(jīng)理績優(yōu)組經(jīng)理津貼：1200*12=144004.直管組津貼：50000*22%*1.2*12=1584005.培育津貼：若干259920元Description工作要求4321隊(duì)伍建設(shè)搶先抓早，抓住政策利好時(shí)機(jī)主張新人實(shí)現(xiàn)首月轉(zhuǎn)正，季度晉升，將原三晉率的追蹤，細(xì)化為首月晉升、次月晉升比