【商品陳列】淺談建材終端門店陳列的原則

1、.天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632淺談建材終端門店陳列的原則 終端門店作為展示公司產(chǎn)品和公司形象的窗口，每時每刻都在展現(xiàn)公司產(chǎn)品和品牌，一個好的終端門店形象，不但可以為公司的品牌增添色彩，也會為積極的搶占終端銷售資源貢獻積極的力量。 可是對于建材行業(yè)的終端，怎么樣陳列能夠充分展示公司的形象，怎么樣的陳列能夠帶動產(chǎn)品的銷售，這些都是很多建材銷售人員應該充分考慮的問題。筆者由于工作原因，多年浪跡于國內(nèi)的各大建材市場和建材門店，總結了一套關于建材終端門店的陳列原則，供同行們探討交流。 1、整體美觀的原則 無論所陳列的商品有多么豐富，標簽有多么漂亮，對于整齊

2、陳列的貨架有一個非常重要的原則就是要保證成列的整體美觀，必須做到整齊劃一、美觀醒目和清潔衛(wèi)生。商品的陳列要跟購物的環(huán)境相匹配，生動的陳列要與整潔美觀的購物環(huán)境相匹配，這樣才能夠取到很好的陳列效果。在整體美觀方面的要求，除了要保證整體形象的一致和統(tǒng)一，更加要保證門店內(nèi)產(chǎn)品和裝飾和諧統(tǒng)一。 筆者有一次去一家建材門店，門店的老板為了保證店內(nèi)的整體陳列效果，專門從淘寶網(wǎng)上淘到了一些與整體風格非常搭配的飾品，對于提升門店的整體形象起到了非常好的作用，同時在細節(jié)上也能夠凸顯品牌的內(nèi)涵。 2、貨品豐富的原則 豐富的貨品可以讓顧客有更多的選擇余地，同時也會給客戶帶來該公司產(chǎn)品豐富的好印象，能夠很大程度的吸引顧

3、客的注意力，但是貨品豐富并不意味著把所有的不同檔次的產(chǎn)品都加以陳列，在陳列的過程中要注意陳列的區(qū)隔性，不同品類和風格的產(chǎn)品要加以區(qū)別，并根據(jù)不同的產(chǎn)品定位，在陳列上進行區(qū)別，保證豐富的貨品能夠帶來無限的購物遐想。同時，對于陳列的方式要進行多元化，對于核心產(chǎn)品要完全陳列，對于輔助產(chǎn)品要差異陳列，這樣才能夠充分保證陳列的重點突出。 3、展示充分的原則 主導產(chǎn)品或具有戰(zhàn)略意義引導消費的產(chǎn)品，在展示的過程中要做到充分展示的原則，展示的產(chǎn)品要盡量做到平面和立體相結合的原則。保證展示的最佳效果，并且在展示的過程中要根據(jù)產(chǎn)品銷售的策略適當引入產(chǎn)品的文化元素，以產(chǎn)生品牌聯(lián)想，引導消費者的消費需求。對于需要深度

4、展示的產(chǎn)品，要根據(jù)產(chǎn)品的特點，進行深入陳列，深入陳列就是根據(jù)產(chǎn)品的核心賣點，進行細分，把產(chǎn)品的核心賣點突出出來，并可以通過結構剖析，對產(chǎn)品的結構進行充分的展示。 4、新品在先 公司最新推出的新品，應該陳列在門店的突出位置，推新品是公司在一段的時間內(nèi)市場推廣的重點，同時會有相應的廣告支持，因此要把新品放置在突出的位置，以保證新品的市場推銷的效果，同時保證新品能夠作為新的市場賣點加以推廣，充分利用公司的廣告資源。新品可以吸引消費者的眼球，也可以實現(xiàn)自身產(chǎn)品與競品之間的差異化，吸引消費者的注意，提高銷售的能力。 5、一目了然 讓門店內(nèi)所有的商品都讓顧客一目了然，在看清楚的同時，能夠讓顧客對所看得到的

5、看清楚的商品做出是否購買的判斷。力求達到一種讓顧客感到購買的產(chǎn)品是在其計劃之內(nèi)，同時，激發(fā)其沖動性購買的心理。為了達到這樣的效果，必須遵循以下的原則： ?貼有價格標簽的商品正面要面向顧客。 ?每一種商品不能被其它商品擋住視線。 ?貨架下層不易看清的陳列商品，可以傾斜陳列。 ?顏色相近的商品陳列時應注意色帶色差區(qū)分。 6、伸手可及的原則 在商品的陳列過程中，要注意商品的陳列高度，力求達到伸手可及，讓顧客能夠感受到商品的質(zhì)感，并通過觸摸的方式，增加對產(chǎn)品的了解，強化其購買欲望，在消費過程中，消費者更希望能夠直接觸及到商品，而非通過觀察就能夠作出購買的決定。注意商品陳列的高度。建材類產(chǎn)品的銷售在陳列上除了需要對產(chǎn)品本身的功能性的賣點展示清楚，還需要對一些視覺性和觸覺性賣點進行眼神，這就需要產(chǎn)品的樣板能夠讓消費者伸手可及，這樣才有助于消費者充分感受產(chǎn)品的特性，提高產(chǎn)品的銷售能力。 7、標簽清晰 商品的標簽是顧客區(qū)別商品的品質(zhì)和價格的關鍵銷售道具，標簽能夠讓顧客在自我選擇的同時，對產(chǎn)品的價值和價格做一個合理的判斷，避免顧客對于產(chǎn)品的價值和價格的判斷嚴重偏離。標簽一般放置在商品比較清晰的位置上，同時標簽的價格一定要清晰、準確。促銷時的價格與正常