2021年促銷活動方案

1、2021年促銷活動方案 毫無疑問，促銷是一個必要手段，如何合理運(yùn)用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要思考的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給店鋪帶來更多利潤，但操作不當(dāng)也會給店鋪帶來很多的無奈。下面是小編為你整理的促銷活動方案，希望對你有用! 促銷活動方案：價格永遠(yuǎn)的促銷利器 第一節(jié) 價格折扣方案 錯覺折價給顧客不一樣的感覺 例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。 一刻千金讓顧客蜂擁而至 例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來無限商機(jī)。 超值一元舍小取大的促銷策略 例：選幾款

2、價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。 臨界價格顧客的視覺錯誤 例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷方案。 階梯價格讓顧客自動著急 例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。 降價

3、加打折給顧客雙重實(shí)惠 例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。 第二節(jié) 獎品促銷 百分百中獎把折扣換成獎品 例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊攻，收銷匪淺。 “搖錢樹“搖出來的實(shí)惠 例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會，每次搖下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物，讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。 箱箱有禮

4、喝酒也能贏得禮物 例：此方案涉及的顧客多，且沒有門檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。 第三節(jié) 會員促銷 退款促銷用時間積累出來的實(shí)惠 例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%”。此方案賺的人氣、時間、落差。 自主定價強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略 例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。 超市購物卡累計出來的優(yōu)惠 例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩(wěn)定客源，雙贏，廣告效應(yīng)。 第四節(jié) 變相折扣 賬款規(guī)整讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠 例：55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買多送變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是