珠寶店黃金店中秋活動方案

1、策 劃 案項(xiàng)目名名稱：*老廟黃金中秋活動方案活動主題禮頌中秋 感恩有禮！活動地點(diǎn)*老廟（永興路店）活動時間2016年9月9日(周五)9月18日(周日) 共計(jì)10天 店面裝飾(1)線上：微信點(diǎn)贊活動、微信宣傳(2)店外：節(jié)日氛圍布置 盡量采用中秋和國慶可以通用的元素，節(jié)約成本 Led屏滾動字幕 建議制作少量宣傳單，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)商圈的沿街店鋪發(fā)放。（取消）(3)店內(nèi)：X展架活動宣傳 A4臺卡 店堂七夕氛圍布置促銷理念人氣活動：點(diǎn)贊加錢換購、會員憑卡簽到換購 在+5元換水晶碗、點(diǎn)贊送品牌隨手杯和10元柜臺尋寶等人氣活動開展，并在*市場有比較好的反饋。當(dāng)?shù)乜蛻粽J(rèn)同并積極參與老廟黃金帶來的“+錢送禮品

2、活動”。中秋節(jié)促銷在這個思路基礎(chǔ)上，繼續(xù)采用此形式，增加店堂節(jié)日期間人氣。同時增加會員簽到就能低價(jià)換購，增加會員好感度。產(chǎn)品營銷：活動期間兩個節(jié)日“教師節(jié)”和“中秋節(jié)” 在中秋促銷中加入了和兩個節(jié)日相關(guān)的“產(chǎn)品元素-祈福感恩”，突出老廟黃金“產(chǎn)品優(yōu)勢”，引導(dǎo)顧客關(guān)注到產(chǎn)品上，老廟與競品的區(qū)別。活動方案一、 活動系列主題人氣活動A、最低只需+3元 就能領(lǐng)取韓版時尚智能手環(huán)手表1、微信集贊2、老廟黃金會員持卡簽到3、教師憑教師證簽到貨品活動B、中秋禮頌：購物滿額送好禮C、中秋好運(yùn)氣，樂享團(tuán)圓價(jià)，聚劃算！D、老廟黃金中秋祈福系列飾品，感恩特惠價(jià)?。ㄒ豢趦r(jià)專柜）E、中秋選禮，上老廟黃金 購物滿立減，真

3、實(shí)惠！ 黃金每克立減20元 鉆石/K金/珍珠/翡翠/蜜蠟 每滿500立減120元 會員活動F會員老帶新，獨(dú)享“現(xiàn)金紅包”?。ú粚ν庑麄鳎┩暾桨冈?微信號susu9380活動細(xì)則正文A、最低只需+3元 就能領(lǐng)取韓版時尚智能手環(huán)手表活動參與方式：方式一、活動指定時間內(nèi)，分享老廟黃金*旗艦店中秋促銷活動內(nèi)容到朋友圈并關(guān)注老廟黃金*旗艦店公眾號即可到店+5元兌換韓版時尚智能手環(huán)手表1只。方式二、活動指定時間內(nèi)，分享老廟黃金*旗艦店中秋促銷活動內(nèi)容到朋友圈，收集到8個“中秋好運(yùn)氣 上老廟黃金”。即可到店+3元兌換韓版時尚智能手環(huán)手表1只。方式三、活動指定時間內(nèi)，會員持卡到店、教師憑教師證到店，無需排隊(duì)

4、均可享受+3元兌換韓版時尚智能手環(huán)手表1只?；顒又付〞r間：2016年9月10日 周六上午 限量100個2016年9月11日 周日上午 限量100個2016年9月15日 周四中秋節(jié) 限量200個注意事項(xiàng)：1、會員、教師參與，不用排隊(duì)，不在限量范圍內(nèi)，另外用表登記。目的是增加會員和教師兩個群體對老廟黃金*旗艦店的好感度。2、建議準(zhǔn)備450件智能手環(huán)，手環(huán)價(jià)格不高，且是時尚實(shí)用物品，如果有剩余，后期活動促銷中也能再次使用。 價(jià)格成本約2元-2.5元B、中秋禮頌：購物滿額送好禮 顧客消費(fèi)時，珠寶顧問根據(jù)現(xiàn)場促進(jìn)成的實(shí)際情況，給予客戶中秋消費(fèi)禮品。 贈送原則： 定制水杯： 黃金滿1000元 非素滿500

5、元 精致禮瓷/骨瓷碗筷禮盒：黃金滿3000元 非素滿2000元 健康電子稱：黃金滿5000元 非素滿3000元 電熱保溫壺： 黃金滿8000元 非素滿5000元 時尚對表： 黃金滿10000元以上（結(jié)婚三金/四金） 非素滿6000元 注意：超出原則，想通過贈送禮品促進(jìn)成交，需向店長申請，銷售票據(jù)上簽字確認(rèn)。圖片展示：不粘鍋三件套 54元/套豪華電熱保溫壺4碗4雙筷子禮盒裝贈品數(shù)量采購不宜多，現(xiàn)在物流比較方便，后補(bǔ)也耽誤時間不多。建議三件套5個/水壺10臺/碗筷禮盒24個C、中秋好運(yùn)氣，樂享團(tuán)圓價(jià)，聚劃算！中秋活動期間，特惠時尚銀手鐲中秋團(tuán)圓價(jià)99元團(tuán)圓價(jià)，聚劃算活動參與方式：1、中秋期間在老廟

6、消費(fèi)1件及以上的顧客，可享受99元選購指定時尚銀手鐲；2、顧客一次購買2件或2件以上的指定銀手鐲的，可享受團(tuán)圓價(jià)?！拘驴蛻簦粊碣I1件中秋特價(jià)銀手鐲，不單買。必須是聯(lián)單銷售】注意：部分客戶特別想買，但湊不了單。引導(dǎo)客戶拍下自己試戴的照片，朋友圈發(fā)文“我在老廟看中這款手鐲，需要親們助力，集滿10個愛心！”D、老廟黃金中秋祈福系列飾品，感恩特惠價(jià)！（一口價(jià)專柜） 在鉆石拐角處，設(shè)置一口價(jià)專柜，對外宣傳“中秋祈福系列產(chǎn)品”。 祈福系列產(chǎn)品組成“有特色的黃金佛/觀音3-4件；硬金貔貅/六子真言/心經(jīng)牌3-4件；蜜蠟2件;翡翠觀音/佛3-4件，如果有十字架的產(chǎn)品，也配1-2件”，總計(jì)約15-20件左右產(chǎn)

7、品，按一口價(jià)銷售，價(jià)格尾數(shù)調(diào)整為8。 請楊經(jīng)理選好飾品后，拍照和我再確認(rèn)下。E、中秋選禮，上老廟黃金 購物滿立減，真實(shí)惠！ 黃金每克立減20元 鉆石/K金/珍珠/翡翠/蜜蠟 每滿500立減120元 特價(jià)除外F會員老帶新，獨(dú)享“現(xiàn)金紅包”?。ú粚ν庑麄鳎?會員帶新客戶到店消費(fèi)，享受上述所有中秋活動。會員單獨(dú)享受朋友消費(fèi)總額1%的現(xiàn)金紅包。紅包領(lǐng)取方式，銷售接待過程中，珠寶顧問登記會員卡號，電話。當(dāng)天晚上8:00前聯(lián)系會員，發(fā)微信紅包。（第二天向店長匯報(bào)登記，店長檢查確認(rèn)客戶領(lǐng)取后，登記表上標(biāo)注。）注意事項(xiàng)：1、將現(xiàn)有會員分配到每名珠寶顧問，9月5-9月9日期間電話聯(lián)系會員，告知“中秋會員老帶新，送紅包”的活動。注意記錄有意向的會員客戶。2、避免銷售過程中提到會員紅包，以免會員和朋友之間產(chǎn)生不必要的誤會。3、不使用微信的客戶，可以邀約第二天上午來領(lǐng)現(xiàn)金?；顒有柚?、目前旗艦店的會員人數(shù)，已經(jīng)積累到一定程度，可以發(fā)揮會員人脈，引導(dǎo)會員成為我們的紅娘，增加信賴?yán)蠌R品牌的客戶群。2、中秋期間，已經(jīng)進(jìn)入傳統(tǒng)銷售旺季，需隨時關(guān)