產(chǎn)業(yè)園入市形象及階段推廣策略

1、Advertising StrategyAdvertising Strategy平度傳媒科技產(chǎn)業(yè)園入市形象及階段推廣策略Advertising Strategy首次溝通，我們從產(chǎn)業(yè)角度，相對系統(tǒng)化的闡述了本案的價值以及對平度城南新區(qū)、對這座城市帶來的意義。經(jīng)過競標提案后的再溝通，本次提報解決以下難題問題！Advertising Strategy 1、區(qū)域正名戰(zhàn)：針對區(qū)域地段配套差不爭的事實，如何快速有效產(chǎn)生區(qū)域影響力與知名度。2、形象入市戰(zhàn)：較短推廣周期，實現(xiàn)永新平度項目形象落地，打響項目入市第一炮。3、銷售開花戰(zhàn)：較短的蓄客周期，保證來人，促動寫字樓與總部基地快速去化回款。擺在本案面前的三大

2、戰(zhàn)役Advertising Strategy經(jīng)過競標提案后的再溝通三個代表 解決與糾正三個重點問題1、以案名與形象定位代表的項目整體形象2、以入市期推廣策略為代表的階段推廣策略3、以VI主形象設計為代表的推廣主調(diào)性Advertising Strategy目標任務分析市場競品分析產(chǎn)品價值分析客戶對位分析全案形象策略（案名、物理定位Slogan ）全年營銷推廣策略形象入市期策略產(chǎn)品蓄客期策略開盤加推期策略形象高度區(qū)域炒作大客拓展產(chǎn)品形象拓客渠道拓客活動開盤炒作優(yōu)惠吸引加推升級方案思路Advertising Strategy1、以案名與形象定位代表的項目整體形象 Part1Advertising S

3、trategy綜合體視野下的項目形象1、競品環(huán)境分析2、產(chǎn)品價值分析3、項目綜合形象Advertising Strategy（市場分析詳見市場調(diào)研報告）Advertising Strategy 優(yōu)勢：1、板塊唯一稀缺性：綜合體、寫字樓、商務別墅、5星級酒店，在區(qū)域內(nèi)都是唯一領導型業(yè)態(tài)。2、商務集群效應好：以商務寫字樓、總部獨棟代表的商務業(yè)態(tài)，是平度最大的商務辦公聚集地，同時永新商務運營經(jīng)驗，傳媒大廈、五星級酒店將對商務起到重大推動作用。項目優(yōu)劣勢分析: 最大難題：1、營銷推廣周期短，蓄水時間短，4000萬回款單業(yè)態(tài)完成困難。2、板塊認知度差，城市配套缺失。Advertising Strateg

4、y綜合體視野下的項目形象1、競品環(huán)境分析2、產(chǎn)品價值分析3、項目市場形象Advertising Strategy再看我們的產(chǎn)品能否支撐綜合體的形象站位城市綜合體是指在都市中的居住、辦公、商務、出行、購物、文化娛樂、社交、游憩等各類功能復合、相互作用、互為價值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。具備現(xiàn)代城市的全部功能城市聚集催生城市綜合體城市綜合體的價值體系n社會性催生：結(jié)束“攤大餅”模式，不再“鐘擺式”生活n精神性催生：城市“生態(tài)化”要求n商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)價值n城市空間延續(xù)價值n土地乘數(shù)效應價值n商業(yè)、辦公、居住、旅店、展覽、餐飲、會議、文娛和交通等城市生活空間的三項以上進行組合城市綜合體價值體系考量現(xiàn)代

5、城市全部功能城市變遷再造聚集品牌傳媒區(qū)域政策酒店辦公生態(tài)永新城市運營市政府1.3公里半徑政府牽頭支持居住5星商務圈層寫字樓總部基地現(xiàn)河大美公園傳媒產(chǎn)業(yè)大廈高尚多層高層造城運動先驅(qū) 商務居住全能綜合體Advertising Strategy綜合體視野下的項目形象1、競品環(huán)境分析2、產(chǎn)品價值分析3、項目市場形象最中心的區(qū)域站位；最舒適的居住體驗最頂級的商務空間；最便捷的交通體系最便捷的商務信息；最便捷的商務配套最休閑的存在狀態(tài)；最適宜的商務機會我們未來給這座城市提供Advertising Strategy我們對于城市：新城商住東道主平度造城運動領導者,催熟平度新核心商務居住盛宴烹制者,款待后來入駐

6、者【再看我們客群】別墅：平度頂峰人士、滿足商務別墅愿望；企業(yè)總部、總裁官邸寫字樓：平度優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)總部及附屬企業(yè)金融機構(gòu)平度總部、平度電視廣播傳媒機構(gòu)高層：主流剛需多層：高尚改善性客群Advertising Strategy我們對于平度人民：城全平度頂級商務居住夢想帶給他們作為平度人的自豪感與榮譽感。他們通過本案將實現(xiàn)對未來城中心占有234商住東道主1商務操縱著平度城市信息流、資金流和物流傳媒形成地標吸引力和支持其他功能為商務圈層提供舒適的居住環(huán)境酒店為商住需求提供頂級的生活空間居住再看城市綜合體發(fā)展的五種功能核心模式發(fā)展模式特征案例模式一商業(yè)功能核心模式城市核心區(qū)；主干道沿線區(qū)域功能缺乏，需求旺

7、盛；人流及商業(yè)氣氛一流的合作團隊規(guī)劃設計/經(jīng)營管理上海五角場香港新城市廣場深圳華潤中心日本福岡博多運河城合肥元一時代廣場模式二酒店功能核心模式不遠離城市核心區(qū)；交通可達性好，沿主干道沿線；商務客戶支持；開發(fā)商有足夠的經(jīng)濟實力；頂級商場配套設施上海商城（波特曼酒店） 模式三商務功能核心模式政策導向；客戶（產(chǎn)業(yè)）支撐、產(chǎn)業(yè)簇群；未來商務核心區(qū)；寫字樓帶動其他功能，影響其定位規(guī)模與檔次；商場、公寓等配套完善北京東方廣場廣州中信廣場深圳信興廣場財富廣場模式四住宅功能核心模式項目的區(qū)位條件不是很好；以居住為主體的片區(qū)；成熟度不高，居住人口有限；往往后期會開發(fā)商業(yè)，但規(guī)模往往不大；深圳星河國際金地國際城萬

8、科運河東一號模式五均衡發(fā)展模式CBD/城市中心；主干道沿線/地鐵口；建筑面積20萬以上；開發(fā)商強勁的實力和豐富的經(jīng)驗專業(yè)的物業(yè)管理/經(jīng)營管理香港太古廣場北京華貿(mào)中心形象分解步驟：1、通過高調(diào)商務主導綜合體高調(diào)形象，引起市場轟動；2、快速落位給商務獨棟，寫字樓形象力；3、寫字樓、商務獨棟核心聚集區(qū)域項目人氣，為多層、高層提供充足客源之城。形象策略核心：商住主導型綜合體 全業(yè)態(tài)泛商務化規(guī)避區(qū)域居住配套不成熟現(xiàn)狀。放大本案城市最大商務聚集區(qū)優(yōu)勢契合本案先期推出的寫字樓別墅節(jié)奏提供客源支撐本案的業(yè)態(tài)形象鏈：以傳媒植入高效科技概念商務以商務整合綜合體千萬價值空間以綜合體形象產(chǎn)生市場影響力Advertis

9、ing Strategy核心形象點。以商務整合綜合體千萬價值空間萬商匯 匯萬商Advertising Strategy永新萬商匯主推案名：注：1、相比“城、中心、廣場”等常規(guī)概念，“匯”更加簡潔更具備形象力。2、萬商匯為本案綜合體案名（商務主導綜合體），若考慮住宅形象照顧不夠，可以作為商務獨棟、寫字樓地塊案名，后期可以就住宅組團再取案名。Advertising Strategy永新首璽中心輔推案名：釋義：璽”是印章最早的名稱。而在商務活動中，印為誠信的身份象征，代表商務的最終達成。而在以家國為核心的居住生活中為傳家定宅的重器?！笆篆t”是對本案代表的頂級商住綜合業(yè)態(tài)的高度凝練，大氣之中，契合項目

10、形象調(diào)性?！爸行摹逼鹾媳景傅膮^(qū)域形象站位。Advertising Strategy新里城 大商邦 壹主城 領南城平度中心 大都匯 九五之城 永新城備選案名Advertising Strategy核心形象定位：45萬平商住全能城市綜合體Advertising Strategy主SLOGAN：萬商匯匯萬商Advertising Strategy分業(yè)態(tài)名建議一：提煉城市商務人居智慧聚合的核芯業(yè)態(tài)。商務獨棟：芯總部寫字樓：芯辦公高層多層：芯公館Advertising Strategy分業(yè)態(tài)名建議二：商務獨棟： 領世匯寫字樓： 財智匯高層多層： 尚都匯Advertising Strategy以入市推廣策

11、略為代表的階段推廣策略 Part2Advertising Strategy1、銷售策略 下半年寫字樓、別墅齊頭并進 客戶聯(lián)動 有所側(cè)重以高總價商務別墅拉動年底回款。寫字樓：銷售重要補充側(cè)重客戶：企業(yè)辦公、投資商務獨棟：銷售主力軍側(cè)重客戶：企業(yè)總部、總裁會所Advertising Strategy線上訴求舍我其誰的商住綜合體價值氣魄，以高調(diào)的形象力立勢，引領輿論熱度充分炒熱項目，為線下的強勁蓄客提供線上支撐。改變坐銷傳統(tǒng)模式，成立專門大客戶團隊全年拓展客戶。線上樹形象，線下行銷走圈層精準渠道從化繁為簡 到化繁為簡 綜合體業(yè)態(tài)價值整合整合辦公、居住、傳媒、酒店等多業(yè)態(tài)為一體，訴求領袖精神氣度。在辦

12、公、居住等單業(yè)態(tài)營銷推廣中，借助其他業(yè)態(tài)優(yōu)勢，訴求交互價值體驗。2、營銷推廣總策略營銷：定制式大客戶挖掘定制大客戶拓展：金融、煙草、傳媒及平度支柱性產(chǎn)業(yè)（食品、紡織、服裝）形式：公司高管洽談、大客戶團隊企業(yè)推介陌拜、飯局形象。推廣：全面開花，區(qū)域炒作1、形象入市期推廣全面開花：快速有效釋放項目本案高端形象形成主流熱議與輿論。2、聯(lián)合炒作區(qū)域：做好現(xiàn)場昭示性包裝，聯(lián)合政府、城南區(qū)域開發(fā)商共同炒作區(qū)域。活動：新聞事件、圈層體驗、優(yōu)惠引爆1、新聞事件類活動：新聞發(fā)布會、價值論壇、酒店簽約、傳媒大廈落成、大型商家簽約進駐。2、圈層體驗活動：商會高爾夫、游艇、馬術、名車展、奢侈品展、文物鑒寶圈層活動。3

13、、優(yōu)惠引爆活動：萬元寫字樓起拍、開盤認籌優(yōu)惠、老帶新、新帶新。2、2013年重大營銷推廣動作營銷節(jié)奏推廣節(jié)奏客戶地圖推廣主題階段工作重點前期籌備、整體形象入市期寫字樓、別墅形象炒作期定制式商家尋找新聞發(fā)布會、區(qū)域價值論壇臨時售樓處開放包裝方案陣地包裝第一批推廣集中出街寫字樓別墅定制式客戶找尋12月1月大客戶找尋 強勢蓄水 客戶鎖定項目價值體系完善現(xiàn)場圈層性活動認籌活動包裝全線渠道拓客認籌優(yōu)惠策略活動散客銷售，開盤全面銷售，持續(xù)銷售開盤炒作期初步客戶摸底，形成地圖草稿客戶類別細分、完成描摹、并針對地圖拓客依據(jù)客戶地圖，重點挖掘老帶新45萬平商住全能城市綜合體5H商務地標 定制性商務體最火城央 全

14、城瘋搶開盤形象包裝老帶新重點營活動銷推廣舉措二次加推價值體系升級10月中旬9月中旬認籌形象入市期產(chǎn)品蓄客期開盤熱銷期中秋11月中旬中秋售樓處開放別墅預售寫字樓開盤11月中旬寫字樓開盤別墅開盤示范區(qū)寫字樓預售Advertising Strategy形象入市期階段11. 項目品牌高形象全城出街，樹立高度。2. 炒作區(qū)域高度， 激發(fā)市場對片區(qū)項目關注。3.積累別墅、寫字樓定制式大客戶資源。整體形象立市 轟炸效應任務目標Advertising Strategy 入市營銷推廣策略推廣入市策略雷聲大 雨點大營銷蓄客策略放小網(wǎng) 抓大魚營銷活動策略公信力 攻心力密集高調(diào)的推廣頻率聲勢鑒于項目推廣時間節(jié)點緊迫，

15、采取密集有效的推廣周期，快速得將本案的品牌意義以及城市商住綜合的形象在短時間的聲勢傳遞給市場，引起轟動效應。1、入市推廣策略：雷聲大 雨點大Advertising Strategy在形象入市期，項目寫字樓具體價值未能詳盡呈現(xiàn)，可以飯局營銷，大客戶定制式洽談等小眾渠道發(fā)掘定制式大客戶。現(xiàn)場做好陣地包裝，將項目商住綜合的形象及寫字樓價值形成陣地昭示與攔截。以針對性的一針見血渠道媒介與客群對位溝通。2、營銷蓄客策略：放小網(wǎng) 抓大魚Advertising Strategy充分利用本案政策支持優(yōu)勢，利用政府及主流媒介公信力，將本案的整體形象與核心價值充分跟傳播出去。利用公關活動的情境體驗與利益誘惑，打動

16、客群，形成最終購買行為。3、現(xiàn)場活動策略：公信力 攻心力Advertising Strategy釋放產(chǎn)品形象信息、活動信息5、短信3、售樓處包裝策略點啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術重點營銷推廣動作：線上線下全面開花 形象轟炸全城造勢區(qū)域引領與炒作大型事件活動引爆定制大客戶開展1、報紙、電視釋放品牌項目形象2、戶外、高炮4、道旗、圍擋釋放產(chǎn)品形象信息，動線引導，現(xiàn)場攔截6、派單廣撒網(wǎng)蓄客7、新聞發(fā)布會；區(qū)域價值論壇、售樓處開放活動、中秋活動；定制式客戶拓展飯局營銷炒作區(qū)域價值與現(xiàn)場人氣，激發(fā)區(qū)域關注。繼續(xù)前期客戶，為認籌做準備1、活動對象：以政府名義邀請平度市市政府相關職能部門、區(qū)域萬科等各大開發(fā)商、平度市城市規(guī)

17、劃局、平度廣播電視臺、平度主要傳媒機構(gòu)舉行。2、品牌發(fā)布：進行項目的品牌發(fā)布會，介紹永新華地產(chǎn)公司實力，開發(fā)經(jīng)驗以及項目作為綜合體規(guī)劃理念以及產(chǎn)品核心賣點。3、價值論壇：針對城南板塊舉行價值論壇，規(guī)劃局對區(qū)域內(nèi)規(guī)劃予以宣講，并對區(qū)域前景進行描繪。強調(diào)在政府投入資金后，大鱷云集，百億投入，再推區(qū)域發(fā)展進入新臺階。4、活動意義：品牌炒作、區(qū)域炒作、客戶信心增強1、以新聞事件營銷方式，引爆項目形象，炒作熱度。2、以政府和開發(fā)商口吻，炒作區(qū)域前景，增強客戶信心，積蓄前期客戶?；顒右唬骸按篦{云集 百億再助城南騰飛” 項目品牌發(fā)布會暨區(qū)域價值峰會2、媒體跟進：平度電視臺、平度主流媒體進行跟蹤報道，宣揚永新

18、華品牌，炒作區(qū)域熱度。1、政府表態(tài)：政府OA辦公系統(tǒng)、政務官網(wǎng)，新聞網(wǎng)站發(fā)布政府搬遷信息及規(guī)劃投入方案4、微博持續(xù)：成立行么官方微博微信，配合炒作品牌及區(qū)域形象。 3、軟文出街：聯(lián)合區(qū)域內(nèi)開發(fā)商發(fā)布品牌實力及區(qū)域投入信息、配套落地時間。活動炒作四步走：Advertising Strategy活動形式：1、稅務大廳周邊路口派單：單頁要涵蓋政府對于區(qū)域的投入，政府項目的支持、稅收政策優(yōu)惠等等，吸引納稅的其他企業(yè)單位關注本案。2、叉車卡：稅務大廳周邊停車區(qū)域叉車，以“政府大力支持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)”形象吸引目標客戶關注?；顒右饬x：1、以政府機構(gòu)輸出通路，提高本案的形象識別度，以政府大力扶持角度，提高關注度。

19、2、吸引納稅企事業(yè)單位關注本案寫字樓，前期蓄客。政府配合通路：稅務系統(tǒng)重點拓客 Advertising Strategy配合軟文示意：十大舊城改造 城南一馬當先新市府選定 世紀大道 社會福利中心改建馬力十足100億元注入 城南新區(qū)大步流星永新、萬科大鱷云集 主推區(qū)域宏偉藍圖Advertising StrategyA、成立官方微博成立以“永新萬商匯”為名稱的微博，并加V認證，成為本案未來微博營銷的唯一官方平臺微博微信成立：B、動態(tài)新聞傳播對永新華地產(chǎn)及本案一系列節(jié)點性事件進行新聞發(fā)布C、區(qū)域發(fā)展 公關事件直播 對區(qū)域的發(fā)展規(guī)劃進行動態(tài)直播和傳播跟蹤D、轉(zhuǎn)載社會熱點 提高關注度Advertisin

20、g StrategyE、綜合體生活觀微博微信硬廣傳遞F、線上活動的組織和傳播定期舉行一些話題征求及配合項目銷售節(jié)點的活動，增加人氣、拓展客群發(fā)掘永新萬商匯有獎活動預告：本周搶樓活動，凡回復樓層逢8獎。對此信息進行轉(zhuǎn)帖好友同樣有機會中獎，活動地址：。搶樓活動搶樓活動轉(zhuǎn)載有獎轉(zhuǎn)載有獎活動形式：1、中秋節(jié)前聯(lián)合平度各大酒店、糕點月餅、紅酒海鮮美食店店在現(xiàn)場擺放項目展架放置項目宣傳資料、中秋節(jié)海報。2、亮點：將本案簡版樓書、單頁及金月餅抽獎券夾在月餅、紅酒美食等包裝中去。商家賣出貨物后提醒購買者內(nèi)有金月餅抽獎券，購買者送給客戶后提醒有抽獎券，到達目標客群（企業(yè)事業(yè)機構(gòu)高端人群）。3、抽獎券抽有者，在9

21、月20日現(xiàn)場將抽獎券副券送至臨時售樓處抽獎箱內(nèi)，即可參與10月15日售樓處開放抽獎活動，有機會贏取“金月餅”。活動意義：1、以節(jié)慶公關活動方式，引爆項目形象，炒作熱度。2、售樓處開放信息集中釋放，引起全城關注。3、重點拓展中秋節(jié)月餅美食等禮品到達高端客戶?；顒佣骸?尋找金月餅 ”中秋主題公關活動活動形式：1、在10月15日臨時售樓處開放舉行大型活動，制造現(xiàn)場聲音，引起全城關注。2、政府機構(gòu)、意向大客戶剪彩，宣告臨時售樓中心正式開放。3、永新華置業(yè)領導講話，對于品牌、項目做簡要推介。4、“尋找金月餅活動”最終大抽獎（意向客戶參與），聚焦全城眼球?；顒右饬x：。1、通過公關活動，讓售樓處開放聚焦全

22、城目光，形成輿論攻勢。2、前期意向大客戶、政府出面為客戶購買本案增強信心。活動三：城南造城運動領導者見面會”項目臨時接待中心開放活動。中秋與開放預告活動配合報紙示意：活動形式：一、亮點：“大客戶突擊隊”專屬拓展團隊成立人員構(gòu)成：共5組、每組一名銷售主管、一名客戶經(jīng)理、一名置業(yè)顧問道具物料配備：IPAD、簡版樓書、項目其他物料。拓展形式：面對面專屬溝通、一對一傳達、5組多批次輪流拓展。二、拓展內(nèi)容：可根據(jù)這些機構(gòu)提供寫字樓、商務獨棟定制服務，如面積空間設計等。1、重點主攻支柱產(chǎn)業(yè)、金融機構(gòu)（銀行、證券等）和傳媒機構(gòu)（報紙、雜志、媒介、傳媒文化機構(gòu)等），采用政府牽頭，集團出馬，大客戶團隊深入的拜訪

23、、電CALL等形式進行初步接觸，確定合作意向。三、啟動意義：1、積累前期客戶，確定購買意向，去化主力面積。2、以主力商家提升項目形象。活動四：前期定制式客戶拓客啟動政府牽頭，集團出馬，大客戶團隊深入物料示意：簡版樓書 永新萬商匯 十問Advertising Strategy產(chǎn)品蓄客期階段21.成功樹立寫字樓別墅商務地標的形象及差異化產(chǎn)品力。2.圈層體驗活動開展，精準渠道對位客群。3.最大化積蓄認籌客群，為開盤熱銷做準備。寫字樓別墅產(chǎn)品形象立市 強勢蓄客任務目標Advertising Strategy產(chǎn)品蓄客策略差異化產(chǎn)品形象、優(yōu)惠形象昭示優(yōu)惠逼定客戶拓展渠道全開全面拓展體驗活動KO高端圈層全面

24、體驗Advertising Strategy1、差異產(chǎn)品形象策略Advertising Strategy別墅差異形象定位:企業(yè)總部會所總裁花園獨棟功能屬性：企業(yè)大腦，決策核心&總裁官邸，行政中心&企業(yè)會所 企業(yè)客廳 花園獨棟總部基地完美配套:傳媒大廈信息商務配套 5星級酒店圈層配套Advertising Strategy項目寫字樓產(chǎn)品差異定位高效能(High Efficacy)高產(chǎn)值(High Capacity)高利用率(High Utilization)高自由度（High degree）高效運營（High Operating）城南板塊交通便利發(fā)展空間河岸公園招商政策成本低廉政

25、策扶持空間配置高自由度自由拆分空間價值Advertising Strategy定制式商務：將以極具定制式空間功能屬性引領平度地標高度：平度最大的商務聚集地 檔次最高的商務代言寫字樓差異化形象：Advertising Strategy寫字樓形象定位:5H商務地標定制式寫字樓Advertising Strategy策略點啟動戰(zhàn)術戰(zhàn)術目的配合媒介1、報紙形成產(chǎn)品獨樹一幟的形象2、戶外高炮更換為產(chǎn)品形象3、圍擋更換為產(chǎn)品形象4、道旗更換為產(chǎn)品形象5、短信更換為產(chǎn)品形象6、商務雜志訴求產(chǎn)品的核心投資價值Advertising Strategy2、行業(yè)拓展活動及對象Advertising Strategy

26、活動形式：第一步：商會成立：邀請青島對口大型企業(yè)，與平度優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)中小企業(yè)（紡織、食品加工等）形成聯(lián)誼商會。（與青島中小企業(yè)平度信息網(wǎng)合作獲取名單）第二步：商道交流會：青島大企業(yè)及財經(jīng)顧問就融資貸款、公司運營管理、財經(jīng)管理、產(chǎn)品策略為平度企業(yè)提供交流、培訓講座?；顒右饬x：1、挖掘重點圈層客戶，進一步去化主力面積。2、形成圈層口碑效應，增加老帶新銷售量?；顒樱?“商道有道” 青島平度企業(yè)聯(lián)合會聯(lián)誼促進活動Advertising Strategy紡織、橡膠、食品等行業(yè)企業(yè)總部及衍生附屬企業(yè)、配套企業(yè)。購買心理特點：u需求面積大，喜好總部基地、總裁官??；u注重物業(yè)與企業(yè)形象相匹配；u看重項目的區(qū)位政策

27、價值；u看重項目的產(chǎn)業(yè)集群效應與優(yōu)勢配套。第一類：平度支柱產(chǎn)業(yè)客群Advertising Strategy工商、農(nóng)業(yè)、中信、商業(yè)、信用社等購買心理特點：u需求面積大，通常與門店相結(jié)合；u注重物業(yè)與企業(yè)形象相匹配；u購買力很強，整層租賃或整棟購買；u購買目的用于平度縣級金融總部。大型金融機構(gòu)對寫字樓、總部基地形象提升、面積去化具有較大的帶動作用，是近年平度辦公物業(yè)重要的組成部分。第二類：金融機構(gòu)Advertising Strategy電視、廣播、報紙、等傳統(tǒng)媒介，以及視頻、手機等新媒介購買心理特點：u主要依托項目傳媒產(chǎn)業(yè)形象，形成集群效應。u注重空間的自由度，注重對工作靈感的啟發(fā)度。u購買力較強

28、，有整層租賃或購買能力。u涵蓋大量科研教育機構(gòu)。第三類：傳媒相關產(chǎn)業(yè)Advertising Strategy企業(yè)類型：保險公司、小額貸款公司，商貿(mào)、建筑類企業(yè)集團需求特點：u整層租賃或購買，極為重視企業(yè)的形象，u要求使用方便；需與自身行業(yè)、層次匹配。 第四類：非優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集團客戶Advertising Strategy第四類：中小企業(yè)自用從原有的工作室模式發(fā)展為公司型租金承受能力有限，更注重交通便捷程度，對辦公物業(yè)關注度低熟悉目前所處辦公區(qū)域的中小企業(yè)為提升企業(yè)形象，尋求更高檔的辦公場所。以及從租不如買角度考慮，控制成本、增加企業(yè)固值一舉兩得。Advertising Strategy 受一定政策

29、影響，住宅市場投資渠道受限，加之平度商業(yè)物業(yè)，包括寫字樓市場的發(fā)展態(tài)勢較好，將使部分房地產(chǎn)投資者轉(zhuǎn)向投資辦公物業(yè)。第五類：投資客戶需求特征以增值為目的，選擇具有升值潛力的物業(yè)；長線持有，要求有穩(wěn)定的租金收益，投資的物業(yè)有很好的管理。Advertising Strategy3、圈層體驗活動收尾Advertising Strategy活動形式：1、冠名：冠名若干場青島秋冬季高爾夫聯(lián)賽，以高端圈層形象。2、一桿定輸贏：邀請本案意向客戶在城陽及即墨高爾夫球場定期舉辦主題高爾夫品鑒比賽活動。3、大客戶團隊針對性拓客大客戶團隊通過客戶名單購買電CALL、以及球場面對面宣講、交談形式拓展客戶。宣傳載體：試打

30、體驗券、高爾夫內(nèi)部宣傳資料、高爾夫電瓶車車包裝。 一、永新萬商匯杯高爾夫主題活動 Advertising Strategy1、活動形式：有較強意向大客戶客戶可進行飯局營銷，以更加親和的方式促成成交。2、參與人員：大客戶拓展團隊+永新高管+大客戶圈層朋友讓大客戶邀請其圈層朋友參與，緊抓老帶新，進一步擴大拓客面與影響力。3、新導入客戶：青島平度重要證券、基金會會員及投資人，以飯局營銷形式拓展新客戶。二、前期拓展客戶飯局營銷活動 Advertising Strategy行業(yè)拓展活動配合背景板：Advertising Strategy行業(yè)拓展活動配合框架傳媒、單頁配發(fā)：渠道拓展：平度老城區(qū)寫字樓，支柱

31、產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)園（ 山東平度經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、青島海峽兩岸農(nóng)業(yè)合作試驗區(qū)、青島新河生態(tài)化工科技產(chǎn)業(yè)基地）宣傳載體：單頁、樓宇廣告Advertising Strategy開盤熱銷期階段31.釋放開盤信息，熱炒項目開盤局面。2.二批次產(chǎn)品價值升級，為加推做準備。3.抓好老帶新、新帶新，形成持續(xù)熱銷局面。開盤熱銷炒作 二次加推炒作任務目標Advertising Strategy開盤加推炒作策略開盤炒作策略全城造勢熱銷引領優(yōu)惠策略大幅優(yōu)惠全城追捧加推策略價值提升形象提升Advertising Strategy 借助開盤活動，將本案開盤盛況、熱銷數(shù)據(jù)、搶購風潮釋放給市場，在全城引起熱議。對熱銷的原因形成解讀，強化客戶對于本案的再認知，為二批次產(chǎn)品加推做好準備。 客戶對本案認知，為加推做好準備。開盤全城造勢，熱銷信息全城引領1、開盤炒作策略Advertising Strategy 在市場樹立超高的價值價格標桿，產(chǎn)品屬性超出客戶預期，價格幅度低于客戶想象。以超大額度優(yōu)惠持續(xù)保證市場火熱關注度，并促成項目的快速回款，保證開盤現(xiàn)金流回收。大幅度優(yōu)惠震撼推出，席卷全城2、優(yōu)惠策略Advertising Strategy利用一批次產(chǎn)品銷售的老客戶，結(jié)合圣誕節(jié)等歲末節(jié)慶活動，馬上推出老帶新、新帶新政策，