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1、房產(chǎn)銷售四月工作計劃房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例 房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例1 四月的房產(chǎn)銷售工作計劃包括宗旨、目標、工作開展計劃和計劃評估總結四部分。 一、宗旨 本計劃是,完成銷售指標100萬和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實現(xiàn)目標。 二、目標 1、全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并且做到應用自如。 2、根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息,搜集客戶信息1000個。 3、鎖定有意向客戶30家。 4、力爭完成銷售指標。 三、工作開展計劃 眾所周知,現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競爭,就是服務的競爭。服務分為售前服務、售中服務和售后服務,而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務“,所以前期工作
2、即就是售前服務更是我們工作的重中之重。正是因為如此,我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務”來進行。 1、多渠道廣泛地收集客戶資料,并且做初步分析p 后錄入,在持續(xù)的信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務知識,使自己在對房產(chǎn)銷售特點掌握的基礎上進一步的深入體會,做到在客戶面前應用自如、對答如流。 2、對有意向的客戶盡可能多地提供服務(比如根據(jù)其需要及時通知房原和價格等信息),目的讓客戶了解房和價格,在此基礎上,與客戶進行互動溝通。 3、在用電話與客戶交流的過程中,實時掌握其心理動態(tài),并且可根據(jù)這些將客戶分類。 4、在交流的過程中,鎖定有意向的客戶,并且保持不間斷的聯(lián)系溝通,在客戶對我們的“產(chǎn)品”感興趣
3、或希望進一步了解的情況下,可以安排面談。 5、在面談之前要做好各種充分準備,做到對房,面積,單價等。了如指掌。 6、對每次面談后的結果進行總結分析p ,并且向上級匯報,聽取領導的看法??朔щy、調整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。 7、在總結和摸索中前進。 四、計劃評估總結 在一個月后,要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估,總結得失,為下個月的工作開展做準備,爭取讓自己做得更好。 房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例2 根據(jù)三月的工作,總結出一些心得,希望四月份借此把工作做的更好,歸納起來主要有以下幾點: 1、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質,良好的心態(tài)也包括很多方面。控制情
4、緒我們每天工作在銷售一線,面對形形色色的人和物,要學會控制好自己的情緒,不能將生活中的情緒帶到工作中,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事,同事、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛。只要不是大的原則問題,應該與人為善,寬大為懷,學會寬以待人。上進心和企圖心:上進心,也是進取心,就是主動去做應該做的事情,要成為一個具備進取心的人,必須克服拖延的習慣,把它從你的個性中除掉。企圖心,當_產(chǎn)生的時候,就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學習。 2、不做作,以誠相待,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。 3、了解客戶
5、需求,第一時間了解客戶所需要的,做針對性講解。 4、推薦房要有把握,了解所有的房子,包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。 5、保持客戶關系,每個客戶都有各種人脈,只要保證他們對項目的喜愛,他們就會將喜愛傳遞。 6、確定自己的身份,我們不是在賣房子,而是顧問,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,中立的評價其他樓盤,都可以增加客戶的信任度。 7、在銷售經(jīng)理的帶領下,與同事團結協(xié)作,完成公司四月份的銷售目標。 房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例3 四月份的個人銷售計劃: 一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作 作為一位新員工,本人通過對此業(yè)務的接觸,使我對公司的業(yè)務有了更好地了解,但距離
6、還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓,以便于工作起來更加得心順手。 二、制訂學習計劃 做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調整經(jīng)營思路的工作,學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。 三、制訂學習計劃 學習對于業(yè)務人員來說至關重要,因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的
7、根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。加強自己思想建設,增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。 房產(chǎn)銷售四月工作計劃范例4 下面是我對四月份的工作計劃與安排: 首先,第一,嚴格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。 第二,開發(fā)更多更優(yōu)質房客資,提高業(yè)績。 第三,堅持引進新人才,提高團隊力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強將。 第四,嚴格把控珍惜好任何一個有效客及盤,做到無一遺漏錯失。 第五,組織三堂以上關于房地產(chǎn)銷售員的銷售技能與心態(tài)的培訓課,同時加深提高自我工作水平。 其次,關于四月份的工作重點我們將放在客及主推盤攻略。 1、自制戶外宣傳資料外發(fā),重點區(qū)域下橋某市場,1號執(zhí)行至今已有兩位客人聞訊而來,其中已成功簽一租了,效果比較明顯。 2、自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客,爭取七月來個量的突破。 3、嚴格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度,積極配合
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