2020白酒銷售業(yè)務員工作計劃

1、2020 白酒銷售業(yè)務員工作計劃2020 白酒銷售業(yè)務員工作計劃 1 我是上一個月才加入到公司，進行白酒銷售工作的，難 免在工作中會存在不少的瑕疵，為了我自己能在人際交往、 市場運作和業(yè)務水平幾項上面有突破性的進展，制定一份工 作計劃是非常有必要的，這樣十分的有助于我的工作開展， 對讓我的白酒銷售工作有方向和目標。一、加強自己的對產品的認識 作為一個白酒銷售業(yè)務員我首先要做的就是把自己要 銷售的產品給熟悉好，知道它們每一款的口感，能詳細的描 述出來， 當然酒的度數(shù)以及生產地、 廠家都要有詳細的了解， 這樣面對客戶的提問，才能對答如流，把因為自己對產品的 認知不夠而導致客戶放棄我們的可能性降到零

2、。盡可能的像 領導請教方法，畢竟公司的白酒種類那么多，死記硬背肯定 不是最好的一種辦法，身為公司的領導，身經百戰(zhàn)，這點小 經驗應該還是不在話下的。二、提高業(yè)務水平，盡可能的開拓銷售渠道 由于自己從來沒有從事過銷售方面的工作，根本就沒辦 法在短時間內就消化掉，銷售說白了就是人與人之間打交 道，跟各色各樣的人推銷產品。我要想提高業(yè)務水平就得先 把自己的與人交流的膽量和技巧提升上去。多學習別人的成 功的案例，我目前有看到公司的光榮墻上有著很多前輩們的 光榮歷史，是如何化腐朽為神奇，創(chuàng)造銷售歷史新高的，我 可以借鑒一下他們的方式方法，讓自己在遇到難題的時候也 要有個參考。我不能僅僅是像個人或者是以家庭

3、為單位進行推銷，我 一直忽略了一點，我的推銷人群選擇錯了，一個人能買我多 少酒？我將在接下來的工作時間里，把矛頭轉向一些飯店、 餐廳、夜宵攤、酒店、煙酒代售點等等，他們這些才是我適 合推銷的對象，真正和酒相關的店面我都要進行嘗試，不過 我可以感受的到，肯定會比上個月的銷售成績好很多。根據(jù) 形勢，及時調整銷售策略這是基本的常識。三、市場調研工作一定要做好 白酒種類繁多，但是每個地區(qū)都有每個地區(qū)獨到的偏 好，有的地方喜歡喝烈的，喝下去身子立馬就可以暖和，用 來驅寒的，也有的是真正品酒的，就不香是不會要的，所以 說我在銷售工作開始之際，先把白酒市場的調研好，結合公 司的統(tǒng)計結果，看能不能達到一致，根

4、據(jù)結果決定重點推銷 的產品。既然是做銷售的，是肯定要有一款壓箱底的貨物， 一般不出手，要懂得取舍，證明自己公司還是很有實力的， 可以增加他們的購買欲望。我將在接下來的工作里，不僅要 維護好當前建立起來的客戶，我還得去主動的挖掘潛在客 戶，也就需要看我個人能力了。2020 白酒銷售業(yè)務員工作計劃 2一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資 源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們 的. 終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的 市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶 參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調整工作 策略、開發(fā)新的領域。1 、在第一季度

5、，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大 公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期， 很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮 期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感 情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑耐?放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣 或者以貨抵廣告費的情況。2 、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關 系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐 漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投 放重點開發(fā)。3 、第三季度的“十一” “中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后 半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等

6、一些產品 會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加， 一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年 底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。4 、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們 一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝 天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶 用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下 隨之而來。我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工 作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額 度做到最大化！二、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的 變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來 說至關重

7、要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步 伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習 方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數(shù) 據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容， 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè) 務人員支持） 。另外，在 xx 年年末的時候，我報考了 * 大學的 * 專 業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的 課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將 系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在 廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、 增強團隊意識。 積極主動地把工作做到點上、落到實處。 我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 xx 年的一些設想，可能還很不成熟，希 望領導指正。 火車跑的快還靠車頭帶， 我希望得到公司領導、 部門領導的正確引導和幫助。 20089 ，我將以嶄新的精神狀 態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力。 【2020 白酒銷售業(yè)務員工作計劃】相關文章：1. 白酒