互聯(lián)網(wǎng)金融獲客成本

1、LOGO互聯(lián)網(wǎng)金融獲客本錢文件編南(GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968)獲客本錢上升據(jù)第三方平臺(tái)投之家統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2021年,互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)平均獲客本錢300元-500元,等到2021年己上升到1000元-3000元.截至目前,市場(chǎng)上常見(jiàn)的獲客渠道一般分為搜索獲 客、內(nèi)容獲客、MGM獲客,主要包括搜索引擎對(duì)關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)排名、推廣廣告的投放、促 銷活動(dòng)、新用戶紅包等.獲客渠道搜索獲客內(nèi)容獲客MGM獲客網(wǎng)貸業(yè)獲客本錢主要包括搜索引擎對(duì)關(guān)鍵字的競(jìng)價(jià)排名、推廣廣告的投放、促銷活 動(dòng)、新用紅包等.隨著互聯(lián)網(wǎng)金融紅利的消失、P2P行業(yè)的負(fù)面影響,以及監(jiān)管趨嚴(yán)加劇 了渠道和廣告

2、的競(jìng)爭(zhēng)等原因,平臺(tái)獲客本錢不斷攀升.“相比前兒年,當(dāng)前有效獲客渠道收窄,優(yōu)質(zhì)用戶稀缺.整體表現(xiàn)來(lái)看,當(dāng)前網(wǎng)貸平臺(tái)的 獲客本錢相比兒年前的一兩百元大概增加了5倍一6倍.黃詩(shī)樵對(duì)?證券日?qǐng)?bào)?記者說(shuō)道, 與以前相比,要獲得同樣的投資用戶,現(xiàn)在需要在渠道方面投入更多的資金和人力,這也 間接提升了獲客本錢.從宜人貸披露的2021年第四季度財(cái)報(bào)中,也能發(fā)現(xiàn)獲客本錢的上升.據(jù)財(cái)報(bào)顯示, 其第四季度凈利潤(rùn)3. 8億元,同比增長(zhǎng)356%.看起來(lái)增長(zhǎng)很迅猛,但營(yíng)銷費(fèi)用是宜人貸的 重要本錢支出,這項(xiàng)費(fèi)用居高不下,占據(jù)運(yùn)營(yíng)本錢的近80%.與此同時(shí),宜人貸第四季度 的銷售費(fèi)用到達(dá)了5. 38億元,占同期促成借款總額的8

3、. 1%,較上季度的7. 5%和2021年同期 的7. 4%有明顯上升.“隨著合規(guī)監(jiān)管的深入,競(jìng)爭(zhēng)變得更加劇烈,很多網(wǎng)貸平臺(tái)花費(fèi)重金和精力在有限的 市場(chǎng)空間內(nèi)爭(zhēng)奪存量用戶市場(chǎng),如采用瘋狂燒錢模式等粗暴營(yíng)銷方式拉攏客戶等.因此在 總體趨勢(shì)上,網(wǎng)貸平臺(tái)的獲客本錢與前兒年相比顯著提升.人人聚財(cái)CEO許建文對(duì)?證 券日?qǐng)?bào)?記者稱.馬寧表示,“對(duì)于P2P行業(yè)整體而言,無(wú)論是何規(guī)模、何背景、什么時(shí)候成立 的網(wǎng)貸平臺(tái),100元都是普遍的獲取單位注冊(cè)用戶的所需廣告本錢,平均投資人轉(zhuǎn)化率不 足10%. 不過(guò),本報(bào)記者發(fā)現(xiàn),平臺(tái)與平臺(tái)之間的獲客本錢有著極大的差異,往往品牌越優(yōu)的平 臺(tái),獲客本錢越低.“品牌知名度高

4、、影響力大、口碑良好的平臺(tái),資金投資回報(bào)率 可以做到小平臺(tái)的兒倍菽至十兒倍.許建文認(rèn)為.“獲客本錢偏高已是業(yè)內(nèi)公開(kāi)的秘密.但本錢上下并不是問(wèn)題所在,關(guān)鍵要看付出的 這局部本錢,能否帶來(lái)用戶的轉(zhuǎn)化.還要看到,平臺(tái)要承當(dāng)?shù)谋惧X是多方面的,包括運(yùn)營(yíng) 本錢、人才本錢、合規(guī)本錢等,都是不小的開(kāi)支.唐學(xué)慶稱.獲客渠道發(fā)生變化精準(zhǔn)營(yíng)銷是未來(lái)趨勢(shì)從行業(yè)開(kāi)展初期到現(xiàn)在,網(wǎng)貸行業(yè)獲客渠道大致經(jīng)歷了從線下到線上再到品牌的開(kāi)展 路徑.目前來(lái)看,線上的流量爭(zhēng)奪仍然很重要,主要推廣渠道包括應(yīng)用市場(chǎng)、信息流、 SEM、DSP等.2021年4月份,工商總局部署了對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融廣告問(wèn)題的專項(xiàng)整治.同年8月份,?網(wǎng) 絡(luò)借貸信息中介

5、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)治理暫行方法?出臺(tái),對(duì)網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)的推廣宣傳活動(dòng)做了限定,線 下推廣宣傳、推介融資工程的做法被禁止.在此背景下,整個(gè)網(wǎng)貸行業(yè)都對(duì)品牌推廣方式進(jìn)行了調(diào)整,以適應(yīng)監(jiān)管和法規(guī)要求.一方面,流量從PC端向移動(dòng)端的轉(zhuǎn)移,將獲客競(jìng)爭(zhēng)從早前百度、新浪、搜狐等主要的 PC端流量,轉(zhuǎn)向了分散、多元的移動(dòng)端流量,比方微博、微信,或者是流量相對(duì)較高的其 他行業(yè)的App等；另一方面,隨著監(jiān)管的逐步落地,收窄了行業(yè)的獲客渠道.同時(shí),網(wǎng)貸 監(jiān)管暫行方法等的落地,加劇了行業(yè)對(duì)小而分散的資產(chǎn)的爭(zhēng)奪,從而也提升了相應(yīng)獲客渠 道的競(jìng)爭(zhēng)壓力.“網(wǎng)貸平臺(tái)未來(lái)的決勝點(diǎn)在于積極響應(yīng)監(jiān)管引導(dǎo)、合規(guī)開(kāi)展,同時(shí)充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)技 術(shù),有效分

6、析投資人行為,通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)治理來(lái)降低獲客本錢,九斗魚(yú)CEO郭鵬對(duì)?證券日?qǐng)?bào)?記者表示.唐學(xué)慶也坦言,“目前紫馬財(cái)行已經(jīng)放棄了原來(lái)的線下地推,轉(zhuǎn)向線上數(shù)字化營(yíng)銷,以信息流廣告等方式進(jìn)行營(yíng)銷獲客.不少業(yè)內(nèi)人士表示,大數(shù)據(jù)和金融科技能做一 些精準(zhǔn)的營(yíng)銷有助于網(wǎng)貸平臺(tái)降低獲客本錢,或?qū)⒊蔀槲磥?lái)趨勢(shì).黃詩(shī)樵認(rèn)為“不僅僅是 獲客本錢,大數(shù)據(jù)和金融科技的出現(xiàn),更會(huì)大幅降低平臺(tái)整體的運(yùn)營(yíng)本錢.數(shù)據(jù)化,科技 化是未來(lái)每一家互聯(lián)網(wǎng)公司的標(biāo)配,也是行業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì). “利用大數(shù)據(jù)可以防止羊毛 黨、提升平臺(tái)風(fēng)險(xiǎn)防御水平,以及對(duì)用戶進(jìn)行信用分析,相信在大數(shù)據(jù)的幫助下,互聯(lián)網(wǎng) 金融將會(huì)向著更好的方向開(kāi)展.馬寧表示.在許建文看來(lái),“以大數(shù)