【智慧樹知到】《創(chuàng)業(yè)者成長計劃(遼寧大學)》章節(jié)測試題及答案

1、【智慧樹知到】創(chuàng)業(yè)者成長計劃(遼寧大學)章節(jié)測試題及答案第一章測試1、創(chuàng)新型經(jīng)濟的發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領域突破了原有的形式界限，不僅包括個人開創(chuàng)企業(yè)，還包括？A、組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)B、科技創(chuàng)新C、資源密集型創(chuàng)業(yè)D、社會創(chuàng)業(yè)正確答案：A2、創(chuàng)新型經(jīng)濟的發(fā)展帶來新的業(yè)態(tài)發(fā)展，創(chuàng)業(yè)領域突破了原有的價值標準，不僅包括傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)，還包括？A、組織內(nèi)創(chuàng)業(yè)B、科技創(chuàng)新C、社會公益創(chuàng)業(yè)D、技術密集型創(chuàng)業(yè)正確答案：C3、我國宏觀經(jīng)濟轉型發(fā)展過程將大力發(fā)展的產(chǎn)業(yè)類型有技術密集型和（）。A、勞動密集型B、科技創(chuàng)新型C、資源密集型D、吸納就業(yè)型正確答案：B4、諸多創(chuàng)業(yè)者的成功揭示了成功關鍵在于？A、擁有好的創(chuàng)意B、創(chuàng)造出

2、好的產(chǎn)品C、擁有好的技術D、選對市場正確答案：B5、我國實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略的目的是？A、引導重視創(chuàng)新的意識B、引導科技快速發(fā)展C、重視科技創(chuàng)新型人才的作用D、發(fā)揮創(chuàng)新科技在經(jīng)濟發(fā)展中的主導作用正確答案：D6、創(chuàng)新型經(jīng)濟是指？A、科技創(chuàng)新在經(jīng)濟中發(fā)揮主導作用B、創(chuàng)造出新的商業(yè)模式C、創(chuàng)造出新的經(jīng)濟價值D、改變原有的經(jīng)濟發(fā)展方向正確答案：A7、近年來興起的社會公益創(chuàng)業(yè)實質(zhì)上不是一種創(chuàng)業(yè)類型。（）A.正確B.錯誤正確答案：B8、組織內(nèi)員工的項目創(chuàng)業(yè)行為是一種創(chuàng)業(yè)的新形式，叫做內(nèi)創(chuàng)業(yè)。（）A.正確B.錯誤正確答案：A9、創(chuàng)業(yè)者是需要具備天賦基因的。（）A.正確B.錯誤正確答案：B10、社會公益創(chuàng)業(yè)追

3、求的企業(yè)目標是？A、經(jīng)濟效益B、社會效益C、企業(yè)知名度D、實現(xiàn)個人價值正確答案：AB第二章測試1、創(chuàng)業(yè)者的社會責任感可以體現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)行為中，比如把個人成功同（）相結合。A、服務社會B、個人價值C、經(jīng)濟利益D、創(chuàng)新產(chǎn)品正確答案：A2、思維的層次是指？A、看問題的高度B、看問題的角度C、看問題的方法D、看問題的結論正確答案：C3、低層次思維包括經(jīng)驗思維、常規(guī)思維，特點是只顧眼前利益或者（）。A、長遠利益B、自我利益C、經(jīng)濟利益D、大眾利益正確答案：B4、”大處著眼，小處著手體現(xiàn)了哪種思維方法？A、創(chuàng)新思維B、辯證思維C、系統(tǒng)思維D、線性思維正確答案：B5、麥肯錫將公司的業(yè)務分為三類，分別是核心業(yè)務、

4、發(fā)展中業(yè)務和未來業(yè)務，是基于哪種管理思維？A、創(chuàng)新思維B、系統(tǒng)思維C、辯證思維D、戰(zhàn)略性思維正確答案：D6、創(chuàng)業(yè)過程中，對內(nèi)組織協(xié)調(diào)部門運轉，對外維護客戶關系，屬于下列哪種技能范疇？A、專業(yè)知識技能B、自我管理技能C、可遷移技能D、創(chuàng)新能力正確答案：C7、價值觀代表一個人在社會上、職業(yè)中想要獲得的東西，看重的方面，因此它會影響一個人的行為和決策。（）A.正確B.錯誤正確答案：A8、創(chuàng)業(yè)意識是創(chuàng)業(yè)者對商機的敏銳反映狀態(tài)，是一個創(chuàng)業(yè)者的良好素養(yǎng)。（）A.正確B.錯誤正確答案：A9、思維轉換能力就是靈活運用多種思維形式的能力。（）A.正確B.錯誤正確答案：A10、”我要夢想，我要創(chuàng)造，我要失敗，我也

5、要成功創(chuàng)業(yè)者宣言中這段有力量的文字，體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者哪些精神？A、積極進取B、敢于創(chuàng)造C、勇于拼搏D、永不言敗正確答案：ABCD第三章測試1、從興趣與創(chuàng)業(yè)類型的匹配角度分析，研究型人更適合哪一類創(chuàng)業(yè)類型?A、科技型創(chuàng)業(yè)B、產(chǎn)品型創(chuàng)業(yè)C、管理型創(chuàng)業(yè)D、市場型創(chuàng)業(yè)正確答案：AB2、個體的能力是有多元因素構成的，不能根據(jù)考試成績簡單評判個人聰明與否。（）A.正確B.錯誤正確答案：A3、職業(yè)興趣類型中的事務型人，喜歡有條理、程序化，有組織、有計劃，細致、準確。（）A.正確B.錯誤正確答案：A4、創(chuàng)業(yè)者需要進行創(chuàng)業(yè)選擇的自我定位，意義在于?A、聚焦符合自我特質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目B、找到符合發(fā)展趨勢的創(chuàng)業(yè)機會C、發(fā)現(xiàn)

6、未被解決的問題D、填補市場空白正確答案：A5、將個人的專業(yè)知識技能和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)結合起來的創(chuàng)業(yè)類型被稱為?A、創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)B、社會創(chuàng)業(yè)C、科技導向型創(chuàng)業(yè)D、專創(chuàng)融合型正確答案：D6、按照馬斯洛需求層次論，人的最高需求層次是?A、安全需求B、歸屬需求C、尊重需求D、自我實現(xiàn)需求正確答案：D7、巴菲特說”我和你沒有什么差別，只是我每天有機會做我最愛的工作，這說明?A、有錢任性B、興趣激發(fā)工作熱情，帶來職業(yè)成就C、一定要做自己喜歡的事D、興趣所在一定能成就事業(yè)正確答案：B8、喜歡探索和理解事物，呈現(xiàn)出平靜、深邃、內(nèi)斂的特點，這類人的職業(yè)興趣類型是?A、實用型B、社會型C、研究型D、事務型正確答案：C9、無

7、論我們能力高低，也無論外界評價如何，我們依然樂此不疲愿意做的事情，就是我們的（）A、興趣B、理想C、目標D、價值觀正確答案：A第四章測試1、同一細分市場的顧客需求具有（）。A、絕對的共同性B、較多的共同性C、較少的共同性D、較多的差異性正確答案：B2、市場細分化是根據(jù)（）的差異對市場進行的劃分。A、買方B、賣方C、產(chǎn)品D、中間商正確答案：A3、下列各項中哪一個不是細分客戶市場的標準（）。A、地理環(huán)境因素B、人口因素C、心理因素D、行業(yè)因素正確答案：D4、屬于人口變量市場細分標準的是（）。A、職業(yè)B、生活方式C、收入D、顧客能力正確答案：B5、市場細分的步驟（）。A、發(fā)散思維，找到最大數(shù)量的潛在

8、客戶和市場分類B、縮小范圍，挑選出6-10個有效市場C、市場調(diào)查，獲取真實反饋對市場機會做出準確評估D、產(chǎn)品開發(fā)，滿足潛在客戶的需求正確答案：ABC6、判斷一個市場是有效市場，需要具備哪些條件（）。A、能產(chǎn)生正向現(xiàn)金流B、存在具有相同需求的用戶C、科研發(fā)出產(chǎn)品和服務滿足用戶需求D、市場中的用戶能相互參考意見正確答案：ABCD7、根據(jù)引爆點理論，可引發(fā)產(chǎn)品流行的模式有哪些（）。A、尖叫點思維B、附著力法則C、關鍵人物法則D、環(huán)境威力法則正確答案：BCD8、如果你想通過市場調(diào)查搞清楚客戶潛在的問題和機會，最有效的兩種方式是（）。A、查閱資料B、與客戶當面交流C、觀察客戶行為方式D、咨詢專業(yè)人士正確

9、答案：BC9、做市場調(diào)查時，為避免用戶啟動”防御模式，應注意哪些方面（）。A、不要帶著”既定答案與客戶溝通B、客戶只能反饋信息，不能替你作答C、采用”征詢語氣而非”推銷語氣D、市場調(diào)查與產(chǎn)品促銷一同進行正確答案：ABC10、下列哪些屬于市場調(diào)查后應當完成的信息（）。A、使用產(chǎn)品的具體對象B、用戶會使用產(chǎn)品做什么C、哪些人可能成為”燈塔用戶D、你的產(chǎn)品是否需要和其他廠商的產(chǎn)品組合使用才能發(fā)揮全部功能正確答案：ABCD第五章測試1、產(chǎn)品周期理論的提出時間和人物?A、1966年雷蒙德弗農(nóng)B、1960年麥卡錫C、1911年泰勒D、20世紀60年代多林格爾正確答案：A2、全面產(chǎn)品周期使用的核心是什么?A

10、、自身產(chǎn)品特征B、產(chǎn)品如何滿足客戶需求C、市場容量D、客戶階段性需求正確答案：B3、按照產(chǎn)品生命周期理論下列說法錯誤的是?A、在引入期，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)B、在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加C、在成熟期利潤在達到頂點后繼續(xù)逐漸上升D、在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落正確答案：C4、體現(xiàn)全面周期使用案例最為直接有效方式是?A、可視化方式來B、演講闡述方式C、文字材料介紹D、客戶自主了解正確答案：A5、高級產(chǎn)品規(guī)格本質(zhì)上是一張圖，是根據(jù)目前你對產(chǎn)品的了解程度繪制的可視化表達，其主要目的是?A、讓客戶有直觀感受B、表現(xiàn)產(chǎn)品特征C、創(chuàng)業(yè)團隊對產(chǎn)品開發(fā)方向取得一致意見，

11、消除誤解D、敲定技術細節(jié)正確答案：C6、向顧客展示產(chǎn)品初步的圖形化的好處在于?A、作為銷售手段B、產(chǎn)品直觀印象C、認識和發(fā)現(xiàn)細節(jié)D、測試產(chǎn)品展示方案正確答案：C7、在創(chuàng)業(yè)初期，宣傳冊設計的目標是?A、幫助考核產(chǎn)品功能B、有利于從顧客的角度觀察產(chǎn)品，為你提供進行測試的”假想目標C、全面展示產(chǎn)品特征D、促進產(chǎn)品銷售正確答案：B8、產(chǎn)品的宣傳冊是產(chǎn)品可視化展示的方式之一，也可以用其他方式代替，無論何種方式。其中最為重要的目的是?A、展現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新能力B、展示企業(yè)產(chǎn)品介紹方式多樣性C、增進客戶對產(chǎn)品的好感D、說明產(chǎn)品的特性、功能和價值正確答案：D9、產(chǎn)品的量化價值定位一定要注意數(shù)據(jù)的真實可信，對于初創(chuàng)企

12、業(yè)來講，誠信是發(fā)展的信譽保證，因此，創(chuàng)業(yè)者應該如何去做?A、少承諾，少付出B、多承諾，多付出C、多承諾，少付出D、少承諾，多付出正確答案：D10、核心價值的需要根據(jù)每個企業(yè)的具體情況而定，呈現(xiàn)出不同表現(xiàn)形式，下列屬于阿里巴巴的核心價值是?A、網(wǎng)絡效應B、用戶體驗C、最低成本D、饑餓營銷正確答案：A第六章測試1、商品是連接消費者和生產(chǎn)者的紐帶，他可以滿足消費者的某一樣或某幾樣需求，也就是說，消費者會根據(jù)自身需求首先進行（）。A、選擇采購渠道B、在認知當中建立對應的產(chǎn)品作為連接C、開展生產(chǎn)活動D、研究商品性價比正確答案：B2、在創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品銷售過程中，有的時候我們面對的是個體消費者市場，有的時候要面對

13、較復雜的組織市場，在這個情況下我們判斷消費者如何決定購買與否，就會顯得很困難，（）就是為了應對消費者決策復雜度不同的情況而使用的工具。A、產(chǎn)品特點剖析B、研究顧客決策C、繪制銷售流程D、估算市場容量正確答案：B3、分析完消費者的種種角色后，我們還需要了解消費者購買的決策流程，流程的復雜程度、決策時間等等都是我們在供給的角度必須要了解的內(nèi)容，通過繪制（），我們又掌握了一個很好的工具，能夠應對更多的交易、更多的訂單、更多的消費者。A、付費顧客獲取流程B、產(chǎn)品展示冊C、消費者畫像D、產(chǎn)品運輸路線圖正確答案：A4、（）是創(chuàng)業(yè)項目得以穩(wěn)定發(fā)展的關鍵一步。A、尋找客戶群體B、付費顧客獲取流程繪制C、后續(xù)市

14、場規(guī)模的估算D、訂單客戶培養(yǎng)正確答案：C5、擁護者是希望顧客采購產(chǎn)品的人，他們在通常情況下是一個企業(yè)內(nèi)產(chǎn)品的最終用戶，不過有時候也不一定，這個角色可以是很多個人，他們往往是”激活需求的那個人，所以有的時候也被叫做（）。A、輔助者B、實踐者C、建議者D、提議者正確答案：D6、（）是產(chǎn)品的實際使用者，他們在采購過程中發(fā)揮著重要作用。A、主要角色B、決策者C、最終用戶D、經(jīng)濟型買方正確答案：B7、經(jīng)濟型買方是主要（），他們負責簽合同，采購產(chǎn)品，是采購決策的核心人物,他們通常會控制預算，有時候他們同時也是擁護者和最終用戶。A、提議者B、影響者C、決策者D、溝通者正確答案：C8、采購部門具體負責采購活動

15、，也是一個潛在的決策障礙，因為他們的目標就是降低價格，哪怕經(jīng)濟型買方已經(jīng)做出了采購決策，有的時候采購部門也會根據(jù)公司制定規(guī)則或者一些權限來限制或否決你的銷售。鑒于此我們需要（）A、不重視其意見B、忽略其存在C、避免他們的負面影響D、針對決策者進行直接出售正確答案：C9、在商品銷售過程中，我們就要從兩個方面考慮問題，對于顧客而言，是（），對于我們而言是銷售，只有明確其內(nèi)在關系，才能真正做好銷售工作。A、銷售B、決定C、支付D、采購正確答案：D10、估算后續(xù)市場規(guī)模是一項快速驗證工作，但要注意的是在后續(xù)市場的開發(fā)建立時，要考慮自身的資源條件，毗鄰市場不宜（），進而分散資源損害自己核心業(yè)務能力。A、

16、太多B、太少C、太小D、太大正確答案：A第七章測試1、商業(yè)模式是一個框架，是描述企業(yè)如何創(chuàng)造價值、傳遞價值和獲取價值的模式。（）A.正確B.錯誤正確答案：A2、業(yè)模式的內(nèi)涵就是（）、（）、（）的可持續(xù)盈利過程。A、價值創(chuàng)新、價值生產(chǎn)、價值占有B、價值發(fā)現(xiàn)、價值生產(chǎn)、價值占有C、價值發(fā)現(xiàn)、價值傳遞、價值占有D、價值傳遞、價值創(chuàng)新、價值占有正確答案：B3、常見的商業(yè)模式中，授權模式是指讓顧客前期購買成本較低，后期成本視用量決定的持續(xù)盈利模式。（）A.正確B.錯誤正確答案：B4、成功商業(yè)模式的特點有哪些？A、產(chǎn)品簡單B、業(yè)務前提簡單C、可重復消費D、可增值維度多正確答案：ABCD5、在產(chǎn)品生命周期的

17、最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤的定價策略是（）。A、滿意定價策略B、滲透定價策略C、撇脂定價策略D、心理定價策略正確答案：C6、在制定定價策略時應該考慮哪些方面？A、結合成本B、市場的競爭位置C、市場需求D、企業(yè)的商業(yè)模式正確答案：ABCD7、顧客終身價值指的是每個顧客在未來可能為企業(yè)帶來的收益總和，包括顧客的歷史價值、當前價值和潛在價值。（）A.正確B.錯誤正確答案：A8、提升顧客終身價值的方法有哪些？A、加強對顧客終生價值的重視程度B、提升顧客服務質(zhì)量，用個性化服務塑造和改善顧客關系C、獎勵忠誠行為和忠誠顧客D、組建一個顧客終生價值驅動團隊正確答案：ABCD9、通常，在銷售

18、流程早期階段，顧客獲取成本（）顧客終身價值。A、小于B、等于C、大于D、小于等于正確答案：C10、如何降低顧客獲取成本？A、實現(xiàn)自動化銷售、提高銷售機會轉化率B、加快銷售流程、降低銷售機會開發(fā)成本C、口碑效應D、持續(xù)專注目標市場正確答案：ABCD第八章測試1、下列不屬于產(chǎn)品開發(fā)設計環(huán)節(jié)所涉及的內(nèi)容是：（）A、驗證顧客會付費使用產(chǎn)品B、定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品C、確定重要假設條件D、確定產(chǎn)品定價策略正確答案：D2、從某種意義上說，（）不僅只是理論上的探尋，也是企業(yè)的第一項產(chǎn)品。它可以解決真實的問題，對應該開發(fā)什么產(chǎn)品提供詳細的規(guī)格說明。A、假設B、觀察C、測試D、溝通正確答案：C3、在驗證顧客是否會為產(chǎn)品付費這一環(huán)節(jié)，你要把（）帶到目標顧客面前，測試顧客是否接受并付費使用你的產(chǎn)品。A、最小可行商業(yè)產(chǎn)品B、重要假設條件C、市場調(diào)研結果D、正式產(chǎn)品正確答案：A4、寶潔公司在推出一個新產(chǎn)品前，找?guī)装賯€消費者來進行產(chǎn)品概念測試，然后將意見及時反饋給產(chǎn)品的開發(fā)部，以求產(chǎn)品改進順應市場流行趨勢。這個過程屬于產(chǎn)品開發(fā)設計的（）環(huán)節(jié)。A、確定重要假設條件B、測試假設條件C、定義最小可行商業(yè)產(chǎn)品D、驗證顧客會付費使用產(chǎn)品正確答案：D5、在測試重要假設條件時，只需要對其中一部分重要假設條件進行測試即可，不必要進行一一測試。（）A.正確B.錯誤正確答案：B6、在確定重要假