招商工作計劃進度表

1、招商工作計劃進度表招商計劃及進度為加強招商力度，降低封路對xx廣場的影響。本著節(jié)約、高效的目的，商運部計劃從2012年5月-12月，起啟動新一輪的招商計劃如下：一、 現(xiàn)場招商1、 利用各館外立面空置的廣告位制作五幅招商廣告噴畫（已完 成）。2、 擬在b1館外立面和c1館外立面空置的醒目位置再制作兩個 大型招商條幅，加大招商信息的公布。3、4、 擬組織商家每周末在場館門前進行商品展銷活動。 橋北路開通后，擬在場館門前策劃“周周樂”“xx形象大使選拔賽”“xx之星選拔賽”等群眾性的文藝活動，每周六、日舉行，由xx美居組辦，邀請市民踴躍參加。目的：低成本、高效率，迅速達到增加現(xiàn)場人氣，吸引媒體關(guān)注、

2、擴大宣傳力度。二、 放盤到各地產(chǎn)中介部招商。三、 利用網(wǎng)站招商在百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)、58同城網(wǎng)等免費商品信息發(fā)布網(wǎng)站上發(fā)布招商信息（已完成）。四、 發(fā)動各員工利用人際關(guān)系推薦、介紹大的商家前來洽談租場。五、 組織商運部員工走出去到周邊城市知名的專業(yè)市場內(nèi)宣傳招 商。1、布匹市場（窗簾布藝區(qū)）、南岸路裝飾城，以及xx市周邊區(qū)縣建材裝飾聚集區(qū)。3、4、 參加人員： 宣傳方式：招商人員分散到目標場內(nèi)逐戶講解宣傳xx美居廣 場的優(yōu)勢，拉攏商家入駐。 xx商運部2012-5-10篇二：招商計劃書人和商業(yè)高新區(qū)項目招商計劃書第一部分 招商策劃一、項目總定位（一）統(tǒng)一宣傳口徑1、宣傳總精神：鞍山休閑購物的天堂2

3、、順應(yīng)鞍山市高新區(qū)新一輪開發(fā)趨勢，解民所需。人和商業(yè)控股鼎力巨獻，政府支持，民心所向 。3、搶占鞍山未來cbd的核心區(qū)位，與鞍山站前商業(yè)相互補充共同構(gòu)筑鞍山城市新商業(yè)配套中心及休閑廣場建設(shè)，打破鞍山傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)鞍山城市商業(yè)全面升級。4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運作理念之精華，借鑒吸收國內(nèi)外商業(yè)的成功經(jīng)驗，整合國外先進商業(yè)模式并結(jié)合鞍山本地文化，為鞍山人民打造全新的休閑購物廣場。5、近十二萬平方米的建筑面積，集一流大型超市、著名家電賣場、專業(yè)奧特萊斯、娛樂休閑、餐飲多功能為一體的shopping mall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為鞍山高新區(qū)的真正核心商業(yè)中心。（二）招商定位作為

4、鞍山市高新區(qū)的一家shopping mall,我們將重點吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運營良好的品牌商家，以折扣店為主體，以品牌加低價為主題，以滿足大眾全方位消費需求。（三）業(yè)態(tài)定位結(jié)合鞍山市消費文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌折扣店、特色店、主題樂園、電器賣場、超市、書城等。采用多元化經(jīng)營模式，一站式（shopping mall），以品牌加低價的商品定位滿足各界人士的消費需求。二、招商策略（一）業(yè)態(tài)設(shè)計先行，準確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)。準確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是競爭勝出的原因。高新區(qū)項目的開發(fā)與運營要始終堅持全新的廣場環(huán)境

5、、全新的消費業(yè)態(tài)、全新的購物組合先進理念。在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費需求傾向和消費特點，重點突出，業(yè)態(tài)豐富，有機結(jié)合。堅決摒棄不適合本地消費文化的業(yè)態(tài)！由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20左右。（二）先確定主力店，再全面招商 考慮到主力店、次主力店、國際品牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了先確定主力店，再全面招商的基本策略。在執(zhí)行過程中，主力店、餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案 在這一策略的指導(dǎo)下，需要有一支經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商

6、團隊，根據(jù)實際情況靈活調(diào)整和實施租賃政策。例如，根據(jù)不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據(jù)整體定位和業(yè)態(tài)組合，對進駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在高新項目的定位、檔次和其他品質(zhì)。（四）人員、媒體、大型主題活動立體化整合宣傳推廣策略在市場宣傳推廣方面，實行整合推廣策略，為招商工作提供有力支持。 一為媒體宣傳，二為招商活動。關(guān)鍵性招商活動如下：招商發(fā)布會暨主力店簽約儀式、招商成果發(fā)布會、項目推介會等。（五）招商進度、質(zhì)量、費用統(tǒng)一控制為把招商計劃落實到實處，達到多快好省

7、的目標。我們在招商進度、質(zhì)量、費用上將嚴格把關(guān)，統(tǒng)一控制。采取用時間推動表控制進度；根據(jù)業(yè)態(tài)布局和市場定位對 商家精挑細選，重點吸收品牌商、實力商和特色商來控制質(zhì)量；對招商費用進行精打細算，并采取以下措施對招商費用進行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。1、招商任務(wù)指標分解到人，成本分解到人。2、關(guān)鍵性招商費集中使用，避免零打碎敲。3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費用安排上予以傾斜。5、經(jīng)過精心策劃的媒體宣傳計劃，實現(xiàn)精確、有效的傳播，價值最大化。堅決避免宣傳費用的亂用和浪費。第二部分 招商計劃一、統(tǒng)籌計劃內(nèi)容統(tǒng)籌計劃內(nèi)容指的是以我們要做的事情為線索，按先后次序排序

8、、合理安排。時間跨度為招商全面啟動至開業(yè)。（一）招商階段劃分、招商目標和時間安排階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、開業(yè)調(diào)整階段四個階段。招商目標：由于高新項目的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標如下：1、截止到2010 年12 月，基本完成主力店招商（大型超市，影院、書城、ktv 大型餐飲的意向簽約招商工作）。2、截止到2011 年3 月底，基本完成大店（80%）、小店（50%）的招商任務(wù)。3、截止到2011 年4 月底，完成大店（20%）、小店（50%）的招商任務(wù)全面完成招商任務(wù)。4、2011.5月商家開始入場裝修，

9、為開業(yè)做準備。力爭8 月底，確保9 月份一定開業(yè)。為具體化可執(zhí)行，在時間安排上，此計劃涉及的時間段為：2010 年12月開始執(zhí)行，截止到2011 年開業(yè)。具體工作安排見下面的計劃執(zhí)行時間表。（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團隊 再大的項目也是人做的，人的因素在項目招商中起著最根本的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強悍的招商團隊，是招商籌備階段的最核心任務(wù)。 目前，新聘招商專員二名，從一期項目調(diào)來招商主管和設(shè)計各一名，組建了一個招商團隊，但這遠遠不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素質(zhì)招商人員，目標是組建一個 20

10、人左右的專 業(yè)化團隊。一個團隊不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對團隊的培訓(xùn)尤其重要。 目標是使整個團隊具備完整的項目的知識架構(gòu)、卓越的團隊執(zhí)行力和共同的價值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：1、企業(yè)核心理念的培訓(xùn)。2、團隊執(zhí)行力的培訓(xùn)。3、項目知識的培訓(xùn)，以使團隊成員對項目有一個清楚的認識。4、招商技巧的培訓(xùn)，包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，以培養(yǎng)和提高團隊成員的招商能力。5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度說明和合同解讀等）。6、商業(yè)地產(chǎn)招商專業(yè)培訓(xùn)。（三）招商架構(gòu)、招商機制的建立 在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行

11、系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)省招商費用，提高工作效率。2、招商人員主要工作職責（1）招商一組主要負責主力店的招商工作：2 人（2）招商二組主要負責餐飲、娛樂的招商工作：5人（3）招商三組主要負責傳統(tǒng)百貨、服飾類別的招商工作：8 人（4）招商四組主要負責綜合類招商工作：3 人（5）策劃部暫定員三名，主要負責招商的策劃、媒體計劃的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計。一名策劃，二名設(shè)計。根據(jù)發(fā)展需要，在高新項目開業(yè)前，篇三：商業(yè)地產(chǎn)全案招商資料5、招商進度表(排期及計劃) 招商進度表? 整體招商排期 ? 各階段工作重點? 具體執(zhí)行計劃首先根據(jù)目前調(diào)整后的業(yè)態(tài)定位及品牌填寫商戶跟進檔案，進行市場摸

12、底，了解每個商戶的市場情況，包括租金承受能力，承租面積，代理加盟情況等。 按照三人一組的模式，由招商負責人重點跟進影院、電器、家居等次主力店商戶，盡快落實簽約。另外兩人分別進行掃街收集商戶及電話追訪兩種形式對目前的目標商戶進行摸底，有意向的跟進約訪，無意向的調(diào)整目標商戶。 每天按照實際情況更新商戶跟進檔案，對業(yè)態(tài)及品牌調(diào)整提供依據(jù)。 工作量安排：掃街收集商戶信息：每人每天20個商戶訪談 電話追訪商戶信息：沒人每天30個電話追訪篇四：招商工作計劃表草案蘇皖國際商城招商推進（草案）針對前期招商機密 第 1 頁 2015-5-10 機密 第 2 頁 2015-5-10 機密 第 3 頁 2015-5

13、-10 招商推廣計劃需要相關(guān)工作環(huán)節(jié)做依據(jù)（如工程進度表等），根據(jù)情況在依據(jù)做出 機密 第 4 頁 2015-5-10 篇五：世邦前期計劃及招商進度表 服務(wù)範圍 我們以專業(yè)的市場策劃、推廣及招商經(jīng)驗來提供意見，從而令此項目邁向成功的路向。 我們作為此發(fā)展項目中的其中一員，我們最主要的工作是為項目進行市場及使用分析，針對市場需要，為項目作市場定位；針對物業(yè)的實用性及維修保養(yǎng)，為項目的設(shè)計及用料提供意見；針對推廣及招商問題，作出前期策劃工作。務(wù)求帶領(lǐng)項目的質(zhì)素大大提升，把專注放在適當?shù)姆较颉?我們之所以能做到這一點就是我們擁有全國以至全球的發(fā)展項目市場策劃、推廣及物業(yè)管理經(jīng)驗，並清楚了解客戶對提昇

14、物業(yè)各項質(zhì)素的要求，對細節(jié)一絲不茍，並找緊目標全力前進。 我們對市場觸覺特別敏感，及設(shè)計潮流有超前概念，我司能為此項目引入國際級設(shè)計及管理策劃經(jīng)驗。以下是我們的服務(wù)範圍簡介： 第一部份 前期顧問及研究工作1. 成都高級辦公樓市場分析我們會對成都高級辦公樓作市場出分析，包括下列各項： ? 找出此大樓之競爭對手並作出比較分析； ? 分析市場走向與租戶檔次的關(guān)係； ? 現(xiàn)時市場上的租金水平及辦公室質(zhì)素及設(shè)備的關(guān)係； ? 市場的需求；? 市場上的租務(wù)優(yōu)惠及條件；? 新趨勢及動向；? 未來的機會及風險。2. 針對大廈經(jīng)濟效益提供使用分析就針對此大廈設(shè)計，從經(jīng)濟效益角度出發(fā)，我們會作出下列建議： ? 各層

15、或大廈各部份之用途? 向建筑師或其承判商解釋認為合適的租戶組合及其比重或位置分佈；及 ? 靈活的設(shè)計可因應(yīng)市場改變。3. 對郵政局營業(yè)大廳的選位提出建議 我方得悉此項目屬郵政局開發(fā)，大樓其中包括郵政局營業(yè)大廳。我們將對郵政局營業(yè)大廳的選位提出建議，以盡量確保出租用房的使用面積及價值，受到最少之負面影響。4. 大廈綜合佈局、裝修設(shè)計及設(shè)備建議 一般情況下，我們的工作是與貴公司所委托的建筑師檢討此項目的建筑設(shè)計，務(wù)求令此設(shè)計能切合市場研究厘定的方向。 基于上述，我們會與建筑師在設(shè)計上通力合作，務(wù)求可以令每項設(shè)計均能切合顧客與商戶的期望，而又能在往后以低成本作出有效的管理。 對大廈外牆選材、大型設(shè)備

16、、消防系統(tǒng)、備用發(fā)電機、熱水鍋爐等提出建議或意見。 簡單地說，以我們的背景、經(jīng)驗及擁有高質(zhì)素的工作人員，必定可以為發(fā)展商提供一切實際可行的建議。5. 對停車場設(shè)計提出建議我們將與貴公司的建築師合作，為大廈的停車場設(shè)計及佈置作出建議，使在營運上、保安上及安全上均具有效益。6. 市場定位及大樓命名 尤其在竟爭激列的營商環(huán)境，合適的定位可吸引目標租戶，也是招商隊伍進行游說工作的支柱。 我方將根據(jù)市場分析，為此項目評估合適的市場定位。大樓名稱為(轉(zhuǎn) 載 于:wWw.cssYQ.COm 書 業(yè) 網(wǎng):招商工作計劃進度表)物業(yè)形像有莫大關(guān)係。 在市場定位確立後，我們將會為此項目提議具商業(yè)化及社會化的大廈名稱

17、，以供貴司考慮。7. 評估租金收益我們會根據(jù)現(xiàn)時市場資料及可預(yù)計之市場租金及變化，為大廈出租情況作出估計，並為大廈評估未來五年之總租金收益。8. 鎖定目標客類別我們將考慮不同的客戶類別，甄選並推薦合適的，作為招商的主力方向。 並且列舉他們租務(wù)上的需要及要求，以便在建築或租約設(shè)計上作靈活配合。第二部份 前期招商策劃工作1. 厘訂市場推廣計劃我司會根據(jù)現(xiàn)有的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，再加以我們的市場專業(yè)經(jīng)驗為貴司準備及發(fā)展一個完善及高回報的推廣計劃。 當然，在策劃的工作上，我們的招商及推廣部員工必定參與，因為他們是前線工作，對市場走勢及反應(yīng)尤其敏銳。 但如何把這些項目的市場定位有效地傳送到目標租戶並能令他們

18、建立信心，我們具備以下條件：? 創(chuàng)造力? 市場獨覺敏銳? 經(jīng)驗豐富我們會盡量利用不同的推廣模式，例如郵遞，互聯(lián)網(wǎng)及電子化的展覽廳等。我們更會建議合適的推廣策略，內(nèi)容會包括費用預(yù)算等。再者更會與設(shè)計師及廣告公司作出協(xié)調(diào)，盡量做到我們心目中理想推廣策略。我們的推廣活動 工作範圍:? 安排及協(xié)助活動，如歌星表演，有獎遊戲，制作/印刷宣傳品；如報紙雜誌廣告及新聞發(fā)佈，建議推廣時間及進度安排? 如有需要，安排及舉行展銷會篇二：商業(yè)綜合體招商工作目標進度計劃SOHO創(chuàng)享國際項目招商、推廣、銷售工作推進內(nèi)容及辦法【說明】 智行天下自與SOHO創(chuàng)享國際合作2個半月來，項目落地執(zhí)行工作因人員溝通、基礎(chǔ)條件、規(guī)劃

19、變更、執(zhí)行周期、審批流程等多方面原因造成了項目招商、推廣、銷售等方面工作嚴重滯后，為了快速推進SOHO創(chuàng)享國際招商、推廣、銷售工作，經(jīng)過會議、溝通進行了梳理，找到現(xiàn)階段緊急要推進工作內(nèi)容，以及阻礙工作進展的問題，希望協(xié)助本創(chuàng)領(lǐng)導(dǎo)理清工作思路重點，審定解決問題，快速推動工作進展。第一部分、招商一、招商政策審批1、李經(jīng)理提出招商政策如下：（1）招商政策：免租金一年，協(xié)調(diào)政府減免相關(guān)經(jīng)營稅費一年。（2）租金標準：租金每年遞增5%。? 負一樓：洗浴中心按800平米，底價50，報價80元/平米/月招租。? 一樓名特小吃城底價160，報價200元/平米/月招租。? 二樓按婚宴酒樓、咖啡屋、茶坊底價60，報

20、價80元/平米/月招租。? 三樓KTV歌城、健身房底價60，報價80元/平米/月招租。? 四樓兒童游樂園、女子美容中心底價40，報價60元/平米/月招租。? 物業(yè)管理費第一年按50%收取。? 寫字樓租金底價30，報價45元/月/平米。? 旋轉(zhuǎn)餐廳按照1元-1.5元/月/平米。2、智行天下建議招商政策如下：（1）招商政策：進場保證金5000元，免租2年，免一年物業(yè)管理費，租金沖抵首付。（2）租金標準：租金每年遞增8%。? 負一樓：洗浴中心按800平米，底價30，報價50元/平米/月招租。? 一樓名特小吃城底價80，報價120元/平米/月招租。? 二樓按婚宴酒樓、咖啡屋、茶坊底價40，報價60元/

21、平米/月招租。? 三樓KTV歌城、健身房底價40，報價60元/平米/月招租。? 四樓兒童游樂園、女子美容中心底價30，報價50元/平米/月招租。? 寫字樓租金底價20，報價40元/月/平米。? 旋轉(zhuǎn)餐廳按照1元-1.5元/月/平米。3、推進辦法：請馮總根據(jù)以上方案思考敲定。二、招商業(yè)態(tài)布局圖敲定1、本創(chuàng)方業(yè)態(tài)布局圖（附件一）我方同意無修改建議。2、推進辦法：請馮總敲定最終布局，我方制作招商手冊，開展招商宣傳。三、招商物料制作1、招商手冊設(shè)計方案樣稿審批及制作（附件二）2、推進辦法：請馮總敲定最終布局，我方制作招商手冊，開展招商宣傳。四、招商宣傳渠道：1、白城日報軟文（附件三：文案）2、微信平臺

22、（附件四：發(fā)布渠道、發(fā)布價格）。3、短信發(fā)布：（附件五：寫字樓投資回報率文案、商業(yè)招商文案、發(fā)布價格）。4、廣播電臺：（附件六：文案、價格）。5、電視臺：（附件七：文案、價格）。6、派單。（附件八：設(shè)計樣稿）。7、成立白城川渝商會。8、網(wǎng)站（附件九：發(fā)布價格）8、推進辦法：針對以上提供的文案、設(shè)計方案修改敲定。五、招商的保障條件1、招商經(jīng)營保障? 硬件軟件保障：請馮總安排提供最終確定的項目。? 經(jīng)營保障：請馮總制定經(jīng)營保障的條款、確定裝修完工后的時間。? 管理保障：商業(yè)經(jīng)營公司。2、推進辦法：馮總重點給出項目商業(yè)部分的硬軟件保障的項目及經(jīng)營保障賠付的標準。第二部分、銷售一、產(chǎn)品細化及銷售保障條件1、寫字樓、公寓、商業(yè)的面積格局裝修標準交房標準物業(yè)服務(wù)及收費標準確定。2、各項工程進度及整體交工入住時間。3、19層樣板層裝修完工時間、看房通道完成時間。4、產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和銷售交易的方式必須馬上確定。例如：銀行按揭、二手房交易手續(xù)、稅費、水電物業(yè)收費標準等。5、售樓處二次改造裝修開放時間確定。6、推進辦法：（1）馮總監(jiān)督馬上把產(chǎn)品的準確的產(chǎn)品圖紙、面積提供給銷售。（2）馮總協(xié)調(diào)工程部給出準確的工程節(jié)點時間和裝修標準。二、價格及銷售政策確定1、寫字樓、公寓、商業(yè)銷售定價目標。我方建議：寫字樓高價用唯一性做出價值標桿報價均價5500元，底價5000元