大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書范文1

1、創(chuàng)業(yè)方案書 I 創(chuàng)意 目錄公司概況 1.公司名稱 2.公司性質(zhì) 3.公司標(biāo)志 與含義 4.公司主營業(yè)務(wù) 5.公司開展戰(zhàn)略 二、 人員與組織結(jié)構(gòu) 1.公司組織結(jié)構(gòu)圖 2.各部門 的功能與責(zé)任 3.公司的報酬體系 4.公司股東 名單 三、產(chǎn)品效勞 1.效勞優(yōu)劣勢 2.如何提升 效勞質(zhì)量 3.將來的產(chǎn)品及效勞 四、市場分析 1.市場描述 2.目標(biāo)銷售群體3.市場規(guī)模 4. 市場前景 5.市場競爭性分析 6. 市場優(yōu)勢性分析 7.銷售戰(zhàn)略 8.市場調(diào)查 五、 營銷戰(zhàn)略 1.營銷方案與廣告策略 2.營銷策略 3.營銷隊伍治理 4.價格決策 5.合作伙伴 六、 投資分析 1.資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 2.資金來源與

2、利 用 3.投資收益與風(fēng)險分析 4. 現(xiàn)金流量預(yù)測 5. 投資回報期 七、財務(wù)分析 1.財務(wù)分析 2.財務(wù) 預(yù)算 3.財務(wù)狀況分析 1八、風(fēng)險與機遇 1.風(fēng)險 2.機遇 3.解決方案 表：附件一：消費者調(diào)查表 I 創(chuàng)意 一 、公司概況 1 公司名稱： I 創(chuàng)意 2 公司性質(zhì)：私人 企業(yè) 3公司標(biāo)志與含義含義：“創(chuàng)意中的“I不盡代表 愛的意思,還代表 我的意 思,意思是顧客本人可以親自設(shè)計；圖片是 很簡單的一個心,意思是我們的東西都是用 心設(shè)計的；心上有一個翅膀,意思是我們可 以放飛我們的思維,大膽想象,設(shè)計. 4 公 司主營業(yè)務(wù)： 1創(chuàng)意小盆景 : “一樣的植物,給你不一樣的心情 .盆景包括真

3、假盆景, 盆景可以設(shè)計成你的名字的樣式,也可以設(shè) 計成你所喜愛的動物樣式等 2創(chuàng)意手工藝品： “用你的雙手,創(chuàng)造一切奇跡 .這 項創(chuàng)意品, 2不僅可以自己買,自己動手制作,我們還 可以幫您寄給你的朋友和親戚,表達(dá)你對朋 友和親戚的思戀. 3創(chuàng)意咖啡： “想喝什么,就喝什么 .我們提供各種口味的咖啡, 顧客可以選擇自己調(diào)制各種口味的咖啡,可 以滿足顧客的好奇心,讓顧客活的滿足.并 且消費滿足一定金額,我們還免費贈送創(chuàng)意 咖啡杯,有情侶款的. 4創(chuàng)意包裝： “平凡不代表平庸 .我們可以對顧客已有的東西進(jìn)行創(chuàng)意包裝,還可以對顧客的房間進(jìn)行創(chuàng) 意裝扮,不僅可以使顧客節(jié)約資源,而且可 以滿足顧客與眾不同

4、的心理. 這項工作我們 可以提供上門效勞 5 開展戰(zhàn)略 1本公 司是一家由多人集資而籌建的私人企業(yè),面 臨著規(guī)模小,資金缺乏等問題,所以我們在 建立初期,會在學(xué)校和市區(qū)各開一個店面, 慢慢開拓市場,并派專人進(jìn)行宣傳工作和現(xiàn) 場創(chuàng)意展示.其次我們要對一些創(chuàng)意好的產(chǎn) 品申請專利,保護(hù)我們的合法權(quán)益. 2采 取一定的舉措,吸引有創(chuàng)意思維的人多多提 供好的素材,好的想法. 3與一些大型企 業(yè)合作,來擴(kuò)大我們資金來源和市場占有率 4結(jié)合信息技術(shù)的迅速開展和網(wǎng)購的普及, 我們還會采取網(wǎng)上銷售的舉措,從各個渠道 擴(kuò)展我們的市場占有率. 5在未來三年之 內(nèi)開第三節(jié)家分店 二、人員及組織結(jié)構(gòu) 1.公 司的組織結(jié)

5、構(gòu)圖 3股東大會 董事會-經(jīng)理層 -生產(chǎn)部 +銷售 部+財務(wù)部 +采購部 2.各部門的功能與責(zé)任 生 產(chǎn)部：承接加功任務(wù),組織制定加工任務(wù) 采 購部：采購生產(chǎn)原料 銷售部 : 負(fù)責(zé)對外制定銷售方案,實施銷售方案 財務(wù)部：知道編制 公司的財務(wù)方案,負(fù)責(zé)公司財務(wù)處理3.各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員 生產(chǎn)部 :張流,王清, 錢文甲 采購部 :張倩倩,翁朝軍 銷售部：黃 雪,陶楊 財務(wù)部：陳韻,劉丹丹 4.公司的報 酬體系：按比例進(jìn)行分配 5.公司的股東名單 : 錢文甲、王清、陶楊、陳韻、張倩倩、黃雪、 翁朝軍、張流、劉丹丹 三、 產(chǎn)品效勞 4 1、效勞優(yōu)劣勢 優(yōu)勢： 1個性化效勞.我 們致力于以需定產(chǎn),

6、在切實了解顧客需求的 根底上設(shè)計和生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,滿足 顧客一切特定和潛在需要,用我們的小創(chuàng)意 為顧客的生活增添色彩 2顧客參與.在我 們?yōu)轭櫩吞峁┬诘耐瑫r,顧客可親身參與 其中,將自己的創(chuàng)意想法付諸實踐,既體驗 其中的樂趣,又使成果更具意義 3寄托情思. 我們的創(chuàng)意產(chǎn)品極富人性化,如假設(shè)顧客想為 特別的人設(shè)計一份特別的禮物,我們 I 創(chuàng)意都 會為顧客精心完成. 劣勢： 1產(chǎn)品領(lǐng)域有 限.由于本公司資金缺乏,暫時無法生產(chǎn)過 多創(chuàng)意產(chǎn)品 2市場有限.本公司規(guī)模較小, 市場有限,正待開發(fā). 2.如何提升效勞質(zhì)量1構(gòu)建機制.構(gòu)建培訓(xùn)機制,提升員工技 能素質(zhì)；構(gòu)建表彰加獎機制,鼓勵員工更好 的

7、為顧客效勞. 2上門效勞.本公司員工 可以為顧客提供上門效勞,不局限小件創(chuàng)意 產(chǎn)品,像顧客需要對家中物品進(jìn)行改造或者 設(shè)計,我們都能提供貼心的創(chuàng)意. 3聽取 顧客反應(yīng)的合理意見和建議,不斷完善,努 力做得更好. 3.將來的產(chǎn)品及效勞 1我們 致力于開拓更廣闊的市場,所以將來我們的 產(chǎn)品領(lǐng)域也會更廣泛,如涉及廣告創(chuàng)意等, 我們愿意也敢于嘗試, I 創(chuàng)意將會為顧客創(chuàng)造 更多意想不到的驚喜. 2我們以滿足顧客一 切創(chuàng)意需要為宗旨,在不斷摸索中前進(jìn),追 求更優(yōu)質(zhì)的效勞,以滿足顧客不斷增長的需 求. 5四、市場分析 1.市場描述 我們的市場針對 范圍比擬廣泛,但凡喜歡創(chuàng)意的人都是我們 效勞對象,但由于前

8、期投入資金規(guī)模比擬小, 無法全方位的顧及全體,所以前期可能針對 一些年輕人,尤以學(xué)生為主,他們的消費能 力不算太高,而我們的創(chuàng)意商品價格正好符 合他們的要求,而且這些商品所表達(dá)出來的 寓意更能吸引人,后期的話,隨著規(guī)模的擴(kuò) 大,會效勞于所有喜歡創(chuàng)意的人,不管年齡, 只要喜歡就行 2.目標(biāo)銷售群體 前期針對銅陵 學(xué)院以及周邊地區(qū)的學(xué)生和一些年輕人,后 期會擴(kuò)大為所有喜歡創(chuàng)意的人. 3 市場規(guī)模 創(chuàng)業(yè)方案開始的前期,我們只是小規(guī)模的向 市場中投放我們的創(chuàng)意商品,會租個店面進(jìn) 行對外推廣,后期經(jīng)營效益好的話,會開連 鎖行店面,我們致力于將我們的創(chuàng)意推廣到 全國大范圍的地區(qū). 4.市場前景 像許多首飾

9、 亦或家居設(shè)計等公司一樣,他們吸引人的地 方在于好的創(chuàng)意,因此他們從來不會缺少顧 客的來源,當(dāng)然我們的創(chuàng)意是一些小的設(shè)計, 不像這些規(guī)模大的公司商品一樣高檔,但我 們所表達(dá)出來的設(shè)計相信一定會吸引很多人, 而且好的效勞加上價格適中的創(chuàng)意商品會符 合大局部人的心理需求以及消費水平,我想 我們將來一定會在這一 6領(lǐng)域中占有重要的位子. 5 市場競爭性分 析 現(xiàn)今世界,很多商品都表達(dá)出創(chuàng)意這一理 念,而且好的創(chuàng)意無疑使商品更好的被消費 者接受,我想只要有好的創(chuàng)意,加上較低的 價格,一點會吸引到很多人, 6 市場優(yōu)劣勢 分析 我們的競爭優(yōu)勢在于廉價而又好的商品 創(chuàng)意,同時我們可以根據(jù)顧客的要求為他們

10、量身打造屬于他自己創(chuàng)意,很多顧客或許能 夠從我們的商品中找到一種思念 ,一種感覺, 我們也會為提供優(yōu)質(zhì)的效勞,但作為剛進(jìn)駐 市場的我們,無疑缺乏了經(jīng)驗,再加上市場 上很多商家都注重創(chuàng)意,加大了我們的壓力. 而且完成創(chuàng)意需要人才,而我們的創(chuàng)意以精 小別致為主,本來本錢就不高,前期活動資 金也較少,但人才的聘用無疑會加大資金壓 力. 7 銷售戰(zhàn)略 進(jìn)駐市場前期,最主要的是 宣傳到位,我們會盡量做到讓本學(xué)院的學(xué)生 了解我們的商品,讓他們看到我們質(zhì)優(yōu)價廉 的商品,同時優(yōu)質(zhì)的效勞是必不可少的,然 后逐步擴(kuò)大規(guī)模,等到擴(kuò)大規(guī)模后,會在網(wǎng) 站或者其他媒體中投放一些廣告,全方位的 宣傳我們的商品,另一方面我們

11、會投入資金 到人員的培訓(xùn)中去,給每一位顧客提供良好 的效勞. 8 市場調(diào)查 根據(jù)目前的市場調(diào)查, 絕大局部人尤其是學(xué)生沒有水平消費的那種 高檔的設(shè)計品,盡管他們確實有著高質(zhì)量.而我們所設(shè)計的商品一方面 7質(zhì)量好,價格低廉,設(shè)計獨特精巧,另一 方面我們會為其提供好的效勞,能夠符合大 局部人的消費水平,相信不久的將來,會吸 引到無數(shù)的消費者,在當(dāng)今市場中占有重要 地位. 五、營銷策略 1.營銷方案與廣告策略 步行街店以發(fā)傳單形式進(jìn)行宣傳,銅陵學(xué)院 店派人把廣告宣傳單貼到各個男女宿舍,另 外在兩家店門口擺放創(chuàng)意產(chǎn)品,吸引路人駐 足觀看 2.營銷策略 1我們做的是創(chuàng)意產(chǎn) 品,所以首先在產(chǎn)品方面做的一定

12、要與眾不 同,表達(dá)出創(chuàng)意二字,另外要關(guān)注網(wǎng)上以及 電視上的重要事件,與時俱進(jìn),抓住年輕人 的消費特點,產(chǎn)品價格不能太高,注重效勞 質(zhì)量. 2與一些準(zhǔn)備新開的店進(jìn)行合作, 為他們開張?zhí)峁﹦?chuàng)意設(shè)計.與銅陵學(xué)院各個 社團(tuán)進(jìn)行合作,為他們舉辦活動提供贊助, 讓他們?yōu)槲覀兊漠a(chǎn)品進(jìn)行宣傳 3首先需要提供優(yōu)質(zhì)的效勞,給消費者一種親切的感 覺.在店面裝修上要與眾不同,表達(dá)創(chuàng)意的 特色,給人一種清新淡雅的印象. 3 營銷隊 伍及治理 1開店前二天我們可以從銅陵學(xué)院招 6 名兼職學(xué)生,女生 2 名,男生 4 名 負(fù)責(zé)發(fā)放傳單,第一天在步行街發(fā)放傳單, 第二天在銅陵學(xué)院負(fù)責(zé)把傳單張貼到各個男 女宿舍 2成立公司營銷

13、部,專門負(fù)責(zé)公 司產(chǎn)品的宣傳. 4 價格決策 8 首先進(jìn)行市場調(diào)研,調(diào)查群體主要是年輕 人,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,制定合理的產(chǎn)品價格 5 合作伙伴 我們可以尋求一些投資者,如飲料、 小吃的供給商,讓他們把產(chǎn)品放在我們店里, 在店面裝修上面,我們可以找裝潢公司,然 后給他們做廣告,以減少裝修本錢 六 投資分 析 1 、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模普通股的結(jié)構(gòu).由于我們的企業(yè)初建,對未來經(jīng)營狀況沒有把 握為防止固定利息和固定股利對企業(yè)經(jīng)營的 壓力.其優(yōu)點表現(xiàn)為：因沒有債務(wù)和優(yōu)先股, 也就沒有固定支付利息、現(xiàn)金股利的義務(wù), 對企業(yè)現(xiàn)金流量的影響較小；沒有債務(wù),也 不會存在破產(chǎn)本錢,代理本錢也相對較低, 也無所謂財務(wù)風(fēng)險的

14、存在；沒有債務(wù)和優(yōu)先 股等契約的約束,股利政策比擬自由,董事 會可視企業(yè)具體情況決定普通股股利的分派； 企業(yè)需要資金時,很容易通過其他方式籌措 資金.但其缺點也很明顯：資本本錢高,沒 有充分利用財務(wù)杠桿提升企業(yè)價值. 2、資 金來源與利用 1吸收直接投資.吸收直 接投資不需要負(fù)擔(dān)利息本錢,對于資金的使 用液沒有過多的限制,采用吸收直接投資的 企業(yè),資本不分為等額股份、無需公開發(fā)行 股票.其優(yōu)點在于：長期性,股權(quán)籌資具有 永久性,無到日期,而且不需要歸還本金, 投資者想要收回本金,需要借助流通市場. 無負(fù)擔(dān)性,股權(quán)融資沒有固定的股利負(fù)擔(dān), 股利是否 9支付,支付多少,視企業(yè)的經(jīng)營情況而定. 有利

15、于增強企業(yè)信譽、并盡快形成生產(chǎn)水平. 2銀行借款.向銀行借款是現(xiàn)在小企業(yè)籌 資的一個很普通的債務(wù)籌資方式.其優(yōu)點在 于：籌資速度快,企業(yè)向銀行借款,只要符 合一定的條件,就可以迅速獲得資金.資金 本錢低,利用銀行借款籌集資金,利息可以 稅前支付,稅前利潤減少,應(yīng)交的所得稅也 就減少,而且借款利率也較低.借款彈性好, 企業(yè)與銀行可以直接接觸,可通過直接商議 來確定借款時間、數(shù)量和利息.在借款期間, 如果企業(yè)經(jīng)營狀況發(fā)生變化,也可以與銀行 協(xié)商,修改借款的數(shù)量和條件. 3通過以 上途徑籌得一定量的資金必須合理利用.先 做一些廣告宣傳,與一些媒體簽訂協(xié)議,通 過各媒體為我們的公司進(jìn)行宣傳,把我們公

16、司的理念宣傳出去.讓消費者們了解我們. 其次,在對我們自己進(jìn)行培訓(xùn),學(xué)習(xí)同行業(yè) 先進(jìn)的經(jīng)驗,從而提升我們的工作效率和改 進(jìn)我們的缺乏之處.并且購置一些設(shè)備.再 聘請一些專業(yè)人士為我們作指導(dǎo),在技術(shù)上 為我們指導(dǎo). 3、投資收益與風(fēng)險分析 在現(xiàn) 代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動中有各種投資時機.投資 會有收益,但也不可防止地會遇到各種各樣 的風(fēng)險.我們進(jìn)行投資,要獲得收益就必須 吸引廣闊的消費者的眼球,讓他們相信我們, 讓我們?yōu)樗O(shè)計他所想要的東西,這樣他就 愿意付出更高的價格.從而我們獲得收益. 這就需要我們努力宣傳和學(xué)習(xí). 風(fēng)險一方面 來自消費者.消費需要資本即要有收入.收 入高,消 10費欲望就高,支付水

17、平強.反之亦然.所 以市場的需求會影響我們的經(jīng)營狀況.另一 方面來自同行業(yè)的競爭.同行業(yè)的競爭會導(dǎo) 致市場的變化,我們必須做好充分的準(zhǔn)備, 時刻關(guān)注同行也的動向.這樣可以降低風(fēng)險. 4、現(xiàn)金流量預(yù)測 現(xiàn)金流量預(yù)測其目的是合 理規(guī)劃企業(yè)現(xiàn)金收支,協(xié)調(diào)現(xiàn)金收支與經(jīng)營、 投資、融資活動的關(guān)系,保持現(xiàn)金收支平衡 和歸還水平,同時也為現(xiàn)金限制提供依據(jù). 現(xiàn)金流量預(yù)測的方法：現(xiàn)金收支法,將方案 期全部可能發(fā)生的現(xiàn)金收支分類列出,分別 測算,進(jìn)而確定現(xiàn)金余缺的方法.其步驟： 預(yù)測企業(yè)在一定時期內(nèi)的現(xiàn)金流入量；預(yù)測 企業(yè)在一定時期內(nèi)的現(xiàn)金流出量；預(yù)測企業(yè) 現(xiàn)金凈流量,確定現(xiàn)金流量安排.收益調(diào)整 法.凈收益調(diào)整

18、法,是指企業(yè)的凈收益按實 際收付現(xiàn)金進(jìn)行調(diào)整,然后確定企業(yè)的現(xiàn)金 流量的一種方法.其步驟：先將按權(quán)責(zé)發(fā)生 制確定的企業(yè)的稅前凈收益調(diào)整為現(xiàn)金收付 制的稅前凈收益,然后再按一定方法調(diào)整為 稅后凈收入；將凈收益加減與預(yù)測期凈收益 無關(guān)的現(xiàn)金收付額,然后調(diào)整為預(yù)測期的現(xiàn) 金余額的增加額. 5 投資回報期 投資回報 期是計算工程投產(chǎn)后在正常生產(chǎn)經(jīng)營條件下的收益額和計提的折舊額、無形資產(chǎn)攤銷額 用來收回工程總投資所需時間,與行業(yè)基準(zhǔn) 投資回收期比照來分析工程投資財務(wù)效益的 一種靜態(tài)分析法.計算如下：創(chuàng)業(yè)初總投資 100 萬元,分別用于廣告、設(shè)備、培訓(xùn)和聘 11請專業(yè)人士,一年內(nèi)收入 120 萬元,那么凈

19、 利潤為 20 萬元.投資回報期為 100/20=5 年 七、財務(wù)分析 1 財務(wù)分析： (1)基于我們創(chuàng)意 與設(shè)計的精品咖啡,精品包裝等,我們認(rèn)為, 在產(chǎn)品市場需求量最大的時候,我們放寬產(chǎn) 線,例如,節(jié)假日,并不意味著將迎來最大 需求,我們也要考慮大家興趣的轉(zhuǎn)移和目標(biāo) 的重選,所以,在沒有明確市場,制定出可 以保證有產(chǎn)有出的方案,尤為重要. (2)產(chǎn)品 的定價,依據(jù)市場通行的定價,提供方便, 薄利多銷.分銷渠道中.需要我們職員在外 的天地線,外聯(lián)也是我們考慮的對象,我們 接受校內(nèi)外聯(lián). (3)本錢預(yù)算和利潤,主流的 市場 價格,我們考慮咖啡和精品包裝上,預(yù) 計在店面和原料處理上,我們將拿出 3

20、0 萬作 為預(yù)備資產(chǎn),然后,在人員安排上,是人,店主及經(jīng)理層兩人,進(jìn)出貨物治理員三人, 外部市場研究與分析兩人,日常經(jīng)營三人. 依據(jù)每個人專有的特長采取不同的崗位安排, , 利潤方面,先行考慮保本經(jīng)營. 2 財務(wù)預(yù)算 預(yù)計,每個月營業(yè)額在投資本錢的8%10%左右,在經(jīng)營之初,依據(jù)財務(wù)分析,我們將 營業(yè)額的一半作為擴(kuò)大再生產(chǎn)的金額.如假設(shè) 我們的創(chuàng)意處于虧損階段,或者資不抵債, 將以資產(chǎn)負(fù)債表形式預(yù)計財務(wù)狀況,明確現(xiàn) 金流量表,來反映一段時間內(nèi),我們的現(xiàn)金 流入流出；量,以此作為我們長期預(yù)算經(jīng)營 的依據(jù),指導(dǎo)我們經(jīng)營活動,以及投 12 資活動和籌資活動. 3 財務(wù)狀況分析 是反 映財務(wù)狀況的會計

21、要素 ,也是財務(wù)報表分析 的主要內(nèi)容之一 .主要指對公司目前資產(chǎn)、負(fù) 債和所有者權(quán)益的各個方面進(jìn)行評價.分析 企業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、債務(wù)結(jié)構(gòu)、變現(xiàn)水平、償債 水平、資本保值增值水平和現(xiàn)金流量.分為 資產(chǎn),負(fù)債和所有者權(quán)益,核心是財務(wù)指標(biāo) 的分析,作出比擬,在我們具有相對競爭力 的情況下,將資產(chǎn)和所有者權(quán)益最大化,根 據(jù)因素分析法,我們注重尋找并分析對我們具有較大影響力的因素,如同類市場,個體 因素等等.我們對每次支出都要有詳細(xì)的記 錄,與上次相比擬,分析這一階段營銷情況, 確定財務(wù)狀況,主創(chuàng)人員集中力量加大我們 的創(chuàng)意構(gòu)思,. 八、風(fēng)險與機遇 1、風(fēng)險 外 部風(fēng)險 1 國家治理相關(guān)政策 2 能否 被消

22、費者接受的風(fēng)險 3 利潤空間大,存 在大量競爭者 4 宣傳不到位以致認(rèn)知度 不高 5 同行業(yè)先行者經(jīng)驗豐富,在市場 上知名度較高,消費渠道穩(wěn)定 內(nèi)部風(fēng)險 131 新的效勞策略和推廣策略的不確定性 造成選擇的模糊性和困難 2 競爭對手的 策略改變,應(yīng)付策略上的不確定性 3 公 司成立初期,單位本錢較高,客戶易選擇其 他較成熟的同行業(yè)競爭者,短期難以收回成 本 4 內(nèi)部人員治理和利益分配的風(fēng)險 5 資金短缺 2、機遇 1 政府對文化創(chuàng)意和文 化傳播事業(yè)的支持 2 經(jīng)濟(jì)可持續(xù),經(jīng)濟(jì) 轉(zhuǎn)型的需要 3 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)開展初具規(guī)模并 形成各具特色的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園,立足于這些 開展之上可以吸取一些成功的經(jīng)驗和失敗的 教訓(xùn) 4 中國經(jīng)濟(jì)開展,企業(yè)需要市場推廣 和企業(yè)公關(guān)以及突出品牌特色等公關(guān)效勞 5 中國消費者生活水平提升,個人意識增強, 對品牌 設(shè)計 效勞等領(lǐng)域需求提咼6創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè),知識產(chǎn)業(yè)的開展推動了消費者對創(chuàng)意 產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知度 7 創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國處于初 步開展階段,產(chǎn)業(yè)開展前景良好,利潤空 間大 143.解決方案 1熟悉與創(chuàng)意行業(yè)相關(guān)的法 律法規(guī),知法守法,不剽竊別人創(chuàng)意的同時, 也果斷抵抗別人對我公司知識