“互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目實施計劃書

1、第五屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+ 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽嶺南師X學院校賽工程方案書工程名稱：物聯(lián)網(wǎng)水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)參賽組別：?創(chuàng)意組 初創(chuàng)組 口成長組 師生共創(chuàng)組口 紅旅公益紅旅商業(yè)負責人：所在二級學院：信息工程學院指導教師創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育學院二O九年四月團隊根本資料一、團隊負責人信息某性別男出生年月1998年9 入學年份2017月專業(yè)某號聯(lián)系手機二、團隊信息工程進展：L創(chuàng)意方案階段，尚未注冊公司已注冊公司運營團隊 核心 成員可 添加某性別專業(yè)團隊分工聯(lián)系手機三、指導教師信息可添加某性別男單位嶺南師X學院職稱學位碩士研究方向嵌入式技術、智能控制聯(lián)系某性別單位職稱學位研究方向聯(lián)系一、工程簡介300字內養(yǎng)殖業(yè)興旺地區(qū)

2、對水質環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到不同程度 的污染，水質環(huán)境需要控制和改善，利于養(yǎng)殖業(yè)可持續(xù)開展，特別是 在沿海地區(qū)，水產(chǎn)資源豐富，養(yǎng)殖規(guī)模龐大，現(xiàn)實中傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)開展 面臨著水產(chǎn)環(huán)境的破壞等問題，溶氧含量、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖 環(huán)境，養(yǎng)殖業(yè)需要引進實時監(jiān)控系統(tǒng)以針對水質環(huán)境進展信息反應， 因此本工程致力設計一款基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)。本系統(tǒng)可以針對水域污染情況信息反應，實現(xiàn)實時的監(jiān)控管理， 有效控制環(huán)境。利用智能化監(jiān)控系統(tǒng)，對數(shù)據(jù)分析，有效控制養(yǎng)殖水 質環(huán)境，建立適合水產(chǎn)類的最優(yōu)生活環(huán)境， 且監(jiān)控系統(tǒng)可以降低管理 本錢，以更低本錢獲得更好的養(yǎng)殖效益。本系統(tǒng)可以獲取水產(chǎn)養(yǎng)殖中水質環(huán)境的溶

3、解氧含量、溫度等參數(shù)。研究采集數(shù)據(jù)進展優(yōu)化平均算法， 建立基于嵌入式的網(wǎng)頁控制模 塊，實現(xiàn)以4G通信模塊進展實時遠程監(jiān)控數(shù)據(jù)。實時準確采集數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)采集終端結合嵌入式技術、 4G無線通 信技術及傳感器技術實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集并對數(shù)據(jù)進展降噪優(yōu)化處理。 實現(xiàn) 利用手機實時查看數(shù)據(jù)且可以遠程控制設備。二、工程優(yōu)勢1溶解氧檢測方法本產(chǎn)品中溶解氧探頭是利用熒光猝滅法進展對溶解氧含量的檢測，熒光法溶解氧傳感器是基于物理學中特定物質對活性熒光的猝熄原理。計算出氧分子的濃度，經(jīng)過溫度和氣壓自動補償輸出最終值。 相比傳 統(tǒng)的電極法檢測溶解氧，其導致陽極和溶解液消耗大 ，該方法準確 和利用率咼，耐耗度咼。2實時數(shù)據(jù)采集

4、嵌入式平臺控制傳感器屢次采集溶解氧、 溫度等數(shù)據(jù)并通過優(yōu)化極差 平均算法處理，得到準確的實時數(shù)值。本系統(tǒng)可靠性強，穩(wěn)定性高， 費用本錢較低，大大解決人工非自動化的數(shù)據(jù)采集和網(wǎng)頁顯示實時數(shù) 據(jù)的問題。3遠程監(jiān)控實現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對水產(chǎn)設備實施遠程控制，對設備進展 啟停操作，可大大提高工作和生產(chǎn)效率，冋時便于用戶操作使用監(jiān)控 系統(tǒng)，用戶即使在遠離現(xiàn)場的異地也可以實時地進展對養(yǎng)殖環(huán)境的監(jiān) 控與管理。網(wǎng)頁效勞器顯示及實時控制設備，網(wǎng)頁通過模塊與控制系 統(tǒng)通訊從而控制設備。三、市場分析與定位1營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析PEST法宏觀營銷環(huán)境指的是會對企業(yè)營銷活動帶來市場時機或環(huán)境 威脅的主要社會力量。

5、現(xiàn)將利用 PEST法對所處的社會背景進展分 析，不僅從總體上把握了產(chǎn)品開展的宏觀環(huán)境，并且通過評價政治Politics，經(jīng)濟Eco no my，社會(Society)技術(Tech nology等因素 對商家戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略制定的影響，為商家在長短期內更好地開展 奠定了根底。PEST因素分析對企業(yè)的影響政治因素指出：“落實創(chuàng)新驅動開展戰(zhàn)略，必須把 重要領域的科技創(chuàng)新擺在更加突出的地位，實施 一批關系國家全局和長遠的重大科技工程。這既 有利于我國在戰(zhàn)略必爭領域打破重大關鍵核心技 術受制于人的局面，更有利于開辟新的產(chǎn)業(yè)開展方向和重點領域、培育新的經(jīng)濟增長點。 國家 對戰(zhàn)略科技支撐的需求比以往任何時期

6、都更加迫 切，這讓我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)創(chuàng)新掃除了不 少障礙。經(jīng)濟因素隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷開展，競爭越來越劇 烈，養(yǎng)殖及人工本錢越來越高，因此，借助水產(chǎn) 養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準確可靠的水質數(shù)據(jù)，科 學養(yǎng)殖，提咼產(chǎn)量與品質，是勢在必行的。水產(chǎn) 養(yǎng)殖業(yè)的開展間接帶動了水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的市 場需求增大，因此，該行業(yè)前景非常樂觀。社會文化環(huán)境“互聯(lián)網(wǎng)+ 是一種新型的商業(yè)模式，但是它 已經(jīng)成為網(wǎng)民和主流媒體熱烈討論的對象。在全 球市場持續(xù)低迷、中國經(jīng)濟面臨挑戰(zhàn)的時候，國 家提出“經(jīng)濟軟著陸的概念，而“互聯(lián)網(wǎng)+ 那 么被看作實現(xiàn)經(jīng)濟轉型的希望，我們的水產(chǎn)養(yǎng)殖 監(jiān)控系統(tǒng)實現(xiàn)網(wǎng)頁與4G模塊通信對水產(chǎn)設備實 施

7、遠程控制，對設備進展啟停操作，運用4G模塊 通信，緊跟著當代的“互聯(lián)網(wǎng)+潮流?？茖W技 術環(huán)境這是一個科技化開展創(chuàng)新極快的時代，科 技創(chuàng)新日益等著我們去更新。本系統(tǒng)應用嵌入式 技術、4G通信模塊和網(wǎng)絡傳輸技術進展對水中溶 解氧含量和溫度的實時檢測。與同類產(chǎn)品相比有其創(chuàng)新之處。2. 市場需求預測由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實時遠程監(jiān) 控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應用嵌入式技術、4G通信模塊和網(wǎng)絡傳輸技術進展對水中溶解氧含量和溫度的實時檢測。本系統(tǒng)的關鍵技術是通過檢測終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和發(fā)布，并實現(xiàn)實 時遠程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測試后可以 廣泛應用于水產(chǎn)養(yǎng)

8、殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。并且，隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的不斷開展，競爭越來越劇烈，養(yǎng)殖及 人工本錢越來越高，因此，借助水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)，掌握好準確可 靠的水質數(shù)據(jù)，科學養(yǎng)殖，提高產(chǎn)量與品質，是勢在必行的。這不 難看出，要在水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)開展，監(jiān)控系統(tǒng)必不可少。3. 目標市場分析據(jù)2013年 << 中國漁業(yè)統(tǒng)計年鑒 >>，中國漁業(yè)總產(chǎn)值為17,321.88億元，實現(xiàn)增加值5,077.95乙元，水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)值為6,459.36 億元，實現(xiàn)增加值為1,308.1億元。全國水產(chǎn)品總產(chǎn)量為 5907.68萬 噸，比上年增長5.43%o其中養(yǎng)殖產(chǎn)量為4288.36萬噸，占總產(chǎn)量的

9、72.59%,同比增長6.59%o全國水產(chǎn)養(yǎng)殖總面積為 8088.4千公頃， 漁業(yè)人口為2073.81萬人，截至2012年末專業(yè)從事水產(chǎn)養(yǎng)殖人員為 5,214,333人。全國共有漁業(yè)鄉(xiāng) 939個，漁業(yè)村8,776個，漁業(yè)戶 5,188,813戶。全國共有水產(chǎn)技術推廣機構14711個，其中水產(chǎn)站3541,綜合站11170個，總業(yè)務經(jīng)費為49315.78萬元。全國共舉辦 漁民技術培訓40183期，共2,953,426人次。中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖產(chǎn)量占 全世界總量的60%，儼然成為世界第一水產(chǎn)養(yǎng)殖大國。以上數(shù)據(jù)顯 示，全球特別是中國的水產(chǎn)養(yǎng)殖市場呈現(xiàn)快速增長趨勢，市場潛力 巨大。然而，市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品例如溶

10、氧儀測量器、養(yǎng)殖水質檢測系 統(tǒng)等，其投入設備的生產(chǎn)本錢較高，且人工控制缺乏靈活性和明顯 較低效率。由于大局部處于傳統(tǒng)的監(jiān)測方式和手動控制設備的階 段，并且未能進展實時數(shù)據(jù)的監(jiān)測，未能遠程控制水產(chǎn)養(yǎng)殖設備， 參考現(xiàn)有基于物聯(lián)網(wǎng)的水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)對水質環(huán)境控制實現(xiàn)智 能化和高效率化，因此本產(chǎn)品著力于設計通過 4G網(wǎng)絡傳輸、在線 網(wǎng)頁顯示數(shù)據(jù)，實現(xiàn)網(wǎng)頁上對水質環(huán)境實時發(fā)布、存儲、傳輸，能 夠隨時隨地對設備做出控制。4. 競爭分析水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)市場尚處于起步階段， 在未來5年內將進入成長 期，基于我們對水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)及智能養(yǎng)殖的深刻認知，我們認為這 是未來水產(chǎn)養(yǎng)殖效勞的開展方向。水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)品種繁

11、多，好壞參差不齊。普通養(yǎng)殖專業(yè)戶缺乏 必要的鑒別能力，很難找到真正適合自己需求的產(chǎn)品。目前，水產(chǎn) 養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)種類為數(shù)不少，但是因為功能單一或缺乏遠程操控等 智能功能，已經(jīng)不能滿足廣闊水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的實際需求。相比于同類產(chǎn)品，本產(chǎn)品有其創(chuàng)新之處。詳見工程優(yōu)勢5. 市場定位局部沿?；蝠B(yǎng)殖業(yè)興旺地區(qū)對水質環(huán)境要求較高，但水域環(huán)境遭到 不同程度的污染，因此水質環(huán)境需要得到改善和控制，方能保持養(yǎng) 殖業(yè)可持續(xù)開展，特別是在某地區(qū)，水產(chǎn)資源十分豐富，養(yǎng)殖規(guī)模 非常大，在傳統(tǒng)養(yǎng)殖業(yè)開展同時，面臨著相關水產(chǎn)環(huán)境的破壞和矛 盾等問題，溶氧、溫度等因素影響水產(chǎn)養(yǎng)殖環(huán)境，因此養(yǎng)殖業(yè)需要 大量引進實時監(jiān)控系統(tǒng)以更好地針對

12、水質環(huán)境進展信息反應?？紤]所處地理因素，會優(yōu)先考慮某附近的水產(chǎn)養(yǎng)殖進展試點，做好樣本 市場，進展分析改良，隨后面向珠三角、長三角等水產(chǎn)興旺地區(qū)推 廣。拓寬產(chǎn)品市場，為更多水產(chǎn)養(yǎng)殖戶提供便利。四、產(chǎn)品簡介1產(chǎn)品簡介由于水產(chǎn)養(yǎng)殖水域環(huán)境現(xiàn)狀需要得到控制和改善，實時遠程監(jiān) 控系統(tǒng)尤為必要。本系統(tǒng)應用嵌入式技術、 4G通信模塊和網(wǎng)絡傳 輸技術進展對水中溶解氧含量和溫度的實時檢測。本系統(tǒng)的關鍵技術是通過檢測終端實現(xiàn)數(shù)據(jù)的采集、傳輸、存儲和發(fā)布，并實現(xiàn)實 時遠程網(wǎng)頁監(jiān)控、控制設備啟停等功能。該系統(tǒng)經(jīng)穩(wěn)定測試后可以 廣泛應用于水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，大大改善水域環(huán)境和提高養(yǎng)殖收益。2. 產(chǎn)品功能數(shù)據(jù)采集和處理模塊：數(shù)據(jù)

13、采集和處理模塊由數(shù)據(jù)采集、嵌入式平臺等組成，其中數(shù)據(jù)采 集局部基于溶解氧探頭的熒光猝滅法方式5,采集溶解氧和溫度相 關參數(shù)，對采集的數(shù)據(jù)進展首次平均值處理，所獲得的平均值進展 整體數(shù)據(jù)優(yōu)化極差算法處理，可以得到濾去干擾數(shù)據(jù)的真實溶解氧 含量和實時溫度。數(shù)據(jù)傳輸和4G通信模塊：數(shù)據(jù)通信模塊實現(xiàn)嵌入式平臺與 4G通信模塊數(shù)據(jù)通信功能， 實時水質數(shù)據(jù)經(jīng)4G通信模塊處理后傳輸?shù)叫谄?，向效勞器請? 效勞器GET并POST數(shù)據(jù)處理，網(wǎng)頁后臺對數(shù)據(jù)進展簡單圖表化 分析、歷史記錄保存和查詢，實時顯示水質環(huán)境狀況。網(wǎng)絡通信V1圖3開發(fā)流程圖遠程監(jiān)控：遠程控制作為水產(chǎn)設備的實施的控制方式， 基于物聯(lián)網(wǎng)的遠程控

14、制系統(tǒng)便于水質環(huán)境改善和管理3,接收實時獲取的水質數(shù)據(jù)并保 存在效勞器數(shù)據(jù)庫中。手機可通過登錄指定網(wǎng)頁地址，通過網(wǎng)絡傳 輸方式由4G通信模塊與網(wǎng)頁控制進展數(shù)據(jù)交換處理，以便控制水 產(chǎn)設備啟停。賓時劉tz N 0圖4網(wǎng)頁數(shù)據(jù)顯示t水產(chǎn)養(yǎng)般控系統(tǒng)盟控中心1罰游JT】圖5監(jiān)控系統(tǒng)控制3. 產(chǎn)品系列溶解氧傳感器、溫度傳感器、氨傳感器、嵌入式平臺、4G數(shù)據(jù)庫研發(fā)4. 產(chǎn)品的研究和開發(fā)產(chǎn)品的研究和開發(fā)以Linux系統(tǒng)作為嵌入式操作系統(tǒng)進展嵌入式開發(fā)開發(fā)，安裝Linux系統(tǒng)嵌入開發(fā)板，實現(xiàn)運 行Linux操作系統(tǒng)，利用 PC機穿插編譯(arm-li nux-gcc生成的可執(zhí)行文件嵌入板子實 現(xiàn)執(zhí)行操作，在系

15、統(tǒng)中可以調試和調用。程序編寫程序基于C語言、腳本語言和嵌入式網(wǎng) 絡編程共同實現(xiàn)數(shù)據(jù)采集、網(wǎng)絡傳輸、遠程 控制。C語言實現(xiàn)串口數(shù)據(jù)的讀取和 4G通 信POST數(shù)據(jù)，腳本語言嵌入系統(tǒng)，實現(xiàn)后 臺的自啟動運行，網(wǎng)絡編程那么實現(xiàn)效勞器 和客戶端的連接，從而網(wǎng)頁控制設備。效勞器及開發(fā)環(huán)境-效勞器搭建本團隊的效勞器是采用tomcat+spr in g+spri ngMVC+Mybatis 搭建的，這套方 案的原理：以Java寫后臺效勞，選用 spring+springMVC+Mybatis框架，其中 spring 是 個輕量級的控制反轉loC和面向切面AOP的容器框架。SpringMVC別離了控制器、模型

16、對象、分派器以及處理程序對象的角色，這種別離 讓它們更容易進展定制。MyBatis是一個支持 普通SQL查詢，存儲過程和高級映射的優(yōu)秀 持久層框架。設備通過POST請求將數(shù)據(jù)上傳到效勞數(shù)據(jù)庫存儲器，效勞器將數(shù)據(jù)存儲到數(shù)據(jù)庫。同時瀏覽 器訪問頁面時，建立Websocke，效勞器先從 數(shù)據(jù)庫查詢數(shù)據(jù)，然后在頁面顯示。每當效 勞器將收到設備POST的數(shù)據(jù)，利用 Websocket實時加載到頁面，形成頁面實時加 載數(shù)據(jù)。五、商業(yè)模式產(chǎn)品盈利模式：水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)的生產(chǎn)是一個規(guī)?；拈_展過程，主要的產(chǎn)品系列是在原有的監(jiān)控系統(tǒng)當中參加我們自行研發(fā)的核心，根據(jù)水產(chǎn)的特點來調節(jié)內置的不同。我們最主要的市場目標

17、是大型臨海以 及內陸的養(yǎng)殖戶，在以適用品的市場翻開前提下，我們會給予量多 優(yōu)惠的活動來進展促銷，產(chǎn)品的質量是我們的主打方向，水產(chǎn)養(yǎng)殖 監(jiān)控系統(tǒng)最主要的就是根據(jù)水溫的差異化等環(huán)境因素可能造成的 影響提前告知養(yǎng)殖戶以進展調節(jié)從而到達優(yōu)產(chǎn)量化的效果。當我們的產(chǎn)品得到認證之后，我們可以以之作為典 X從而到達獲利的效 果。規(guī)模盈利模式：個體養(yǎng)殖戶以及大型養(yǎng)殖戶的相互結合， 在大型養(yǎng)殖戶試點成 功之后可以向個體養(yǎng)殖戶進展宣傳， 使之擴大規(guī)模從而到達雙贏的 效果。以某沿線以及某沿海地區(qū)的養(yǎng)殖戶為例，海產(chǎn)品的主要產(chǎn)量 受環(huán)境影響較大，倘假設能夠提前預知影響進展調整那么對于養(yǎng)殖戶而言不僅僅是收入提高的方式；更是

18、擴大規(guī)模的根底。效勞盈利模式：我們的效勞理念是終生效勞制，一旦水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)出現(xiàn)了 故障需要進展維修改造以及升級時，我們各地的維修人員會在24小時內進展處置，給客戶以最好的體驗感；同時，我們也會跟進客 戶的需求，及時調整我們的監(jiān)控系統(tǒng)，以便效率更加穩(wěn)定。其他盈利模式：前期我們會以廣告以及實地走訪的方式，進展宣傳推廣；在我們翻開名聲之后，慢慢試點六、營銷策略1 .品牌戰(zhàn)略自行研發(fā)的熒光猝滅法的溶解氧含量傳感器是截至目前我方公司 的主要優(yōu)勢所在，要在此根底上繼續(xù)研發(fā)其他具有我公司特色的品 牌。以便翻開市場，“水產(chǎn)養(yǎng)殖監(jiān)控系統(tǒng)是在條件可控、本錢 較低以及全程自動化遠程可控制的根底上做出來的一種產(chǎn)品

19、。如果能夠抓住市場，那么我們自主品牌的推廣將指日可待。2. 價格戰(zhàn)略抓住了自主研發(fā)組裝的市場，我們的定價更為親民，由各個零 散的部件組合成為一個完整的監(jiān)控系統(tǒng)， 并且提高了原來的傳感器 的利用效率，我們的價格定在 0.45W,處于一個中間價格。3. 渠道策略與傳統(tǒng)營銷渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡營銷渠道也應 具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能。營銷渠道是指與提供產(chǎn)品或效勞以供使 用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構，它涉及到信息溝 通、資金轉移和事物轉移等。1訂貨系統(tǒng)。它為消費者提供產(chǎn)品信息，同時方便廠家獲取消 費者的需求信息，以求到達供求平衡。一個完善的訂貨系統(tǒng)，可以 最大限度降低庫存，減少銷

20、售費用。2結算系統(tǒng)。消費者在購置產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進 展付款，因此廠家商家應有多種結算方式。當前國外流行的幾 種方式有：信用卡、電子貨幣、網(wǎng)上劃款等。而國內付款結算方式 主要有：郵局匯款、貨到付款、信用卡等。3配送系統(tǒng)。一般來說，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無形產(chǎn)品，對于 無形產(chǎn)品如效勞、軟件、音樂等產(chǎn)品可以直接通過網(wǎng)上進展配送， 對于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運輸和倉儲問題。國外已經(jīng)形成了 專業(yè)的配送公司，如著名的美國聯(lián)邦快遞公司，它的業(yè)務覆蓋全球， 實現(xiàn)全球快速的專遞效勞，以致于從事網(wǎng)上直銷的Dell公司將美國 貨物的配送業(yè)務都交給它完成。因此，專業(yè)配送公司的存在是國外 網(wǎng)上商店開展較為迅速

21、的一個原因所在， 在美國就有良好的專業(yè)配 送效勞體系作為網(wǎng)絡營銷的支撐。4. 促銷策略直接與顧客接觸，洽談，宣傳商品5. 網(wǎng)絡營銷1. “促銷策略軟“營銷2. 互動性3. 針對性4. 無限的空間5. 網(wǎng)絡促銷是通過網(wǎng)絡傳遞商品和效勞的存在、性能、成效及特征等信息的&網(wǎng)絡促銷是在虛擬市場進展的7.互聯(lián)網(wǎng)虛擬市場的出現(xiàn)，將所有的企業(yè)，不管是大企業(yè)還是中小企業(yè)，都推向了一個統(tǒng)一的世界市場七、財務分析1銷售收入預測對未來特定時間內，全部產(chǎn)品或特定產(chǎn)品的銷售數(shù)量與銷售金額的估 計。銷售預測是在充分考慮未來各種影響因素的根底上，結合本企業(yè)的銷售實績，通過一定的分析方法提出切實可行的銷售目標銷售收入

22、預測是企業(yè)根據(jù)過去的銷售情況，結合對市場未來需求的調查，對 預測期產(chǎn)品銷售收入所進展的預計和測算， 用以指導企業(yè)經(jīng)營決策和 產(chǎn)銷活動。通過銷售預測可以加強方案性，減少盲目性，取高效。0Q。數(shù)量微觀經(jīng)濟學當中有供求定理定義：任何一種商品價格的調整都會 使該商品的供應和需求到達平衡。在其他條件不變的情況下，需求 變動分別引起均衡價格和均衡數(shù)量的同方向變動； 供應變動引起均衡 價格的反方向的變動，引起均衡數(shù)量的同方向的變動。也就是說， 均衡時的價格和數(shù)量需求量均由供求決定。根據(jù)這個原理我們得 出，當需求曲線以及供應曲線在 E處相交時，即價格處于P0,且供 應量在Q0時我們公司的收益是最大的。就目前來

23、說，這技術是我們公司獨有的，所以這里的供應量是我 們可以控制的，因此在市場現(xiàn)有的產(chǎn)品及定價當中可以知道我們的定 價在4500兀時我們的可見收益是最大的。年度銷售收入201936w202067.5w2021112.5w2022180w2.資金需求預測前期研發(fā)項目金額合計：100001、科研業(yè)務費合計：50001計算、測試、分析費：02國內調研和學術會議費：20003業(yè)務資料、報告、論文印刷費：30004其他:02、實驗材料費合計：10001原材料、試劑、藥品等消耗性物品購置費：10002運雜包裝費：03、儀器設備購置費合計：40001專用儀器設備的購置費：4000后期營銷201920202021

24、2022材料費22w 80套42w150 套75w 250 套120w 400原件元件元件套元件廣告費1w1.5w1.5w1w科研費5w8w8w12w人事管理費2w4w5w6w數(shù)據(jù)庫合作費10w10w10w10w總計40w65.5w99.5w149w3.利潤預測按影響公司利潤變動的各種因素，預測公司將來所能到達的利潤 水平，或按實現(xiàn)目標利潤的要求，預測需要到達的銷售量或銷售額。 公司的利潤包括營業(yè)利潤、投資凈收益、營業(yè)外收支凈額三局部，所 以利潤的預測也包括營業(yè)利潤的預測、投資凈收益的預測和營業(yè)外收 支凈額的預測。在利潤總額中，通常營業(yè)利潤占的比重最大，是利潤 預測的重點，其余兩局部可以較為簡便的方法進展預測 前期：完成產(chǎn)品的研發(fā)以及投入生產(chǎn)，獲得總收入 36w。 中期：繼續(xù)研發(fā)自己的產(chǎn)品，不依賴于別人，研發(fā)價格 后期：作為長期的互聯(lián)口物流化市場做的2019-4w202