2021個人工作計劃與目標

1、2021個人工作計劃與目標一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展狀況和今后趨勢，人 力資源計劃從九個方面開展20xx年度的工作：1、進一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個職能部門的權(quán)責，爭取做到組 織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運營在既有的組織架構(gòu)中運 行。2、完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績效考核提 供科學(xué)依據(jù)；3、完成日常人力資源招聘與配置4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實行科學(xué)公平的薪酬制度；5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè) 生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業(yè)凝聚力。6、在現(xiàn)有

2、績效考核制度基礎(chǔ)上，參考先進企業(yè)的績效考評辦法，實現(xiàn)績效評價 體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效 性7、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機制，調(diào)動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、 融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。9、做好人員流動率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合 法權(quán)益，又維護公司的形象和根本利益。二、增加人員配置：前臺:前臺增加至3名，分管不同區(qū)域。(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機電維修組長約3名。三、強化人員素質(zhì)培訓(xùn)春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員

3、的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施 過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用基層管理人員 ，切勿濫 竽充數(shù)。四、加大人員考核力度在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實施細則規(guī)定 ，從制度上對此 項工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題 ，有針對性地加以分析和 研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。五、加強市場調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進展情況 將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào) 研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。六、品牌推廣1、為進一步打響“振興”品牌，擴大振興

4、的市場占有率,20xx年乘公司車間 乘改建的東風，初步考慮以宣傳和擴大品牌創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)奠定 堅實的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。2、進一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣 告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料3、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作 ，樹立良好的企業(yè)員 工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的 印象，從而對有更清晰和深層次的認識七、客戶接待客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點之一。 做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的 必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù) 部必須進行

5、認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作 做得完善。因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢 ，又不 影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風 格、企業(yè)價值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細研究分析和琢磨推 敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了 解，對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興 趣。2021個人工作計劃與目標【二】年度主題：掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建

6、銷售團隊、完成當 年盈利150萬的業(yè)績目標。工作重點：1、根據(jù)銷售目標，不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。一.工作目標1.工作定位及工作重點工作定位：通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷售網(wǎng)絡(luò)渠道，完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標，組建初期銷售運營團隊。年工作重點：1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至2020年3月份前20萬斤、500萬銷 售額的制定目標。2、根據(jù)

7、公司盈利額度的計劃，完成至2020年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。3、根據(jù)市場運營要求，完成對實體店、網(wǎng)絡(luò)、團購等方面的營銷策略的制定和實施，并最終產(chǎn)生既定的銷量。4、完善營銷部團隊的組建，完成營銷部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促 銷三方面人員。2、年度主題詞制度落地、目標完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。3、總目標圍繞完成公司盈利150萬的制定目標，完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解， 團隊搭建的各項工作。4、部門職能:4.1、 制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃；4.2、 開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系4.3、 制定全年銷售費用預(yù)算

8、，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度4.4、 分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；4.5、 建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；4.6、 組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；4.7、 銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍4.8、 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；4.9、 進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。二.總目標掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(2020年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。1、青島市確定經(jīng)銷客戶,2020年3月前收單訂20萬以上。；2、網(wǎng)

9、絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動,2020年3月銷售10萬元3、團購、會員銷售2020年3月470萬目標。4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤三.經(jīng)營措施一工作效能目標保障措施1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃；(1)2020年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。 在產(chǎn) 品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。(2)2020年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè)，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生 銷售。(3)2020年12月前

10、完成對團購客戶的確定，確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶，取得產(chǎn)品營銷方面的共識。(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。3、制定全年銷售費用預(yù)算，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；(1)確定實體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費用。(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷。4、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調(diào)整銷售運營政策；(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售(202

11、0年3月前)500萬銷售 目標、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同，制定合理的年、季、月銷售返利。(2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進行精確核算，盡量 減少加工、物流、人工等費用。5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫，了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求；(1)組建高消費人群的會員體系。(2)與高檔消費場所互動，吸引高消費人群關(guān)注。(3)組織建立對企業(yè)、政府機構(gòu)的團購體系。(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動。6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務(wù)；(1)、試吃:在高端賣場組織促銷，對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購 買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。(2)、贈送

12、:與高端賣場和會所搞聯(lián)營活動。如當日購買 5000元商品贈送大米一袋，年銷售5萬元的會員贈送大米一袋，重點發(fā)展成我們自己的會員，贈送大米 會員卡。(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。(4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。(5)、對經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷售目標，完成回款任務(wù)。7、銷售團隊建設(shè)，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作；(1)完成各級經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。(2)完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。(3)完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。(4)完成大企業(yè)，禮品

13、公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂9、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。(2)針對不同用戶滿足合理需求。(3)開發(fā)青島以外以及全國市場，拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。四、重點工作進度計劃3.第三季度：(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后 制定合理各級客戶銷售價格。(2)確定不同等級包裝，包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。4.第四季度：(1)青島海信、佳世客進場。(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實施。(3)產(chǎn)品正式上市，各個渠道產(chǎn)生銷量，并完成初期的回款目標。(

14、4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。5 .風險及防范分析1 .工作績效風險產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量防范措施：1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的產(chǎn)量；2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的等級的質(zhì)量標準；3、與生產(chǎn)部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等 ；4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實收品質(zhì)不得低于樣品 品質(zhì)。2 .管理風險商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在 10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到 相關(guān)政府部門認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。6 .發(fā)展規(guī)劃1 .近期目標：崗位目標:營銷部經(jīng)理技能目標:完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標2 .中期目標：崗位目標：銷售總監(jiān)技能目標:完成山東省內(nèi)知名品牌的建立，實現(xiàn)銷售額過3億元3 .遠期目標：崗位目標：米業(yè)集團總監(jiān)技能目標:完成品牌全國知名品牌建立，銷售額過10億元。4 .部門組織架構(gòu)1.組織機構(gòu)圖2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責：1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價格，年銷售（2020年3月前）500萬銷 售目標。4、完成組建銷售團隊。5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動和促銷活動。區(qū)域