中國律所管理故事首次入選哈佛商學(xué)院案例庫意義何在律新社觀察

1、中國律所管理故事首次入選哈佛商學(xué)院案例庫意義何在？ 律新社觀察律新社I王鳳梅“再沒有一個行業(yè)的管理像律師行業(yè) 這么差了 ！”前天晚上，哈佛上海中心的教室里，作為最后一 名離開教室的學(xué)員，大成律師事務(wù)所鄒志強律師對律新社 表示。隨即，他用同樣強烈情感的語言說：這門課程實在 是太好了，真應(yīng)該讓更多的中國律所合伙人來聽聽！讓鄒志強感慨萬千的課程是哈佛商學(xué)院首次聯(lián)手華東政法 大學(xué)打造的律所管理頂級課程一一“律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn)略 中國課程”，為期一周，由哈佛及華政教授對中國律所 的高級管理人員進行專項培訓(xùn)。昨天 （11月20日），這門為 期一周的課程正式結(jié)束。來自全國各地的近30名律所合伙人放下手頭繁忙

2、的工作，交 1萬美金，來到這里參加封閉 式培訓(xùn)?！爸袊鴱膩頉]有針對律師事務(wù)所管理的高級商業(yè)培 訓(xùn)，而這個對我們來說太需要了。”鄒志強律師的話非常有 代表性，因為他所在的大成律師事務(wù)所剛剛完成了與國際 性律所Dentons的合并，成為全球最大的律師事務(wù)所；而 他曾經(jīng)擔(dān)任過大成上海分所的管委會主任，那幾年里的繁 忙和無奈讓他深感律所管理是門大學(xué)問。“大成發(fā)展的成功 得益于管理，一些不足也源于管理，對于中國任何一個發(fā) 展中的律所，管理一定是當(dāng)下最頭疼的問題?！编u志強律師說。不過讓他們自豪的是，大成能在十年間迅速發(fā)展壯大，都是嚴(yán)格按照戰(zhàn)略部署來實施的，一步步實現(xiàn)了國際 化目標(biāo)。更讓他自豪的是，他在課堂

3、上分享了大成的案 例，引起了教授們的很大興趣，此后準(zhǔn)備調(diào)研大成，也擬 列入哈佛的管理案例庫。能進入哈佛的管理案例庫，是任 何一個機構(gòu)都值得引以為豪的。讓這次來學(xué)習(xí)的律師感到 榮耀和自豪的是，此次哈佛商學(xué)院和法學(xué)院教授們來華授 課，首次披露了中國律所的管理案例，這也是中國律所管 理經(jīng)驗首次入選哈佛商學(xué)院案例庫。律新社了解到，此次 入選哈佛商學(xué)院案例庫的三家中國律所分別是：中倫所、 方達所、天同所。據(jù)悉，入選的三家律所都是經(jīng)過哈佛精 心挑選，并且派人實地采訪撰寫了管理案例報告。在 2014 年英國The Lawyer»雜志公布的年創(chuàng)收數(shù)據(jù)中，中倫所 640名律師，213名合伙人，年創(chuàng)收1

4、4.7億；方達所330 名律師，60名合伙人，年創(chuàng)收達到 6.3億；人數(shù)最少的天 同所，19名律師，7名合伙人，年創(chuàng)收達到 6000萬，人均 創(chuàng)收全國第一。而這三家所也是2015中國人均創(chuàng)收最高的前三家所。而在管理特色上，三家律所也各有千秋：中倫 所成立22年來已經(jīng)發(fā)展成為一家大型綜合性商務(wù)律師事務(wù) 所，在中國和海外開設(shè)了 12家分支機構(gòu)。中倫的發(fā)展經(jīng)過 了中國所的各類典型問題，例如合伙人的分分合合、分配 模式的變遷以及從混業(yè)化到專業(yè)化的演變。方達所的故事也是業(yè)內(nèi)有口皆碑的“傳奇”，所代理的大宗交易案經(jīng)常成為 業(yè)內(nèi)新聞，比如 2014年阿里巴巴在紐約證券交易所完成迄 今為止規(guī)模最大的IPO,籌

5、資高達250億美元，所涉及的律 師費高達1580萬美元哈佛商學(xué)院對方達所的定義為： 領(lǐng)先一步。而天同所則是大家熟知的“微信傳奇”，大家通過 “天同訴訟圈”知道了2002年由蔣勇律師創(chuàng)立的天同律師事務(wù)所已經(jīng)成了中國最好的訴訟事務(wù)所，而天同所給自己的 使命是，在中國重新定義訴訟，提高訴訟相關(guān)服務(wù)的水 平。這家小型精品律師事務(wù)所選擇了一條未知的道路，并 且篤信可以改變中國的法律服務(wù)行業(yè)。這三個案例不僅入選哈佛商學(xué)院案例庫，成為課堂上老師 講授的內(nèi)容，更有互動性的是，三家律所的管理合伙人一 一中倫所的喬文駿律師、方達所的齊軒建律師、天同所的 蔣勇律師還進行了現(xiàn)場分享和答疑。這對很多律所合伙人 來說，是

6、非常有意義的交流互動式學(xué)習(xí)。前天晚上，在喬 文駿律師的主持下，一些中外資所的大咖一一美國戴維 斯。萊特。特里梅因律師事務(wù)所中國首席代表蔡宏偉律師 及中國業(yè)務(wù)主管合伙人 NORM PAGE律師、上海元達律師 事務(wù)所高級合伙人（前 CLIFFORD CHANCE中國首席代表律 師）趙久蘇律師、方達所創(chuàng)始及管理合伙人周志峰律師來 到現(xiàn)場與大家沙龍互動，分享了對“律所的管理究竟能不能 給律所帶來真正收益”、“管理合伙人兼職好還是專職好”、“如何合理地設(shè)定律師的分配模式與收入體系”等律所管理當(dāng) 中頻繁遇到的問題的觀點。大家從國內(nèi)外律所以及自己律 所管理中的經(jīng)驗提由了很多干貨見解：“律師從未受過管理 訓(xùn)練

7、，是最差的管理者”、“合適的管理一定會帶來效益，管 理風(fēng)格決定一家律所是否合并成功”、“律所管理不能僅僅靠 錢，要有戰(zhàn)略眼光和前瞻性”其實，律所的管理難問題凸顯也從另外一個角度反映了中 國律師業(yè)發(fā)展到了一個新高度。中國經(jīng)濟的騰飛催生了巨 大的法律服務(wù)市場和需求，為律所的發(fā)展創(chuàng)造了千載難逢 的機遇，很多律所快速發(fā)展，但也遇到了各類瓶頸。如何 準(zhǔn)確把脈中國特色市場背景下法律業(yè)務(wù)的變遷？如何管理 好一家“白骨精（白領(lǐng)、骨干、精英）集群的"律師事務(wù)所？律 所如何轉(zhuǎn)型與擴張？律所如何定位自身市場戰(zhàn)略？如何建 立自身核心競爭力？律所管理問題和戰(zhàn)略規(guī)劃問題越來 越成為困擾律所合伙人的頭痛問題。律新

8、社在采訪中經(jīng)常 聽到律所合伙人抱怨管理難，律師都非常有個性，也很會 挑刺，在律所管理中要么為統(tǒng)一意見不斷開會決策成本很 高，要么大家各自為政，又深感單打獨斗之難，缺乏律所 品牌建設(shè)將被市場淘汰。不少律所合伙人又做管理又做業(yè) 務(wù)，時常疲憊不堪。雖然找一個全職的管理合伙人已經(jīng)是 很多大所的共識，但是又懂律師業(yè)務(wù)又懂律所管理的人實 在太難找了。而從律師當(dāng)中選，意味著律師要放棄業(yè)務(wù)和 客戶，萬一將來不做管理合伙人了，業(yè)務(wù)也疏遠了回不 去，風(fēng)險則太大。所以，很多律師不愿意放棄業(yè)務(wù)做專職 的律所管理者，這就給律所管理中又帶了各種風(fēng)險隱患。 而由于管理不當(dāng)，合伙人之間可能會埋下矛盾的隱患，成 為日后分手的導(dǎo)

9、火索。事實上，無論在中國還是世界范圍，律所在管理結(jié)構(gòu)與體 制方面的問題都相當(dāng)突生，就中國而言，無論是占全國律 師數(shù)量95%勺中小所（大部分是小個體戶狀態(tài)），還是極少 數(shù)規(guī)模大所，都面臨著治理機制選擇、調(diào)整、創(chuàng)新的困 惑，人們都說律所有一個共同的管理特征：松散?，F(xiàn)有律 所的合伙制已經(jīng)由現(xiàn)了各種不適應(yīng)，重短期效應(yīng)，輕長遠 目標(biāo)，業(yè)務(wù)沖突， 各自為政，缺乏經(jīng)濟積累，律所發(fā)展缺 乏遠景支持雖然現(xiàn)在很多人也認(rèn)識到公司制可能是律所 發(fā)展的另一種選擇，大型律所聘任CEO是大勢所趨，但是中國真正推行事務(wù)所體制改革尚不足20年，與發(fā)達國家相差較遠，而事實上發(fā)達國家如美英的華爾街及“MAG I C C I R C

10、 L E ”的很多律所也已從單純的“ L O C K S T EP”公司制逐步走向更為務(wù)實和具有激勵效應(yīng)的“EATWHAT YOU KILL" （提成制）模式，單純地判斷 說哪一個分配管理體制最優(yōu)，顯然是個武斷和錯誤的結(jié) 論。中國的法學(xué)教育尚未與律所管理實踐相結(jié)合，沒有專 門的律師和事務(wù)所管理專業(yè)，無法向事務(wù)所輸送人才。也 正因為如此，學(xué)習(xí)管理課程，尋求管理方法成為很多律所 高管四處拜求的課程?？墒怯捎谥袊姆煞?wù)業(yè)尚顯年 輕，大家都在摸著石頭過河般地前行，沒有特別完全成型 可供復(fù)制的成熟經(jīng)驗，更沒有系統(tǒng)的研究和梳理。雖然很 多律師也去上商學(xué)院的課程，但是律師行業(yè)畢竟與其它行 業(yè)有

11、很多不同，很難借鑒拷貝，因此很多律所都在嘗試各 種摸索，成立各種聯(lián)盟，自發(fā)組織一些管理經(jīng)驗交流會。 也正因為此，很多律師開始向海外求教，因為國外律所的 發(fā)展已經(jīng)走過了困惑期，他們的解決方案對中國律所有很 大啟發(fā)。幫助引進該課程的發(fā)起人之一、中倫律師事務(wù)所 聯(lián)席管理合伙人喬文駿律師就曾到哈佛求學(xué)。他介紹，之 所以引進這個課程，就是因為他和中倫所的張學(xué)兵律師、 管云翔律師都曾先后在哈佛本土參加過該課程學(xué)習(xí)，感覺 其律所戰(zhàn)略與領(lǐng)導(dǎo)力的實例教學(xué)非常有啟發(fā)和幫助，對于 他們回國后律所的日常管理和戰(zhàn)略部署具有很強的借鑒與 指導(dǎo)意義。中倫所近 5年來的發(fā)展和巨變，很多方面得益 于這一課程的學(xué)習(xí)。因此，他把“

12、中倫的秘密”與業(yè)內(nèi)同行分 享交流，希望大家共同發(fā)展壯大，一起走向世界舞臺。律 新社在現(xiàn)場看到了很多知名律師聽課，大家紛紛感慨：太 值得了，太有啟發(fā)了！蘇州良翰律師事務(wù)所合伙人劉宏偉 律師十分感嘆，太有用了！哈佛教授的互動式教學(xué)非常有 效，他學(xué)到了很多新理念，尤其是計時的概念給他很大啟發(fā)！上海喬文律師事務(wù)所主任韓璐律師也正被很多管理問 題折磨，父輩創(chuàng)立的律所目前要解決各種發(fā)展中的問題， 擔(dān)子在她身上，她必須要有新的應(yīng)對招數(shù)，一周的學(xué)習(xí)讓 她感覺到很多解渴的答案。此次課程吸引了來自北京、貴州、寧波等地的大所、精品 所律所主任，還有一些人由于沒法脫離事務(wù)，沒能來參加 學(xué)習(xí)，現(xiàn)場的學(xué)員之間本身也形成了

13、經(jīng)驗分享的平臺。上 海歐中律師事務(wù)所主任丁偉曉表示，三年前曾參加過中歐 國際工商管理學(xué)的 EMBA課程，這次參加這個為律師量身 定做的商業(yè)管理課程，不僅感受到來自哈佛和華政教授的 專業(yè)水準(zhǔn)和全情投入，更能感受到來自全國中國律所以及 管理人渴望進步、追求卓越的熱情和活力。而這種互動也是雙向的，也向世界傳達了中國律師的形象。據(jù)悉，此次哈佛和華政共同開設(shè)“律所領(lǐng)導(dǎo)力與發(fā)展戰(zhàn) 一一中國課程”，由哈佛商學(xué)院副院長達斯納拉揚達斯(Das NARAYANDAS )教授與哈佛商學(xué)院及法學(xué)院的阿士 師南達Ashish NANDA )教授會同華政國際金融法學(xué)院院 長程金華教授、華政律師學(xué)院院長丁紹寬教授、華政律師學(xué)院特聘教授史建三和管云翔等教授擔(dān)任授課。他們在專 業(yè)服務(wù)公司的戰(zhàn)略和定位、全球化戰(zhàn)略、法律服務(wù)的創(chuàng) 新、業(yè)務(wù)細分和經(jīng)濟理論、客戶管理、薪酬設(shè)計、人員晉 升和激勵、人才培養(yǎng)、績效評估、服務(wù)利潤鏈、專業(yè)服務(wù)公司的領(lǐng)導(dǎo)力和改革，以及如何對成功的定義，工作和生 活的平衡等各個方面進行系統(tǒng)的教學(xué)。哈佛教授們把國際 著名的律所管理成功經(jīng)驗分享給