年度計劃模板集錦六篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_年度計劃模板集錦六篇 日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是為大家整理的年度計劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。 年度計劃 篇1 為了促進(jìn)各位教研組成員的共同成長，不斷遇到更好的自己，全面提升教學(xué)科研水平，保證教學(xué)質(zhì)量，注重業(yè)績成效，我組特制定如下計劃：首先考慮到本學(xué)期我組吐舊納新，又有同事調(diào)出，新同事加入，以及本期有上一輪次地理、歷史課堂達(dá)標(biāo)鄭州市優(yōu)質(zhì)課評比，還有政治課堂達(dá)標(biāo)第一輪篩選，以及校本課程開設(shè)等情況。我組將在保證間周一次集體教研活動的基礎(chǔ)上，通過QQ和微信群的建立，多種

2、方式保證第一時間進(jìn)行教學(xué)問題研討和情感交流活動，從而保證團(tuán)隊的互愛、互賞，互助，共提升。本學(xué)期將做好如下事情：1.做好備課組的共建活動。發(fā)揮集體備課作用，要求每個備課組成員針對每一課時先自備，在交流，解決共性問題，然后在求同存異，自備出個性，從而既保證課標(biāo)解讀落實的一致性和有效性，又保證每個教師實施中符合自己和學(xué)生特征，各美其美，美美與共，把備課、上課當(dāng)作教學(xué)案例積累和研究的過程。2.做好間周一次的教研主題活動。我組將依照每個教師任課安排時間，照顧到教師盡可能不調(diào)課，確定間周周四上午第一二節(jié)為集體教研活動時間，每次圍繞教育教學(xué)中的問題以及上級分派的教學(xué)任務(wù)等定主題，定中心發(fā)言人進(jìn)行。圍繞教學(xué)質(zhì)

3、量的提升，保證每個人都能參與其中，又每次心有所動，在研討和反思中享受合作共贏。3.做好課程綱要分享課活動。首先集體共同學(xué)習(xí)和研討課程綱要分享課該怎樣進(jìn)行，分享哪些內(nèi)容，然后分備課組落實細(xì)化具體的實施與進(jìn)行，特別是學(xué)期總體目標(biāo)的擬定以及課程評價方案的初步規(guī)整，旨在培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)習(xí)興趣和對教學(xué)管理的歸從，真正發(fā)揮課程綱要分享課的統(tǒng)領(lǐng)作用和奠基效應(yīng)。4.做好“三課”活動。將將聽評課作為常規(guī)教研活動，持續(xù)進(jìn)行，開展好新上崗教師適應(yīng)課的跟蹤；骨干教師的特色課提升，特別是參加“一師一優(yōu)課”和市課堂達(dá)標(biāo)評優(yōu)活動，既要享受歷練的過程，還要有脫穎而出的結(jié)果伴生；還要結(jié)合課題研究，穿插側(cè)重課題某一方面研究的研究課

4、論證及有形成果的積累進(jìn)行。5.做好課標(biāo)學(xué)習(xí)以及導(dǎo)學(xué)案編制與使用研討活動。這是一種“仁者見仁智者見智”的活動，將隨著時勢和情態(tài)會有不同的認(rèn)同，所以必須持續(xù)進(jìn)行，從而讓我們的教學(xué)更有時代性和方向性，沿著創(chuàng)客培養(yǎng)的有效性和有機(jī)性。6.做好校本課程的開設(shè)活動。校本課程作為常規(guī)課堂教學(xué)的補充，既是教師專業(yè)水平的拓展和提升，也是師生情感的共鳴，會有不一樣的廣告效應(yīng)。所以從課程主題的選取及內(nèi)容整合，組織等都要慎重，將采用負(fù)責(zé)人制度保證每一課時的有序與遞進(jìn)提升?？傊?，我們將在計劃中且行且思且調(diào)整，以教研的實效為準(zhǔn)繩，祈愿每個成員積極主動地參與其中，收獲在其中，在教研中綻放最美的笑容。 年度計劃 篇2 一、指導(dǎo)

5、思想本學(xué)期學(xué)校將急需認(rèn)真貫徹落實中共中央、國務(wù)院關(guān)于加強青少年體育增強青少年體質(zhì)的意見文件精神，按照學(xué)校體育工作條例、學(xué)校衛(wèi)生工作條例學(xué)校藝術(shù)教育工作規(guī)程和江蘇省學(xué)生體質(zhì)健康促進(jìn)條例，將加強體衛(wèi)藝工作的管理，進(jìn)一步提高全體師生對體衛(wèi)藝工作的認(rèn)識，努力提升學(xué)校體衛(wèi)藝工作質(zhì)量，以爭創(chuàng)省級體育傳統(tǒng)學(xué)校、慢性病示范學(xué)校為載體和平臺，培養(yǎng)學(xué)生良好的體育、衛(wèi)生、藝術(shù)習(xí)慣，提高學(xué)生身體素質(zhì)、競技能力，促進(jìn)學(xué)校群體工作的開展和學(xué)生素質(zhì)全面、和諧、主動發(fā)展。二、工作目標(biāo)1. 完成省級傳統(tǒng)學(xué)校再認(rèn)定。2. 加強運動隊管理，力爭在各項體育競賽中取得好成績。3.積極開展趣味體育擂臺賽，全面提升廣播操質(zhì)量豐富學(xué)生的校園

6、生活，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。4. 切實抓好學(xué)校的環(huán)境衛(wèi)生和個人衛(wèi)生，加強健康教育，努力提高師生的健康水平。5. 以民俗節(jié)為抓手，開展多樣化的藝術(shù)展示活動，切實提高學(xué)生藝術(shù)情趣與實踐能力。6.完成學(xué)期體育、藝術(shù)2+1項目考核三、主要工作（一）體育工作1.落實課程，加強體育課堂常規(guī)管理。根據(jù)課程計劃，每周安排課外體育活動，保證學(xué)生每天有一小時的陽光體育活動時間。體育課教學(xué)以良好的課堂習(xí)慣為重點抓手，制定并完善體育課堂常規(guī)，使學(xué)生掌握大綱規(guī)定的基礎(chǔ)知識及基本技能，學(xué)會科學(xué)的鍛煉方法，養(yǎng)成鍛煉的習(xí)慣。2科學(xué)訓(xùn)練，提升課余訓(xùn)練水平?？茖W(xué)確定運動隊輔導(dǎo)員隊伍，盡可能做到項目對口。加強宣傳，做好運動員選才工作

7、，制定體育獎勵制度，穩(wěn)定運動員隊伍。充分合理利用大課間時間、明確規(guī)定訓(xùn)練地點、重視訓(xùn)練器材的保管與保養(yǎng)、指導(dǎo)教師落實活動點名制度，確?；顒淤|(zhì)量，行政加強課余訓(xùn)練的過程監(jiān)控。組織外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高課余訓(xùn)練水平。3立足常態(tài)，開展多樣化體育競賽。本著全員參與、注重過程、方式創(chuàng)新的原則，認(rèn)真組織開展廣播操比賽、冬季三項競賽和陽光體育長跑活動。長繩隊要成為班級體育常態(tài)組織。學(xué)校體育組要圍繞體育傳統(tǒng)項目特色和體育藝術(shù)2+1活動，有計劃組織開展普及性群眾體育競賽活動，合理利用大課間、校本課程活動時間，以年級組為單位開展豐富多彩的班級體育競賽活動，以擂臺的形式開展體育特長之星的評比活動，磨練學(xué)生意志，激發(fā)學(xué)生

8、體育興趣。4.提高體質(zhì)，認(rèn)真做好體質(zhì)健康監(jiān)測。堅持貫徹國家體育鍛煉標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真做好學(xué)生達(dá)標(biāo)測試工作，達(dá)標(biāo)合格率要達(dá)到97%以上，優(yōu)秀率達(dá)15%。11月初完成達(dá)標(biāo)測試統(tǒng)計上報工作。二、衛(wèi)生工作1. 加強學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念。組織教師學(xué)習(xí)學(xué)校衛(wèi)生工作條例，把學(xué)習(xí)活動與教育教學(xué)工作結(jié)合進(jìn)行，促進(jìn)教師教育觀念的轉(zhuǎn)變。根據(jù)上級要求重點做好慢性病防控創(chuàng)建工作。2.加強健康教育管理工作。認(rèn)真落實健康教育課程，將預(yù)防慢性病教育深入課堂。每月能充分利用櫥窗、板報、班隊會等豐富多樣的形式加強健康教育宣傳。3. 做好預(yù)防接種管理工作。積極向?qū)W生和家長宣傳預(yù)防接種知識，對無證或有缺漏種的學(xué)生進(jìn)行登記并及時通

9、知家長補證補種，做好補證補種結(jié)果登記及統(tǒng)計上報工作。4做好學(xué)生體質(zhì)健康檢查。做好學(xué)生特殊體質(zhì)情況調(diào)查工作，配合上級部門做好學(xué)生體檢工作。針對小學(xué)生體質(zhì)發(fā)展特征，結(jié)合本校學(xué)生體質(zhì)健康現(xiàn)狀，認(rèn)真組織開展眼保健操比賽，小胖墩俱樂部活動，有效控制近視發(fā)病率和肥胖超重現(xiàn)象。5.強化檔案資料建設(shè)。建立學(xué)生健康管理制度，定期對校內(nèi)公共場所進(jìn)行消毒，認(rèn)真做好常見病、傳染病登記、監(jiān)察工作，及時填寫學(xué)校衛(wèi)生管理檔案。三、藝術(shù)工作1認(rèn)真貫徹落實課程設(shè)置方案工作，保證開齊開足藝術(shù)課程，認(rèn)真抓好教學(xué)六認(rèn)真工作，專人負(fù)責(zé)藝術(shù)裝備管理，人人認(rèn)真完成信息化管理輸入工作。通過同課異構(gòu)等扎實有效的教學(xué)研究方式，致力于提高學(xué)生的音

10、樂學(xué)習(xí)興趣和藝術(shù)表現(xiàn)力，有效提高音樂堂課質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)的提升。2抓好藝術(shù)興趣小組活動。加強民樂團(tuán)、天籟合唱藝術(shù)團(tuán)、七彩童年繪畫社、小精靈舞蹈團(tuán)、鼓號隊等興趣組的培訓(xùn)工作。繼續(xù)推進(jìn)個人畫展、達(dá)人擂臺等創(chuàng)新模式的藝術(shù)活動，充為學(xué)生藝術(shù)才能的展示搭建平臺。3.做好校園文化建設(shè)。出謀劃策，群策群力，完成敏思樓樓道文化墻設(shè)計。重視生本教育，讓學(xué)校的每一塊墻壁都成為展示學(xué)生才能的地方，利用樓道墻面進(jìn)行學(xué)生習(xí)作展覽。4.認(rèn)真設(shè)計民俗節(jié)活動方案，做好學(xué)生體育藝術(shù)2+1年度考級工作。四、每月工作具體安排九月：1制定學(xué)校體衛(wèi)藝工作計劃2召開體衛(wèi)藝工作會議，落實布置相關(guān)工作3召開班主任會議落實日常晨檢、秋季

11、疾病預(yù)防工作4. 布置衛(wèi)生主題宣傳板報5. 組建體育、藝術(shù)類訓(xùn)練隊，落實訓(xùn)練工作6. 組隊參加太倉市田徑比賽7. 潔齊美教室評比8. 新學(xué)期學(xué)生視力監(jiān)測及健全特殊體質(zhì)學(xué)生檔案9.承辦太倉市乒乓球比賽十月：1校廣播操比賽2布置衛(wèi)生主題宣傳板報3. 衛(wèi)生專題講座5.一年級眼保健操比賽6.做好省體育傳統(tǒng)項目再認(rèn)定工作7.迎接省慢性病工作檢查十一月：1體育奧林匹克俱樂部活動2布置衛(wèi)生主題宣傳板報3. 陽光體育長跑啟動儀式4. 象棋、圍棋擂臺賽5. 國家體質(zhì)健康測試成績上報十二月：1.冬季三項競賽2.潔齊美中隊評比3.心理健康講座4.布置衛(wèi)生主題宣傳板報5.體藝類2+1項目暨校本課程匯報活動一月：1.學(xué)

12、生視力、身高體重監(jiān)測2.總結(jié)并上交各種資料經(jīng)貿(mào)小學(xué)20xx年9月5日 年度計劃 篇3 XX年我部門在公司總部的指導(dǎo)下，完滿地完成了全年的工作任務(wù)。在xx年內(nèi)，我將帶領(lǐng)生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工繼續(xù)努力，務(wù)必完成公司給我們提出的考核目標(biāo)，使公司的.業(yè)績更上一層樓。1、整體工作思路：xx年生產(chǎn)系統(tǒng)的整體工作思路是：以結(jié)果為導(dǎo)向，以流程為方法，以規(guī)章為考核，努力做到人人有事做，做事有流程，流程有規(guī)范，規(guī)范有制度。2、 做為生產(chǎn)管理干部，主要任務(wù)就是公司內(nèi)部的生產(chǎn)管理，我覺得要做好一名合格的生產(chǎn)管理干部必須做好以下幾點：1、人員崗位職責(zé)的配訓(xùn)，主要針對以目標(biāo)為導(dǎo)向的培訓(xùn)，要讓所有人員都有一種不達(dá)目的誓不罷休的

13、工作態(tài)度；2、負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)的跟進(jìn)，按時保質(zhì)完成銷售訂單；3、負(fù)責(zé)處理產(chǎn)量與質(zhì)量的關(guān)系，水電煤、原材料損耗、出品率、合格率以及產(chǎn)品成本是第一負(fù)責(zé)人；4、溝通，主要工作有：負(fù)責(zé)收集不合格信息，與職能部門對接，協(xié)調(diào)與生產(chǎn)有關(guān)的對內(nèi)外事宜，負(fù)責(zé)制定生產(chǎn)組織計劃，召開產(chǎn)前組織會議，負(fù)責(zé)各種管理考核制度的落實，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)生產(chǎn)各車間之間的協(xié)調(diào)工作3、 xx年工作措施及方法：1、 人員方面：員工將時間和精力投入到公司的生產(chǎn)活動中，其目的不外是領(lǐng)取薪金養(yǎng)家和在工作上獲得愉快感，所以，在我管理的生產(chǎn)系統(tǒng)就應(yīng)該加強教育培訓(xùn)，改善工作環(huán)境，提供給員工合理的薪資和福利，獎懲公平，人事升遷任免公平合理，只有這樣才能夠激發(fā)員

14、工的士氣，全體員工通力合作，方能提高效率，增進(jìn)品質(zhì)，同時也會減少人員的流失；2、 做事的態(tài)度：我為什么不說做事的方法呢！著名足球教練 米盧蒂諾維奇 層經(jīng)說過一句話“態(tài)度決定一切”是的，無論做什么事，態(tài)度最重要，沒有端正的態(tài)度，用什么方法都不會有好的結(jié)果，我們不論做什么事，必須現(xiàn)有積極的心態(tài)，然后朝著目標(biāo)前進(jìn)就對了，不用尋求具體的工作方法，因為什么方法都可以成功；3、 成本管理方面：xx年生產(chǎn)系統(tǒng)將負(fù)責(zé)整個工貿(mào)公司的水、電、煤，除了生產(chǎn)活動的正常使用量不得超出公司考核指標(biāo)，其它水、電、煤的使用必須有計劃的使用，具體的考核辦法以生產(chǎn)部下發(fā)的用電制度和用水制度，澡堂管理制度為準(zhǔn)； 通過xx年1月份的

15、生產(chǎn)，合計生產(chǎn)59噸，平均出品率為97%，雖未達(dá)到公司的考核目標(biāo)，但比去年全年的91%高出6個百分點，特別是本月生產(chǎn)的屋頂盒有三個批次超過了98%，出品率的高低最直觀的影響生產(chǎn)成本，正是生產(chǎn)系統(tǒng)的四個車間主任和生產(chǎn)系統(tǒng)的全體員工深刻的認(rèn)識到了出品率的重要性，才能取得如此的成績，雖有個別的批次出品率未到達(dá)公司考核的目標(biāo)，但我相信，只要抓住了重點控制的要點，生產(chǎn)系統(tǒng)的全體同仁在xx年中肯定能交給公司一份滿意的答卷；4、質(zhì)量控制方面：a、沒有系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系，需建立并運轉(zhuǎn)；b、沒有穩(wěn)定、優(yōu)秀的品控隊伍，需建立人才培養(yǎng)、引進(jìn)機(jī)制同時配套好的激勵措施，進(jìn)一步提高員工的工作積極性和穩(wěn)定性；c、與質(zhì)量治理

16、相關(guān)的記錄不完善，需進(jìn)一步加強并實際運轉(zhuǎn)；d、品控質(zhì)檢員的培訓(xùn)沒有完善的制度機(jī)制，需建立并實施；e、沒有完善的質(zhì)檢記錄，質(zhì)量題目及質(zhì)量事故記錄發(fā)生過程、造成損失、發(fā)生原因分析、事故處理報告、事故糾偏措施等；f、沒有完善的質(zhì)量周報、月報、年報匯總生產(chǎn)過程質(zhì)量情況、原材料質(zhì)量情況、產(chǎn)成品及市場反饋質(zhì)量情況等，技術(shù)部應(yīng)該收集此類信息，并從公司實際請考慮，近最大努力從工藝方面降低生產(chǎn)成本和提高生產(chǎn)效率；g、對員工的培訓(xùn)需要再規(guī)范，編制培訓(xùn)計劃、培訓(xùn)教材并跟蹤培訓(xùn)效果； h、需針對技術(shù)部出的工藝規(guī)范、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，完善監(jiān)視檢查標(biāo)準(zhǔn)、監(jiān)視檢查方法等規(guī)范；4、 安全方面：落實規(guī)章制度，嚴(yán)格安全管理；“安全來自長

17、期警惕，事故源于瞬間麻痹”安全生產(chǎn)是每個公司常抓不懈的工作。a. 要發(fā)揮車間安全小組及安全員的作用，不定期檢查車間存在的安全隱 患，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，尤其對進(jìn)出車間方面的管理制度要嚴(yán)格控制，對外來人員嚴(yán)禁入內(nèi)，確需進(jìn)入車間參觀，需有專人陪同，講明應(yīng)遵守的各項規(guī)章制度及注意事項；b. 定期對員工進(jìn)行質(zhì)量安全、產(chǎn)品安全、設(shè)備安全、人員安全等安全方面的知識進(jìn)行培訓(xùn)，使全體員工都有強烈的安全意識，要教育和指導(dǎo)員工遵守操作規(guī)程，不違規(guī)操作；c. 將各項安全責(zé)任落實到個人，與車間主任簽訂安全責(zé)任承包書，把安全工作落到實處；成績和榮譽代表這過去，接下來的日子還存在著很多的困難和挑戰(zhàn)，我要繼續(xù)加強自身的業(yè)務(wù)和

18、思想學(xué)習(xí)，不斷提高知識水平和實踐能力，改正錯誤和缺點，克服困難和不足，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托，通過自身努力，團(tuán)結(jié)身邊的全體同仁，圓滿完成公司交給我們的各項任務(wù)。 年度計劃 篇4 一、個人工作總時間過的真快，轉(zhuǎn)眼之間本年度已經(jīng)接近尾聲，我是6月30來到白象春華求是學(xué)校，承蒙領(lǐng)導(dǎo)不嫌棄我是一個初出茅廬什么都不懂的混小子，并接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作，當(dāng)然也少不了我在這里工作的頭銜市場專員，大專我學(xué)的是機(jī)電一體化專業(yè)，對于單位給我安排的市場營銷工作，剛開始我對于這份來之不易的工作真是有心拿的起，無心做的好，因為我沒有接觸過市場營銷這一塊專業(yè)，我都不知道做

19、一些什么，做起來就相當(dāng)吃力。在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領(lǐng)導(dǎo)對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的總。歸納以下幾點：1.一切從零開始，積極學(xué)習(xí)市場運作有關(guān)方面的專業(yè)知識，努力做到專業(yè)知識程度向市場這方面發(fā)展;2.積極完成領(lǐng)導(dǎo)安排的有關(guān)工作，做到工作上有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;3.工作于實際相符合，調(diào)研市場前景，并做好相應(yīng)的市場計劃;4.分析市場需求，尋求招生市場關(guān)鍵在于哪，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握，并做好市場月報表;5.在不斷的學(xué)習(xí)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力

20、，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高;6.在每個月里設(shè)計好當(dāng)月招生廣告，如：廣告紙、調(diào)幅、寫真廣告等，并積極的投入到市場的運作;7.對于市場活動，如講座、校外設(shè)點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，并執(zhí)行;8.“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”調(diào)研當(dāng)?shù)仄渌嘤?xùn)同行的有關(guān)動態(tài)，分析效果，可行性時加以模仿;二、部門工作總20xx年6月30日，白象春華求是學(xué)校市場部門成立了，在將近半年時間內(nèi)，逐步開展市場工作，從什么都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調(diào)查，其次匯報，接著計劃，再執(zhí)行，最后是總提煉，”現(xiàn)在所需的資料都可以拿出，迎接總部考核。在單位業(yè)績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因為今年

21、的招生業(yè)績基本是和去年持平，對于當(dāng)?shù)氐囊恍┬⌒碗娔X培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，地理環(huán)境優(yōu)勢、學(xué)校師資都在我們之下，對手只有在項目學(xué)費上往下調(diào)，這給我們的市場帶來一定的沖擊。我們穩(wěn)站當(dāng)?shù)厥袌瞿鞘且粋€必然性。下面我對我們部門的工作做一下歸納1.部門建設(shè)：部門剛剛啟動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴(yán)重不足;2.部門人員培訓(xùn)：經(jīng)過大半年的打磨，并參加總部安排的有關(guān)市場業(yè)務(wù)規(guī)范及市場運作規(guī)范的培訓(xùn)已經(jīng)有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業(yè)務(wù)技能及專業(yè)精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務(wù)重，故專業(yè)技能培訓(xùn)不夠。3.部門工作數(shù)據(jù)分析：在工作上對于市場數(shù)據(jù)分析是非常不足的，因為市場招生就是我們的工作，如

22、果學(xué)生來報名了，可是我們還不知道他是怎么知道我校有相關(guān)的培訓(xùn)項目;4.部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃，市場人遠(yuǎn)沒有養(yǎng)成一個寫工作總和計劃的習(xí)慣;5.部門創(chuàng)新性：新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高;6.整頓單位內(nèi)部市場品牌資料，迎接總部考核;7.以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標(biāo)，為此我對他們表示由衷的感謝。三、20xx年工作計劃“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度市場營銷工作規(guī)劃我覺得要強調(diào)謀事在先，但是我們還要明白年度市場工作規(guī)劃并不是營銷計劃，只是基于年度分析總的策略性工作思路，具體詳細(xì)計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才

23、具有現(xiàn)實意義。1.目標(biāo)的擬定是來年市場招生工作的關(guān)鍵。在新年度市場招生工作規(guī)劃中，首先要做的就是，全年總體的招生目標(biāo)、廣告費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道目標(biāo)、人員配置目標(biāo)的擬定，其中：銷售目標(biāo)為140萬/年，廣告費用目標(biāo)為1.2萬/月，渠道開發(fā)目標(biāo)為3條/年，人員配置為3人。2.建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。3.培養(yǎng)市場人員發(fā)現(xiàn)問題，總問題，不斷自我提高的習(xí)慣?？倖栴}目的在于提高市場人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)

24、現(xiàn)問題總問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。<4.品牌推廣。品牌是一個企業(yè)的形象，我們做職業(yè)教育企業(yè)市場形象推廣是很重要的，我的品牌有：春華、求是、貝盈等，做好品牌的推廣首先我們要制定計劃;5.團(tuán)隊支持。為了保障來年市場招生工作順利高效地實施，我們還需要通過苦練“內(nèi)功”來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力標(biāo)準(zhǔn)，以更好的發(fā)展客戶服務(wù)需求，并使客戶向其他課程上轉(zhuǎn)化。 年度計劃 篇5 一、指導(dǎo)思想以貫徹落實合同法、就業(yè)促進(jìn)法等勞動保障政策法規(guī)為總抓手，通過實施勞動保障“一體執(zhí)法”，全面整合執(zhí)法資源，提高勞動保障執(zhí)法效能，集中力量解決勞動保障領(lǐng)域的主要矛盾和問題，維

25、護(hù)勞動者合法權(quán)益，促進(jìn)勞動關(guān)系的和諧穩(wěn)定，促進(jìn)企業(yè)依法經(jīng)營，健康發(fā)展。二、一體執(zhí)法計劃安排20xx年共安排四項執(zhí)法檢查：（一）農(nóng)民工工資支付專項檢查。檢查時間：20xx年1月1日至2月28日，20xx年11月15日至12月31日。（二）勞動保障一體執(zhí)法綜合檢查。檢查時間：20xx年2月20日至8月31日。（三）清理整頓勞動力市場秩序?qū)ｍ棛z查。檢查時間：20xx年3月1日至3月31日。（四）社會保險費征繳專項檢查。檢查時間：20xx年10月1日至10月31日。三、一體執(zhí)法檢查的內(nèi)容（1）用人單位辦理用工登記備案情況；（2）用人單位與勞動者簽訂、履行和解除勞動合同情況，宣傳貫徹合同法情況和勞動合同

26、三年行動計劃執(zhí)行情況；（3）用人單位支付工資情況及執(zhí)行工資支付制度、工資指導(dǎo)線和最低工資制度三項基本管理制度情況；（4）用人單位參加和繳納各項社會保險情況；（5）推行職業(yè)資格證書準(zhǔn)入制度、執(zhí)行職業(yè)資格培訓(xùn)制度情況；（6）用人單位遵守禁止使用童工規(guī)定的情況；（7）用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護(hù)規(guī)定的情況；（8）用人單位遵守工作時間和休息休假規(guī)定情況；（9）用人單位制定內(nèi)部勞動保障規(guī)章制度的情況；（10）法律、法規(guī)規(guī)定的其他勞動保障監(jiān)察事項。四、工作要求（一）充分認(rèn)識一體執(zhí)法計劃的嚴(yán)肅性。勞動保障監(jiān)察一體執(zhí)法計劃是根據(jù)國家、省勞動保障監(jiān)察執(zhí)法部署，圍繞全市勞動保障工作中心任務(wù)制定的，各級

27、勞動保障部門要切實加強對這項工作的認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)，周密安排，確保執(zhí)法計劃的嚴(yán)格實施，確因特殊情況需要增加或調(diào)整檢查事項的，需由監(jiān)察機(jī)構(gòu)會同有關(guān)科室（單位）提出，報局長辦公會同意后實施。（二）加強對一體執(zhí)法工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。勞動保障一體執(zhí)法工作由勞動保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)代表勞動保障行政部門具體行使勞動保障檢查監(jiān)督職權(quán)，凡涉及對用人單位執(zhí)行勞動保障法律法規(guī)的檢查活動，均由勞動保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)統(tǒng)一組織實施，有關(guān)科室單位要在各自職責(zé)范圍內(nèi)做好配合。各縣區(qū)要切實加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)籌安排，明確重點檢查對象和目標(biāo)任務(wù)，分解落實工作責(zé)任。對由勞動保障部門牽頭，有關(guān)部門參與的檢查活動，要主動做好協(xié)調(diào)工作，建立聯(lián)動機(jī)制，形成整體合力

28、，共同做好執(zhí)法檢查活動。（三）嚴(yán)格對勞動違法行為的處理處罰。對用人單位開展監(jiān)察執(zhí)法檢查，要嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的執(zhí)法程序、監(jiān)察管轄及監(jiān)察員的職責(zé)、義務(wù)等進(jìn)行。對執(zhí)法中檢查出的勞動保障違法行為，要按照勞動保障監(jiān)察條例等有關(guān)規(guī)定，責(zé)令其改正，對拒不整改的，依法進(jìn)行行政處理和行政處罰。對拒不執(zhí)行勞動保障行政處理或行政處罰決定( )的，要依法申請人民法院強制執(zhí)行。對違法情節(jié)嚴(yán)重、性質(zhì)惡劣的用人單位，在依法進(jìn)行處理的同時，還要公開曝光。（四）高度重視和廣泛開展信息采集工作。根據(jù)勞動保障監(jiān)察工作信息化建設(shè)工作部署和“金保工程”總體要求，我市監(jiān)察執(zhí)法工作將統(tǒng)一實行勞動保障監(jiān)察信息化管理。為做好基礎(chǔ)工作，在一體執(zhí)法工作中，要注重用人單位信息采集和管理系統(tǒng)的推廣。市及各縣區(qū)要把信息采集作為提高執(zhí)法效率，改進(jìn)執(zhí)法手段的重要舉措，加強對勞動保障信息管理系統(tǒng)的宣傳推廣。各級勞動保障監(jiān)察機(jī)構(gòu)要把管理系統(tǒng)的推廣和用人單位的信息采集作為20xx年執(zhí)法工作的重要任務(wù)，制定具體工作計劃，安排專人進(jìn)行信息錄入，確保年內(nèi)