9續(xù)費期末續(xù)班家長會完整流程

1、期末續(xù)班家長會主整流程家長會的走位應該是寸剩余還沒續(xù)班家長的"攻堅會",而不是沒有任何前期續(xù)班動作下的"救急會"。01會甬準備:u開一場教師動員會教師動員會是家長會前非常重要的準備動作,是吹響整個續(xù)班戰(zhàn)役的"沖鋒號"。其實老師動員會不光是針對家 長會,而是對整個續(xù)班活動進行傳達和培訓。所以一般情況下動員會需要包含以下內(nèi)容：(1) 統(tǒng)一思想，激勵斗志場戰(zhàn)役開始前將領最先要做的就是統(tǒng)一軍隊思想,鼓舞士氣。所以校長需要告訴老師們,續(xù)班已經(jīng)開始了，續(xù) 班對于機構的后續(xù)的發(fā)展很重要，大家一走要全力以赴。這是統(tǒng)一思想。之后再告訴老師續(xù)班好壞也關乎

2、他們的"錢"途,將上一次續(xù)班前十名老師的獎金公布出來,并進行干貨分享, 讓大家感受到榜樣的力呈。這是激勵斗志。(2) 續(xù)班活動流程說明對家長會、優(yōu)惠政策等續(xù)班活動流程、話術逬行講解。但不宜過于冗長,流程簡約明了最好。同時最后要求每一 個老師的家長會都應提前使用PPT進行演練，而校區(qū)負責人不要怕麻煩，要親自對老師進行檢查、指導。2、充分做好物料準備前期的壞創(chuàng)準備同樣重要，比如提前將續(xù)班優(yōu)惠海報張貼在校區(qū)內(nèi)，讓家長提前有心理鋪墊。除此以外還需要準 備的材料有：(1) 校區(qū)壞創(chuàng)傳單、易拉寶、條幅、高提分榜、價格優(yōu)惠單、倒計時、簽到單。(2) 教學相關大綱、課表、學情反饋表、報班指

3、南、名師介紹、證書、家庭教育資料、學生進出門考課堂表現(xiàn)表。(3) 其它限額與搶座榜、教學成果夕ME、邀請函。3、設計你的邀約內(nèi)容邀約最好是由任課老師來逬行,好處是老師對學生的情況更為了解，家長也更認可老師。但是，任課老師精于授 課,對咨詢溝通不一定擅長,最好提前統(tǒng)一邀約話術。而想要提高邀約成功率，我們就得給家長一個不得不來的理由,比如我們可以在下面兩個方面做文章：（1）給壓力電話邀約時主要是制造緊迫感，可以在學生的成績、時間等方面做文章。比如，聊學生的學習情況,并且進行針 對性的分析，等到引起家長的關注和重視之后,再順勢拋出家長會,告知家長我們會在家長會上針對孩子的學習 情況給出建議及規(guī)劃,成

4、功率就會相對提高。（2）給獎勵可以給予家長一些獎勵幫助提升到場率,比如:到場送學習資料包（歷年考題集類）、到場送課（體驗課、短期 課、瞬課、一對一）等等?？傊蛔咭尲议L感覺到來參加家長會對他很有幫助,而不僅僅是要他來交錢的。02家長會流程1、講規(guī)劃正式開始家長會后，老師應對上一階段的學習進行簡單總結,重點說明下一階段的學習規(guī)劃。如高一：我們上學期只學了.四個章節(jié)（PPT展示），學校的課程設計這么慢,目的為了讓學生們適應一下高中 的課程,而下學期我們的學習速度就會有一個大幅度提升,難度上也有大幅度提升，其中是未來高考的核心 難點，占到高考分值的20% （ PPT展示餅狀圖），其還會影響到高考另

5、一重點的分數(shù)。所以我們下學期的重點就在于讓孩子在快節(jié)奏的學習中,能夠不被落下,實現(xiàn)高效率的學習。2、推課程如初一我們應該讓孩子提前培養(yǎng)好高效率快節(jié)奏的.學習習慣所以我們的課程安排孩子提前對下學期的重點 進行預習，在下學期進行鞏固和拔高，目的就是確保孩子能夠緊跟學校的學習進度，快速消化好呈比上學期多很 多的知識（PPT展示預習課程計劃）。初二則要跟家長講清楚一輪復習和之前學習的差別在哪里，孩子如何能在一輪復習的好契機中快速提高。如孩子 目前的基礎知識不行,應多歸納總結,還要兼顧到知識和知識的結合考點。初三我們需要跟家長說明我們沖刺專題課設計思想，不同水平的孩子應根據(jù)自己薄點有所選擇地進行學習（說

6、 明哪類孩子最后半年適合學什么,提分快），跟家長說明時間緊，一走要對好提分的點逬行重點突破，不要眉毛 胡子一把抓。小學我們則需要根據(jù)目前學習數(shù)學內(nèi)容與初中數(shù)學思維的聯(lián)系,給家長講授清楚這學期及下學期授課中每章節(jié)的 必要性。3、點評孩子根據(jù)給每個孩子的本學期綜合分析報告，說明班級的平均分數(shù)和孩子不同分數(shù)代表能考上什么樣的學校（高中、 初中）。對班內(nèi)成績優(yōu)秀的3個孩子進行表揚，曬出這三個孩子的筆記、錯題、作業(yè)等，強調努力和成績的重要性。對班內(nèi)成績一般的孩子說明共性問題和解決方案，如：沒有回家復習的習慣；平常做題星不夠；對于公式推導不 在乎；初中基礎薄等。除了要點評學生成績之外,還要對前半期上課情況

7、、作業(yè)、優(yōu)缺點進行點評,并給出針對性建議。并且還會對后 半期的課程進行規(guī)劃，包括后幾次課的學習計劃和秋季課程規(guī)劃，展示課程設置的體系化科學化，在潛移默化中 暗示家長續(xù)班。要詳細評析每個孩子的課堂表現(xiàn),大到學習成績,小到學生性格,既對優(yōu)點進行表揚,也會指出不足,給出改正 建議。尤其是對優(yōu)缺點和表現(xiàn)的點評,最容易打動家長。4、發(fā)布優(yōu)惠政策續(xù)班優(yōu)惠通知這一塊，為了讓家長不覺得老師過于商業(yè)化,應快速帶過。詳細的內(nèi)容可以通過在校區(qū)張貼海報的 形式讓家長了解，老師快速說明一下就好了。當上面步驟都實踐之后，我們就可以收工了嗎？如果你的機構在北京,上海等教培行業(yè)高度成熟的市場，那么恭喜你，確是可以收工了；如果

8、你的機構的教培行 業(yè)正處于培育期的市場，由于家長對于續(xù)班窗口期的概念比較陌生，沒有提前續(xù)班的習慣，那么離收工還差一點。因為即使家長已經(jīng)動心了,即使續(xù)班窗口期又有很大的優(yōu)惠額度，總的學費金額依然很高。對于很多家長來說, 如此高的支出是需要一走的思考時間的。但是，我們苦心給家長營造的"焦慮情緒",不可避免的會隨著時間的 流逝而衰減，此時就會出現(xiàn)大家經(jīng)常抱怨的"家長確實挺動心的，但是最后沒有來"的情況。想要緩解這個問題，可以設計一個押金制度,即家長在現(xiàn)場只需魏內(nèi)較少谿甲金,如每科50元。收押金的理由我們可以說：現(xiàn)在交押金還能享受額外優(yōu)惠或者只要交了押金，就能在

9、一段時間內(nèi)幫你保留班里的 名額等等。較小的金額可降低了家長的思考負擔，能讓盡可能多的有意愿的家長當場報名。押金數(shù)額雖然少，對家長心理的 影響卻是很大的如果我不來,這部分錢就白交了 ,所以我要去繳費。5、做好會后維護家長會結束后，還需要持續(xù)對家長進行追蹤維護，根據(jù)1顯示,有效的后期維護能幫機構提高20%續(xù)班率。所以對于沒有續(xù)費的家長我們后期還需要逬行持續(xù)的電話溝通: 溝通上我們需要以孩子的學習成績以及出現(xiàn)的問題為核D ,并給出合適的解決方案,讓家長感覺到我們的用心, 増強信任感。在最后再稍稍提及優(yōu)惠信息，并告知家長優(yōu)惠即將截止，名額所剩不多，増加緊迫感。03家長問題Q&A在執(zhí)行家長會的過

10、程中我們還會遇到家長提出各種各樣的問題。所以我們整理了一些問至I比較多的問題及解答， 方便校長知道在遇到這樣的問題時怎么回答會更好。h問：我的孩子剛來的時候覺得挺好玩，可一個學期學習下來，新鮮勁過了，對數(shù)學學習的興趣提不起來怎么 辦？答:我想家長送孩子來，肯走不是讓他來玩的。剛開始他覺得好玩,那是被我們的趣味教學所吸引了，實際上趣 味教學也一直貫穿我們教學的始終，但我們?nèi)の督虒W的目的肯走不是為了游戲，而是要孩子能掌握好知識點,而 想要真正掌握一門知識肯走是要花些時間，下一些苦功的，這樣就會對孩子產(chǎn)生一走的壓力，我們肯走都希望自 己的孩子是一個抗壓能力強、有進取精神的人，而不是一個遇到壓力就打退

11、堂鼓的人。小孩子的自覺性畢竟有限, 從興趣到自覺的過程是離開不家長的引導的。家長都知道學習數(shù)學的重要性,所以，家長也得時常給孩子引導學習的重要f生,讓孩子從心里堅走學習的觀念， 從而把學習變成一種習慣，一但習慣后,抵觸情況也就自然沒有了。2、問：我打算在假期帶孩子出去玩，時間會沖突怎么辦？答:學習的連慣性特別重要,要是讓孩子空一段時間不上課，再加上孩子自覺復習沒有跟上,前面所學的知識就 很容易忘記,等到以后上新課就很難銜接,從而會打擊孩子的信心和興趣,造成惡性循環(huán)。我們會連續(xù)上幾天課,休息幾天后，在開學前再上兩次課給學生復習。如果大部分家長有打算帶孩子出去玩,我 們可以統(tǒng)一放假一個星期,如果只

12、是個別家長有這個打算的，可以請假,回來后老師會幫您的孩子補課。3、問：我的孩子學習成績沒為什么沒有提高？我不想續(xù)班了。答:可能您的孩子在成績上沒有明顯的提高，但其實在我看來您的孩子還是有不少的進步的，比如,孩子能熟記 古詩詞了、掌握了三角函數(shù)的知識,而這些是他之前沒能掌握的。成績上不去，有很多因素，比如孩子學習興趣不濃，學習自覺性不強,家長的監(jiān)督?jīng)]有到位,學習方法沒有掌握 好等等,不管是什么原因我想作為家長和老師都不能輕易的放棄,否則就是對孩子的不負責任。我們教學的特點：一、XXXX。二XXXX。三、XXXX（走要家長相信確實能幫到孩子，重點突出陪護關懷。）在這樣的教學環(huán)境下，只要我們的家長和老師有足夠的耐心和信心,學