企業(yè)變革需要答好三個(gè)問題0001

1、企業(yè)變革需要答好三個(gè)問題由于企業(yè)的變革涉及到方方面面，對(duì)于內(nèi)外部相關(guān)利益者都會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)大的 波動(dòng)。因此，企業(yè)通常不會(huì)輕松言變革，多會(huì)用改善的詞組，一點(diǎn)一滴改進(jìn)， 最理想的是不打破現(xiàn)有利益格局，實(shí)現(xiàn)順利交接班。實(shí)際上，市場(chǎng)形勢(shì)一日千里，這種客觀形勢(shì)不會(huì)等企業(yè)自然完善的，更何 況在慣性作用下，要有大的變動(dòng)卻是非常之難。如果企業(yè)要適應(yīng)這種形勢(shì)，把 握好這種千載難逢成為王者的機(jī)會(huì)，那么就必須果斷地進(jìn)行變革。卓越的領(lǐng)導(dǎo)者，總是善于審時(shí)度勢(shì)，抓住重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵，抓住主要矛 盾，而不會(huì)坐井觀天，更不會(huì)被蠅頭小利所迷惑，總是在每個(gè)時(shí)候做這個(gè)時(shí)候 應(yīng)該做的事情，就像一個(gè)高明的弈者，總善于走最佳的一步棋。我認(rèn)為，關(guān)

2、于 企業(yè)的變革，需要考慮以下三個(gè)方面的問題：一、為什么變革？1、市場(chǎng)份額被強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D兌，幾乎沒有招架之力；2、銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，但利潤(rùn)卻非常稀疏；3、內(nèi)部派系叢生，政出多門，人浮于事；4、銷售規(guī)模和銷售利潤(rùn)一直徘徊在某個(gè)水平，靠現(xiàn)有人力資源和體系已經(jīng) 難以突破；5、企業(yè)瀕臨破產(chǎn)邊緣，變革就是死馬當(dāng)活馬醫(yī)；6、企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)在不斷進(jìn)化，顧客需求多樣化，企業(yè)原有體系 和人力資源無法適應(yīng)新的發(fā)展形勢(shì)。二、變革為什么？1、建立一套科學(xué)的運(yùn)營(yíng)體系，梳理權(quán)限和流程，確保高效運(yùn)行。2、提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，從而提高客戶滿意度；3、提高人均價(jià)值貢獻(xiàn)率，提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和資本回效益；4、提高市場(chǎng)地位

3、、品牌知名度及美譽(yù)度；5、提高銷售網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量和分銷能力；6、建立優(yōu)良的文化氛圍，打造優(yōu)異團(tuán)隊(duì)；7、提高某一專業(yè)方面的突出實(shí)力；三、怎么樣變革？1、陳述變革與不變革的利弊，爭(zhēng)取核心領(lǐng)導(dǎo)者（老板）的全力支持與堅(jiān)強(qiáng) 信任（減少非正常管理渠道的信息干擾）；2、策劃好整體改革路線圖和具體步驟，形成一盤棋，然后分階段細(xì)化改革 措施，采取措施保證各階段任務(wù)的完成；3、在企業(yè)內(nèi)部公布改革原則和整體方針，主導(dǎo)改革者要甘當(dāng)表率；4、從外部招聘一批志高道合的專業(yè)人才充實(shí)隊(duì)伍；5、最大限度地凝聚可以結(jié)合的原有管理團(tuán)隊(duì)成員；6、在較短的時(shí)間內(nèi)組建具有戰(zhàn)斗力的變革領(lǐng)導(dǎo)班子；7、最大限度地發(fā)掘企業(yè)內(nèi)部具有潛力的人才；8、妥善

4、安置做出過貢獻(xiàn)但又不適應(yīng)當(dāng)前形勢(shì)的有功元老；9、加強(qiáng)教育培訓(xùn)和深度溝通；10、裁撤不勝任且拒不接受培訓(xùn)的主管；11、強(qiáng)調(diào)以目標(biāo)為導(dǎo)向，堅(jiān)守原則，絕對(duì)不要在變革過程中循私情，盡量 控制好情緒；12、時(shí)刻保持與老板的溝通，多匯報(bào)，多請(qǐng)示；13、要注意以法律文本的形式確認(rèn)主導(dǎo)變革者與老板的各自分工以及干涉 原則。14、重點(diǎn)考慮人力資源、組織結(jié)構(gòu)、采購、成本、客戶、資金、市場(chǎng)、質(zhì) 量、技術(shù)等方面的要素，確保變革措施全面落地；15、如果老板沒有堅(jiān)強(qiáng)的變革信念，不要貪戀權(quán)位，更不要以為可以改變 老板的思維和慣性決策；16、變革過程中，要有明確的考核指標(biāo)和監(jiān)督考核體系，盡可能地以開除 布公的方式來解決變革過

5、程中的爭(zhēng)端；17、如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)變革班子，依靠原有管理團(tuán)隊(duì)和主導(dǎo)變革 者，很難完成變革任務(wù)；18、變革過程中，需要掌握和使用好官方宣傳機(jī)器，為變革全程服務(wù)，創(chuàng) 建開放式、民主型的卓越文化；19、變革過程中，必須明確一切的變化，都是為更快速度、更高質(zhì)量地整 合資源，從而擰成一股繩朝一個(gè)預(yù)定目標(biāo)邁進(jìn)；20、變革過程中，要注意招聘數(shù)批優(yōu)異大學(xué)生，并把他們作為企業(yè)未來力 量來進(jìn)行培養(yǎng)，給予他們更多鍛煉的機(jī)會(huì)。整體來說，變革勝利是一個(gè)非常復(fù) 雜的過程，并非每一個(gè)人都能擔(dān)當(dāng)變革主導(dǎo)者的角色。變革能否勝利，需要配 合天時(shí)、地利、人和。如果在不合適的時(shí)候發(fā)動(dòng)變革，變革必然會(huì)失??；如果 由不合適的人組織變革，變革必然會(huì)失敗；如果老板不是真心支持變革，沒有 堅(jiān)強(qiáng)的決心支持變革，變革必然失敗；如果沒有取得核心領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)可或沒有 勝利組建一支變革領(lǐng)導(dǎo)班子，變革必然失??；如果沒有認(rèn)清問題、推準(zhǔn)解決方 法就急匆匆進(jìn)行變革，變革必然失??；如果沒有得到大多數(shù)人員的認(rèn)同、支持 與執(zhí)行，變革必然會(huì)失??；如果沒有自覺遵守變革法則，甚至以私廢公，以私 損么，同樣會(huì)面臨失敗；沒有循序漸進(jìn)，沒有做好充分準(zhǔn)備，太過急于求成， 仍然會(huì)失??；只有想法而沒有行動(dòng)力以及甘冒風(fēng)險(xiǎn)精神的組織，其變革必然也 是