第一季度工作總結(jié)最新5篇精選

1、第一季度工作總結(jié)最新5 篇精選第 1 季度工作總結(jié) 1隨著工作的深入， 我接觸到了許多新的事物， 也遇到了許多新的問(wèn)題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)我來(lái)講都是 1 段新的磨練歷程。 回顧全部 101 月，我學(xué)會(huì)了很多：在遇見(jiàn)困難時(shí)，我學(xué)會(huì)了從容不迫地去應(yīng)對(duì); 在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭 ; 在重復(fù)而又單調(diào)的工作背后，我學(xué)會(huì)了思考和總結(jié) ; 在公司形象遭到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去保護(hù) ; 在被客戶誤解的時(shí)候， 我學(xué)會(huì)了如何去溝通與交換。以上是我在工作方面獲得稍微突破的地方， 但這類突破其實(shí)不意味著我就可以夠做好工作， 在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自己， 在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn) ; 在和

2、同事配合工作進(jìn)程中學(xué)習(xí)他們先進(jìn)的工作方法和理念 ; 在溝通和交換進(jìn)程中學(xué)會(huì)體諒他人。現(xiàn)將工作總結(jié)作以下匯報(bào)：1、工作方面：1、做好基本資料的整理，及時(shí)向工廠反應(yīng)客戶的狀態(tài)、向工廠反應(yīng)客戶的信息 ;2、是做好定單跟蹤：在下定單后要確認(rèn)工廠是不是排單，了解定單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程， 肯定產(chǎn)品是不是能夠定期發(fā)貨，最后還要肯定客戶是不是準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品;3、是貨款回籠，與客戶確認(rèn)對(duì)帳清單并確認(rèn)回傳，及時(shí)將開(kāi)票資料寄到財(cái)務(wù)處，做好開(kāi)票的事項(xiàng)，最后確認(rèn)客戶財(cái)務(wù)收到稅票并要求及時(shí)安排;4、保護(hù)老客戶，延續(xù)常常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。 另外要向客戶推出公司最新產(chǎn)品，肯定客戶是不是有需要。2、工作

3、中存在的問(wèn)題1、貨期調(diào)和潛力不夠強(qiáng)，1 些貨期比較急的貨常常不能很好地滿足客戶的需求， 貨期 1 退再推，有些產(chǎn)品乃至要210 多天才能完成。這類狀態(tài)致使了部份客戶的抱怨。工作的條理性不夠，在工作中常常會(huì)出現(xiàn) 1 些毛病 ; 對(duì)時(shí)間的分配和利用不夠公道，使工作的效力大大地下降 ; 不能很好地辨別工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。2、由于本身產(chǎn)品知識(shí)的缺少和業(yè)務(wù)水平的局限，在與客戶的溝通交換進(jìn)程中不能很好地說(shuō)服客戶。這 1 方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)去完善本身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。3、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在大貨生產(chǎn)中是很難避免的，但是所有人都期望下降產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我

4、司產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題的案例達(dá)10 幾起。舉兩個(gè)案例：邦威 ( 盛豐 )h0710136單撞釘，由于底釘在實(shí)際大貨生產(chǎn)進(jìn)程中不夠鋒利、穿透力不夠強(qiáng)，致使客戶在裝釘進(jìn)程中出現(xiàn)超多底釘打歪、打斷、變形狀態(tài)。這給客戶帶來(lái)了必須的損失， 經(jīng)過(guò)調(diào)和，客戶要求我司盡快補(bǔ)回消耗的底釘1000 粒; 邦威 ( 圣隆 )h0710052 單的工字扣，客戶投訴我公司產(chǎn)品存在嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題， 1 個(gè)工字扣同時(shí)出現(xiàn)幾種質(zhì)量問(wèn)題：掉漆、鈕面變形、色彩不統(tǒng) 1。這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的為難場(chǎng)面。客戶對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑， 也對(duì)我們的態(tài)度表示懷疑。 他們覺(jué)得我們沒(méi)有 1 點(diǎn)誠(chéng)意。以后我們工廠采取了相應(yīng)的措施解決了此次

5、質(zhì)量問(wèn)題。但是之前糟的質(zhì)量問(wèn)題給客戶帶去了 10 分不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度下降。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題我覺(jué)得它是客觀存在的，如果要求工廠生產(chǎn)的大貨不產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題， 那時(shí)不現(xiàn)實(shí)的也是1 種幼稚的想法。 容忍必須限度的質(zhì)量問(wèn)題是每一個(gè)業(yè)務(wù)員所務(wù)必做到的，如果 1 味地去抱怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟。如果說(shuō)有甚么能夠彌補(bǔ)質(zhì)量問(wèn)題，那就是我們的態(tài)度。 1 旦產(chǎn)生質(zhì)量問(wèn)題我們就就應(yīng)及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任， 拿出我們的誠(chéng)意尋覓并承認(rèn)自己的過(guò)失的地方，這才是首先要做的事情。3、自我剖析在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問(wèn)題： 1 是急躁心理、 2 是職責(zé)分散。我還需要進(jìn) 1 步去調(diào)劑和改變。

6、在緊張的工作中會(huì)常常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去減緩這類狀態(tài)，但是效果其實(shí)不好。 心理學(xué)解釋致使急躁的心理有許多因素：工作環(huán)境、本身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)劑急躁的心理狀態(tài)還需要從自己的生活習(xí)慣和工作方法做起，由于工作環(huán)境是客觀的， 而提高本身素質(zhì)個(gè)性是心理方面的素質(zhì)更不是1 朝 1 夕的事情，此刻我能掌控的就是調(diào)劑自己的工作方法和自己的生活習(xí)慣。職責(zé)分散是為了提高工作效力的1 種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的1 面，當(dāng) 1 件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒(méi)有人認(rèn)為這件事是自己的事情， 長(zhǎng)此以往便沒(méi)有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身旁我能感遭到它是存在的。我想克服這類心

7、理的方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)本身的團(tuán)隊(duì)合作精神。 時(shí)刻都要把自己擺在1 個(gè)團(tuán)體的位置里，由于那里沒(méi)有我只有我們。4、工作計(jì)劃1、保護(hù)老客戶：主要是定單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。2、做好貨款回籠，上個(gè)月我在這1 方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從此刻開(kāi)始要多長(zhǎng)1 個(gè)心眼，俗語(yǔ)說(shuō)：口說(shuō)無(wú)憑，甚么事情都要確認(rèn)才行。3、對(duì)新客戶，必須要完全依照合同上的規(guī)范行事。盡快地取得新客戶對(duì)我們的信任和支持。4、堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高本身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自己。堅(jiān)持多出去走走，延續(xù)常常與客戶的有效溝通和交換，真正了解客戶需要甚么產(chǎn)

8、品。以上是我工作總結(jié)，不足的地方還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)和批評(píng)，在接下來(lái)的工作中， 我會(huì)做好個(gè)人工作計(jì)劃， 爭(zhēng)取將各項(xiàng)工作展開(kāi)得更好。第 1 季度工作總結(jié) 220_年的第 3 個(gè)季度轉(zhuǎn)眼已成為歷史，起筆間思討自己這3個(gè)月來(lái)所做的工作，心里很有幾分感觸。我是 20_年 4 月 30 日，才有幸加入佳致公司， 成為銷售部的 1 名員工，在此之前自己從未正式從事過(guò)汽車銷售工作， 對(duì)汽車知識(shí)也比較模糊。 透過(guò)這半年來(lái)對(duì)銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司 企業(yè)文化的磨合， 我深切的感遭到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺(jué)本身還存在許多問(wèn)題， 工作方法也存在許多薄弱的地方。但回望過(guò)去，展現(xiàn)未來(lái)我覺(jué)得第 3 季度收獲還是很多的。以下是

9、我的幾點(diǎn)總結(jié)：1、第 3 季度工作總結(jié)1、銷售任務(wù)完成狀態(tài)1) 、第 3 季度轎車部共銷售 282 臺(tái)，我個(gè)人銷售 115 臺(tái)，其中賽豹 19 臺(tái)，路寶 15 臺(tái)，賽馬 21 臺(tái)，占轎車部總數(shù)的 18%。2) 、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪番到 _飛值班，在那邊我 1 共接待 113 個(gè)有效客戶，其中成交的有 6 個(gè)。有力的給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 個(gè)重要打擊。2、銷售工作總結(jié)、分析1) 入職感言。在銷售崗位上， 首先我要提到兩個(gè)人 1 個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要 10 分感謝他們倆人在工作上對(duì)我的幫忙。我在接觸汽車銷售時(shí)，對(duì)汽車知識(shí)和銷售知識(shí) 10 分缺少，我的工作能夠說(shuō)是很難入手的。 前

10、兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、 分析客戶狀態(tài)的、 所以在銷售中遇到難談下來(lái)的客戶或比較車型優(yōu)勢(shì)比較的時(shí)候我總想到他們。 正由于有了他們?cè)阡N售技能、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以8 月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立展開(kāi)工作，全部學(xué)習(xí)的進(jìn)程， 能夠說(shuō)完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。2) 職業(yè)心態(tài)的調(diào)劑銷售員的 1 天就應(yīng)從清晨睜開(kāi)第 1 眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)， 然后以精神充分、 快樂(lè)的心態(tài)迎接 1 天的工作。如果我沒(méi)有他人經(jīng)驗(yàn)多，那末我和他人比誠(chéng)信 ; 如果我沒(méi)有他人單子多，那末我和他人比服務(wù)。5) 重點(diǎn)客戶的展開(kāi)。 我在那里想說(shuō)

11、1 下：我們要把 b 類的客戶當(dāng)做 a 類來(lái)接待，就這樣我們才比其他人多 1 個(gè) a 類，多 1 個(gè) a 類就多 1 個(gè)機(jī)會(huì)。造訪，對(duì)客戶做到每周最少 3 次的造訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是 1 樣的，首先要集中精力去做 1 個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第 2 重點(diǎn)客戶上。6) 自己工作中的不足：在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)， 不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的展開(kāi)，也打擊了自己的自信心。 我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并用心學(xué)習(xí)、 請(qǐng)教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷售技能。2、第 4 季度的工作展開(kāi)公司在發(fā)展進(jìn)程中， 我認(rèn)為要成為 1 名合格的銷售員，

12、 首先要調(diào)劑自己的理念，和公司統(tǒng) 1 思想、統(tǒng) 1 目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中， 才能更加有條不紊的展開(kāi)工作。首先，從理念上：我就應(yīng)和公司延續(xù) 1 致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng) 1 目標(biāo)和認(rèn)識(shí)， 協(xié)助公司增進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。第 2，業(yè)務(wù)上：了解客戶的資料務(wù)、 興趣愛(ài)好、家庭狀態(tài)等，發(fā)掘客戶需求，投其所好，弄好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比 3 季度翻 1 翻。第 3，意識(shí)上：不管在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢(shì)、怠惰的性情，用用心向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，學(xué)會(huì)謙虛，學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加和諧的相處 ;最后我期望第 4 季度公

13、司的事跡更加光輝!第 1 季度工作總結(jié) 33 個(gè)月以來(lái)，我牢記服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)機(jī)關(guān)、服務(wù)大眾的工作職責(zé)，不怕困難、團(tuán)結(jié)協(xié)助，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將這幾個(gè)月來(lái)的工作總結(jié)以下：1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。鄉(xiāng)黨政辦公室作為綜合性的辦公室，承當(dāng)?shù)墓ぷ髀氊?zé)較多，工作又 10 分瑣碎，做起來(lái)千頭萬(wàn)緒，這就要求辦公室的人員務(wù)必有較高的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平才能勝任，否則工作起來(lái)就會(huì)無(wú)從下手，顧此失彼。今年以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)方針政策，不斷提高本身的思想政治素質(zhì) ; 認(rèn)真學(xué)習(xí)公文寫作、如何做好辦公室工作等業(yè)務(wù)知識(shí)。透過(guò)學(xué)習(xí)，想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平有了很大的提高，各項(xiàng)工作有條不紊展開(kāi)，

14、并獲得了較好的工作效果。2、加強(qiáng)鍛煉，做好領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。20_年第 1 季度，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，努力做好本職工作。1. 認(rèn)真配合完成村“兩委”換屆工作。 去年年底到今年 2 月份，我鄉(xiāng)進(jìn)行了村“兩委”換屆選舉工作。在選舉進(jìn)程中，從推選村民選舉委員會(huì)、選民登記到預(yù)選、正式選舉，我們都本著“嚴(yán)格依法辦事、處處有據(jù)可查、 堅(jiān)決杜絕漏洞”的原則， 精心組織，周到部署，做到 1 個(gè)步驟不省略， 1 個(gè)細(xì)節(jié)不忽視。從選舉之前的宣揚(yáng)工作、明白卡的制作到選舉之時(shí)選票的制作與發(fā)放、 選舉以后計(jì)票與統(tǒng)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)我都參與其中，認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成了分配的各項(xiàng)工作。2

15、. 精神禮貌工作。黨政辦分工我主要負(fù)責(zé)精神禮貌建設(shè)的材料，第 1 季度以來(lái)，我鄉(xiāng)精神禮貌建設(shè)主要展開(kāi)了以下幾項(xiàng)活動(dòng)：用心組織展開(kāi)第 101 個(gè)“公民道德建設(shè)月”活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)文件精神，安排部署集中活動(dòng)方案 ; 展開(kāi)烏什塔拉鄉(xiāng)首屆道德模范評(píng)選活動(dòng) ; 用心組織參與“天翼杯”精神禮貌知識(shí)比賽，精神禮貌建設(shè)和“ 315” 國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng) ; 動(dòng)員參加“春暖 3 月雷鋒精神”讀書征文大賽活動(dòng)。 同時(shí)認(rèn)真準(zhǔn)備建立自治區(qū)級(jí)精神禮貌機(jī)關(guān)的各項(xiàng)工作，完成精神禮貌職責(zé)體系分解，循序漸進(jìn)準(zhǔn)備各項(xiàng)材料工作。3. 團(tuán)委工作。主要協(xié)助專職副書記做好團(tuán)的本身建設(shè)和基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)志愿者服務(wù)活動(dòng)和其他平常工作

16、。第 1 季度以來(lái)，團(tuán)委主要展開(kāi)了以下活動(dòng)： 組織青年志愿者參加“學(xué)習(xí)雷鋒奮斗青春給力和碩”為主題的學(xué)雷鋒志愿服務(wù)活動(dòng)和“愛(ài)國(guó)衛(wèi)生日活動(dòng)” ; 認(rèn)真組織進(jìn)行“走進(jìn)青年”活動(dòng)。4. 辦公室其他工作。 同時(shí)在辦公室還負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)通知、 會(huì)場(chǎng)布置和辦公室平常工作。 辦公室工作能夠說(shuō)是服務(wù)性工作， 既要對(duì)外也要對(duì)內(nèi)服務(wù)。在工作中要做到“3 勤”，即嘴勤、手勤、腳勤：在接待大眾來(lái)訪辦事時(shí)， 要主動(dòng)詢問(wèn)是不是有需要辦理的事情， 遇到辦不了的證明材料耐心向其解釋清楚，或幫忙聯(lián)系經(jīng)辦人 ; 搜集整理材料時(shí)，全面準(zhǔn)確的了解各方面工作的展開(kāi)狀態(tài)，及時(shí)總結(jié)匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)?；仡櫟?1 季度的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工

17、作上都獲得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了很多，但也蘇醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足的地方：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入， 特別是將理論應(yīng)用到實(shí)際工作中去的潛力還比較欠缺 ; 其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，特別是在辦公室呆的時(shí)間多，深入村里的時(shí)間過(guò)少， 造成調(diào)研不夠，狀態(tài)了解不細(xì)，給工作帶來(lái)必須的影響，也不利于盡快成長(zhǎng) ; 再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)講，為領(lǐng)導(dǎo)出主張、想辦法的時(shí)候少。在以后的工作中， 我必須會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短， 克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、奮發(fā)工作、用心進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民大眾做的更多，貢獻(xiàn)做的。 _年的第 1 季度轉(zhuǎn)眼過(guò)去了，為了更好的完成今年的工作計(jì)劃，我想我有必要進(jìn)行 1

18、 下總結(jié)。這 3 個(gè)月里，我照舊在接觸新的事物，照舊在摸索中不斷的學(xué)習(xí)、提高，使自己在崗位上做的更加出色?，F(xiàn)就第 1 季度的工作做以下總結(jié)：1、思想方面這 1 季度，思想方面的深化，莫過(guò)于對(duì)科學(xué)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。全國(guó)從上至下掀起了 1 場(chǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的熱潮， 深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)其中的內(nèi)涵，爭(zhēng)取把理論應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中， 更好的展開(kāi)工作， 發(fā)揮作用。2、主要工作1 月份：1、選舉的掃尾工作， 例如寫總結(jié)、整理備份材料 ;2 、新 1 屆村委會(huì)工作的展開(kāi)，村民自治章程、村規(guī)民約等文件的制作 ;3 、開(kāi)基層團(tuán)建工作會(huì) ;4 、參加普法知識(shí)問(wèn)答 ;5 、春節(jié)文藝工作的準(zhǔn)備。2 月份： 1、村官文藝節(jié)目的練習(xí) ;

19、2 、團(tuán)員信息表的登記 ;3 、考察我們的工作的材料準(zhǔn)備 ;4 、參加區(qū)委黨校的培訓(xùn)。3 月份： 1、黨員信息表的登記 ;2 、繼續(xù)展開(kāi)蔬菜大棚的建設(shè);3 、青年志愿者日在河底敬老院的活動(dòng) ;4 、退耕還林人員的登記 ( 補(bǔ)缺少的樹(shù)苗 );5 、38 節(jié)的活動(dòng) ;5 、村里申報(bào)新農(nóng)村住宅樓建設(shè)的材料整理 ;6 、開(kāi)會(huì)，即“陽(yáng)泉市郊區(qū)青年志愿者指點(diǎn)中心成立儀式”和“共青團(tuán)陽(yáng)泉市郊區(qū) 7 屆 3 次全委 ( 擴(kuò)大 ) 會(huì)” ;7 、聽(tīng)種植大棚蔬菜的講座 ;8 、在郊區(qū)賓館聽(tīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)情勢(shì)和現(xiàn)代企業(yè)的法人治理的專題講座 ;9 、登記村里 16 周歲以上的人員，參加社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn) ;10 、村里護(hù)林防火工

20、作的展開(kāi)，寫應(yīng)急預(yù)案 、護(hù)林員名單、發(fā)放宣揚(yáng)資料等 ;(4 月份：1、護(hù)林防火工作 ;2 、登記食糧直補(bǔ)的人員名單。 )3、心得體會(huì)這個(gè)季度，最重要的工作莫過(guò)于護(hù)林防火，這是我上任以來(lái)理解到的最嚴(yán)峻的考驗(yàn)， 這次任務(wù)的難度和強(qiáng)度都是我歷來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的 ! 上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，幾次下來(lái)督查，必須要把任何1 項(xiàng)工作落實(shí)到位，確保這次任務(wù)的順利完成!這次的工作，感觸頗多! 除關(guān)注本鎮(zhèn)本村，還要關(guān)心全區(qū)的護(hù)林防火工作，雖不能開(kāi)個(gè)座談會(huì)，但透過(guò)新聞、報(bào)紙等媒介相互學(xué)習(xí)、交換經(jīng)驗(yàn)，使大家不斷地提高工作質(zhì)量。這次全區(qū)的護(hù)林防火工作， 出現(xiàn)出很多英雄。 小河北的書記為了救火，燒傷面積達(dá)百分之 8105，真正體現(xiàn)

21、了我們黨為人民服務(wù)的主旨，正所謂“患難見(jiàn)真情”。同時(shí)，“水火無(wú)情，人卻有情”，在書記沒(méi)法負(fù)擔(dān)巨額的醫(yī)藥費(fèi)的狀態(tài)下，大家也積極捐款 ! 真的，只要大家齊心協(xié)力，所有的困難都會(huì)過(guò)去的 !第 1 季度工作總結(jié) 4時(shí)間飛逝，我來(lái)到大興鎮(zhèn)工作已有 3 個(gè)月了，在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指點(diǎn)下，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下， 我堅(jiān)定信心，服務(wù)基層 ; 努力工作，提高自己 ; 虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真鍛煉 ; 透過(guò)量種別多崗位的實(shí)踐，開(kāi)闊了視野，豐富了求實(shí)的經(jīng)驗(yàn)，加深了自己對(duì)基層工作的認(rèn)識(shí)，現(xiàn)總結(jié)以下 :1、立足本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)助手，腳踏實(shí)地為基層服務(wù) . 依照組織部安排，我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營(yíng)方面的工作 . 在3 個(gè)月中，我

22、牢牢圍繞鎮(zhèn)中心工作，以服務(wù)基層為主旨，在實(shí)踐中求思求變求發(fā)展，力爭(zhēng)務(wù)實(shí)慎重高效的工作 .(1) 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑的展開(kāi)中，全心投入蘆筍被譽(yù)為“百蔬”， 是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的重點(diǎn)， 蘆筍種植業(yè)的興起， 是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又 1 次奔騰。但是應(yīng)對(duì)這 1 新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民大眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣，迫使他們對(duì)蘆筍種植工作能否帶來(lái)的長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度 ; 技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替換老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱忱不高， 工作展開(kāi)推動(dòng)存在必須的阻力和困難。為能更好的貫徹、履行、全面帶動(dòng)和發(fā)展這 1 產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹(shù)玲和副鎮(zhèn)長(zhǎng)王學(xué)生的指引

23、下， 我們深入各個(gè)村落切實(shí)切地的布署工作，號(hào)令發(fā)動(dòng)大眾氣力，督查落實(shí)到人到位。個(gè)性是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時(shí)期， 依照黨委政府的安排， 我和農(nóng)機(jī)助理朱國(guó)利深入田間，統(tǒng)計(jì)逐日各村移栽面積、 催促和解決突提問(wèn)題并及時(shí)向鎮(zhèn)黨委政府匯報(bào)。 在全鎮(zhèn)上下共同努力下， 我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場(chǎng)大會(huì)，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑獲得了階段性的成功。(2) 為蘇太豬擴(kuò)繁基地項(xiàng)目建設(shè)，盡心盡力宿豫區(qū)歷來(lái)是 1 個(gè)畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、 養(yǎng)豬大區(qū)。而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、范圍小等實(shí)際因素，造成經(jīng)濟(jì)效益提速不快、增長(zhǎng)不高。為盡快的擺脫這類局面， 在王學(xué)生副鎮(zhèn)長(zhǎng)和獸醫(yī)站管守德站長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場(chǎng)、新大種豬

24、場(chǎng)和全鎮(zhèn) 10 個(gè)養(yǎng)豬大戶進(jìn)行實(shí)地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的具體實(shí)際狀態(tài)。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬 1240 頭，商品豬 6720 頭，其中長(zhǎng)白豬 2000 多頭，蘇太豬 1000 多頭，雜交約克豬近 4000 頭，以范圍養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問(wèn)題為豬種雜、需要改進(jìn)，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治潛力差，經(jīng)營(yíng)本錢高，銷售體系不健全，致使廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的用心性不高。為此，我們采取有效措施對(duì)癥下藥，努力改良養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。(3) 開(kāi)辟思路，引進(jìn)技術(shù)，增進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。今年 10 月 14 日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子 1 行來(lái)我鎮(zhèn)視察定點(diǎn)工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具有優(yōu)越

25、的養(yǎng)殖條件， 并引進(jìn)蘇州創(chuàng)元團(tuán)體和蘇太團(tuán)體這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴(kuò)繁蘇太豬的主導(dǎo)氣力。 為了使此項(xiàng)目的申報(bào)立項(xiàng)得以順利進(jìn)行， 我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、 區(qū)農(nóng)林局局長(zhǎng)助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報(bào)狀態(tài)， 爭(zhēng)取政策支持。同時(shí)，我們用心尋求技術(shù)指點(diǎn)，前往母校南農(nóng)大請(qǐng)來(lái)黃瑞華、姚火春兩位專家來(lái)我鎮(zhèn)實(shí)地考察論證，保證了此項(xiàng)目的順利實(shí)行。2、承受磨練，刻苦研究，努力提高各方面的才華從事多種經(jīng)營(yíng)工作的同時(shí)， 我努力的在工作中學(xué)習(xí)、 實(shí)踐中提升，多研究多總結(jié)， 力求每做 1 件事，每項(xiàng)工作，能夠更好的完成。(1) 重視總結(jié)，力求盡快提高文字水平農(nóng)村工作，千頭萬(wàn)緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強(qiáng)，弄方字材料觸及

26、面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、 政策和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)工作的有關(guān)理論，還要不斷掌握和了解基層的新問(wèn)題、新?tīng)顟B(tài)，收集相干信息，深入田間地頭調(diào)研。 3 個(gè)月中，我共完成各類文稿 46 篇 20 余萬(wàn)字，并修改和出版了蘆筍簡(jiǎn)報(bào)第 6、7 期。為了盡快提高自己的文字工作水平， 我認(rèn)真學(xué)習(xí)報(bào)刊上的 1 些理論性文章， 學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點(diǎn)提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報(bào)告，對(duì) 1 些綜合性的會(huì)議 ( 工作會(huì)議、專題會(huì)議 ) 我都會(huì)用心的參與，仔細(xì)記錄資料，認(rèn)真的學(xué)習(xí)琢磨，以便在實(shí)踐中能更好的應(yīng)用。(2) 做好宣揚(yáng)，提升時(shí)效，受益菲淺我們大興鎮(zhèn)是全國(guó)重點(diǎn)城鎮(zhèn)， 小城

27、鎮(zhèn)“3整 1 創(chuàng)”整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)劑、 上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)和多種經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展 1 向倍受各級(jí)政府和外界的關(guān)注，來(lái)我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁， 加上我鎮(zhèn)本身求發(fā)展， 大幅度的提高宣揚(yáng)力度是必要的。在 3 個(gè)月中，我努力弄好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時(shí)豐富網(wǎng)站資料， 做好網(wǎng)站的管理保護(hù)， 使之成為對(duì)外宣揚(yáng)的重要窗口。我始終堅(jiān)持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的公道化; 堅(jiān)持信息的及時(shí)更新，新聞報(bào)導(dǎo)的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作的時(shí)效性。特別是在熱門新聞上，我用心捕捉消息來(lái)源，迅速收集報(bào)導(dǎo)，提升時(shí)效，精益求精，力爭(zhēng)準(zhǔn)確精彩。透過(guò)自己不斷的充電， 在努力做好網(wǎng)管的同時(shí)，也增長(zhǎng)了

28、知識(shí)，受益菲淺。(3) 工作決策，用心參與，努力在平常工作中積累經(jīng)驗(yàn)為了能盡快進(jìn)入工作主角， 不斷積累經(jīng)驗(yàn)，增長(zhǎng)自己的才華，在平常工作中，我用心協(xié)助同事展開(kāi)工作。在小城鎮(zhèn)“3 整 1 創(chuàng)”活動(dòng)中，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察， 并在鎮(zhèn)長(zhǎng)助理趙新民的指點(diǎn)下制定了 鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌 10 不準(zhǔn)公約。在綠源照明有限公司基地建設(shè)進(jìn)程中， 我常常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場(chǎng)， 了解工程進(jìn)度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進(jìn)行。在社會(huì)治安綜合整治進(jìn)程中， 鎮(zhèn)人大張?jiān)嗜A主席帶領(lǐng)我們進(jìn)行調(diào)查和評(píng)比，將大興汽車站和同心村兩地列為社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)， 并研究制定了社會(huì)治安重點(diǎn)地區(qū)整改方案和社會(huì)治安

29、綜合治理考核辦法 ，明確職責(zé)分工，展開(kāi)各村 ( 居)10 戶 1 組聯(lián)防和夜間義務(wù)巡查打更活動(dòng)。同時(shí)為了強(qiáng)化落實(shí)，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長(zhǎng)在深夜深入各村進(jìn)行督察， 確保了我鎮(zhèn)的平安建立。 平常工作中的用心參與和努力實(shí)踐，豐富了我的經(jīng)歷，積累了我的工作經(jīng)驗(yàn)。3、深入基層，貼近大眾，為民辦實(shí)事我國(guó)的 3 農(nóng)問(wèn)題， 1 向都是眾人注視的焦點(diǎn)。自基層鍛煉以來(lái)，我切實(shí)的感遭到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)。 我所駐在的盧集村共有 8 個(gè)組 330 戶 1419 口人，外出打工 409 人，其中低保家庭 45 戶 131人。透過(guò)與村民的交換和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中46.7%的人得病

30、、 43.3%的人殘疾、 83%的家庭受災(zāi)、 30%的家庭無(wú)勞動(dòng)力，生活 10 分艱苦。他們的處境讓我們耽憂，我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟(jì)款送到5 保戶葉志佩手中時(shí)，他激動(dòng)得牢牢握著我的手說(shuō)不出話來(lái)，這讓我深深地感遭到作為國(guó)家公務(wù)人員的職責(zé)重大，農(nóng)民要想脫貧致富務(wù)必用市場(chǎng)化的理念和先進(jìn)的技術(shù)來(lái)指點(diǎn)勞動(dòng)生產(chǎn)。由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響，方格簇的推行存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動(dòng)大眾，并請(qǐng)來(lái)鎮(zhèn)蠶桑指點(diǎn)站人員進(jìn)行技術(shù)指點(diǎn)，獲得了顯著的效果。村民高紅梅說(shuō)：“有了方格簇營(yíng)繭，省工省時(shí)，過(guò)去我家4個(gè)人 1天才華完擺蠶繭簇的活，此刻， 只是我 1 個(gè)人干 2

31、10 多分鐘就好了，提高功率 45 倍?！狈礁翊氐耐菩刑岣吡诵Q繭質(zhì)量，增加了村民收入?；鶎拥腻憻捠浅砷L(zhǎng)的務(wù)必，了解百姓所想、所思、所需才是全部社會(huì)的精神實(shí)質(zhì)所在。為此，我會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)以下幾點(diǎn)：1、深入認(rèn)識(shí)選調(diào)的好處，堅(jiān)定信心，好好工作我明白在基層鍛煉是成長(zhǎng)的必修課。鄉(xiāng)鎮(zhèn)是全部社會(huì)的縮影。透過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作能夠了解和熟習(xí)社會(huì)，掌握生存和發(fā)展的潛力。只有在基層，切實(shí)了解百姓的所思、所需，將來(lái)工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機(jī)遇，努力增加本領(lǐng)，透過(guò)實(shí)際工作來(lái)鍛煉自己的意志， 磨煉自己的品行， 堅(jiān)定信心，好好工作。我深知：只有應(yīng)對(duì)著社會(huì)的驚濤駭浪， 體味過(guò)生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過(guò)人的體能、堅(jiān)

32、毅的品格， 培養(yǎng)出周到細(xì)致的辦事潛力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務(wù)。2、以苦為樂(lè)，甘于孤單，發(fā)展和提高自己來(lái)到新的環(huán)境， 清貧和孤單總是難免的。 “孤獨(dú)刺痛心靈的同時(shí)，常常會(huì)引發(fā)思考的豪情 ; 孤單滲透沉默的雙眼，常常也會(huì)掘誕生命的泉水”。我明白清貧與孤單更是 1 個(gè)人對(duì) 1 系列的人生重大命題進(jìn)行思考的時(shí)期， 是 1 個(gè)人在認(rèn)識(shí)上、 習(xí)慣上產(chǎn)生演變與進(jìn)步的關(guān)鍵時(shí)刻。對(duì)這類關(guān)鍵時(shí)刻如果不好好掌控而錯(cuò)過(guò)某種體會(huì)， 或許花幾倍時(shí)間都沒(méi)法領(lǐng)悟。我會(huì)好好珍惜這大好時(shí)間，以苦為樂(lè)，與孤單為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境地和道德情操。同時(shí)，多讀書、讀好書， 加強(qiáng)本身的業(yè)務(wù)水平學(xué)習(xí)

33、，努力掌握行政公文的寫作要領(lǐng)，不斷豐富和發(fā)展自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。此刻，每天的報(bào)紙和新聞財(cái)經(jīng)，成了我的必修課，國(guó)家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關(guān)注對(duì)象。我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持下去，努力加強(qiáng)本身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務(wù)本領(lǐng)，快速的成熟起來(lái)。3、重視細(xì)節(jié)，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)高效的去工作態(tài)度決定命運(yùn)， 細(xì)節(jié)決定成敗。 汪中求先生的講座讓我感受很深，他說(shuō)過(guò) : “展現(xiàn)完善的自己很難，需要每一個(gè)細(xì)節(jié)都完善，但損壞自己很容易， 只要 1 個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)注意到， 就會(huì)給你帶來(lái)難以挽回的影響?！钡拇_， 人與人之間常常只有很小的差異，但這類小的差異卻常常造成巨大的差異， 小的差異就是態(tài)度上的用心和消極， 巨大的差異就是成功與

34、失敗。當(dāng)今社會(huì)上普通存在著 1 種浮躁現(xiàn)象，由于浮躁，令人覺(jué)得自己是做大事者，而不屑于去做小事，由于浮躁，就不能冷靜下來(lái)思考 1 些細(xì)節(jié)問(wèn)題，就不可能將工作提升上層次， 工作質(zhì)量也沒(méi)法保證。細(xì)微的地方見(jiàn)精神，我要以把信送給加西亞中的那個(gè)偉大的羅文上尉為榜樣，咬定青山不放松，在工作中，謝絕浮躁，排除干擾，將細(xì)節(jié)的理念銘記于心，認(rèn)認(rèn)真真的做好本職工作，踏踏實(shí)實(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，講求方法，提高工作效力，“不以善小而不為，不以惡小而為之”。 同時(shí)，虛心向他人學(xué)習(xí)， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。少說(shuō)話，多做事，切實(shí)為基層農(nóng)民服務(wù)。3 個(gè)月中，多種別、多崗位的實(shí)踐， 讓我受益菲淺。 我深知，本身經(jīng)歷淺、經(jīng)驗(yàn)薄，還

35、有很多不足需要完善。我會(huì)以時(shí)間的積累為載體，用堅(jiān)定的信心當(dāng)航標(biāo)，以實(shí)干的豪情作動(dòng)力，腳踏實(shí)地的好好鍛煉。不斷學(xué)習(xí)，不斷實(shí)踐，不斷進(jìn)取，發(fā)奮圖強(qiáng)，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來(lái)，做1 個(gè)合格的選調(diào)生。第 1 季度工作總結(jié) 59 月份就快結(jié)束，回首這個(gè)季度的工作， 有碩果累累的喜悅，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛， 也有遇到困難和挫折時(shí)惆悵，時(shí)光過(guò)得飛快，不知不覺(jué)中，充滿期望的第4 季度行將鄰近。能夠說(shuō)，第3 季度是公司推動(dòng)行業(yè)改革、拓展市場(chǎng)、延續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。現(xiàn)就本季度重要工作狀態(tài)總結(jié)以下：1、虛心學(xué)習(xí)，努力工作 !(1) 在第 3 季度里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法

36、， 1 方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。(2) 重視以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，透過(guò)視察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉， 較快地完成任務(wù)。 另外一方面，問(wèn)書本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技能。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指點(diǎn)下，不斷進(jìn)步，逐步摸清了工作中的基本狀態(tài)，找到了切入點(diǎn)，掌控住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。(3) 愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重任，熱忱服務(wù)，在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。2、心系本職工作，認(rèn)真實(shí)行職責(zé)，突出工作重點(diǎn)，落實(shí)銷售目標(biāo)。(1) 主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目，去內(nèi)蒙古慶華團(tuán)體 300萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、西部煤化工 100萬(wàn)噸干熄焦項(xiàng)目、博宇特鋼

37、bprt 項(xiàng)目、天凈礦熱爐項(xiàng)目， 都是由于鋼鐵行業(yè)過(guò)度擴(kuò)大，致使行業(yè)虧損嚴(yán)重，企業(yè)也是在觀望投資環(huán)境，等待投資機(jī)會(huì)，所以跟蹤的項(xiàng)目工作都沒(méi)有進(jìn)展。(2) 烏海周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重多余， 具有良好的石灰石資源，建成 15 條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，導(dǎo)致水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。(3) 到山西太原見(jiàn)徐寶樓跟蹤能華項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目無(wú)資源可利用，也是個(gè)過(guò)時(shí)的項(xiàng)目。 邯鄲匯雄節(jié)能公司的凌炯明，手里有很多關(guān)系，但是我給邯鄲地區(qū)的很多鋼廠打電話， 我也沒(méi)聯(lián)系到有價(jià)值的項(xiàng)目信息，我們能做的很少。(4) 這個(gè)季度還造訪天福水泥陳超，請(qǐng)沈軍等人吃飯。第2次等待陳超接見(jiàn)時(shí)電話聯(lián)系喬世曉，陳明白后較

38、為不快，借口不見(jiàn)，結(jié)果未能見(jiàn)到陳。從該公司其他人員口中未聽(tīng)到有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近期來(lái)過(guò)。電話聯(lián)系喬總說(shuō)：他以為合同早和我們簽訂了，由于水泥行業(yè)不景氣，偏向墊資方案，讓我找陳總他來(lái)聯(lián)系，我說(shuō)：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見(jiàn)我們，但是擔(dān)心的事情還是不可避免。(5) 透太長(zhǎng)林公司介紹， 認(rèn)識(shí)高義鋼鐵煤化公司的張總 ( 老板的弟弟 ) 及團(tuán)體的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì)分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪一種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼續(xù)加強(qiáng)工作。3、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲。在這個(gè)季度的工作中，完成了1 些工作，獲得了1 些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：(1) 只有擺正自己的位置，下

39、工夫熟習(xí)基本業(yè)務(wù)，才能更好適應(yīng)工作崗位。(2) 只有主動(dòng)融入大眾，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中延續(xù)好的工作狀態(tài)。(3) 只有堅(jiān)持銷售原則，落實(shí)好銷售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能盡早簽單。(4) 只有建立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通調(diào)和，才能把份內(nèi)的工作做好。(5) 要加強(qiáng)與客戶的交換，要做好與客戶溝通，解決好客戶的要求。4、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己。(1) 展開(kāi)常規(guī)檢討，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知識(shí)水平。(2) 經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的 1 個(gè)季度，我感覺(jué)自己工作技能上了 1 個(gè)新臺(tái)階，做每項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步驟， 行動(dòng)有了方向， 工作有了目標(biāo)，心中真正有了底 ! 基本做到了忙而穩(wěn)定，緊而不散，條理清楚，事事分明， 從根本上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)象。就這樣， 我從無(wú)窮繁忙中走進(jìn)這 1 新季度，又從無(wú)窮簡(jiǎn)單中走出這 1 季度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了， 1 個(gè)良好的心