可口可樂(lè)終端生動(dòng)化管理手冊(cè)

1、該手冊(cè)適用對(duì)象該手冊(cè)適用對(duì)象 MDD 人員人員內(nèi)容提要內(nèi)容提要 重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)工作方向重點(diǎn)渠道和重點(diǎn)工作方向 渠道策略執(zhí)行渠道策略執(zhí)行 渠道手冊(cè)渠道手冊(cè) 超市渠道 食雜渠道 學(xué)校渠道 餐飲渠道 娛樂(lè)渠道 工作場(chǎng)所重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn)重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn)省會(huì)城市省會(huì)城市 (U1)執(zhí)行渠道營(yíng)銷(xiāo)策略執(zhí)行渠道營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)量擴(kuò)展性最高渠道銷(xiāo)量擴(kuò)展性最高渠道 餐飲渠道 工作場(chǎng)所銷(xiāo)量來(lái)源最高渠道銷(xiāo)量來(lái)源最高渠道 大賣(mài)場(chǎng)/超市渠道 食雜渠道開(kāi)發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道開(kāi)發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 學(xué)校渠道 娛樂(lè)渠道重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn)重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn)二級(jí)城市二級(jí)城市 (U2 A)擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè)擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè)銷(xiāo)量擴(kuò)展性最高渠道銷(xiāo)

2、量擴(kuò)展性最高渠道 餐飲渠道提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展主要銷(xiāo)量來(lái)源渠道主要銷(xiāo)量來(lái)源渠道 大賣(mài)場(chǎng)/超市渠道 食雜渠道開(kāi)發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道開(kāi)發(fā)、進(jìn)入年輕人渠道 學(xué)校渠道重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn)重點(diǎn)渠道和工作重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn) (U2 B / Town)擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè)擴(kuò)展基礎(chǔ)渠道建設(shè)提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展主要銷(xiāo)量來(lái)源提高執(zhí)行能力，擴(kuò)展主要銷(xiāo)量來(lái)源渠道渠道 食雜渠道 批發(fā)渠道渠道策略執(zhí)行渠道策略執(zhí)行通過(guò)通過(guò)橫向水平發(fā)展橫向水平發(fā)展和和縱向立體發(fā)展縱向立體發(fā)展來(lái)開(kāi)發(fā)渠道并來(lái)開(kāi)發(fā)渠道并最終掌握最終掌握渠道渠道通過(guò)通過(guò)DSDDSD合作伙伴，批發(fā)商提高產(chǎn)品鋪貨合作伙伴，批發(fā)商提高產(chǎn)品鋪貨采用恰當(dāng)?shù)陌b和價(jià)格采用恰當(dāng)

3、的包裝和價(jià)格吸引嘗試性購(gòu)買(mǎi)吸引嘗試性購(gòu)買(mǎi)通過(guò)通過(guò)“成功圖象成功圖象”提高品牌可見(jiàn)度和形象提高品牌可見(jiàn)度和形象針對(duì)性針對(duì)性消費(fèi)者促銷(xiāo)消費(fèi)者促銷(xiāo)銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃生動(dòng)化的作用生動(dòng)化的作用Drive availability with DSD, partners and wholesalersDrive the right package at the right price to induce trialSpecific Consumer ProgramSales Reward Program通過(guò)通過(guò)“成功圖象成功圖象”提高品牌可見(jiàn)度和形象提高品牌可見(jiàn)度和形象超市渠道超市渠道內(nèi)容提要

4、內(nèi)容提要 渠道定義渠道定義/ /角色角色/ /分類(lèi)分類(lèi) 目前超市生動(dòng)化目前超市生動(dòng)化/ /陳列的不足與機(jī)會(huì)陳列的不足與機(jī)會(huì) 生動(dòng)化成功要素生動(dòng)化成功要素 生動(dòng)化生動(dòng)化“成功圖象成功圖象”（細(xì)分渠道（細(xì)分渠道) )超級(jí)市場(chǎng)定義：超級(jí)市場(chǎng)定義：連鎖或獨(dú)立式經(jīng)營(yíng)的自助零售店，開(kāi)架式售貨，以售賣(mài)蔬菜、肉類(lèi)、飲料和各類(lèi)其他快速消費(fèi)品為主，設(shè)有一個(gè)或多個(gè)收銀臺(tái)，顧客流量高，產(chǎn)品銷(xiāo)量大。分類(lèi)：分類(lèi)： 類(lèi)別類(lèi)別面積（平方米）面積（平方米）大賣(mài)場(chǎng)2000以上超市10-2000便利店/小型超市10-300角色定義：角色定義： 銷(xiāo)量主要貢獻(xiàn)者 占領(lǐng)家庭包裝消費(fèi)的橋頭堡 與家庭消費(fèi)的主要購(gòu)買(mǎi)者溝通的契機(jī) 我們的超市分

5、類(lèi)主要基于不同類(lèi)別的超市所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者不同，我們的超市分類(lèi)主要基于不同類(lèi)別的超市所服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者不同，從而決定了我們的策略也有所不同。從而決定了我們的策略也有所不同。超市渠道定義超市渠道定義/ /角色角色/ /分類(lèi)分類(lèi)大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)1、大賣(mài)場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)/大型超市定義：大型超市定義：面積在2000平米以上，一般設(shè)在交通便利的城鄉(xiāng)結(jié)合部或大型 社區(qū)附近，以家庭消費(fèi)、團(tuán)購(gòu)及專(zhuān)業(yè)商業(yè)客戶(hù)為主，品種豐富，組合包裝和單包裝并 存，滿(mǎn)足消費(fèi)者“一站式購(gòu)物”的需求，敏感產(chǎn)品價(jià)格非常有競(jìng)爭(zhēng)力，促銷(xiāo)頻繁，在當(dāng)?shù)?市場(chǎng)有較高的知名度和影響力，是我們特別關(guān)注的合作伙伴。2、品牌和包

6、裝策略：、品牌和包裝策略：實(shí)行全品牌全包裝（除RB）策略（整箱銷(xiāo)售滿(mǎn)足大宗購(gòu)買(mǎi)）3、價(jià)格策略：、價(jià)格策略：實(shí)施同百事平價(jià)策略目前大賣(mài)場(chǎng)目前大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化超市生動(dòng)化/ /陳列的不足與機(jī)會(huì)陳列的不足與機(jī)會(huì)1. 陳列地點(diǎn)/空間有限2. 陳列樣式單一，無(wú)差異3. 陳列地點(diǎn)質(zhì)量不高，即地點(diǎn)位于人流量不高的地方（非主通道）。4. 非節(jié)日促銷(xiāo)期間生動(dòng)化用品缺乏，陳列不規(guī)范不足不足1.1. 生動(dòng)、新穎、針對(duì)性的生動(dòng)、新穎、針對(duì)性的畫(huà)面和陳列設(shè)計(jì)畫(huà)面和陳列設(shè)計(jì)2.2. 多樣化、多點(diǎn)陳列多樣化、多點(diǎn)陳列3.3. 與超市簽定全年協(xié)議，與超市簽定全年協(xié)議，保證超市主通道堆頭和保證超市主通道堆頭和其他關(guān)鍵地點(diǎn)的

7、保持其他關(guān)鍵地點(diǎn)的保持4.4. 市場(chǎng)部提供日常全渠道市場(chǎng)部提供日常全渠道手冊(cè)手冊(cè)5.5. 陳列地點(diǎn)、溝通信息符陳列地點(diǎn)、溝通信息符合消費(fèi)時(shí)機(jī)合消費(fèi)時(shí)機(jī)應(yīng)對(duì)措施應(yīng)對(duì)措施1. 在眾多產(chǎn)品中不易“跳出來(lái)”，進(jìn)入消費(fèi)者眼中2. 減少了“勸說(shuō)”消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)3. 不能“有效”勸說(shuō)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或根本不被消費(fèi)者注意4. 不利于與消費(fèi)者之間進(jìn)行持續(xù)有效溝通弊端弊端在大賣(mài)場(chǎng)及超市的陳列機(jī)會(huì)及位置在大賣(mài)場(chǎng)及超市的陳列機(jī)會(huì)及位置順道拜訪(fǎng)順道拜訪(fǎng)/ / 增加購(gòu)買(mǎi)率增加購(gòu)買(mǎi)率收銀臺(tái)收銀臺(tái)買(mǎi)了就走買(mǎi)了就走 銷(xiāo)售高毛利的小容量包裝銷(xiāo)售高毛利的小容量包裝熟食區(qū)熟食區(qū)面包糕點(diǎn)區(qū)面包糕點(diǎn)區(qū)奶制品區(qū)奶制品區(qū)儲(chǔ)備儲(chǔ)備 增加購(gòu)買(mǎi)量增加

8、購(gòu)買(mǎi)量: :大包裝大包裝/ /多罐裝多罐裝飲料區(qū)飲料區(qū) 增加購(gòu)買(mǎi)率增加購(gòu)買(mǎi)率零食區(qū)零食區(qū)速凍區(qū)速凍區(qū)大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化超市生動(dòng)化/ /陳列成功要素一覽表陳列成功要素一覽表大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I- I- 陳列陳列客戶(hù)正常貨架：客戶(hù)正常貨架：要求：要求：超市里正常貨架為客流量最大的地方，為優(yōu)化利用單位陳列面積，最好的位置應(yīng)給予最暢銷(xiāo)的品牌;產(chǎn)品陳列于視平線(xiàn)位置;聽(tīng)裝整箱陳列在貨架底層;標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：CSD占60%臺(tái)面（主要根據(jù)我司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額而定）；可口可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)/醒目陳列面比率為35% /35% /15%/15%； NCB排面不低于任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。必

9、須有價(jià)格牌和瓶頸簽超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I- I- 陳列陳列公司貨架：公司貨架：標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：包裝垂直陳列品牌水平排列:可口可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)/醒目排面比例:35%:35%:15%:15%整箱陳列于貨架底層;POP應(yīng)用示范超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I- I- 陳列陳列地堆陳列地堆陳列 效用：效用：集中單一規(guī)格產(chǎn)品高密度陳列,凸顯產(chǎn)品形象,以規(guī)模效應(yīng)抓住消費(fèi)者;提高單位面積存貨量;要求：要求：?jiǎn)闻年惲形挥? 收銀臺(tái)前/中小型超市主通道;雙拍陳列位于: 人流量集中的通道四拍及四拍以上陳列: 位于商場(chǎng)食品區(qū)中心通道;以造型支持陳列以強(qiáng)化品牌形象和陳列效果;標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：底層整箱上層割箱:家庭裝

10、塑料瓶露出完整商標(biāo); 易拉罐露出一半為宜;產(chǎn)品陳列以1.4米高為宜;POP超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I- I- 陳列陳列端頭陳列：端頭陳列：效用：效用：結(jié)合貨架豎立垂直整體陳列;顧客通常在貨架兩端找促銷(xiāo)產(chǎn)品;要求：要求：底層:整箱產(chǎn)品/家庭裝/促銷(xiāo)裝上端:立體背板裝飾生動(dòng)化端架效果標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：集中陳列單一品牌和包裝規(guī)格超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I- I- 陳列陳列冰柜陳列：冰柜陳列： 效用：效用：把產(chǎn)品以最佳飲用狀態(tài)提供給消費(fèi)者;刺激即興消費(fèi);宣傳和培養(yǎng)可口可樂(lè)冷飲文化;要求：要求：擺放于收銀臺(tái)前(及食品區(qū)出口);與商家確定管理原則&方式,保證冷柜溫度控制在3度;冷柜內(nèi)全部陳列

11、可口可樂(lè)產(chǎn)品;冷柜外做裝飾吸引消費(fèi)者看到并打開(kāi)冷柜標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：品牌水平排列:可口可樂(lè)/雪碧/芬達(dá)/醒目排面比例:35%:35%:15%:15%必備包裝: 355毫升易拉罐;RB瓶;500/600毫升超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I- I- 陳列陳列鐵絲鐵絲/ /塑料貨架陳列：塑料貨架陳列：效用：效用：培養(yǎng)可口可樂(lè)和日常飲食的聯(lián)帶消費(fèi);增加可視性和可購(gòu)買(mǎi)性;要求：要求：面包貨架區(qū):落地貨架冷柜食品區(qū)(臥式/立式):迷你鐵絲貨架生鮮食品/蔬菜區(qū):落地貨架標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：包裝規(guī)格:家庭裝為主推,500/600為必備包裝品牌: 可口可樂(lè)/雪碧為主(空間有限)POP:超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I I立柱

12、陳列立柱陳列效用：效用：結(jié)合超市空間立柱實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列和品牌形象;營(yíng)造整體可口可樂(lè)空間;立柱為固定物,一次制作可以實(shí)現(xiàn)常年陳列位置;要求：要求：靠柱面安放貨架,陳列產(chǎn)品(每層擺放2排即可)下端陳列整箱產(chǎn)品;上端安放眉攔(如有可能,做成燈箱);眉欄至天花板空間進(jìn)行品牌形象修飾;標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：集中陳列單一品牌;配合使用價(jià)格簽;超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) I I靠墻陳列靠墻陳列效用：效用：結(jié)合超市走道墻面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品陳列和品牌形象;營(yíng)造整體可口可樂(lè)空間;適于擺放在靠墻主通道要求：要求：靠墻面做立體形象設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)：標(biāo)準(zhǔn)：集中陳列單一品牌,單一規(guī)格;配合使用堆頭價(jià)牌,圍擋;大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生

13、動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II- II- POP海報(bào)海報(bào)適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：尺寸：尺寸：370 * 520 cm效用：效用：進(jìn)行主題宣傳/ 促銷(xiāo)宣傳 空白海報(bào)空白海報(bào)適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：堆頭上方/ 貨架陳列點(diǎn)尺寸：尺寸：370 * 520 cm效用：效用：促銷(xiāo)信息宣傳；優(yōu)點(diǎn)是靈活 宣傳促銷(xiāo)信息。大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II- II- POP名稱(chēng)：名稱(chēng)： 貨架價(jià)簽貨架價(jià)簽適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：貨架尺寸：尺寸：22 * 7 cm效用：效用：提示產(chǎn)品價(jià)格名稱(chēng)：名稱(chēng)： 跳跳卡跳跳卡適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：貨架陳列中效用：效用：突出新產(chǎn)品上市或其它 需要強(qiáng)化的信息。吸引 消費(fèi)者注意力。名稱(chēng)：貨架背景板

14、名稱(chēng)：貨架背景板 適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：貨架上方效用：效用：吸引消費(fèi)者視線(xiàn)，增 強(qiáng)視覺(jué)沖擊力，刺激 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II- II- POP名稱(chēng)：名稱(chēng)： 堆頭價(jià)簽堆頭價(jià)簽適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：堆頭陳列尺寸：尺寸：37 * 28.5 cm效用：效用：提示產(chǎn)品價(jià)格要求：要求：堆頭陳列一定配有堆頭價(jià)簽名稱(chēng)：名稱(chēng)： 瓶頸簽瓶頸簽適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：堆頭/貨架陳列效用：效用：提示產(chǎn)品價(jià)格大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II- II- POP名稱(chēng)：名稱(chēng)： 堆頭圍帖堆頭圍帖適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：堆頭陳列效用：效用：強(qiáng)化可口可樂(lè)公司形 象，突出公司品牌，吸

15、引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)要求：要求：適用于節(jié)日主題與新品 上市的促銷(xiāo)名稱(chēng)：名稱(chēng)： 堆頭背景板堆頭背景板適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：堆頭陳列效用：效用：強(qiáng)化可口可樂(lè)公司形 象，突出公司品牌，吸 引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II- II- POP名稱(chēng)：名稱(chēng)： 冰箱價(jià)格簽冰箱價(jià)格簽適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：冰箱尺寸：尺寸：13 * 3.6 cm名稱(chēng)：名稱(chēng)： 冰柜帖冰柜帖適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：冰箱名稱(chēng)：名稱(chēng)： 冰箱帖紙冰箱帖紙適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：冰箱大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II- II- POP名稱(chēng)：名稱(chēng)： 指示牌指示牌適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：商場(chǎng)通道效用：效用：多點(diǎn)提示消費(fèi)者

16、名稱(chēng)：名稱(chēng)： 冷飲區(qū)上方圖案冷飲區(qū)上方圖案適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：冷飲區(qū)效用：效用：在冷飲區(qū)展示可口可樂(lè) 品牌形象，刺激沖動(dòng) 型購(gòu)買(mǎi)大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II - POPII - POP名稱(chēng)：名稱(chēng)： 拱門(mén)拱門(mén)適用地點(diǎn)：適用地點(diǎn)：貨架通道上方尺寸：尺寸：效用：效用：要求：要求：名稱(chēng)： 扶梯適用地點(diǎn)：貨架通道上方尺寸：效用：要求：大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) II - POPII - POP大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)/ /超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)超市生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn) III - III - 其它其它v 廣告牌和燈箱：至少應(yīng)有一個(gè)顯著位置的廣告牌v 價(jià)格簽：產(chǎn)品陳列處要有明顯正確的價(jià)格簽v

17、 圍擋，背景板，條幅、掛旗等POP：內(nèi)容必須與當(dāng)期的促銷(xiāo)和主題保持一致v 理貨員：保持貨架/冰箱及地堆的產(chǎn)品陳列整齊/豐滿(mǎn)/價(jià)簽正確; 身著統(tǒng)一可口可樂(lè)制服。制服效果圖制服效果圖大賣(mài)場(chǎng)/超市渠道“成功圖象”公司貨架貨架收銀臺(tái)貨架島型陳列公司冰箱正常貨架端架陳列貨架中型超市渠道“成功圖象”貨架島型陳列端架陳列島型陳列正常貨架公司冰箱收銀臺(tái)貨架貨架小型超市渠道“成功圖象”貨架落地陳列正常貨架公司冰箱收銀臺(tái)貨架貨架1、定義：、定義：營(yíng)業(yè)面積在10-50平米之間，多設(shè)在接近居民區(qū)的地方，同時(shí)有家庭和即飲消費(fèi)，貨架空間有限，產(chǎn)品品種和數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于超市，但營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，滿(mǎn)足消費(fèi)者就近和隨時(shí)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)。2、品

18、牌和包裝策略：、品牌和包裝策略：全品牌全包裝策略3、價(jià)格策略：、價(jià)格策略：實(shí)施同百事平價(jià)策略 - 便利店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)便利店生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)便利店生動(dòng)化便利店生動(dòng)化/ /陳列的不足與機(jī)會(huì)（修改陳列的不足與機(jī)會(huì)（修改）1.1. 陳列空間小陳列空間小2.2. 陳列樣式單一，陳列樣式單一，無(wú)差異無(wú)差異3.3. 陳列地點(diǎn)質(zhì)量不陳列地點(diǎn)質(zhì)量不高，即地點(diǎn)位于高，即地點(diǎn)位于人流量不高的地人流量不高的地方（非主通道）。方（非主通道）。4.4. 非節(jié)日促銷(xiāo)期間非節(jié)日促銷(xiāo)期間生動(dòng)化用品缺乏，生動(dòng)化用品缺乏，陳列不規(guī)范陳列不規(guī)范不足不足1.1.生動(dòng)、新穎、針對(duì)性的畫(huà)生動(dòng)、新穎、針對(duì)性的畫(huà)面和陳列設(shè)計(jì)面和陳列設(shè)計(jì)2.2.可口可

19、樂(lè)產(chǎn)品集中陳列可口可樂(lè)產(chǎn)品集中陳列, ,營(yíng)營(yíng)造區(qū)域效果造區(qū)域效果3.3.鎖定入口堆頭鎖定入口堆頭/ /端架位置端架位置4.4.收銀臺(tái)擺放迷你貨架收銀臺(tái)擺放迷你貨架5.5.市場(chǎng)部提供操作標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)部提供操作標(biāo)準(zhǔn)6.6.陳列地點(diǎn)、溝通信息符合陳列地點(diǎn)、溝通信息符合消費(fèi)時(shí)機(jī)消費(fèi)時(shí)機(jī)7.7.店外生動(dòng)化配合店外生動(dòng)化配合應(yīng)對(duì)措施應(yīng)對(duì)措施1.1.無(wú)法充分展示產(chǎn)品無(wú)法充分展示產(chǎn)品( (存在存在不等于被看到不等于被看到) )2.2.貨架不生動(dòng)貨架不生動(dòng), ,無(wú)法刺激購(gòu)無(wú)法刺激購(gòu)買(mǎi)欲買(mǎi)欲; ;3.3.品牌形象及促銷(xiāo)信息不品牌形象及促銷(xiāo)信息不突出突出; ;4.4.促銷(xiāo)效果營(yíng)造力弱促銷(xiāo)效果營(yíng)造力弱弊端弊端便利店生動(dòng)化便利店生動(dòng)化/ /陳列成功要素陳列成功要素 （修改）（修改） 產(chǎn)品包裝陳列產(chǎn)品包裝陳列 家庭包裝家庭包裝1.2