市場營銷專業(yè)大學畢業(yè)總結三篇

1、市場營銷專業(yè)大學畢業(yè)總結三篇市場營銷專業(yè)大學畢業(yè)總結精選三篇通過市場營銷實習，在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要為我們今后在工作及業(yè)務能力的提升起到了促進作用，加強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進。經(jīng)典散文網(wǎng)為大家整理的市場營銷實習總結三篇，希望對大家有所幫助!篇一： 一、前言 俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們學習有關市場營銷專業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個企業(yè)是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學校組織我們到xx鐵路運輸公司，xx石化物質供應中心，xx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，

2、聽取企業(yè)工作人員講課，學習討論，我不僅開拓了我的視野，而且還熟悉了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。 二、實習時間和過程 本次實習的時間是：2021年x月x日到2021年x月x日。 本次實習的過程是這樣的：2021年x月x日，學校組織我們到xx鐵路運輸公司進行了參觀和學習。2021年x月x日，學校組織我們到xx石化物質供應中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。2021年x月x日，學校組織我們到xx集團有限公司進行了參觀和學習討論。 三、實習內容 通過本次的實習，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常工作和管理的狀況;了解了xx石化的原材料是怎樣供應，怎樣采購，怎樣儲存和管理;了解了

3、該公司的生產(chǎn)原材料的化學裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的實地見習，我還了解到了各種營銷手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營當中和各企業(yè)的營銷管理特色。 四、實習體會 這次的實習雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習的心得體會。 (一)深入了解xx石化 雖然來到xx讀書已經(jīng)有三年多了，可是關于xx石化的了解說起來真的很少。平常，只是聽別人說xx石化很厲害，有了xx石化才有了xx，自己并沒有主動積極地去了解xx石化。但是，聽了xx石化物質供應中心x主任的具體講解之后，我關于xx和xx石化終于有了一個全面而又深入的了解。聽了x主任的課之后，我

4、不僅關于x石化的起源歷史有了深入的了解，而且關于x石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后，我關于石油在一個國家的重要性又有了深入了解。這次的見習，給了一個讓我深入了解xx石化的機會。我也充分地利用了這次機會，好好地學習了xx石化的歷史和生產(chǎn)過程。 (二)深入熟悉到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理 我平常都是生活在學校的象牙塔里面，很少有機會出去見習，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞作密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習之前，我關于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒有什么概念。雖然通過教材的學習也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化生產(chǎn)，苦力已經(jīng)慢慢退出生產(chǎn)

5、環(huán)節(jié)了?？墒?，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深入體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到茂名鐵路運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣的操作，我才明白到他們的這些運作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進入半自動化了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場進行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去修理的。再來到xx集團有限公司，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作?？墒?，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的了。

6、倘假設大的車間，一排排機械有序的排放著，高速運轉地工作著，只是有一兩個工人在工作?？粗@些高速運轉的機器，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞作了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞作生產(chǎn)力，大大地提升了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質量，為企業(yè)的競爭提供了很好地保證。 (三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手 在見習的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品，尤其是產(chǎn)品的特性，用途，優(yōu)越性和不夠。不僅如此，他們還非常了解他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采用了那些營銷策略等

7、。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，很好地印證了老師教導的內容。在學營銷基礎理論知識的時候，老師教導我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才干把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣揚產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營銷策略的時候，我們還要關注競爭對手的營銷策略.我想理論與施行就是這樣相結合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。 (四)質量保證貫徹到實際生產(chǎn)中 在學習理論知識的時候，我們都知道也常常強調產(chǎn)品要保證質量才干銷售出去，才干提升消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才干保證質量。在這次是實習過程中，我學習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先，

8、引進先進的生產(chǎn)設備從而保證質量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進的，這為他們的產(chǎn)品質量提供了保證。其次，建立質量方針政策，在車間的墻上掛上牌子，牌子的內容是這樣的公司質量方針：質量為本，市場導向，繼續(xù)改善，用戶滿意;公司質量方針：目標產(chǎn)品合格率=98%，顧客滿意率=95%，員工培訓率100%，客戶投訴和埋怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時隨時刻都記住公司對產(chǎn)品質量的要求，把產(chǎn)品質量要求深入到員工的言行中。最后，派專人負責檢測產(chǎn)品的質量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責檢測產(chǎn)品的質量，并且按時檢測產(chǎn)品的質量，從而保證產(chǎn)品的質量和合格率。 篇二： 通過這次的市場

9、營銷實習，我從中學到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學校能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才干熟能生巧，才干游刃有余。 一、崗位職責 xx服裝股份有限公司是國內很有實力的服裝企業(yè)。xx由xx女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內設立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內部制定師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，xx還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。xx將始終以"低價、時尚與品質同在'的宗旨為大家服務。 自仿真實習實訓開始，我就市場總監(jiān)這一個職責，這個職責主要是對渠道商訂單的響應，合同的簽訂，總結

10、下一季銷售的貨物量等等，同時也負責各項比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關的比賽的項目。這是我們公司市場總監(jiān)的的職責，這有可能和其它公司有所不同。 但是，到了實際狀況，你處于公司里面的，就需要幫助其它人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓，除了會計的核心工作，物流，采購等等各種工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。 后來，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴?，這一轉變，我接觸了更多的外圍機構，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關辦理貨物出口手續(xù)等等。 二、實習項目 關于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不復雜，主要是買賣賺取差價是其利潤的主要，在綜合仿真實

11、xxx臺上，我們十八家生產(chǎn)商面對的只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去獲得訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會戲弄一下我們，使這個仿真變得有趣點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。 三、實習內容 其實基本的流程非常簡單，只是細心去研究一切問題都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約好關于貨物的價格和數(shù)量，然后響應獲取訂單，之后渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就可以將發(fā)票和出庫單給渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關，進

12、行響應的出口報關手續(xù)。報完關之后還要去稅務局進行響應的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務部的財務總監(jiān)和財務主管的事務很繁忙，所以支票的填寫和去銀行繳納貨款都由我負責，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務部保存記賬即可。完成響應工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、財務主管下一季我們的需求量，以便做出相應的預算。 而我在市場總監(jiān)后的工作內容：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和猜測整個市場的需求量。然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，依據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但后來經(jīng)過和CEO

13、的商討和對整個書的重新了解我對整個市場的模擬規(guī)則有了進一步的加深。這就是我額外學習到的東西了，我覺得是應該要幫財務部分擔一下工作，不要說分擔吧，自己應該學習除了市場以外的其他知識。 這樣就完成了一個季度的基本流程，也描述了天天每個人基本要做的事情。這就是實習的基本內容。 第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)會議，不要說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加像是一場埋怨會。很多人直說模擬市場給人帶來的壞處，說模擬市場的不夠和缺陷，生產(chǎn)商的把持和不按規(guī)則辦事。我覺得不應該只看到不夠的地方而應該看到模擬市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣子規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做

14、一個守時的人，我覺得守時是做人的基本原則。他們埋怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎?市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不夠的地方很多限制的地方，但是仿真模擬實習確實是給了我們學習的地方。 四、存在問題與改善 這個存在問題有內部，也有外部。 首先內部問題，剛開始工作的時候，由于大家都不清楚完全的流程，所以時間總是耽誤了很多工作都跟不上進度，然后不知道中介機構的位置在哪里，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)很多書籍也未曾保管好，書籍上面有每個工作的地方，書籍上還有很多參照數(shù)據(jù)。這些都是值得我們去學習的地方。 篇三： 在此次畢

15、業(yè)實習過程中，我積極參加公司派發(fā)的各項工作，銷售業(yè)績雖然不是最出色的，但是能夠完成上級領導布置的各項任務，學習能力以及人際交往能力都在不斷提升，團隊合作意識顯然加強。經(jīng)過此次實習，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了基本的評估。 總的來說，我有以下幾點至深的體會： 1、態(tài)度一定要積極，要主動去找工作做，主動談談自己對公司的想法，主動去找機會表現(xiàn)自己，讓老板重視。不要放棄任何一個表現(xiàn)自己的機會。俗話說："話不說，人不知'。早上的公司晨會既是一個公司培養(yǎng)教育你的機會，也是一個你與上司交流的大好時機。不要碰到點名發(fā)言就害羞，要大膽說出自己的想法。有利于公司發(fā)展的，

16、上司自會采納;錯誤的想法也會及時被發(fā)現(xiàn)，被引導上正軌，有利于自身更好的切合公司文化和自身的優(yōu)良發(fā)展。 2、要注意如何協(xié)調各部門之間的關系以及工作交接問題，關注細節(jié)問題。很多公司不注重交接問題，交接過程中信息缺失而造成損失或因交接不明而導致責任分工不明。雖然我的實習工作只是棉襪促銷，但也有一部分涉及交接工作，天天晚上需要把白天銷售的襪子補足，只有把交接工作做好，才干保證貨物不會缺失。彼此之間要足夠信任。 3、以后一定要注重自己的理論知識與實際狀況的緊密結合，切忌"紙上談兵'，脫離實際。在生活中，社會中靈活運用在校時學習的知識，不唯書，只為實。 4、責任心是必要的。公司派發(fā)的任務

17、要按時按量完成，絕不打折扣。實在完不成的，一定要及時匯報，以免耽誤全組人的工作。在一個團隊里，需要互幫互助，只有心往一處想，力往一處使。 5、搞好人際關系。實習從某種意義上就是工作，你需要在這個環(huán)境得到大家的認可，首先就必須得到大家的好感。堅持幽默感，不過注意說話對象，不要沒大沒小，開玩笑過度。人際交際能力是一個非常重要的東西。在學校，有一個在各方面都很接近的群體，很多問題都比較容易溝通，較容易理解和能得到較好的解決。而在社會必須跟形形色色的人打交道，對一些人你必須去容忍他的各種不夠。搞好同事和上級的關系。這些都是必須注意的問題。 6、作為一個合格的銷售人員，在銷售的過程中，應當在了解顧客的需

18、求和喜好的基礎上，再推舉適銷對路的產(chǎn)品，迎合顧客需求，提升顧客滿意度。再加以禮貌的稱呼熱情的服務，拉近與顧客之間的距離，就更完美了。 實習的時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作機會，在有限的時間里加深對自己職位職能的了解，找出自身的不夠。這次工作的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識，技能，與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲，總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培養(yǎng)，鍛煉和提升。 而且，通過這次實習，在市場營銷方面工作我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提升起到了促進作用，加強了我們今后的競爭力。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也熟悉到，要想做好這方面的工作單靠這些天的實習是不行的，還需要我在平常的學習和工作中逐步的積存，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才干真正的走好。 這次實習使我受益匪淺，讓我看到了自己的不夠和長處，并鍛煉